如何开拓客户资源

1、如何开拓客户资源如何开拓客户资源如何开拓客户资源如何开拓客户资源如何开拓客户资源如何开拓客户资源地产三部：地产三部：地产三部：地产三部：地产三部：地产三部：* * * * * * * * * * * *page 2内容提纲20122012年，房地产广告工作思路年，房地产广告工作思路20122012年，房地产市场行情分析年，房地产市场行情分析开拓客户资源的渠道和方法开拓客户资源的渠道和方法page 3n地产的寒冬市场，危地产的寒冬市场，危机与机遇并存的一年。机与机遇并存的一年。2012房地产市场分析房地产市场分析n中小客户整合并购的中小客户整合并购的一年。一年。page 42011年年 回顾回顾

2、page 5 广州地产数据查询分析 （2011.6-2012.2成交走势）page 6 广州地产数据查询分析 （2011.6-2012.2成交走势）page 7 广州地产数据查询分析广州地产数据查询分析 （2011.6-2012.22011.6-2012.2成交走势）成交走势）page 8内容提纲20122012年，房地产广告工作思路年，房地产广告工作思路20122012年，房地产市场行情分析年，房地产市场行情分析开拓客户资源的渠道和方法开拓客户资源的渠道和方法page 9 2012年，房地产广告工作思路年，房地产广告工作思路关注增城、从化、南沙、花都等郊区房产市场关注增城、从化、南沙、花都等

3、郊区房产市场2012年春节过后，房产成交量有回升。 page 10国家有放国家有放缓政策的缓政策的迹象迹象 房源较多房源较多销售在郊销售在郊区区 大部分的成大部分的成交价格在交价格在1.51.5万元以下万元以下 第一套物业利息可下浮第一套物业利息可下浮 2012 2012年，房地产广告工作思路年，房地产广告工作思路page 11针对中小客户的销售采取一些行之有效的措施 小客户也要做到细致耐心 2012 2012年，房地产广告工作思路年，房地产广告工作思路抓大不放小抓大不放小page 12内容提纲20122012年，房地产广告工作思路年，房地产广告工作思路20122012年，房地产市场行情分析年

4、，房地产市场行情分析开拓客户资源的渠道和方法开拓客户资源的渠道和方法page 13开拓客户最简单的方式就是联合，整合一切可用资源扩大我们的影响力。 查看于观察现场收集相关资料（占地面积、建筑面积、容积率等）过滤相关资料，深入了解优缺点，找出销售点（客情关系，找出关健人。）了解购屋人（利于组织活动策划，增加我报广告份额）了解房产商的相关情况，挖掘潜在客户资源。 在已有的客户中挖掘新客户 联合一切可以联联合一切可以联合的力量合的力量主动出击，挖主动出击，挖掘客户掘客户全面掌握房全面掌握房产信息产信息老客户带动客老客户带动客户圈户圈 开拓客户资源的渠道和方法开拓客户资源的渠道和方法page 14赢字

5、诠释：赢字诠释：“赢赢”由五个汉字组成，由五个汉字组成，包含赢家必备的五种意识和能力。包含赢家必备的五种意识和能力。赢赢的定位与层次对象：敌人、仇人、对手、竞争者、合作者、朋友、同事、利益攸关方。单位、个人。种类：单赢、双赢、多赢、共赢、不输不赢。(亡亡)：危机意识。必须随时了解和掌握环境变化，随机应变。熟知生于忧患，死于安乐。(口口)：沟通能力。善于在任何场合宣传自己的形象和主张，目标和决心。成功的沟通一定是双向的，既要有好的表述能力，也要有好的倾听能力。(凡凡)：平常心态。从最坏处着想，向最好处努力。要去争取目标成功，但结果不一定如意。肚量要大，眼界要宽，心态要好，手段要强。(月月)：时间观念。成大事者，需要时间的检验和阅历的积淀，绝不能昙花一现。(贝贝)：取财有道。财富是成事之基础，但不义之财不可取。page 15 相信通过自己不懈的努力，以及对政策和消费者心理的把握，可以相信通