中海调研报告

1、银川中海国际社区项目营销推广策划案 调研报告 题目：银川中海国际社区项目营销推广方案 学 院：资源环境学院 专 业：房地产经营与管理 年 级：2010级 项目组成员：熊欢 郭亮 李雯 朱宁 余会有 吴建勇 马雅萍 魏文丽 德婉君指 导老 师：邓宇(教授) 2013年4月目录1银川中海国际社区项目概况22 银川中海国际社区的营销环境分析42.1 银川中海国际社区项目的宏观环境分析42.1.1地理区位环境42.1.2中海国际社区项目宏观环境SWOT分析42.2银川中海国际社区的微观环境分析52.2.1项目内部及周边公共设施分析52.2.2竞争项目分析5竞争楼盘的区域特性（见表3所示）7表3 竞争楼

2、盘区域特性72.2.3中海国际社区项目微观环境SWOT分析72.3综合分析83银川中海国际社区项目营销推广策略83.1寻找中海品牌特征和银川城市的契合点83.2发现银川人的城市荣耀，确立中海进驻银川的使命93.3中海品牌落地和项目品牌树立的连接103.4中海国际社区品牌树立103.5广告推广114总结131银川中海国际社区项目概况 中海国际社区位于正源南街与宝湖路交汇处向南约1000米处，项目整体依靠4700亩七十二连湖而建，围湖造城。总占地面积2036亩，建成后大约有三万户，居住十万人口，属银川市第一造城级大盘(如图1所示)。项目整体被七十二连湖分为中海国际社区西区和东区， 1、2期地块（如

3、图2所示），其基本概况如表一所示。图1 银川中海国际社区区位图图2 1、2期地块鸟瞰图地段项目四至北邻宝湖路、南邻六盘山路、西邻正源南街、东邻凤凰南街售楼中心宝湖路与正源南街交汇处向南大约500米正源南街东侧交通干线一期地块东邻金凤八街、西邻金凤六街、南邻六盘山路景观资源坐拥4700亩七十二连湖、七十二连湖景观大桥、金凤八街环湖景观道、唐徕公园配套资源学区：21世纪双语幼儿园、金凤区回民一小中海分校、银川一中初、高中部商业：自身配备15万平米的商业配套 医疗：附属医院、宁夏儿童医院产品占地面积2036亩建筑面积300万平容积率1.348绿化率36%总户数3万户车位数3万物业类型别墅、多层、小高

4、层、高层、商务写字楼、商业集群、精装修小公寓户型区间88810m2主力户型88、105、138、141 m2工程进度别墅于2013年6月之前交工、多层和小高层于2013年10月之前交工、高层于2014年6月之前交工风格意大利风格、美式赖特风格、新古典主义风格、地中海风格、Art-Deco一期产品别墅别墅分为独栋、双拼、联排、共计309户，地上三层地下一层，面积为330810m2多层多层产品共计十一栋，层数为7+1，一梯两户，面积为145和258m2小高层小高层共计六栋，层数为18+1，两梯四户，面积为105和141m2高层高层共计五栋，层数为33层，两梯四户，面积为88和138m2团队开发公司

5、中海宏洋地产（银川）公司物业公司中海物业施工单位中建六局、中建城市2 银川中海国际社区的营销环境分析2.1 银川中海国际社区项目的宏观环境分析2.1.1地理区位环境中海国际社区位于金凤区南部的中心地带，北边是宝湖路，南侧为六盘山路，西侧是正源街，东边为凤凰南街，每个方向都可便捷抵达中海国际社区。项目总占地2036亩，现属银川市地王，总建筑面积达300万平方米，是银川第一超级大盘！中海国际社区坐拥七十二连湖四千七百亩湖景资源，以七十二连湖为核心，圈湖造城,拥有良好的湖景资源。项目西侧紧邻唐徕公园第五期扩建工程，工程总长6351米，面积31.46公顷，建成后，它将成为银川城市新的生态标签，贯穿城市

