复合肥市场调研

1、 树立复合肥销售的大局观（一）中国肥料的发展过程（一）中国肥料的发展过程（二）中国化肥市场概况。（二）中国化肥市场概况。（三）影响化肥市场价格走势因素。（三）影响化肥市场价格走势因素。（四）化肥的分类（四）化肥的分类（五）广东市场竞争产品情况。（五）广东市场竞争产品情况。（六）产品特点及市场应用（六）产品特点及市场应用中国肥料的发展过程中国肥料的发展过程二、中国化肥市场概况二、中国化肥市场概况 中国是化肥生产大国，化肥产量位居全球首位 ,市场容量2500个亿。农药为500亿。 中国的化肥生产状况：氮肥约占化肥总产量的70%，磷肥约占20%，钾肥约占10% 。 复合肥产量从2000年的755万吨

2、，到2005年的1707万吨，再到2013年的逾6000万吨，复合肥需求量急速增长，市场潜力巨大。2008年国内主要复合肥企业产能情况统计表（万吨） 公司名称公司名称 2008年产能年产能湖北洋丰集团湖北洋丰集团300中阿化肥公司（撒可富）中阿化肥公司（撒可富）250山东金正大生态工程股份山东金正大生态工程股份180山东华丰史丹利山东华丰史丹利200深圳芭田生态工程股份深圳芭田生态工程股份100广东拉多美复合肥广东拉多美复合肥广东福利龙复合肥广东福利龙复合肥120三、影响化肥市场价格走势因素三、影响化肥市场价格走势因素肥料价格影响因素肥料价格影响因素运费运费人工人工原料原料水电水电其它其它汽油

3、价格汽油价格时间、时间、春运、春运、气候、气候、国家国家政策政策石油、石油、煤炭、煤炭、天然气天然气天然气天然气煤炭煤炭石油石油政策政策战争战争金融金融调控调控粮食产量和价格粮食产量和价格社会稳定社会稳定肥料和石油等产品一样都是属于国家战略资源产品肥料和石油等产品一样都是属于国家战略资源产品四、肥料的分类：四、肥料的分类：氮肥氮肥尿素、硫酸铵、硝酸铵、碳铵、氯化铵、硝酸钙等尿素、硫酸铵、硝酸铵、碳铵、氯化铵、硝酸钙等磷肥磷肥普钙、重钙、钙镁磷肥等普钙、重钙、钙镁磷肥等钾肥钾肥硫酸钾、氯化钾、硫酸钾镁、氯化钾镁等硫酸钾、氯化钾、硫酸钾镁、氯化钾镁等中量元素肥中量元素肥硫酸镁、硫磺、硝酸钙硫酸镁、

4、硫磺、硝酸钙微量元素肥微量元素肥硫酸锌、硫酸铜、硫酸亚铁、钼酸铵、螯和微肥等硫酸锌、硫酸铜、硫酸亚铁、钼酸铵、螯和微肥等有益元素肥有益元素肥钛肥、硅肥等钛肥、硅肥等复混肥料复混肥料复合肥（高塔肥）、复合肥（高塔肥）、复混肥（如低含量肥）、掺混肥（复混肥（如低含量肥）、掺混肥（BB肥）肥）复合肥的几种制造方法复合肥的几种制造方法 复复 混混 肥：肥：掺混肥（BB肥），主要是简单混合均匀就行，工艺上非常简单。按照造粒设备分为：按照造粒设备分为：圆盘造粒圆盘造粒:主要生产低浓度及中浓度复肥转鼓造粒转鼓造粒:高中低浓度均能生产，尤其是生产高浓度需要蒸汽配合。喷浆造粒喷浆造粒：该工艺是将熔融状态的尿素用

5、专用喷嘴喷入造粒机内与粉磷肥、钾肥或其它氮肥、调理剂等一起进行造粒。撒可富、住商、洋丰等早期厂家为代表氨化造粒：氨化造粒：氨化造粒氨化造粒是在是在喷浆造粒喷浆造粒基础上基础上，往往转鼓造粒机中又加入气氨，进转鼓造粒机中又加入气氨，进行第二次中和反应了行第二次中和反应了，并产生热量从而蒸发并带走一部分水分并产生热量从而蒸发并带走一部分水分 ，氨化造粒是管道喷浆成粒,肥效期介于滚筒和转鼓喷浆之间,利用率优于喷浆,而低于高塔造粒,水溶性不错,颗粒成不规则状,高氮高钾等含量可自由调节,适合配方施肥.国内以撒可富最早.高塔造粒：高塔造粒：目前最先进的复合肥生产方式，喷浆造粒的一种升级形式，固体尿素或硝铵

6、（硝铵磷等）加热熔融后成为熔融液，也可以直接使用蒸发浓缩后的熔融液。在熔融液中加入相应的磷肥、钾肥、填料及添加剂制成混合料浆。混合料浆送入高塔造粒机进行喷洒造粒，通过造粒机喷洒进入造粒塔的造粒物料，在从高塔下降过程中，与从塔底上升的气体阻力相互作用，与其进行热交换后降落到塔底，落入塔底的颗粒物料经筛分表面处理后得到颗粒复合肥料。代表厂家芭田、史丹利等 五、广东复合肥运作情况（1）、广东市场产品销售价格产品品牌产品品牌肥效肥效知名度知名度市场保护市场保护到店价格到店价格零售价零售价备注备注挪威挪威15-15-15速效速效高高差差4800265狮马狮马高高好好4700260恩泰克（高氮恩泰克（高氮

