健身俱乐部的促销ppt课件

1、12 3一、促销目标一、促销目标1、告知、告知2、说服、说服3、提醒、提醒4（一）锥形透射策略（一）锥形透射策略 做法是在其提供的众多的健身娱乐项目中选择一个比较有特色、有优势的拳做法是在其提供的众多的健身娱乐项目中选择一个比较有特色、有优势的拳头产品作为锥尖，先行打入市场，形成具有透射力的攻势，以次将消费者引入，头产品作为锥尖，先行打入市场，形成具有透射力的攻势，以次将消费者引入，再层层推进，以拳头产品的旺销带动其他项目的销售。再层层推进，以拳头产品的旺销带动其他项目的销售。二、促销策略二、促销策略5（二）推式策略（二）推式策略 所谓推式策略，是将促销重点放在人员销售上。所谓推式策略，是将促

2、销重点放在人员销售上。 其标准模式是：其标准模式是： 健身俱乐部的销售人员健身俱乐部的销售人员 批发商批发商 零售商零售商 消费者消费者6（三）拉式策略（三）拉式策略其标准模式是：其标准模式是：广告广告 消费者消费者 零售商零售商 批发商批发商 健身俱乐部健身俱乐部 7（四）扫射策略（四）扫射策略 即将促销的经费、人力、物力分布在一个较宽的市场面上。即将促销的经费、人力、物力分布在一个较宽的市场面上。8（五）点射策略（五）点射策略 即将促销力量集中使用。即将促销力量集中使用。9健身俱乐部的促销方法主要有三大类：健身俱乐部的促销方法主要有三大类： 大众推广大众推广 人员推销人员推销 营业推广营业

3、推广三、促销方法三、促销方法10(一一) 体育健身产品与服务人员推销体育健身产品与服务人员推销111 、体育健身市场人员推销的特征、体育健身市场人员推销的特征1.1体育健身有形产品人员推销的特征体育健身有形产品人员推销的特征 特殊行业的市场促销人员特殊行业的市场促销人员 涉及到人们的身体健康、运动安全甚至生活方式涉及到人们的身体健康、运动安全甚至生活方式 推销对象的普遍性与特殊性推销对象的普遍性与特殊性 针对性强，灵活机动针对性强，灵活机动 121.2体育健身无形产品人员推销的特征体育健身无形产品人员推销的特征 体育健身无形产品的目标市场相对集中体育健身无形产品的目标市场相对集中 以专业化为导

4、向以专业化为导向 注重良好形象的创造和维护注重良好形象的创造和维护 推销难度大推销难度大132 、销售队伍组织结构的确定、销售队伍组织结构的确定 2.1 区域结构区域结构 2.2 产品结构产品结构2.3 消费者结构消费者结构143 、人员推销的基本工作流程、人员推销的基本工作流程 寻找潜在消费者寻找潜在消费者介绍介绍准备工作准备工作说服说服续后工作续后工作接近接近达成交易达成交易15(二二) 体育健身产品与服务营业推广体育健身产品与服务营业推广 所谓营业推广指的是采用促销措施和促销方式刺激市场需求所谓营业推广指的是采用促销措施和促销方式刺激市场需求,使消费使消费者产生较快较强的反应者产生较快较

5、强的反应,加速消费者决定购买的进程加速消费者决定购买的进程.16(三三)健身俱乐部促销经验总结健身俱乐部促销经验总结1 、尽量提早进行攻势凌厉的引入广告、尽量提早进行攻势凌厉的引入广告2 、健身休闲俱乐部应学会、健身休闲俱乐部应学会“制造潮流制造潮流”3 、促销需要经常、促销需要经常“生产生产”新闻新闻,以保持公众瞩目率以保持公众瞩目率17体育健身市场整合促销策划？体育健身市场整合促销策划？ 是指营销人员在对市场、产品、竞争对手和消费者进行调查分析并是指营销人员在对市场、产品、竞争对手和消费者进行调查分析并对未来发展趋势正确把握的基础上，根据总体的促销目标，对促销活动对未来发展趋势正确把握的基

6、础上，根据总体的促销目标，对促销活动进行整合策划的过程。进行整合策划的过程。四、体育健身市场整合促销策划四、体育健身市场整合促销策划18（一）建立促销目标（一）建立促销目标 体育健身市场整合促销目标是体育健身俱乐部市场营销总目标在促销体育健身市场整合促销目标是体育健身俱乐部市场营销总目标在促销策略方面的具体化策略方面的具体化 在不同类型的目标市场上，促销的特定目标是不一样的。在不同类型的目标市场上，促销的特定目标是不一样的。19（二）选择促销方式（二）选择促销方式选择促销方式要考虑的主要因素：选择促销方式要考虑的主要因素：1、市场类型、市场类型2、促销目标、促销目标3、产品所处的市场生命周期、产品所处的市场生命周期4、产品的市场地位、产品的市场地位5、竞争条件和环境、竞争条件和环境6、促销预算、促销预算20（三）制定促销方案（三）制定促销方案在制定方案时，要注意的几个方面：在制定方案时，要注意的几个方面：1、比较和确定刺激程度、比较和确定刺激程度2、选择促销对象、选择促销对象3、“推推”和和“拉拉”的策略的策略4、促销时机的选择、促销时机的选择21（四）试验、实施和控制促销方案（四）试验、实施和控制促销方案试验可以采用询问消费者等方式进行。试验可以采用询问消费者等方式进行。22