6、南北的绿色风景线。南侧紧邻的六盘山路是银川市十大重点工程之一，六盘山路全长7.7公里，建成后是双向八车道和北京路同一等级。以及连接中海国际社区东西地块的七十二连湖景观大桥，也是银川市十大重点工程之一。由此可以看出中海国际社区的区位有着得天独厚的自然景观，以及便捷的交通枢纽。2.1.2中海国际社区项目宏观环境SWOT分析（1）优势分析首先，拥有便利的交通条件。这可以说是作为国际社区所必须具备的条件，如果一个社区交通的便利性都达不到，势必会成为消费者放弃的最好理由。其次，居住环境的优越性，占据银川市最为稀缺景观资源。坐拥4700亩的七十二连湖，它是银川市最为珍贵的湖景资源，且紧邻着唐徕公园第五期扩

7、建工程。这也是现代化城市居民所追求的，渴望住在一个景观资源丰富的社区。（2）劣势分析首先，项目位于金凤区南部，好多消费者并不认可此区域的发展，更看好金凤区的北部以及中心城区。大部分业主还是认可观湖壹号、兴庆府大院、森林半岛等所在区位的发展，因为这是事实存在可证实的。其次，四千七百亩的七十二连湖，这只是作为开发商宣传的一个噱头，并未真正呈现在业主面前，后期能不能实现？什么时候呈现？呈现后是什么规模都还是个未知数？（3）机会分析中海国际社区区位符合银川市的整体发展方向，根据银川城市总体规划（2007-2020），银川城市发展进程为“东控、西优、南进、北拓”，逐步形成完善的城市布局形态。东部是控制性

8、发展，因此发展的进程将较为缓慢；西部是优先发展，而西部以工业性生产企业为主，商业住宅的开发则显得相对较慢；北部是近几年发展较为迅猛的时期，但可售的土地资源较为有限，目前已几近饱和，北部的大量土地资源主要在丰登和贺兰，逐渐远离银川；而“南进”的规划则最容易实现，也是政府重点推动的区域。目前，银川住宅用地的放量主要集中在金凤区南部，随着大市政建设和生活配套的逐渐完善，以及优越的自然环境，未来银川主要集中居住区域，即将全面南倾。所以说项目的发展前景是良好的，这对一个新建的项目来时是决定成败的关键因素。（4）威胁分析首先，项目的区域发展尚未成熟，现在看来已经到了城市的外围，大部分客户对其地理区位抗性较

9、大。其次，作为开发商用来吸引客户的种种亮点，是否能真的实现？谁也不知道，毕竟有些是政府来做的。最后，国家对房市的调控还在继续，大多数的购房的需求者持观望的态度。2.2银川中海国际社区的微观环境分析2.2.1项目内部及周边公共设施分析第一，一期项目的容积率仅有1.348，将土地的极限留给了绿地，打造出俯视平视都层次分明的景观视觉。以及丰富的产品类型，包括：别墅、多层洋房、湖景高层、高层阔景，并依靠地势合理排布，最大限度的满足所有产品采光的需求。第二，能满足0-18岁的多层级教育体系，并且都是一些优质的教育资源，例如：21世纪双语幼儿园、银川一中高中部等。第三，超大规模的自有商业配套，15万平米的

10、商业配套，足以让业主享受便利的生活方式。第四，医疗配套也是市民所认同的，附属医院以及宁夏儿童医院等。以上的优势可以说为提供一个高品质的生活提供了良好的条件。2.2.2竞争项目分析竞争项目情况见表2表2 竞争楼盘分析区域项目分析开发商项目基本概况优势劣势区域外代表楼盘恒大名 都恒大总占地327亩建筑面积57万平米以33层和22层高层为主金碧物业内部规划沿用恒大传统的造湖工程，周边楼座围湖而建，项目优势在于其楼间距，也成为其最大的卖点。地段发展潜力有限、现状成熟度偏低。大多数户型基本不通风。而户型设计方面也存在诸多硬伤，房间不够方正。海亮国际社区 海亮一期占地面积15万平米总建筑面积29万平米容积

