3第三章行为动力

1、第二章第二章 脑与心理脑与心理第三章第三章 行为动力行为动力第四章第四章 认知过程认知过程第五章第五章 情绪情绪第六章第六章 智力与创造力智力与创造力第七章第七章 人格人格第一章第一章 现代心理学的研究与发展现代心理学的研究与发展心理学第一节第一节 需要需要第二节第二节 动机动机第三节第三节 主要动机理论主要动机理论第四节第四节 学习动机的激发学习动机的激发第一节第一节 需要需要 需要的概念 需要的种类 需要理论第三章 行为动力思考题思考题什么是需要？什么是需要？6 需要的概念需要需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条足的心

2、理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。件的要求在头脑中的反映。7需要的一般特征：需要的一般特征：对象性：物质的或精神的。对象性：物质的或精神的。动力性：人的一切积极性的源泉。动力性：人的一切积极性的源泉。社会性：范围、层次、满足需要的方式。社会性：范围、层次、满足需要的方式。恒河猴实验恒河猴实验 20世纪世纪60年代，哈洛年代，哈洛(Henry F. Harlow) 虎视眈眈虎视眈眈凯文凯文卡特，卡特，1994，普利策新闻特写摄影奖，普利策新闻特写摄影奖饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟肉来解除的饥饿饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟肉来解除的饥饿不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥

3、饿。不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。 马克思语，马克思语，马克思恩格斯选集马克思恩格斯选集第第2 2卷，卷，第第9595页页11 需要的种类起源起源生物需要生物需要：又称生理性需要、原：又称生理性需要、原发性需要，起源于人的生物性，发性需要，起源于人的生物性，是保持有机体生命和延续种族的是保持有机体生命和延续种族的需要。如饮食、运动、睡眠、排需要。如饮食、运动、睡眠、排泄、性等方面的需要。泄、性等方面的需要。社会需要社会需要：起源于人的社会性，：起源于人的社会性，是与人的社会生活相联系的需要。是与人的社会生活相联系的需要。如劳动、交往、求知、成就、奉如劳动、交往、求知、成就、奉献等方

4、面的需要。献等方面的需要。12物质需要物质需要：指向物质对象，是对维持：指向物质对象，是对维持个体和社会的生存和发展所需物质产个体和社会的生存和发展所需物质产品的需要。品的需要。 包括与衣食住行有关的物包括与衣食住行有关的物品、劳动工具、文化用品、科研仪器品、劳动工具、文化用品、科研仪器等。等。精神需要精神需要：指向精神对象，是个体参：指向精神对象，是个体参与精神文化生活的需要。包括交往、与精神文化生活的需要。包括交往、认识、审美、道德、创造等方面的需认识、审美、道德、创造等方面的需要。要。对象对象思考题思考题评述马斯洛的需要层次理论。评述马斯洛的需要层次理论。14 需要理论默瑞默瑞(H.A.

5、Murray)的需要理论的需要理论奥德费（奥德费（C.P.Alderfer）的）的ERG理论理论赫茨伯格（赫茨伯格（F.Herzberg）的激励）的激励-保健理论保健理论勒温（勒温（K.Lewin）的需要理论）的需要理论麦克来兰（麦克来兰（D.C.McClelland）的需要理论）的需要理论弗洛姆（弗洛姆（E.Fromm）的需要理论）的需要理论马斯洛（马斯洛（A.H.Maslow）的需要层次论）的需要层次论15马斯洛的需要层次论马斯洛的需要层次论Abraham H. Maslow，19081970，美国犹太心理学家，人，美国犹太心理学家，人本主义心理学创始人。本主义心理学创始人。161. 人的

6、一切行为都是由需要引起的，需要人的一切行为都是由需要引起的，需要是分层次的。人的需要可分为两大类七个层次。是分层次的。人的需要可分为两大类七个层次。两大类即基本需要（两大类即基本需要（basic needs, 缺失性需缺失性需要）和成长需要要）和成长需要(growth needs)。18基本需要包括：基本需要包括：生理需要（生理需要（physiological need）：指维持个体生）：指维持个体生存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、性、排泄和睡眠等方面的需要。性、排泄和睡眠等方面的需要。安全需要（安全需要（safety need）：指希求受保护与

