保康药业开业方案课件

1、保康药品超市开业造势方案保康药品超市开业造势方案一一. .开业前期准备开业前期准备二二. .开业具体活动开业具体活动三三. .开业人员规划开业人员规划四四. .人员责任划分人员责任划分五五. .开幕活动紧急事件预案开幕活动紧急事件预案六六. .费用预算费用预算附附1 1附附2 2目目 录录一、开业前期准备一、开业前期准备活动目的及指标计划活动目的及指标计划1.开业造势的宣传目的是制造轰动效应，在强大的广告支持和强有力的活动渲染下，让保康大药房在整个即墨商界有一个强大的外在宣传形象。通过成功的开业策划，让保康大药房“您身边的健康顾问”“渗透到能到达的商圈和能影响到的范围。2.通过开业的惊喜大优惠

2、活动，吸引顾客进店，聚集人气，发展保康药店周边商圈内的消费群体，并通过通过热情真诚贴心的服务及持续的让利促销活动逐步培养顾客对保康药店的忠诚度，通过办理会员卡，发展会员，开发新会员奖励 活动来扩建宝业医药连锁行业的领域，巩固宝业的行业领先地位。3 、营业任务制定、营业任务制定两天营业额目标40000元，交易次数900次左右，平均客单价30-40元，毛利率30%。u活动时间活动时间 2013年4月X日4月X日宣传及准备：物料准备及人员配备1、空飘大气球 （位置：布在店外沿线两侧） 2、充气大拱门（位置：店外正前方） 3、编织气球拱门（店门一个，店内根据情况悬挂气球及三角小串旗）4、彩色插旗 20

3、0面（0.75长x05米宽,店外沿通道布置往街道两边延伸） 5、大红地毯 6、舞台音响 7、彩色礼花连珠 （16响）8、开业促销大海报，宣传横幅（大海报一张，横幅5张，店外海报和横幅各一张，主要商圈街道横幅4条）u宣传人员配备宣传人员配备1、挑选两名外形靓丽高挑站在店外迎宾，身上悬挂“保康大药房欢迎您字样”。2、每天上午8点到11点，下午2点到4点工作人员在药店门口开展免费测血压，血糖，微量元素。办理会员卡有奖活动。3、根据店铺所在地段商圈的具体情况，各店各指派两名员工作开店协助宣传人员，负责在开业前两天集中发放5000份DM宣传单页（根据具体人数分组分地段，实行组长负责制，组长由总部活动专员

4、担任）发放的原则为由远及近,先外围商圈后核心商圈,即先发以店面为核心所辐射的半径为1500米左右,步行为20分钟左右的周边街道社区及村庄等边际商圈,再发半径为500-1000米顾客步行15分钟左右的次级商圈,最后发放辐射半径为500左右,顾客步行5到分钟的核心商圈。4、两名工作人员在店外负责赠品的发放的登记，及“欢乐一把抓”活动的监督，一名工作人员负责会员卡办理。5、其他门店支援一名工作人员协助收银，主要负责撑袋及以防系统运转不灵时的手动收银的准备。6、为增加DM发放员工的积极性，特设DM回收竞赛。具体规则为:10张以上参评，根据数量设一、二、三等奖各一名（第一名奖励50元现金，第二名30元，

5、第三名20元）其他员工奖励规则与以往相同。7、组织10名身穿旗袍（没有旗袍就用运动服代替，并印上保康的标志及名称）披着印有“保康药品超市盛大开业”条幅的女员工，在开业当天到店铺周边人流密集的街道（最好选上下班高峰期人手举一个宣传标牌) 村庄边走边用小喇叭热情洋溢地喊出我们的开业宣传语。（“好消息！好消息！保康药品超市XX店开业钜惠，送钱！送盐！送菜！送蛋！送健康！只要您来我们就送，只要您买我们就送！机会不要错过！不要错过！赶快来吧！赶快来吧！） 通过这样的人体广告迅速传播保康的品牌，聚集人气，扩大药店的商圈范围。8、组织两人到主要街道挂横幅宣传。9、组织一只锣鼓队（可和厂家谈由厂家赞助），在店

6、门口两天不间歇地敲锣打鼓，增强喜庆氛围。10、根据季节及本次活动所涉及的商品做好提前补货调货，做好堆头陈列。11、在活动前一周做好对所有参与员工的培训及士气鼓舞，安排岗位和注意事项.行政部协助门店做好政府部门的沟通(药监、工商、城管），店长做好周边村庄的沟通。12、DM单的回收方式：活动期间凡持DM单来店消费满30元即送阿胶枣一包。二、开业具体活动二、开业具体活动1、惊喜一：来就送！、惊喜一：来就送！ 开业活动期间，凡持宣传单页进店的顾客办理会员卡进店任意消费可凭卡及小票到赠品处免费领取食盐一包，送完即止（限600份）。2、惊喜二：买就送！（活动时间仅限两天）、惊喜二：买就送！（活动时间仅限两