11、率2.0、绿地率35%宁夏海亮物业位于金凤区北部，一期项目基本完工。户型有自己的亮点。属贺兰县户籍，自身真正的配套没有多少，缺少景观资源。森林半 岛拉普斯建筑面积40万平米容积率1.6绿化率35%多层、高层、公寓、商业物业陕西万通位于城中央，交通比较便利。拥有森林公园景观资源，自然景观比较优越，商业配套已经成熟。教育、医疗配套缺乏。兴庆府大院民生项目占地650亩建筑面积91万平米容积率1.2绿化率35%紧邻北塔湖公园、正对千年宝塔“海宝塔”，区域发展前景可观。 售价较高，交房不及时；外观形象、口碑偏差，物业服务费偏高。观湖壹 号凯威项目占地300亩建筑面积38万平米容积率1.1绿化率38%戴德

12、良行物业与北塔湖公园仅一墙之隔，占据优越的地理位置；自身配套完善，社区幼儿园、会所、游泳池、运动休闲广场等一应俱全；中式的建筑风格，注重细节。7000元/的房价偏高，凯威发展时间较短，客户认可度不高 同区域竞争楼盘宝湖天 下建发项目占地335亩建筑面积70万平米容积率2.39绿化率36%自身拥有配套，部分临街商业。外部配套也比较齐全。产品线跨度较大，无小面积户型，无法满足部分刚需客户的首次购房需求。人车不分流，车辆来往会造成安全隐患。宝湖湾银帝项目占地19万平米建筑面积约50万平米容积率1.84、绿化率38%多层、小高层、高层，紧连宝湖公园，配套齐全，交通顺畅，教育资源丰富，现房交接 椭圆小块

13、窗户设计不合理，价格偏高。香溪美 地亘元项目占地1289亩建筑面积134万平米容积率1.63绿化率36%车位数量1:0.74交通畅达，潜力可观；三湖环抱，艾依河纵贯项目；教育资源丰富。周边配套不够完善，户型面积都偏大，限制了客群。 绿地香树花城绿地建筑面积300000平方占地面积138007平方米容积率1.5绿化率35.2%地价相对便宜纯正法式原乡建筑具有庞大而丰富的功能业态配套齐全是主流精英文化圈层的生活社区物业服务局限性隆德墅城隆德2800亩迎宾生态体育公园20000私家湖泊8800世界级养生会所花园别墅为主花园高层豪宅的高端住宅地下层挑高3.6米中间无墙体阻隔的私人会所配备至少2个车位的

14、停车库，满足顾客多种需求高端住宅区，消费对象局限竞争楼盘的区域特性（见表3所示）表3 竞争楼盘区域特性项目区域特性恒大名都先建园林社区，开盘时将全部皇家园林实景呈现出来，在银川是第一家；恒大采取豪华装修的方式，住宅带装修在银川市场中有所亮点；会所、恒大剧场、商业街、幼儿园等高档的配套在银川首屈一指；不足之处在于地段交通不便。 海亮国际社区整个海亮的配套都是享受其他项目的，自己真正的配套没有多少，医疗是相距2.4公里的自治区人民医院，教育配套看他们的小区内1400平米幼儿园已经开建，属于海亮自己旗下教育品牌，并且距离兴庆十八小2.8公里，距离二中2.5公里，相对都比较远。兴庆府大院位于北塔湖自然