7、/钾）钾） 长效长效高高一般一般5300240/26040KG安泽安泽15-15-15（S） 速溶速效速溶速效高高好好260芭田芭田15-15-15硝硝硫基硫基速溶速效速溶速效高高一般一般210高塔造粒高塔造粒撒可富撒可富15-15-15速溶长效速溶长效高高差差195喷浆造粒喷浆造粒住商住商16-16-16速效长效速效长效高高一般一般215喷浆造粒喷浆造粒拉多美拉多美15-15-15速溶速效速溶速效高高一般一般195金正大金正大15-15-15一般一般高高差差200洋丰洋丰15-15-15一般一般高高好好喷浆造粒喷浆造粒（2）、华南市场渠道除了传统模式（经销商代理）外：代表企业或产品运作方式电

8、商模式北京永盛丰 俄罗斯-阿康系列新都化工永盛丰与南农建立网络销售平台中国农资拍卖网新都化工-农村电子商务-哈哈农庄（可定制个性化的农资产品，2吨起订。 为种植大户贴身提供农技咨询、服务、田间指导；提供作物营养所需的全套解决方案提供作物整体解决方案佛山住商专门的项目推进部，由专人为作物量身定做的施肥及营销方案，并与种子公司、农药公司、农机公司合作，提供整体解决方案样板市场、产业链模式福建佳玛驰 固能产品通过漳州、英德等地样板市场的打造，树立固能品牌，产品深入人心。同时通过创建固能科技合作平台，利用固能和使用固能的农产品，将传统的农资经销商、零售商、农户及农产品采购商进行资源整合。形成产业链据点

9、营销广东-福利龙业务常驻当地，除了要保证经销商的货源到位，还要了解当地的种植模式，并设立土地专家医院，解决农民遇到的各种种植问题整合农药、肥料渠道济南天邦-建设山东万豪肥业利用原有的农药渠道优势，打造全农资产品服务脲醛缓释复合肥（18-18-18），肥料农药融合渗透发展（3）、产品上市推广方式借鉴芭田及时雨（15-5-20）定位：缓释 螯合 酶技术特点：添加多种中微量元素 硫酸钾型渠道：区域保护性经营，避免串货斗价营销方式：经销商会议 示范田 订货会开磷高塔硝硫基（17-17-17）定位：螯合特点：硝态氮7%-9%，硫酸钾原料、有机螯合中微量元素渠道：传统渠道营销方式：产品差异化欧米挪活性多酶

10、（18-18-18）定位：多功能复合剂、缓释螯合酶技术特点：添加中微量元素渠道：拓展市县农药经销商渠道营销方式：体验式营销天脊 硝酸磷钾（15-15-15）40 KG特点：含有硫（3%）钙等中微量和稀土元素 硝态氮7%渠道：千村直销工程营销方式：农化宣传服务，种田大户万人培训工程金正大 硝基双效肥（21-10-15）定位：缓控包膜（英德基地投产）特点：3氮合一（同时含硝态氮、氨态氮及控施氮）渠道：核心市场、客户、产品营销方式：传统+直营 试验示范住商氯化钾型（20-9-11）定位：肥料颗粒不在水中漂浮特点：硅、镁等中微量元素渠道：布局传统渠道营销方式：与种子公司、农药公司、农机公司合作，提供整

11、体解决方案云峰镁立硼 （21-8-11）定位：磷酸二铵大型装置一次型合成技术特点：水溶性磷超90%、无缩二脲、中微量元素渠道：国兴农营销方式：示范田、农民会、俄罗斯-阿康（16-16-16）定位：双高塔造粒特点：硝态氮、水溶性磷含量高、速效、长效结合。高氮高钾渠道：北京永盛丰营销方式：套餐化供应、贴近终端、农资拍卖美盛脲甲醛纯硫基（17-17-17）特点：添加了聚天门冬氨酸、松花粉、微量元素。拥有自主知识产权渠道：传统渠道营销方式：培训会、订货会、试验示范、观摩会、优惠销售等福利龙 智能活性肥料 硝硫基（16-16-16）定位：特效活性因子特点：缓释性、移动性、呼吸性、高吸收渠道：传统渠道布局

12、营销方式：据点营销、土地专家医院金色拉多美（16-16-16）定位：长效因子 铵硝互补特点：含8-10个硝态氮渠道：传统渠道营销方式：体验式营销青上 纯硫基（15-0-30）特点：高钾配方、全水溶、渠道：传统渠道营销方式：返利、促销美可特复合肥（15-15-15）特点：采用美国优马碳酶增效技术、高塔造粒渠道：传统渠道（广东中农）营销方式：联合区域经销商开拓市场、与农户合作，免费试验六、产品配方一览表六、产品配方一览表配方及含量N （氨态氮）+（硝态氮）PK（硝酸钾）20（N)-5(P)-10(K)+6(S)+8(CaO)+60（有机物）11+9硝酸钾16（N)-8(P)-12(K)+5(S)+

13、10.5(CaO)+50（有机物）8+6.5硝酸钾11（N)-5.5(P)-22(K)+6(S)+8(CaO)+40（有机物）6+5硝酸钾15（N)-15(P)-15(K)+4 Mg)+8(CaO)+50（有机物）8+6硝酸钾产品定位 价格定位高端进口有机无机全营养复合肥！ 功能定位底肥和追肥使用 ！ 作物定位各种茄果类蔬菜，瓜类作物，各种果树（柑橘、荔枝、龙眼、芒果、葡萄、苹果、梨、核桃等）和大田作物； 品质定位日本进口，世界品质，一流效果！ 四大特点： 一、造粒均匀，肥效持久，特有的有机和无机的掺混技术，保证产品在土壤中持续释放养分，肥效持久； 二、配比专业，不含氯元素，螯合中量元素选用最佳螯合剂，在较高PH值下可以平衡营养、高效吸收； 三、配比科学，针对作物整个生育期的营养需求特点，合理配比