广州广亿地产如何谈独家

1、主讲：主讲：黄恒全黄恒全课程目录课程目录1、控制业主，减少死单及减少竟争对手！、控制业主，减少死单及减少竟争对手！2、提高业务员整体素质，尤其和业主的沟通能力！、提高业务员整体素质，尤其和业主的沟通能力！3、业务员多一种收入来源！、业务员多一种收入来源！4、提高业主对于我公司品牌认知度，及认同感！、提高业主对于我公司品牌认知度，及认同感！5、及时了解业主的底价，有利于成交及收取高佣！及时了解业主的底价，有利于成交及收取高佣！6、让整个分行的行动方向更明确，一致和团结。、让整个分行的行动方向更明确，一致和团结。1）专人）专人VIP服务（减少电话骚扰）所有的问题服务（减少电话骚扰）所有的问题我可以

2、一一帮你回答给同事，到我给电话您的时我可以一一帮你回答给同事，到我给电话您的时候就是签合同的时候，省时省力又省心。候就是签合同的时候，省时省力又省心。2）统一时间看楼，减少看楼次数，我们把所）统一时间看楼，减少看楼次数，我们把所以实在的客人安排在同一时间看楼，营造抢购以实在的客人安排在同一时间看楼，营造抢购气氛，一般看一到两次就会有客户有意向购买，气氛，一般看一到两次就会有客户有意向购买，甚至成交！甚至成交！3）统一开价，有机会卖高，如果普通放盘的）统一开价，有机会卖高，如果普通放盘的话，客户跟一家看了，会满大街的去问价，一话，客户跟一家看了，会满大街的去问价，一时间很多人都跟您谈价，你都搞不

3、清谁是谁了！时间很多人都跟您谈价，你都搞不清谁是谁了！客户的想法当然是：谁谈得低和谁成交啦！，客户的想法当然是：谁谈得低和谁成交啦！，所以你的价格只会越卖越低！还会延长成交的所以你的价格只会越卖越低！还会延长成交的时间。时间。4）我们公司是所以有的地产公司里最专注于二手）我们公司是所以有的地产公司里最专注于二手住宅的！我们的强大的分店网络（数量可以做稍住宅的！我们的强大的分店网络（数量可以做稍微调整），二手住宅的成交占有率、成交的速度微调整），二手住宅的成交占有率、成交的速度与质量都是数一数二的！与质量都是数一数二的！5）独家代理人，会在我们公司的内部网，分店）独家代理人，会在我们公司的内部网

4、，分店的广告位，所有的房地产网站，进行图片及卖点的广告位，所有的房地产网站，进行图片及卖点整合推广，将一套普通的房包装成一套难得的笋整合推广，将一套普通的房包装成一套难得的笋盘。这些都是免费的！盘。这些都是免费的！6）独家期您只是给一个时间段给我，（）独家期您只是给一个时间段给我，（1-3个月）个月）并不是永久的，就算在这个时间段没有卖出去，对并不是永久的，就算在这个时间段没有卖出去，对您也没有太大的损失，我们还有独家保证金给到您，您也没有太大的损失，我们还有独家保证金给到您，以表示我们的诚意和信心。这是其它地产公司没有以表示我们的诚意和信心。这是其它地产公司没有的！的！7）我们不是什么盘都签

5、独家的，只有我们认可）我们不是什么盘都签独家的，只有我们认可的，觉得有信心的盘我才会跟业主谈独家，也是的，觉得有信心的盘我才会跟业主谈独家，也是想帮到业主，独家保定金是我个人先拿出来的，想帮到业主，独家保定金是我个人先拿出来的，这也证明了我对您房子的信心。这也证明了我对您房子的信心。8）最后杀手锏：一般通过我签的独家基本上一）最后杀手锏：一般通过我签的独家基本上一半个月到一个月就成交了！（时间的长短取决半个月到一个月就成交了！（时间的长短取决于你对这套房子的信心）于你对这套房子的信心）笋的笋的稀有的稀有的漂亮的漂亮的放了比较出放了比较出一段时间的一段时间的业主很想快业主很想快点出手的点出手的新