15、生态住区，占据优越的自然环境；中式的建筑，民生一贯的风格，在民生城市花园和艾依水郡的基础上又有了升级，建筑更为细致考究，院落里的青砖墙，有一种的文化气息融于其中。 观湖壹号观湖一号位居北塔生态居住区，与北塔湖公园仅一墙之隔，占据优越的地理位置；自身配套完善，社区幼儿园、会所、游泳池、运动休闲广场等一应俱全；中式的建筑风格注重细节，富有品质感。 宝湖湾项目位于宝湖公园西侧，自然环境优美，周边配套完善；中式建筑风格，细致中不乏大气；位于社区最外部的宝湖湾销售中心及周边拱桥水景，风格高雅独特，第一印象深刻；个人认为不足之处在于是建筑密度太大，社区内没有开阔的休闲空间。 香溪美地周边华雁湖、艾伊河和社

16、区内景观水道，水景资源丰富；社区内花园洋房、多层、小高层、高层种类丰富；周边缺少生活配套，交通不便利。2.2.3中海国际社区项目微观环境SWOT分析通过对竞品楼盘微观环境的对比分析，发现项目自身的优劣势。以下就是针对项目微观环境的SWOT分析。（1）优势分析首先、商业配套可以做到自给自足，15万平米的商业体量足以满足业主吃、喝、玩、乐、购等需求。教育配套也是业主所期盼的，多层级教育体系、优势的教育质量，足以让孩子赢在起跑线上。以及目前银川市最好的医疗配套，足以为你的身心健康提供便利。其次、产品线丰富，现有面积从88平米至258平米，可满足不同阶层不同客户的需求。最后、社区内部有香港泛亚国际打造

17、的欧洲皇家园林景观，从微地形、树木层次搭配等方面实现平视、俯视皆有景观的效果。采用100%的人车分流，1:1的车位配比。品牌开发商开发的项目，并且由“中国第一管家”中海物业服务。（2）劣势分析首先、中海出售以期房为主，相对其他楼盘交房时间较晚。在国家调控的的影响下，大部分的刚需客户急于住房，这对楼盘的出售极为不利。其次、针对产品的一些宣传亮点，无论说的再怎么天花烂缀都是为呈现出来的，那什么去让业主相信中海。毕竟中海来到宁夏不足两年，而且这是首期项目。（3）机会分析银川房地产开发的前景非常巨大，体现在地价相对较低、利润较高；未来城市发展的空间较大，城市辐射范围广，周边人群的消费能力较强，这些因素

18、为中海国际社区的立足和发展奠定了良好基础。（4）威胁分析中海是外来企业，本地居民对中海的直观认识不足。而本地发展商占据的优势较大。例如：资源优势：本地地产商盘踞市场已久，有外地发展商无法超越的资源优势。品牌积淀：本地发展商都经过多年的品牌积淀，品牌已深入人心。产品直观：本地发展商项目都在当地，消费者对产品认识直观。2.3综合分析通过对中海国际社区与竞争楼盘的宏观与微观环境的对比分析，发现中海国际社区既有自身的优势与机遇，同时也面临着来自各方面的挑战。为此中海进入银川市场需借助国家的调控政策来规范银川的房地产市场，让客户变得挑剔起来，塑造品牌开发商的影响力。在打造落地品牌的同时更重要的是做好营销

19、推广，如何在推广中抓住机会突出自身的优势，树立品牌开发商的影响力？让业主了解中海企业、了解中海国际社区，觉得中海就是最值得信赖的品牌。、3银川中海国际社区项目营销推广策略为了有效地让消费者了解中海的品牌以及首期五十二号地块项目的基本概况。中海通过针对性的广告营销，配合以活动营销，力求在最短的时间内熟知中海的品牌以及项目。广告推广是通过视觉、听觉将中海国际社区的优势传递给业主，活动营销是让消费者去亲身的感受，进一步加强对中海品牌及项目的了解。以下就是通过寻找中海与银川的切入点，进行针对性的广告营销，以及针对宣传内容开展的具体活动，通过两者的相互结合达到营销的目的。那么究竟这些推广策略是否起到了实