7、免遭）：指希求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要包括：生命安全、财产安全和职业安全。包括：生命安全、财产安全和职业安全。归属与爱的需要（归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望归属于某一团体。归属于某一团体。尊重的需要（尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严）：追求自己的尊严和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。和价值的需要。包括两个方面：自

8、尊和他尊。19成长需要包括：成长需要包括：求知的需要（求知的需要（need to know）：即认知和理解的）：即认知和理解的需要，指个人对自身和周围世界的探索、理解需要，指个人对自身和周围世界的探索、理解和解决疑难问题的需要。和解决疑难问题的需要。审美的需要（审美的需要（aesthetic need）：指对对称、秩）：指对对称、秩序、完整结构，以及对行为完美的需要。序、完整结构，以及对行为完美的需要。自我实现需要（自我实现需要（self-actualization need）：指个）：指个人希望自己的潜能得到充分发挥，成为自己所人希望自己的潜能得到充分发挥，成为自己所期望的人物，完成与自己能

9、力相称的活动。期望的人物，完成与自己能力相称的活动。马斯洛认为，可以把自我实现马斯洛认为，可以把自我实现“定义为不断实定义为不断实现潜能、智能和天资，定义为完成天职或称之为天现潜能、智能和天资，定义为完成天职或称之为天数、命运或禀性，定义为更充分地认识、承认了人数、命运或禀性，定义为更充分地认识、承认了人的内在天性，定义为在个人内部不断趋向统一、整的内在天性，定义为在个人内部不断趋向统一、整合或协同动作的过程合或协同动作的过程”。马斯洛认为，所谓高峰体验，可以是马斯洛认为，所谓高峰体验，可以是“瞬间产瞬间产生的、压倒一切的敬畏情绪，也可能是转眼即逝的生的、压倒一切的敬畏情绪，也可能是转眼即逝的

10、极度强烈的幸福感，甚或是欣喜若狂、如醉如痴、极度强烈的幸福感，甚或是欣喜若狂、如醉如痴、欢乐至极的感觉欢乐至极的感觉”。凡是产生这种体验的人，。凡是产生这种体验的人，“都都声称在这类体验中感到自己窥见了终极真理、事物声称在这类体验中感到自己窥见了终极真理、事物的本质和生活的奥秘，仿佛遮掩知识的帷幕一下了的本质和生活的奥秘，仿佛遮掩知识的帷幕一下了给拉开了。给拉开了。像突然步入了天堂，实现了奇迹，像突然步入了天堂，实现了奇迹，达到了尽善尽美达到了尽善尽美”。222. 各种需要在个体身上按由低到高的顺序各种需要在个体身上按由低到高的顺序出现。高层次需要的产生和发展以低层次需要出现。高层次需要的产生

11、和发展以低层次需要的满足为前提条件。不同层次的需要随着个体的满足为前提条件。不同层次的需要随着个体的发育而产生和发展（年龄特征）。的发育而产生和发展（年龄特征）。23 需需要要的的相相对对强强度度 生生理理需需要要 安安全全需需要要 归归属属与与爱爱的的需需要要 尊尊重重的的需需要要 自自我我实实现现需需要要 243. 各层次的需要在全部人口中所占比例是各层次的需要在全部人口中所占比例是不同的。越是高级的需要在全部人口中所占比不同的。越是高级的需要在全部人口中所占比例越小。绝大多数人的需要停留在中间某一层例越小。绝大多数人的需要停留在中间某一层次。次。25需要层次论的主要贡献：需要层次论的主要

12、贡献：注重正常人的需要，具有普遍性。注重正常人的需要，具有普遍性。建立了一个有严格组织的层次系统。建立了一个有严格组织的层次系统。26需要层次论的主要局限：需要层次论的主要局限：首先，他把人类的各种需要看作类似本能首先，他把人类的各种需要看作类似本能的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发展中的作用。展中的作用。其次，他强调个人价值、潜能的自我实现，其次，他强调个人价值、潜能的自我实现，而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会的发展对立

