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文档简介

1、衡阳某楼盘尾盘销售策略【库存房源情况】栋号套数面积平米均价元总价万元按揭均价元全款均价元1495506. 1551792852486447602151704. 03455572942764185合计647201.183581注：以上总价为面市基准价（即未打折的总价值）【库存房源结构】面积86平米90平米105平米130平米140平米套数92912212分析】1、透过数据剩余房源从面积格局来看： 78%为两房单位， 近 20%为四房及复式单 位；从所处楼栋来看： 76%的房源分布在 1 号栋；从房源综合分布的 楼层来看： 80%的房源处于 25 层以上；2、回顾过往 造成目前销售格局可能有存在几

2、个方面的原因： 前期销售节秦的把握；销售控制体系； 定价机制缺乏市场活力；激励机制失效；【销售措施】1、销售团队激励机制再造 增加提成点数到千分之 2； 建立考核奖励（月个人超过 3 套之后的每套奖励 500 元，团队月完 成 10 套，每人奖励 1000 元，月完成 15 套，每人奖励 1500 元，月 完成 20 套，每人奖励 2000 元）；2、业主样板房的运用 方便并愿意提供装修中、已入住的样板房的业主，选取装修较有特 色的 2-3 套，奖励业主物管费 1 年；3、楼盘户外广告的重新发布更换售楼部顶的户外广告和售楼部外围墙的广告，广告内容： 方案一：数 10 套，怎能错过方案二：最后的机会！4、销售案场气氛的再造 建立户型朝向价格一览表5、建立行销机制临时业务员派单 2 名，

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