20、质性的作用？在此我就针对具体的推广策略进行一些简单的分析。3.1寻找中海品牌特征和银川城市的契合点（1）广告语推广“感谢银川 感动中海”（2）活动推广以“感谢银川”为活动主题，组织一场文娱表演。通过文娱表演传递中海在每个细节的把控.例如：以市场前期考察、团队组成、施工过程、物业管理等为主题，编制成小品或歌剧等形式来传递中海从开发到交工，每个过程都是与业主息息相关，为业主着想。表演过程中穿插讲述中海的企业文化，通过与业主的互动，寻找中海品牌与银川人的契合点，并为第一位业主颁奖。（3）中海品牌与银川城市特征分析：中海品牌特征: 中国地产1979年始创于香港，隶属中国建筑工程总公司，经营地域遍布香港

21、、澳门、中国内地、阿联酋和印度的许多城市，历经33年走过35城，是全国最早从事开发商品房开发的企业。2007年，公司入选香港恒生指数成份股，是首家入选恒指的中资地产股。2010年，公司获选首次设立的“恒生可持续发展企业指数”，并荣登英国金融时报“世界500强”，排名全球企业第148位。经历33年的实践与品牌积累，“中海地产”已发展成为中国房地产行业领导品牌，国家工商总局授予“中海地产”中国驰名商标。公司连续七次荣获中国房地产行业领导品牌，连续七年蝉联中国蓝筹地产榜首企业，多次获得中国房地产百强企业综合实力第一名，并荣获“中国最受尊敬企业”、“中国最受尊敬企业十年成就奖”、 “影响中国生活方式十

22、大品牌”等荣誉。承建的经典项目有：全球五座之一的香港迪士尼乐园、20世纪全球十大建筑的香港新机场等；此次为银川打造的中海国际社区是中海打造的第十座中海国际社区，也是所有国际社区中最大的造成级大盘，是中海地产“第五代精品”的完美展现。中海的品牌特征是：雄厚中有精致，稳健中追求创新，低调中弘扬人银川的城市特征：其一、雄浑贺兰，辽阔塞外，辽阔的塞外草原和雄浑的贺兰山脉，造就了银川人粗犷直率的血性和阳刚之美。其二、人文古城，塞外江南，千年文化古城的浑厚底蕴和塞上湖城的旖旎秀美，滋养着银川人的精致和婉约。银川人的特征：粗犷中透着精致，直率中蕴含婉约，在塞外而名扬四海通过上述的对比可发现中海品牌特征与银川

23、人特征的契合点是：中海品牌特征 银川人特征 雄厚中有精致 粗犷中透着精致稳健中追求创新 直率中蕴含婉约低调中弘扬人文 在塞外而名扬四海所以中海品牌的银川塑造应该是：雄浑大气+精致时尚张扬直接+含蓄婉约运用“感谢银川，感动中海”的广告语，将这两点完美的结合，简单易懂，但蕴含深厚。（4）综合评价：通过以上的推广最终达到让客户了解中海的发展历程，中海是香港上市的蓝筹地产，隶属于国资委旗下的央企，经过33年的发展遍布全国35座城市。以及中海的企业文化，以“低碳环保、科技领先、人文归属”为理念，始终坚持“过程精品，楼楼精品”的宗旨。虽说通过宣传客户对中海地产有了一个主观上的认识，但还是打消不了疑虑。毕竟

24、中海是外来企业，人们对中海的了解很少，即便你说的再好，客户也只是凭想象，也没见到真真切切的东西。这也是银川人被外来开发商欺骗后留下的后遗症。宁愿相信本土企业，也不愿把赌注下在外来户上。3.2发现银川人的城市荣耀，确立中海进驻银川的使命（1）广告语推广“得银川珍稀湿地，还世界诗意栖居”（2）活动推广面对中海诚意客户和银川市民，举办“自行车环游七十二连湖”活动。通过网络媒体发布活动信息，并接收报名3。每一位参与者将获得自行车一辆、中海国际社区徽标一只，自行车控制在100辆；(3)银川特征分析银川以塞上湖城著称于世，如诗如画的旖旎山水是银川人的骄傲。银川以保护湿地，重回塞上江南风光，创造生态宜居城市