6、放盘的新放盘的1）锁定你要谈的独家业主，给电话留下好印象！让对方）锁定你要谈的独家业主，给电话留下好印象！让对方记住你。记住你。2）打完电话发一条短信：你好，我叫）打完电话发一条短信：你好，我叫XXX是是XXX地产地产XX分行的置业专家（主管可以写出你的职位），很高兴为您分行的置业专家（主管可以写出你的职位），很高兴为您服务！服务！3）约业主看房子，最好是带客去看，就算没客要自己去）约业主看房子，最好是带客去看，就算没客要自己去看（现场谈独家），珍惜和业主的见面机会，让对方更加看（现场谈独家），珍惜和业主的见面机会，让对方更加认可和信认你！认可和信认你！5）如果你认定是好盘，你一定要坚持！一般

7、不是一个电话，）如果你认定是好盘，你一定要坚持！一般不是一个电话，或一个照面就可以签的（当然完全也可以做得到的！）或一个照面就可以签的（当然完全也可以做得到的！）4）看完楼后一定要有）看完楼后一定要有“交待交待”，就算客户没中盘，你也，就算客户没中盘，你也要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强烈反感情绪时一定要站在业主这一边！博取业主的好感。烈反感情绪时一定要站在业主这一边！博取业主的好感。谈独家最重要的是什么？谈独家最重要的是什么？答案：意识！答案：意识！1）一定要签业主的底价！）一定要签业主的底价！2）多偷点时间！）多偷点时间！

8、3）留多一个业主的收取定金的帐号（产权人的户名）以防）留多一个业主的收取定金的帐号（产权人的户名）以防业主拖你时间。业主拖你时间。4）保证金）保证金100元，如果特别笋可以加多！（代表协议的法元，如果特别笋可以加多！（代表协议的法律效力）律效力）5）教业主应对其它行家的复盘（独家期间，其它地产公）教业主应对其它行家的复盘（独家期间，其它地产公司问你，你就说暂时不卖了，另有按排，其它不用多说。司问你，你就说暂时不卖了，另有按排，其它不用多说。如果是自己公的同事问你，你就叫他们找我就行了！）如果是自己公的同事问你，你就叫他们找我就行了！）6）最后只需要跟业主强调二点：）最后只需要跟业主强调二点：1

9、在独家期内只能让我在独家期内只能让我们公司看楼及成交！们公司看楼及成交！2达到我们约定的价钱一定要成交！达到我们约定的价钱一定要成交！其它不用再啰嗦！（让业主觉得简单，没压力，但也不其它不用再啰嗦！（让业主觉得简单，没压力，但也不会不守信用！）会不守信用！）1）将该单位的结构图打印绘制出来，连同单位的详细情）将该单位的结构图打印绘制出来，连同单位的详细情况（精确面积，朝向，过五年否，是否有按揭，几个人名，况（精确面积，朝向，过五年否，是否有按揭，几个人名，看楼方式等），还有该物业的所有优点，对比盘选一到两看楼方式等），还有该物业的所有优点，对比盘选一到两个。打印出来，发给附近几家联动的分行！并

10、发照片上内个。打印出来，发给附近几家联动的分行！并发照片上内网的笋盘专区，直接贴图的格式如下：（先传附件到内网，网的笋盘专区，直接贴图的格式如下：（先传附件到内网，再用再用“记事本记事本”编辑好，在发直接复制到内网就行了，下编辑好，在发直接复制到内网就行了，下次发贴就只用复制就可以了。）次发贴就只用复制就可以了。）2）与业主沟通好每一个星期给一个集中看楼的时）与业主沟通好每一个星期给一个集中看楼的时间（聚焦），有钥匙的话自己安排（最好定在周六，间（聚焦），有钥匙的话自己安排（最好定在周六，日下午日下午3-4点这个时间，有钥匙可以连续两天）点这个时间，有钥匙可以连续两天）3） 聚焦当天，独家人一定要在场造势，联动聚焦当天，独家人一定要在场造势，联动的分行的分行80%的人到场举牌，现场捞客，最好规的人到场举牌，现场捞客，最好规定每个人都要有一台客以上！（周一定周末的定每个人都要有一台客以上！（周一定周末的独家主推）独家主推）4）独家人要统计当天看楼的客户数量，回访同事）独家人要统计当天看楼的客户数量，回访同事了解客户看楼情况。便于看楼后汇报给业主，即了解客户看楼情况。便于