寿险的意义及功用—林立伟(2)

1、 为所爱的人为所爱的人寿险的意义与功用寿险的意义与功用其实很多人没有真正的了解和认识保险其实很多人没有真正的了解和认识保险劝君保险谓无钱劝君保险谓无钱有也无有也无病到临头用万千病到临头用万千无也有无也有若要与君谈保险若要与君谈保险闲也忙闲也忙上帝召唤命归天上帝召唤命归天忙也去忙也去保险是什么？保险是什么？风险的转移风险的转移责任的体现责任的体现对未来的准备对未来的准备生命的价值生命的价值607080020完全失去完全失去赚钱的能力赚钱的能力人生最最痛人生最最痛苦的事情就苦的事情就是人活着，是人活着，钱没了钱没了赵本山赵本山眼睛一闭一睁，这一天过去了，吭眼睛一闭一睁，这一天过去了，吭眼睛一闭没睁

2、，一辈子过去了，吭眼睛一闭没睁，一辈子过去了，吭人寿保险就是一批急用的现金人寿保险就是一批急用的现金担当着三大任务担当着三大任务家庭收入的保障家庭收入的保障家庭财产的保障家庭财产的保障生命价值的保障生命价值的保障家庭资金安排家庭资金安排家庭救命钱钱滚钱救命钱意外重疾养老养老金子女教育金保险是什么？保险是什么？理财金子塔理财金子塔子女教育金和养老基金的准备是家庭理财的基础，正确的理财观念是：子女教育金和养老基金的准备是家庭理财的基础，正确的理财观念是：在这两方面的需求得到满足之后，才可以考虑其他投资方式。在这两方面的需求得到满足之后，才可以考虑其他投资方式。其他投资方式无论成败，都不会影响对子女

3、和对自己未来的承诺其他投资方式无论成败，都不会影响对子女和对自己未来的承诺！ 保险的意义，只是今日作明日的保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，女的准备， 儿女幼小时作儿女长大儿女幼小时作儿女长大时的准备，时的准备， 如此而已。如此而已。 今天预备明天，这是真稳健：生今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱：能父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代做到这三步的人，才能算作是现代人。人。 胡适胡适名 人 看 保 险名 人 看 保 险如果可能的话，我要把

4、保险如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上两个字刻在家家户户的大门上 （英）丘吉尔（英）丘吉尔人寿保险是什么人寿保险是什么 人寿保险是家庭的保障人寿保险是家庭的保障 人寿保险是子女的教育金人寿保险是子女的教育金 人寿保险是养老金人寿保险是养老金 人寿保险是应急的现金人寿保险是应急的现金 人寿保险是有计划的储蓄人寿保险是有计划的储蓄家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障？人寿保险是家庭的保障人寿保险是家庭的保障故事一：橡胶塞拍卖拍卖会的故事：拍卖会的故事： 在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞，

5、出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚胶塞，出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚至会觉的这是在漫天要价。如果降到至会觉的这是在漫天要价。如果降到10元您会元您会买吗？还是不会，因为您觉得它不值这个价。买吗？还是不会，因为您觉得它不值这个价。如果降到一元您会买吗？可能还是不买，因为如果降到一元您会买吗？可能还是不买，因为您觉得买了也用不上。您觉得买了也用不上。 现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、风和日丽的星期天，您和爱人带着活波可爱的孩子风和日丽的星期天，您和爱人带着活波可爱的孩子在公园湖面上划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎在公园湖面上划船，听着孩子银铃般

6、的欢笑声，迎着爱人向您投来的含情脉脉的温柔眼神，沐浴着暖着爱人向您投来的含情脉脉的温柔眼神，沐浴着暖暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福和满足。暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福和满足。不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞，了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞，湖水开始汩汩的渗入船舱。眼看船不断下沉，没有湖水开始汩汩的渗入船舱。眼看船不断下沉，没有救生衣，全家人都不会游泳，周围又没有其他船只救生衣，全家人都不会游泳，周围又没有其他船只可以营救你们，岸离得又太远根本来不及划回去。可以营救你们，岸

