国际贸易实物--李昭华 7章进出口业务操作步骤revised

1、2003.12 revision17章 进出口业务的操作步骤 交易磋商 订立合同 履行合同 2003.12 revision2交易磋商的环节询盘 含义： 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 询问交易条件 买方 卖方 询问交易条件 特点： 对双方都没有约束力。 2003.12 revision3发盘 含义： 也称为要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思表示。 特点： 在发盘有效期内，如果受盘人表示接受，发盘人将受到发盘的约束，承担与受盘人订立合同的法律责任。 对受盘人没有约束。 2003.12 revision4构成发盘的条件

2、发盘要有确定的受盘人； 发盘的内容须十分确定，即规定品名、品质、数量和价格 表明订约意旨，即发盘人向对方表示，在得到有效接受时双方可按发盘的条件订立合同。2003.12 revision5发盘的有效期发盘的有效期，是指发盘人受约束的期限和受盘人对发盘表示接受的时限。 在实际业务中，通常明确规定发盘的有效期，以避免发生争议。规定有效期的常见方式有：规定有效或答复的最后日期，例如：Offer valid until November 15, 1999; Offer subject to reply received on or before November 15, 1999.1.规定一段有效或答

3、复的期间，例如：Offer valid within 20 days since the date of offer; Offer subject to reply received within 20 days after the date of the offer. 2003.12 revision6发盘的撤回和撤销 发盘的撤回withdrawal，是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。联合国国际货物销售公约第15条（2）款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”这一规定是建立在发盘尚未生效的基础之上。发盘生效之前，

4、对发盘人没有约束力，所以，发盘人可以将发盘取消。在实际业务中，只有在使用信函或电报向国外发盘时，才有撤回发盘的可能性。因为邮件和电报的送达有一段时间间隔，如发盘人发现市场情况有重大变化或发盘内容有误，可采用速度更快的通讯方法，在发盘到达之前，通知受盘人撤回发盘。在使用电传、传真、eMail发盘的情况下，由于发出的同时就能收到，所以几乎不存在撤回发盘的可能性。发盘的撤销revocation，是指发盘人将已经被受盘人收到的法予以取消的行为。 对于发盘能否被撤销，各国的法律规定有较大差异。 2003.12 revision7发盘的失效 发盘的失效，是指发盘的效力的终止或消失。它含有两个方面的意义：一

5、是发盘人不再受发盘的约束，二是受盘人不再享有接受发盘的权利。 有下列情况之一的，发盘失效：拒绝或还盘的通知传达给发盘人在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的撤销；发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受； 不可抗力事件造成发盘的终止；1. 当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。 2003.12 revision8 发盘示例 To: SIDA, Inc., USAAttn: Allison Lee From: Wang Tao, Hubei Intl Trade Corp, Subject: Offer for bicyclesDate: May 22, 2003 Dear Allison L

6、ee: Thank you for your enquiry dated May 20 regarding our bicycles. Our offer is as follows:28” bicycles Flying Pigeon Brand N sets per FCL 20 FT, total US$24,920.00, US$28.00/set,CFR Los Angeles, USA, each set packed by carton measurement of each carton: L WH cm shipping lead time: within 40 days a

7、fter receipt of irrevocable L/C at sightThe above offer is valid until May 30, 2003. Ill submit our sales contract by eMail for you to review upon your acceptance of this offer. Please feel free to contact me should you have any questions or comments. Thanks + Regards,Wang Tao2003.12 revision9还盘 含义：

8、 也称为反要约，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改的意思表示 。 特点： 既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位提出的一项新的发盘。 2003.12 revision10接受 含义： 也称为承诺，是指受盘人用声明或其他行为表示同意发盘提出的各项条件。 特点： 接受一旦生效，即意味着双方达成买卖合同。2003.12 revision11构成接受的条件 接受必须由发盘中确定的受盘人作出。第三方作出的接受：对发盘人没有约束力，只具有“发盘”的性质。受盘人必须用声明或有关行为来表示接受，缄默和不行动不构成接受。 接受的内容必须与发盘相符，未对发盘进行实质性变更。 接受必须在发盘规定的期

9、限内作出。 2003.12 revision12实质性变更和非实质性变更 实质性变更的内容： 价格、付款、品质、数量、交货地点、时间、赔偿责任范围、争端解决方式 非实质性变更的内容： 其他条件2003.12 revision13合同生效的要件（黎孝先三版P315）一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议后，还需要具备以下条件，才是一项有效的合同，才能得到法律上的保护。合同当事人必须具有签约能力 法人必须通过代理人，在法人的经营范围内签定合同。我国进出口合同，主要是考虑我国公司是否具有进出口经营权。合同必须有对价或约因 对价consideration是指当事人为了取得合同利益所付出的

10、代价。约因cause是指当事人签定合同所追求的直接目的。3. 合同内容必须合法;4. 合同形式必须合法;5. 合同当事人意思表示必须真实。2003.12 revision14订立书面合同 意义： 书面合同是磋商结果的总结和补充。框架：约首合同名称、号码、日期、签约地点合同当事人名称、地址正文（合同条款）1. 约尾（签字）2003.12 revision15约首示例Buyer: SIDA CORPORATION 1255 Corporate Center Dr., Suite 306, Monterey Park, California 91754 USASeller: Hubei Intern

11、ational Trade Corporation 4, Jianghan Beilu, Wuhan, Hubei, 430022, P.R.ChinaThis Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:CONTRACT NO._W

12、uhan, Date_CONTRACT2003.12 revision16约尾示例 This contract shall become effective from the date of signature by the authorized representatives of both parties. This contract is made out in two originals with the same effect, one original to be held by each party in witness thereof. 2003.12 revision17习题

13、名词解释 询盘 发盘 还盘 接受 简答7.1 交易磋商环节有哪些？其中，哪些环节是必不可少的？7.2 构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？7.3 构成一项法律上有效的接受必须具备哪些条件？2003.12 revision18案例分析 我国A公司拟进口一批货物，向国外B公司询盘。5月1日， B公司发盘：“5月30日前答复，CFR上海，每箱2美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。” A公司则还盘：“对你5月1日报价还盘为：5月20日前答复， CFR上海，每箱1.8美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。” 到5月20日， A公司尚未收到B公司回复。鉴于该货价看涨， A公司于5月22日去电：“你5月1日发盘 我方接受。”请问：本例中，当A公司于5月22日作出接受时， B公司的发盘是