服饰淘宝店铺货品至上

1、淘宝在服装生产商、代理商、服装终端的链条中，服装终端最为难做，因为它面对的是多样化的市场需求。在传统服饰行业中，服装终端多为体现在专卖店、专柜以及实体店等形式，而回归线上后，一个服装终端店铺则直接体现为以视觉感为主的线上店铺。无论是线上店铺还是线下实体店，其对于货品的管理都趋于一致，而线下实体店铺对于货品管控则对线上店铺具有很强她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝的借鉴意义。货品是网店店铺运营、盈利中最基本也是最重要的因素，许多线上的新开服装网店店铺，对数据没有定性定量分析，导致货品管理不当，从而直接影响店铺的营业额。有关网店店铺货品管理不足则主要体现在：首

2、先货品选择、搭配不当。尤为突出的是一些非品牌店铺，货品品类凌乱分散，整体感差，不能她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝勾起顾客欲，致客流量少；其次，对店铺销售数据没有定性定量的分析，导致对货品销路方式的判断错误，致使货品周转出现问题；最后是货品库存管理不当，断货或者货品积压，导致畅销款没有及时补给，错过了大卖时机，亦或是销量差的款式库存过多，不得不大促销甩卖。货品是服装终端得以运行的基础，直接影响着店铺的效益。转移到线上，对货源把控不足和她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝不科学的货品管理，都会直接影响店铺销量，使得全盘遭

3、受影响，因此作为贯穿店铺系统的货品管理是至关重要。我们常说“流量”是店铺创造销售业绩的保障，而转化率则是创造“客留量”的一个重要指标。如何让买家进入店铺后产生等意向的第一步则是从进货环节上把关，因为优质货品是客人回头率的关键所在。判断一家店铺所进的货品是否她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝合理，需要考察以下几个方面：第一层：货品管理，讲比例备货，不是越多越好货品在终端销售中会呈现出一个自身的生命周期。第一周为导入期，此时货品主要受季节的影响，货品呈现较明显的季节感。只有在进货环节上把好关，在后期的店铺销售运作时才会更她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡

4、淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝加顺利，库存、促销也能随之减少，从而使损失也会降到最低。总体来说，进货的总量是由进货预算和所经营店面的大小所决定的。一方面货品总价要控制在事先的预算内，另一方面，货品种类、数量应能满足店面的陈列需求，同时应具有一定的库存量，避免出现“顾客等货的现象”。对于新开店铺，在进货的选择上不仅要借鉴竞争品牌店铺在货品选择和销售方面的经验，更她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝重要的是店铺要通过货品来确立自己的竞争优势。这就要求在进货环节中，以理论数据做参考，运用独到的眼光，使货品整体风格突出，新颖，个性鲜明，既有别于竞争对手，又能满足目

5、标顾客群的多方面需求。对于那些新开的非品牌加盟店铺来说，在进货的问题上，既要有科学的进货、配货，避免库存压力过大，也要摸索出一些特有的货源渠道，她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝这对自身店铺将来的规模发展、销售业绩的提高都至关重要。结构分布最佳搭配：6:3:1对于货品结构来说，一般品牌店铺可按照6:3:1 的比例来指导进货。60%的主推款，也就是大众款，30%的热销款，也就是带有流行元素的货品，10%的概念款，就是潮流感强烈的货品。她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝店铺也可以根据自身的定位情况做相应的调整，如店铺偏向时

6、尚流行定位，货品结构比例可调整为 50%基本款；30%热销款；20%概念流行款。其中，50%的基本款要易于百搭；30%的主推款要有结构、版型上的特点，版型优良、剪裁考究；20%的概念流行款在元素上要能够体现本季度流行的特点，主要用于橱窗的陈列和店内的形象区域产品的陈列等，明确并提升店铺的整体形象。也她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝可以再细化商品结构划分，65%为畅销款；15%为形象商品，较高端；10%为诱饵产品，通过折扣促销来培养未来的顾客群体；5%为陪衬商品，主要起点缀作用，用于店铺的陈列。这些内部份额的调整幅度应根据店铺的具体定位和具体情况而定。就品

7、类结构来讲，季节的差异、目标顾客群体的生活方式、外形的大体特征等，都是进货时她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝需要考虑的因素。例如针对天津北京地区的买家，春秋季节较短，应相应减少春秋款服装的数量，款式上也要多考虑做内搭外穿都比较适宜的服装款式；再如目标顾客群体若身材比较高大，比较适合款式简洁，线条流畅的服装；相对的若身材比较娇小，则多适合版型偏小、短款的服装。在服装款式的配货上也应考虑顾客群的具体需求和适合的款式。而对于一些已经成熟的品牌的她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝销售，因其已经基本确定，不会因为色彩、款式、面