13、起来，具有浓厚的个人主义色彩。的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。第二节第二节 动机动机 动机的概念 动机的种类 动机冲突 动机与行为效果第三章 行为动力28 动机的概念动机动机（motivation）是直接推动个体从事某）是直接推动个体从事某种活动的内在原因。种活动的内在原因。具体来说，是引起和维持个体的活动具体来说，是引起和维持个体的活动 ，并，并使活动指向某一目标的内在动力。使活动指向某一目标的内在动力。思考题思考题什么是动机？什么是动机？30动机是在动机是在需要需要的基础上产生的。的基础上产生的。在在诱因诱因激活的条件下，需要转化为动机。激活的条件下，需要转化为动机。31诱因诱因：

14、是指能引起个体动机的刺激或情境。：是指能引起个体动机的刺激或情境。正诱因正诱因：能驱使个体趋向目标的刺激或情：能驱使个体趋向目标的刺激或情境，如食物、水、名誉、地位等。境，如食物、水、名誉、地位等。负诱因负诱因：能驱使个体逃离或回避目标的刺：能驱使个体逃离或回避目标的刺激或情境，如危险信号、灾难等。激或情境，如危险信号、灾难等。32诱因与诱因与目标目标间的关系是复杂的，有时诱因间的关系是复杂的，有时诱因与目标是同一的，有时诱因只是达到目标的条与目标是同一的，有时诱因只是达到目标的条件。件。33诱因诱因期待期待或目标或目标期待期待也能使人的需要转化也能使人的需要转化为动机。为动机。所谓所谓期待期

15、待，是个体对行为是否会导致某种，是个体对行为是否会导致某种目标的主观估计。目标的主观估计。34动机具有三方面的功能：动机具有三方面的功能：激活功能激活功能 (始发功能始发功能)引导功能（指向功能，选择功能引导功能（指向功能，选择功能)维持和调整功能维持和调整功能35 动机的种类 分类标准分类标准类类 型型起源（需要）起源（需要）生理性动机生理性动机社会性动机社会性动机对象对象物质性动机物质性动机精神性动机精神性动机时间时间长远的动机（远景性动机）长远的动机（远景性动机）短暂的动机（近景性动机）短暂的动机（近景性动机）意识程度意识程度有意识动机有意识动机无意识动机无意识动机地位地位主导性动机主导

16、性动机辅助性动机辅助性动机起因起因内部动机内部动机外部动机外部动机37生理性动机生理性动机：也叫原发性动机、原始性动：也叫原发性动机、原始性动机、生物性动机，是以生物性需要为基础机、生物性动机，是以生物性需要为基础的动机。引起的活动满足某种生物性需要，的动机。引起的活动满足某种生物性需要，如饥、渴、呼吸、性、睡眠等需要引起的如饥、渴、呼吸、性、睡眠等需要引起的动机。动机。社会性动机社会性动机：也叫继发性动机、习得性动：也叫继发性动机、习得性动机、心理性动机，是以人的社会性需要为机、心理性动机，是以人的社会性需要为基础的动机。例如，兴趣、成就动机、权基础的动机。例如，兴趣、成就动机、权力动机和交

17、往动机。力动机和交往动机。38 动机冲突 动机冲突动机冲突(conflict)，也叫动机斗争，指在，也叫动机斗争，指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。动机冲突通常有四种类型：动机冲突通常有四种类型：思考题思考题什么是动机冲突？什么是动机冲突？动机冲突有哪些基本类型？动机冲突有哪些基本类型？双趋冲突双趋冲突双避冲突双避冲突趋避冲突趋避冲突 勒温勒温的行为动力理论研究以需要为动力的的行为动力理论研究以需要为动力的动机体系，认为冲突主要可以分为三种类型：动机体系，认为冲突主要可

18、以分为三种类型：Kurt Lewin 1890-1947德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验德裔美国心理学家，拓朴心理学的创始人，实验社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人物。社会心理学的先驱，格式塔心理学的后期代表人物。Carl Iver Hovland 1912-1961美国实验心理学家，传播学奠基人之一。美国实验心理学家，传播学奠基人之一。生活中有更复杂情生活中有更复杂情境，即一个人面临许多境，即一个人面临许多的选择目标，而每一个的选择目标，而每一个选择目标又有趋避的可选择目标又有趋避的可能性，能性，霍夫兰德霍夫兰德称之为称之为双重趋避式冲突，又叫双重趋避式冲突，又叫双重接近双