7、天） 开业活动期间，每天上午8：009：00，下午1：302：30开始排队进店消费的前150名顾客 满28元即送大白菜两棵；或鸡蛋16枚。3、惊喜三：开业超值大买赠、惊喜三：开业超值大买赠消费额 赠送礼品 数量 单价（元） 费用（元）28元 蛇油膏 500份 0.55 275 38元 洗洁精 400G 300瓶 2.5 750 68元 生抽800ML 200瓶 3.3 660 128元 碧浪洗衣粉518G 100包 3.2 320188元 纯点卷纸 50条 9.5 475 288元 钙奶饼干一箱 20箱 70 1400 总金额:3880活动规则活动规则：（1）特价除外，不重复参与其他买赠活动。

8、（2）严格按照买赠档次进行赠送。（3）按客流量分段进行赠品补货，防止商品积压形成效期。（4）单张小票不分解不累计。 4、惊喜四：（糖果）欢乐随心抓活动、惊喜四：（糖果）欢乐随心抓活动主题：甜蜜齐分享，你能拿多少，我们送多少。主题：甜蜜齐分享，你能拿多少，我们送多少。 凡一次性购买满58元即可参加糖果欢乐随心抓活动。规则规则：凡参加次活动，规定手背向上，手心向下单手去抓，抓到多少糖果我们就送多少糖果。、惊喜五：每天限时限量推出十种特价商品、惊喜五：每天限时限量推出十种特价商品（1）季节产品进行惊爆价格抢购风潮； （2）部分药品和保健品类产品特价； （3）单品疗程用药买送活动。 惊爆商品-零利润商

9、品 均价风暴-一元特卖,五元特卖,十元特卖。 特价活动时间从开业起持续天。、惊喜六：春暖花开，有多少超值换购可以重来、惊喜六：春暖花开，有多少超值换购可以重来活动期间只要您店内消费满元元可以换购金银花、胖大海、枇杷含片一盒或克洗衣粉一包。消费满元5元可换购西岛钙软胶囊一盒或艾兰得含片一盒。每人每天限购两盒。、惊喜七：快乐大奖，幸运带回家、惊喜七：快乐大奖，幸运带回家进店消费满元可参加抽奖一次，元次，小票可累加，中奖率。一等奖一名：动感自行车（价值元）二等奖三名：胡姬花调和油一桶三等奖名：七件套不锈钢厨具四等奖名：送大袋洗衣粉一包纪念奖数名：谷幽兰体验装一盒或抽纸一盒三、开业期间人员规划三、开业

10、期间人员规划.开业工作部门人员分工表开业工作部门人员分工表工作项目内容工作项目内容工作任务工作任务负责人负责人时间安排时间安排地点地点开业前准备工作相关工作培训物料清点核实卖场布置店外气氛布置门管部企划部店长门管部开业前一天开业前二天开业前一天开业当天药房内药房内药房内店外派发单周边村庄街道企划部开业前一二天人潮聚集地人潮聚集地购物有礼活动具体任务见方案门管部开业当天药店外欢乐大抽奖具体内容见方案门管部开业第二天药店外人体广告具体内容见方案企划部开业第一天人潮聚集地四、人员责任划分四、人员责任划分部门部门责任责任采购部.通知供应商在开业前一周提供促销资源，如，打折、买赠免费赠送的药品等 .和供

11、应商谈判收取活动赞助 .通知供货商派住店外促销人员参加开业期间的现场促销活动 .开业前一周负责采购活动赠品及宣传物料，如气球等装饰 .开业前3天将各项活动备品下发各店.开业前2天将POP海报、吊旗、小插旗等各项活动工具下发个点营运部.开业前一周召开各店长会议，讲解本期活动内容及注意事项 .开业前2天每店指定1名活动执行员负责活动期间各项操作，活动介绍及各项活动赠品发放 .开业前2天通知各门店进行药品价格调整 .开业前2天组织各店发放DM宣传单 .开业前2天组织药店装饰店面6.工商、城管、新闻媒体、政府部门的协调财务部指定专门人员到门店核实赠品发放情况门店店长.开业前2天召开药店内部会议，解释本

12、次活动内容，并对各店员进行任务分工 .开业前1天组织店员张贴POP海、悬挂吊旗、陈列展架、爆炸贴，安置活动宣传条及各项工具摆放 .开业前2天组织店员员工DM宣传单（注小区入口、商业中心、村庄街道、药店门前、住户门把手）按照公司要求指定1名收银员开业期间到新店协助收银 .开业前1天前组织店员根据总部要求改动药品价格部门部门责任责任活动咨询员.开业前1天负责现场布置及赠品陈列并保管好赠品 .开业期间负责向顾客介绍活动并负责维持现场秩序 .负责在赠品领取表上登记消费者的信息，并办理会员卡店 员.开业前2天发放DM宣传单（注小区入口、商业中心、村庄街道、药店门前、住户门把手） .开业前1天组织店员张贴