7、离得又太远根本来不及划回去。 如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你们赢得划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元你们赢得划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元，您会卖吗？买这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元，您会卖吗？如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会买，因为它能拯救全家人的生命。买，因为它能拯救全家人的生命。 其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活钱买下来，到了紧要关头却能保

8、障家庭的安宁生活甚至扭转整个家庭的命运。甚至扭转整个家庭的命运。大家说是这样的吗？大家说是这样的吗？人寿保险是子女的教育金人寿保险是子女的教育金故事二：无辜的孩子作为父母，对子女担负的责任：作为父母，对子女担负的责任： 1 1、不能因为子女的教育费用而影响整个家庭的正、不能因为子女的教育费用而影响整个家庭的正常生活；常生活； 2 2、当父母不能赚钱的时候，不至于使孩子失去受、当父母不能赚钱的时候，不至于使孩子失去受教育的机会而抑制他们的发展。教育的机会而抑制他们的发展。无辜的孩子：无辜的孩子： 能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家

9、长都有能力为孩子储蓄充足的教愿。但不是每个家长都有能力为孩子储蓄充足的教育金的。育金的。 湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。她的祖母曾为此元试卷费而多次被老师赶出课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师仍因老师通融，但老师仍因“凑不够钱凑不够钱”，将其赶出学，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水校不准考试。当日下午，阮某被发现在

10、郊区一条水深一米多的深一米多的“抗旱沟抗旱沟”内溺毙。内溺毙。 这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，2001年年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。重点中学的录取通知书。 养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩孩子是最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责

11、任心的家长应该趁自己有能力的子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女的教育金计划。时候，尽早着手子女的教育金计划。 人寿保险是养老金人寿保险是养老金故事三：“老”字的故事老 ？“老”字的故事有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满的成家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个儿子见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了关系。突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不胫而走，不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、提着礼物登门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过三巡正当全家兴高采烈之际，老人突

12、然用筷子沾着白酒在桌上写下一字，让儿子们来认，无人认识。老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡一笑，继而又沾着酒在这个字上加了一笔。儿子们争相说到：“这不是老字吗”。老人意味深长又不无讥讽的说：“是啊，当老子没有这一点时，你们谁都不当老字是老字，一旦老子有了一点，你们才知道老子是老子。”儿子们在老人的一语双关下都深感惭愧。这个故事听起来有些悲凉，但它值得每个人思索：等我们老了还能值多少钱？无疑，有钱，子女才会更“孝顺”，而参加人寿保险能使我们越老越风光。要想过有尊严的晚年生活，我们必须未雨绸缪趁年轻就规划好自己的养老计划。 养老问题迫在眉睫养老问题迫在眉睫明天我们将如何养老？明天我们将如何养老？ 我

13、国已进入快速发展的老龄化社会。我国已进入快速发展的老龄化社会。 到到2040年，中国老年人总数将增至年，中国老年人总数将增至3.74亿，占亿，占 全国人口总数的全国人口总数的24.8%； 养儿一定能养老吗？养儿一定能养老吗？人口老龄化、寿命延长奇怪的家庭树-计划生育政策带来的后果爷爷奶奶外婆外公外公奶奶爷爷外婆父亲母亲父亲母亲孩子妻子丈夫更为严峻的是人寿保险是应急的现金人寿保险是应急的现金故事四：松鼠的启示松鼠的启示松鼠的启示 松鼠有个良好的习惯值得我们人类效仿，大家说是什么好松鼠有个良好的习惯值得我们人类效仿，大家说是什么好习惯？（等待学员回答）那就是松鼠在食物充足时，总是习惯？（等待学员回