19、重接近回避冲突。回避冲突。 42双趋斗争双趋斗争(接近接近-接近型冲突接近型冲突)：同时受两个：同时受两个或两个以上的目标吸引，而只能选择其一或两个以上的目标吸引，而只能选择其一的动机斗争。的动机斗争。双避斗争双避斗争(回避回避-回避型冲突回避型冲突)：同时力图回：同时力图回避两个或两个以上的目标，而只能回避其避两个或两个以上的目标，而只能回避其一的动机斗争。一的动机斗争。趋避斗争趋避斗争(接近接近-回避型冲突回避型冲突)：对于同一目：对于同一目标既希望接近又希望回避时的动机斗争。标既希望接近又希望回避时的动机斗争。多重趋避型斗争多重趋避型斗争(多重接近多重接近-回避型冲突回避型冲突)：同时面

20、临两个或两个以上的目标，对其中同时面临两个或两个以上的目标，对其中的多个目标又需要作出接近或回避的多重的多个目标又需要作出接近或回避的多重选择的动机斗争。选择的动机斗争。43 动机与行为效果动机对行为效果的影响取决于两个要素：动机对行为效果的影响取决于两个要素：动机本身的强弱动机本身的强弱个体行为的质量个体行为的质量44耶基斯多德森定律耶基斯多德森定律（Yerkes-Dodson law）动机强度与活动效率的关系会因课题性质动机强度与活动效率的关系会因课题性质的不同而不同。的不同而不同。当任务比较容易时，行为效率会因动机强当任务比较容易时，行为效率会因动机强度的增强而提高；当任务比较困难时，行

21、为效度的增强而提高；当任务比较困难时，行为效率会因动机强度的增强而下降。率会因动机强度的增强而下降。适度的动机有利于提高活动效率。适度的动机有利于提高活动效率。思考题思考题简述动机与活动效果的关系（耶基斯多简述动机与活动效果的关系（耶基斯多德森定律）。德森定律）。第三节第三节 主要动机理论主要动机理论 强化动机理论 成就动机理论 期望理论 归因理论 自我效能感理论第三章 行为动力48 强化动机理论联结主义心理学认为，动机是由强化引起联结主义心理学认为，动机是由强化引起的一种对行为的推动力量。的一种对行为的推动力量。Edward Lee Thorndike ，1874-1949美国心理学家，动物

22、心理学的开创者，美国心理学家，动物心理学的开创者，心理学联结主义的建立者和教育心理学心理学联结主义的建立者和教育心理学体系的创始人。体系的创始人。1912年当选为美国心理年当选为美国心理学会主席。学会主席。 迷笼迷笼桑代克首创迷笼实验，建立以桑代克首创迷笼实验，建立以“试误偶联试误偶联”方法和方法和联结联结概念为核心的学习理论和概念为核心的学习理论和联结主义联结主义心理学体系。心理学体系。19051905年他确定心理学的对象为年他确定心理学的对象为“心理行为心理行为”，其基本单位是情境（刺激）或心理状态和反应其基本单位是情境（刺激）或心理状态和反应动作的动作的联结联结。 桑代克用桑代克用神经联

23、结神经联结解释解释心理联结心理联结，认为两者，认为两者一一对应。一一对应。经典条件反射：经典条件反射：由原先的中性刺激物由原先的中性刺激物( (或无或无关刺激物关刺激物) )引发的反应。在这个过程中，中引发的反应。在这个过程中，中性刺激物转化为条件刺激物，取代了无条件性刺激物转化为条件刺激物，取代了无条件刺激物的作用。不论反应是否发生，都予以刺激物的作用。不论反应是否发生，都予以强化。强化。巴甫洛夫（巴甫洛夫（，18491936)：俄国（苏联）生理学家。：俄国（苏联）生理学家。经典条件反射食物（无条件刺激）食物（无条件刺激） 分泌唾液分泌唾液食物食物铃声（中性刺激）铃声（中性刺激） 分泌唾液分