13、POP海、悬挂吊旗、陈列展架、爆炸贴，安置活动宣传条及各项工具摆放收银员.负责收银，向顾客推荐收银台陈列商品，如15元超值换购 .负责回收DM单五、开幕活动紧急事件预案五、开幕活动紧急事件预案 具体具体事项事项风险识别风险识别风险应对风险应对负责人负责人风险事件风险来源应对措施预防措施代定1天气原因（阵雨） 客观因素开业当天支起雨伞确保伞棚准备工作2活动现场人气不足开幕当天卖场增加宣传单派发力度确保商圈内人潮聚集地安排发次数3活动秩序混乱开幕当天卖场1.标识牌提醒2.增加现场维护秩序人员确保活动现场标志牌制作准备工作4抽奖人数多造成混乱开幕当天卖场增加现场维护秩序人员确保活动现场秩序5物料准备

14、不足行政加强监督与供应商及时保持联系6配送物料车不及时配送部加强监督及时，保证联系准备好配送车辆7ERP系统无法正常收银使用信息部手动收款做好后动收银的准备工作六、活动费用预算六、活动费用预算名名 称称货货 号号数数 量量成本价（元）成本价（元） 金金 额（元）额（元）备备 注注空飘大气球 4个3501400宣传横幅5条24120宣传海报1张100100彩色插旗200面4800彩色礼花连珠 20组40800DM单5000张0.1500大白菜200棵6.51300鸡蛋800斤43200蛇油膏500份0.55 275 名名 称称货货 号号数数 量量成本价（元）成本价（元） 金金 额（元）额（元）备

15、备 注注七件套不锈钢厨具1037370洗洁精 400G300瓶 2.5 750生抽800ML200瓶 3.3660碧浪洗衣粉518G 100包3.2 320纯点卷纸50条 9.5 475钙奶饼干一箱20箱701400食盐600包1600阿胶红枣500包21000糖果50斤10500自行车1辆260260胡姬花调和油3桶66198名名 称称货货 号号数数 量量成本价（元）成本价（元）金金 额（元）额（元）备备 注注洗衣粉20包3.264宣传标牌（写真+KT板40 x50cm） 10个30300彩带2个00公司自有抽纸一盒若干厂家支持总额：15292元1.祝贺单位条幅，升空气球条幅，100元一条2

16、.开业传单加印祝贺单位：50元一个3.祝贺花篮50元一个4.店内广告：店内喷绘广告：发布费10平方/月。灯箱广告10元平方/月。櫉窗 广告15元/平方/月 5.端架，门前空箱陈列（面议） 6.店内广播广告（面议）7.LED广告（面议）8.店前设台促销：150元/天9.快讯商品（厂家要求上快讯的商品）80元一个商品，200元三个商品附附1赞助厂商广告项目及收费赞助厂商广告项目及收费街道横幅：保康药品超市开业钜惠，来就送送车！送蛋！送菜！宣传标牌：保康药品超市logo+开业钜惠礼仪彩带：保康药品超市开业钜惠宣传海报：药界价格杀手来了，挑战药价虚高，比国家核定价格低40%！文语通电子屏幕内容：春暖花

17、开，保康药品超市开业钜惠，惊喜大赠送。1、惊喜一：来就送！、惊喜一：来就送！ 开业活动期间，凡持宣传单页进店的顾客办理会员卡进店任意消费可凭卡及小票到赠品处免费领取食盐一包，送完即止（限600份）。2、惊喜二：买就送！（活动时间仅限两天）、惊喜二：买就送！（活动时间仅限两天） 开业活动期间，每天上午8：009：00，下午1：302：30开始排队进店消费的前150名顾客 满28元即送大白菜两棵；或鸡蛋16枚。附附2开业造势宣传广告语开业造势宣传广告语3、惊喜三：开业超值大买赠、惊喜三：开业超值大买赠购物满28元 蛇油膏38元 洗洁精 400G68元 生抽800ML128元 碧浪洗衣粉518G188元 纯点卷纸 288元 钙奶饼干一箱数量有限送完为止4、惊喜四：（糖果）欢乐随心抓活动、惊喜四：（糖果）欢乐随心抓活动甜蜜齐分享，你能拿多少，我们送多少。 凡一次性购买满58元即可参加糖果欢乐随心抓活动。、惊喜五：每天限时限量推出十种特价商品、惊喜五：每天限时限量推出十种特价商品（1）季节产品进行惊爆价格抢购风潮； （2）部分药品和保健品类产品特价； （3）单品疗程用药买送活动。 惊爆商品-零利润商品 均价风暴-一元特卖，五元特卖，十元特卖。 特价活动时间从开业起持续天。 、惊喜六：春