14、答）那就是松鼠在食物充足时，总是有心的将食物留下一些，挖个洞好好储存下来，以便在寒有心的将食物留下一些，挖个洞好好储存下来，以便在寒冷的冬季或食物短缺时挖出来吃。松鼠日常存贮的食物就冷的冬季或食物短缺时挖出来吃。松鼠日常存贮的食物就像我们人类平常积攥的急用现金一样。因为人生有起有落，像我们人类平常积攥的急用现金一样。因为人生有起有落，顺境的时候我们可能有好的收入，好的投资机会，但如果顺境的时候我们可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处能因为大病、失

15、业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。境会更加狼狈。所以，我们应该树立所以，我们应该树立“丰年预备灾年丰年预备灾年”的的忧患意识，在经济条件允许的情况下，趁年轻尽早为自己忧患意识，在经济条件允许的情况下，趁年轻尽早为自己准备一笔急用的现金，以备不时之需或好年景时的投资之准备一笔急用的现金，以备不时之需或好年景时的投资之需。需。 人寿保险是有计划的储蓄人寿保险是有计划的储蓄故事五：两只铁皮箱银行储蓄两只铁皮箱两只铁皮箱 有两只用来存钱的铁皮箱，一只可以随时打开提钱。而另一只上了一个时间锁，只有到了设定的年头，比如说20年才能打开。有两个人在同一时间起分别用两个箱子开始存钱，这两个人每

16、月存到箱子里的钱完全一样，请问20年后，两个箱子中哪个存的钱多？（等待学员回答，并追问为什么这么认为）为什么没上锁的箱子里钱少，呢？因为一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。这就如同把钱存到银行，很难抵制消费的诱惑，总是忍不住会把钱提出来花掉，所在存了很多年以后，仍然没办法存够你最初预期的那笔数目。而保险就如同上了时间锁的铁皮箱，可以帮助我们完成强制储蓄。 人寿保险是身价的体现人寿保险是身价的体现故事六：人与牛的故事保单其实是一张有关身价的名片保单其实是一张有关身价的名

17、片人和牛哪个更值钱人和牛哪个更值钱 两夫妻散步，看见前方聚了很多人，于是上前凑热闹，原两夫妻散步，看见前方聚了很多人，于是上前凑热闹，原来是一头牛在路上突然失控，被车给撞到了，农夫抱着牛，来是一头牛在路上突然失控，被车给撞到了，农夫抱着牛，问周围的人，牛还活着，这牛没病没毒，现在身体还是热问周围的人，牛还活着，这牛没病没毒，现在身体还是热和的，这肉吃着也不赖，有谁买这头牛吗？一餐馆老板以和的，这肉吃着也不赖，有谁买这头牛吗？一餐馆老板以一千元的价格将牛买下。一千元的价格将牛买下。 人群慢慢散去，两夫妻继续散步，突然，丈夫看见对面有人群慢慢散去，两夫妻继续散步，突然，丈夫看见对面有一位自己许久未

18、见的好朋友，于是飞奔去对面，因为太激一位自己许久未见的好朋友，于是飞奔去对面，因为太激动，他没有注意走斑马线，结果横穿马路，被车给撞到了，动，他没有注意走斑马线，结果横穿马路，被车给撞到了，这时候周围的人都围了上来，妻子抱着丈夫，向周围人说这时候周围的人都围了上来，妻子抱着丈夫，向周围人说道，我老公平常身体健康，从不生病，身体还是热和的，道，我老公平常身体健康，从不生病，身体还是热和的，请问我的丈夫有人要吗？请问我的丈夫有人要吗？ 人如何保存自己的身价，随着年龄的增长，身体的逐渐退人如何保存自己的身价，随着年龄的增长，身体的逐渐退化，人越老越不值钱，保险可以让自己生命保价！化，人越老越不值钱，保险可以让自己生命保价！寿寿险险投投资资平时存点钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 收益免税钱 破产保住钱 万一领大钱买保险其实就是买保险其实就是每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。买保险的结果是买保险的结果是 要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强