8、料等一些元素的变化而影响销售。譬如 nike、匡威等品牌，其鞋子是主打，鞋类的销售量会远远大于服装类销售量，因此货品结构上应以鞋类为主。总之，对于货品的结构规划，还是要视店铺的具体情况，在这些既定、成熟的模板基础上做出相应的调整，使之能更好地为终端销售服务。她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝第二层：要想零库存，提前做好 SKU货品 SKU，分层分类效益最好货品的宽度和深度用 SKU 来衡量。SKU 指某款中某种颜色中的某一尺码的产品。一般来讲，不同货号对应不同的 SKU。货品宽度指 SKU 的数量，货品深度指每个 SKU 的平均订购数量。宽度保证顾客选择的

9、丰富度，深度保证顾客所需尺码她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝的齐全度。店铺都希望自己的货品深度和宽度足够大，这样顾客对货品的选择空间也就相对较大，也就能更多地吸收边缘顾客群体，扩大自身忠实顾客群的范围。如果货品的宽度和深度往往不能同时达到最大化，加之考虑到商品管理中80:20 的原则问题，这就要求店铺根据自身的实际情况做以取舍。一般的品牌店铺分为 A、B、C3 类，A 类店铺她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝货最全、销售最好、任务也最高，C 类店铺则相反。A 类店铺可在保证货品宽度适度的基础上向货品深度延伸。C 类店

10、铺或者是非品牌店铺，一般情况下应选择做好货品的深度，商品的品类不在于多，而在于精。货品的采购数量=货品宽度货品深度。平均货品深度数据也可以检验所进商品中主打产品与次要产品的配比份额是否合理。她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝新品少不得，款式要多变货品新鲜度指的是新品在所有货品中的占比大小。新品所占比例越大，货品的销售情况也就越好。平均折扣率越大，店铺盈利越大，相应的，店铺货品中新品占比也越高。货品系列感弱的这个问题常常存在于一些非品牌的店铺中。若店铺并不是走批发路线，货品系列感不强的问题就造成店铺从视觉上给顾她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑

11、，也许还有一个迷人的酒窝客带来单调、凌乱、缺乏人气的感觉。这样的店铺很难吸引顾客光临，销售业绩自然就做不上去。可见，即使是只卖单一品类货品的店铺，也要有相应数量的款式和配合系列的搭配，这个环节主要体现在店铺的整体装修上。对于现今的品牌店铺，一般来讲在上货期间，通常都会对其加盟店面货品品类之间的搭配事先做好规划。总体来说大店要多而全，小店要少而精。她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝组合丰富是指款式的组合、的组合、色系的组合等方面。款式组合可参照货品结构中的介绍；组合应分为高端、中端、低端 3 大类，高端价位的货品提高店铺整体形象，中端价位货品创造利润，低端价

12、位货品吸收培养未来顾客群体，同时抵抗竞争对手的降价竞争，但要保持店铺类似货品与价位的一致性，避免店铺内部的竞争；色系方面各种价位、系列的产品需搭配陈列。须她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝知一个色彩丰富，陈列丰满，辅佐货品有序搭配的店铺，才能吸引买家注意力，并产生行为。13 个月为货品成熟期现在所有服装品牌基本上都采用的是期货制，店铺运营 1 周后，货品进入自身的成长期阶段，一般时间为 2 到 3 周。一般店铺在第 2 周进入补货期，因此在货品的成长期阶段，也就是 2她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝3 周的时间内，店

13、铺应注重补货环节的货品管理，防止断码断货，尽量一次性补齐货品。此时商品的进货量=周销售量预计的销售周数备货率（一般的备货率为 1.11.2 之间）。随后货品进入自身的成熟期，一般这个阶段为 13 个月的时间。此段时间应注意畅销品因大力销售，需及时补货，滞销品可适当做促销。月存销比可以反映出库存压力大小，具体计她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝算方法为：存销比=当月库存/当月销售。数值大说明库存压力大，此时应及时采取相应的促销手段，避免在季末大甩卖时期，大量的滞销品不论在战上还是在款式质量上，都输给竞争品牌。一般的品牌女装店铺库存压力在 2.03.0 之间是

14、正常的，虽然要做到零库存是不可能的，但必须尽量把库存降到最低。配货、补货时，应配补能挣钱的货品。配货她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝时要对贡献率（贡献率=销售占比/库存占比）做个计算，销售占比越大于库存占比，说明此款货品在整体的销售业绩中贡献越大，也就是说此类货品是赚钱的货品。季末可以对售罄率做个统计。售罄率=销售量/进货量，它可以分辨出畅销款与滞销款。这些数据对下一季的进货管理来说都是很好的参考。当然也需要综合分析出滞销的原因，总结出一套更加科学合理的管理方法，使她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝店铺在今后的运营中能做到库存、经济损失最小化，而利益最大化。成熟期过后，货品进入黄昏期，约为 36个月的时间，是尾货处理阶段，要注重折扣的方法策略，尽量保证在