24、泌唾液铃声（条件刺激）铃声（条件刺激） 分泌唾液分泌唾液操作性条件反射操作性条件反射( (美国心理学家斯金纳，美国心理学家斯金纳，B,F,Skinner,1904B,F,Skinner,19041990)1990)：曾伴随着某个强化物：曾伴随着某个强化物的反应。这种反应的发生无需特定的先行刺激。与的反应。这种反应的发生无需特定的先行刺激。与经典条件反射不同，机体意向行为中的新反应是通经典条件反射不同，机体意向行为中的新反应是通过偶联性强化而得到加强的，也就是过偶联性强化而得到加强的，也就是“有反应则强有反应则强化化”。斯金纳箱斯金纳箱经典条件反射的事件序列：经典条件反射的事件序列：中性刺激中性

25、刺激强化强化应答性行为应答性行为操作性条件反射的事件序列：操作性条件反射的事件序列：试误试误操作性行为操作性行为强化强化57强化强化：reinforcementreinforcement，通过呈现或撤，通过呈现或撤销相应刺激以增加反应频率或可能性的程序。销相应刺激以增加反应频率或可能性的程序。58正强化正强化：positive reinforcement，通过呈现奖，通过呈现奖励性刺激以增加反应频率或可能性的程序。励性刺激以增加反应频率或可能性的程序。负强化负强化：negative reinforcement，通过撤销，通过撤销厌恶性刺激以增加反应频率或可能性的程序。厌恶性刺激以增加反应频率或

26、可能性的程序。普雷马克原理普雷马克原理（Premacks Premacks principleprinciple）：用高频行为作）：用高频行为作为低频行为的有效强化物。为低频行为的有效强化物。“要想要想B,B,除非除非A”A”。19651965年美国心理学家年美国心理学家D.D.普普雷马克（雷马克（D DPremackPremack）提出的行）提出的行为强化原理。他认为，自发性为强化原理。他认为，自发性行为有些发生频率高，有些发行为有些发生频率高，有些发生频率低，高频率行为可用来生频率低，高频率行为可用来强化低频率行为。强化低频率行为。又被称为祖母原则又被称为祖母原则（Grandmas Law

27、Grandmas Law），），“先吃先吃了你的蔬菜，然后你就可以吃了你的蔬菜，然后你就可以吃甜点。甜点。”19591959年普雷克的实验：年普雷克的实验：被试：儿童被试：儿童材料：弹球游戏机；糖果材料：弹球游戏机；糖果程序：第一步，儿童任意选择其中一种活动。程序：第一步，儿童任意选择其中一种活动。第二步，实施强化。第二步，实施强化。结果：更喜欢吃糖果的孩子，把糖果作为强化结果：更喜欢吃糖果的孩子，把糖果作为强化物，便可增加他们玩弹球游戏机的频率；物，便可增加他们玩弹球游戏机的频率；更喜欢玩弹球游戏机的孩子，如果把玩弹更喜欢玩弹球游戏机的孩子，如果把玩弹球游戏机作为强化物，则可提高他们吃糖球游

28、戏机作为强化物，则可提高他们吃糖果的数量。果的数量。62强化训练强化训练：一种行为矫正技术，即当目标行为出一种行为矫正技术，即当目标行为出现时就给予强化现时就给予强化( (正强化，负强化正强化，负强化) )，以增，以增加目标行为出现的频率，从而加强某一行加目标行为出现的频率，从而加强某一行为的动机。为的动机。 强化疗法强化疗法又称为操作条件疗法，泛指那些系统地应用又称为操作条件疗法，泛指那些系统地应用强化手段增强适应性行为，以减弱或消除适应不强化手段增强适应性行为，以减弱或消除适应不良行为的治疗方法。良行为的治疗方法。行为塑造技术行为塑造技术：即时强化以习得目标行为的：即时强化以习得目标行为的

