第一组新型连锁酒店

1、 人力1101班第一组： 主讲人： 姚燕磊（110440020） ppt制作：梁 爽 （110440013） 王一维（110440017） 竹 兴 （110440029）资料收集：赵彰涛（090408026 ） 吴亚彬（110440019） beautiful night是一家经济型经济型新型酒店连锁企业，主要面向大中小大中小城市的中低端消费者。 1、提供住宿2、提供早餐3、提供停车场4、健身房5、咖啡厅选址首家酒店选址：火车站旁优势：优势：1、交通方面临进燕郊火车站，周边更有102国道及S京秦线，客流量极大，市场广阔 2、避开了市中心的高租金及近乎饱和的酒店市场，毗邻市中心，环境较好，安静舒

2、适 3、交通方便，火车票业务极为有利，为乘坐火车的旅客提供方便。其次选址：化工大学附近优势优势：1、临近化工大学，为广大师生提供便利 2、临近燕郊植物园，为广大游客提供方便 3、交通便利，乘坐市区2路即可达到 酒店内共有客房70间，包括标间，双人标间及小型套间，主打中低端市场，面向旅客和外出人员。不求奢华，但求以快捷、洁净和服务吸引消费者。标间双人标间小型套间 另据调查，淮安火车站周边酒店大多为星级酒店，好评度较高经济性商务酒店仅有豪斯顿118连锁，格林豪森，淮安新新教育宾馆等较少几家酒店，这更说明了此处的市场广阔有利于我酒店发展。CEOCEO（首席执行官）（首席执行官）COOCOO（营运总监

3、）（营运总监）CFOCFO（财务总监）（财务总监）CMOCMO（首席营销官）（首席营销官）CIOCIO（首席信息官）（首席信息官）CPOCPO（首席采购官）（首席采购官）SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。场上的白热化竞争。IT IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系专业管理平台构建的中央预订及短信平台系建立强大的会员体系建立强大的会员体系品牌首先在燕郊站着脚跟品牌首先在燕郊站着

4、脚跟对经营管理有完全的决策权对经营管理有完全的决策权。目前，以目前，以如家、如家、维也纳维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats刚刚起步，相对艰难；刚刚起步，相对艰难；前期投入成本大，需建立前期投入成本大，需建立1010家左右直营店；家左右直营店；在在1515个月后要争取第一笔融资，有点难度；个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨

5、大，竞争会马上显现，速度要求市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；高；现金流整个流量规模小，需要持续的资金投现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资入和融资；SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats从无到有，需要勇气和耐力；从无到有，需要勇气和耐力；一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。资方的博弈。 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人

6、才的成本推高。的成本推高。SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在1010万家左右，我们能够在万家左右，我们能够在3 3年内突破年内突破500500家，将成为行业家，将成为行业NO.1NO.1。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可

7、以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。品牌。扩大市场份额。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。SWOT分析分析 07年开始，国内年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。这片市场仍是蓝海。80-10080-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。资的热点板块。市场现状及发展方向市场现状及发展方向

8、中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌市场定位市场定位波特五力分析波特五力分析产业内对手产产业内对手产业内竞争强度业内竞争强度潜 在 进 入潜 在 进 入者者进入威胁进入威胁替代品替代品替代品威胁替代品威胁供应供应商商用户用户供应方威胁供应方威胁买方威胁买方威胁供应商供应商食品企业酒店用品机器设备餐饮设备鲜活原料 场地 酒店的供应商比较多，本酒店会根据各个供应商的的性价比选择优质的产品。影响经济型酒店成本的因素主要有两个：一是建筑成本，二是服务成本。为了节约建筑成本，许多经济型酒店往往会以低价租下或买下临街的居民住房、单位仓库、甚至烂尾楼，然后经过简单的改造和包装

9、之后，就开始开门营业；为了节约服务成本，经济型酒店在很多方面实施业务外包的方式，比如将员工培训交给专业的培训公司来做，而选择一个合适的订房中心，不仅会给酒店带来更加合适的客源，而且它的佣金可能是较低的。用户用户游客旅客出差工作者陪读家长 顾客讨价还价的能力顾客讨价还价的能力对经济型酒店而言，顾客讨价还价的能力是很高的。其原因有几个方面：顾客的转换成本低。因为经济型酒店多，且彼此之间的差异化程度很低，顾客的选择余地大。受到企业出差费的限制，不得不讨价。以往，星级酒店是商务旅游者的主要选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些公司对差旅经费的限制，商务客人在酒店选择上更加注重性价比的选择。 因

10、此：用户会在自己的承受能力范围内选择因此：用户会在自己的承受能力范围内选择环境卫生相对好的、性价比相对较高的酒店。环境卫生相对好的、性价比相对较高的酒店。替代品的威胁替代品的威胁 经济型酒店的威胁主要来自三个方面：一、传统星级酒店。二、旅馆、招待所。一些设备简陋的旅馆和招待所以其超低的价格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和农村进城人员。三、自助公寓。自助公寓是一种新兴而时尚的商旅短期居住方式。其特点是省钱、私密、贴心、舒心、放心。非常适合商务考察、因公出差、探亲访友、观光旅游的人士居住。潜在进入者潜在进入者 暂时还没有形成规模市场分析市场分析如家、汉庭、如家、汉庭、7 7天、锦江之星天、锦江之

11、星外来入境品牌外来入境品牌小连锁小连锁新兴力量新兴力量速速8、宜必思、宜必思暂时没有成规模暂时没有成规模万好万家、中州快捷、金广快捷万好万家、中州快捷、金广快捷已成规模的经济型连锁已成规模的经济型连锁成本控制成本控制品牌连锁品牌连锁成长空间成长空间优惠收费优惠收费IT管理模式管理模式从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的的品牌连锁品牌连锁。市场分析市场分析选址选址 策策 略略place4P分析分析 4P交通便

12、利；交通便利；自助服务；自助服务；安全、低价；安全、低价；服务无极限；服务无极限；产品主体产品主体：中低端旅馆：中低端旅馆产产 品品 策策 略略product 4P品牌品牌销售销售财务财务人事与经营人事与经营工程指导工程指导技术技术产品服务产品服务：免费提供：免费提供7大大支持（具体内容见加盟说明书）支持（具体内容见加盟说明书）经营经营4P分析分析定价定价 策策 略略price定价标准：定价标准：80-10080-100元价格元价格钟点房更具有优势；钟点房更具有优势；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；会有具有一卡通功能。会有具有一卡通功能。4P分析分析推广策略推广