29、技术。技术。渐隐技术渐隐技术：先提供最容易引发正确反应的情：先提供最容易引发正确反应的情境刺激或模仿对象（线索），然后逐渐弱化境刺激或模仿对象（线索），然后逐渐弱化或隐退诱发刺激（线索）或隐退诱发刺激（线索） ，形成适应性行为，形成适应性行为习惯的技术。习惯的技术。代币强化技术代币强化技术：用记分卡、筹码或证券等作：用记分卡、筹码或证券等作为代币进行阳性强化的技术。为代币进行阳性强化的技术。内隐强化技术内隐强化技术：让求治者在头脑中想象自己：让求治者在头脑中想象自己的适应性行为得到奖赏，从而强化其适应性的适应性行为得到奖赏，从而强化其适应性行为的技术。适用于恐怖症、强迫症、同性行为的技术。适用

30、于恐怖症、强迫症、同性恋等的治疗。恋等的治疗。65 成就动机理论成就动机成就动机（achievement motivationachievement motivation）是）是个体愿意从事自己认为有价值的活动并力求取个体愿意从事自己认为有价值的活动并力求取得成功的内在推动力量。得成功的内在推动力量。思考题思考题什么是成就动机？什么是成就动机？671938年，年，默瑞默瑞(H.A.Murray)列举了列举了20种需要，种需要，其中包括成就的需要，指完成一些困难任务；其中包括成就的需要，指完成一些困难任务；尽可能迅速而独立地控制、操纵或组织人、尽可能迅速而独立地控制、操纵或组织人、物体或思想；超

31、越别人，突出自己。编制了物体或思想；超越别人，突出自己。编制了评定的工具评定的工具-主题统觉测验。主题统觉测验。681953年，年，麦克来兰麦克来兰（D.C.McClelland）出版）出版成就动机成就动机一书，提出社会成就动机理论，一书，提出社会成就动机理论，探索特定社会成员如何通过社会化塑造成就探索特定社会成员如何通过社会化塑造成就动机，形成对成就的态度和价值观。对高成动机，形成对成就的态度和价值观。对高成就动机的人与低成就动机的人的人格特点作就动机的人与低成就动机的人的人格特点作了比较。了比较。691963年，年，阿特金森阿特金森（J.W.Atkinson）从微观）从微观角度探讨成就动机

32、的实质，提出一个成就动角度探讨成就动机的实质，提出一个成就动机模型：机模型：动机强度动机强度F（动机水平（动机水平期望期望诱因）诱因）动机水平：一个人稳定的追求成就的个体倾向。动机水平：一个人稳定的追求成就的个体倾向。期望：个体对某一课题成功概率的主观估计。期望：个体对某一课题成功概率的主观估计。诱因：成功时得到的满足感。诱因：成功时得到的满足感。70阿特金森阿特金森认为成就行为是由追求成功动机与认为成就行为是由追求成功动机与避免失败动机两方面共同作用的结果。避免失败动机两方面共同作用的结果。71追求成功的动机追求成功的动机：追求成功和由成功带来的：追求成功和由成功带来的积极情感的倾向性。积极

33、情感的倾向性。避免失败的动机避免失败的动机：避免失败和由失败带来的：避免失败和由失败带来的消极情感的倾向性。消极情感的倾向性。72据此把人分为两种人格类型：据此把人分为两种人格类型：力求成功者力求成功者力避失败者力避失败者73成就动机训练：成就动机训练：第一步，意识化。第一步，意识化。第二步，体验化。第二步，体验化。第三步，概念化。第三步，概念化。第四步，练习。第四步，练习。第五步，迁移。第五步，迁移。74 期望理论 M = V M = V E EM M：motivationmotivation，激发力量，是调动一个人的，激发力量，是调动一个人的积极性、激发人内部潜力的强度。积极性、激发人内部

34、潜力的强度。V V：valencevalence，效价，是达到目标对于满足个，效价，是达到目标对于满足个人需要的价值。人需要的价值。E E：expectancyexpectancy，期望值，是人们根据过去经，期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标或满足需要的可能性即验判断自己达到某种目标或满足需要的可能性即主观概率。主观概率。Victor HVictor HVroomVroom，1964196475 归因理论 归因归因(attribution(attribution）：人们对自己和他人的）：人们对自己和他人的行为进行分析，推论其原因的过程。行为进行分析，推论其原因的过程。76海德海德（

35、Fritz HeiderFritz Heider，1958 1958 ）在他的著作）在他的著作人际关系心理学人际关系心理学中，从通俗心理学（中，从通俗心理学（NaNave ve psychologypsychology）的角度提出了归因理论，该理论主）的角度提出了归因理论，该理论主要解决的是日常生活中人们如何找出事件的原因。要解决的是日常生活中人们如何找出事件的原因。海德认为人有两种强烈的动机：海德认为人有两种强烈的动机：一是形成对周围环境一贯性理解的需要；一是形成对周围环境一贯性理解的需要；二是控制环境的需要。二是控制环境的需要。77人的归因有两种类型人的归因有两种类型: :一是一是环境归因

36、环境归因（situational situational attributionattribution），将行为归因于外部环境，如他），将行为归因于外部环境，如他人影响、奖励、运气、工作难度等。人影响、奖励、运气、工作难度等。一是一是个人归因个人归因（personal attributionpersonal attribution），），将行为归因于个体自身，如人格、动机、情绪、将行为归因于个体自身，如人格、动机、情绪、态度、能力、努力等。态度、能力、努力等。78罗特罗特(T.B.Rotter)(T.B.Rotter)根据控制点（根据控制点（locus of locus of controlc

37、ontrol）把人划分为）把人划分为 “内控型内控型”和和“外控型外控型”。内控型的人内控型的人倾向于将成败归因于个人能力、倾向于将成败归因于个人能力、努力等内部因素。努力等内部因素。外控型的人外控型的人倾向于将成败归因于他人压力、倾向于将成败归因于他人压力、运气等外部因素。运气等外部因素。思考题思考题简述维纳的归因理论。简述维纳的归因理论。8019721972年，年，韦纳韦纳（Bernard WeinerBernard Weiner）的在海德）的在海德及罗特的归因理论和阿特金森成就动机理论的基及罗特的归因理论和阿特金森成就动机理论的基础上提出了关于成败的三维归因理论。础上提出了关于成败的三维

38、归因理论。81原因的三个维度：原因的三个维度：原因的原因的部位部位（focus offocus ofcausalitycausality）：）：内部内部外部外部原因的原因的稳定性稳定性（stability of Causalitystability of Causality）：）：稳定稳定不稳定不稳定原因的原因的可控性可控性（Controllability of Controllability of causalitycausality）：）：可控可控不可控不可控原原 因因 内内部部的的 外外部部的的 稳稳定定的的 不不稳稳定定的的 稳稳定定的的 不不稳稳定定的的 可可控控的的 不不可可控控的

39、的 可可控控的的 不不可可控控的的 不不可可控控的的 不不可可控控的的 Weiner:attribution theory of motivation Weiner:attribution theory of motivation and emotion, 1986and emotion, 198685屡遭挫折的人容易习惯性地将失败进行内屡遭挫折的人容易习惯性地将失败进行内归因，而将成功进行外归因，出现习得性无助。归因，而将成功进行外归因，出现习得性无助。塞利格曼塞利格曼(M.E.P.Seligman(M.E.P.Seligman，1955)1955)的实验：的实验：安全区88习得性无助习得性

40、无助（learned helplessnesslearned helplessness）：）：指个体因频繁遭遇失败和挫折，以致于面临困指个体因频繁遭遇失败和挫折，以致于面临困难问题时出现无能为力的心理状态或行为。难问题时出现无能为力的心理状态或行为。思考题思考题什么是习得性无助感？什么是习得性无助感？90习得性无助感产生后的表现：习得性无助感产生后的表现：1 1、动机降低：消极被动、动机降低：消极被动2 2、认知出现障碍：失去控制的心理定势、认知出现障碍：失去控制的心理定势3 3、情绪失调：情绪冷淡、抑郁、情绪失调：情绪冷淡、抑郁91归因训练归因训练程序：程序：第一步，了解学生的归因倾向。第一步，了解学生的归因倾向。第二步，让学生获得成功的体验。第二步，让学生获得成功的体验。第三步，让学生对自己的成败进行归因。第三步，让学生对自己的成败进行归因。第四步，引导学生进行积极的归因。第四步，引导学生进行积极的归因。9