25、为发展目标。城市湿地是全球稀缺资源，世界级湿地资源，让银川具有了国际色彩。寻找银川城市骄傲；寻找银川人居价值取向；寻找银川的国际色彩；层层递进，得出广告语中中海进驻银川的使命：“得银川珍稀湿地，还世界诗意栖居”（4）综合评价：通过活动来突出中海国际社区核心价值点之一，七十二连湖目前在银川的认知度商不高，因此可以举办自行车环游活动，将人群吸引至现场，通过事件的影响力来带动大众对于项目的关注。同时让市民感知作为银川人是骄傲的，银川是有山有水的“塞上江南”，银川城市是全国“最适宜居住”的城市之一，我们生活在一个祥和、美丽的城市中。中海国际社区正好匹配银川人的身份特点。但目前4700亩的七十二连湖湖景

26、资源并未完全的呈现，后期真能想所说的的那样，湖区范围内芦苇荡漾、鸟类栖息、如诗如画般的完美呈现吗？还有待考量。3.3中海品牌落地和项目品牌树立的连接（1）广告语推广“以国际人居理念，赞美世界的银川”（2）活动推广针对诚意客户开展专家选房36计讲座，由中海工作人员解读选房36计，从品牌、规模、产品、户型等多方面逐一进行分析，什么样的房子才是好房子？才能匹配您的身份？（3）品牌落地分析风格统一、层层递进:中海品牌塑造、项目品牌塑造风格和手法统一，让中海品牌落地和项目品牌树立层层递进、一气呵成。环环相扣、步步精彩:中海品牌落地和项目品牌树立形成连续性，把握流畅的推广节奏，形成系统性，使推广环环相扣、

27、步步精彩。（4）综合评价借助选房36计的讲座，渗透中海国际社区是一个国际化的社区，拥有七大产品体系，并且每种户型的设计都经过严格的把控，尺寸适当、高出房率、附带超大的赠送面积，让客户自己去评价，做出适当的选择。但针对银川的市场来说产品也存在很大的弊病，楼层太高，南北不通透等问题。宁夏人多年以来以住惯了多层住宅，南北通透也是最基本的要求，这已成为了宁夏人的定向思维。高层、小高层在银川城市才逐步兴起，自身携带的一些特点也比较明显。本地的居民是需要慢慢的去适应，这就需要一个漫长的过渡阶段。3.4中海国际社区品牌树立（1）广告语推广“4700亩水生态国际城邦，诗意的栖居”（2）活动推广针对中海诚意客户

28、和银川市民开展“你眼中最美的中海国际社区中海国际社区示范区摄影大赛”。由中海组成活动评委会，摄影界知名人士作为此次活动的专家评委，通过专家评选+网络投票的形式选出最终优秀作品。选出一二三等奖项，冠军可获得高端相机一台，增强活动吸引力（3）品牌树立要点分析营造大城大势影响一座城市的力量：银川居住环境虽然在迅猛提高，但因受开发理念与建筑品质的局限，仍然很落后。中海产品对银川人居是一种革命化的提升，中海进驻银川不仅是建房子，而是创造一种影响力，影响银川的人居方向。再造一座国际城邦：银川中海国际社区是中海第十座国际社区，300万平米的超大规模，以造城之势圈定银川高尚人居版图。展现国际人文以国际开发理念

29、树立高端人居样板：中海国际社区创造的是国际主流生活方式，是高端人居样板。以国际化的人文塑造，推动人居革命：中海国际社区充分挖掘国际人文气质，创造革命化的人居生活。突出生态稀缺以创作世界的湿地艺术，向银川致敬：中海拥有艾伊河和七子连湖最珍贵的湿地，创造湿地艺术是中海对银川最好的回报。以创作国际化的诗意栖居，赞美银川：城市湿地是全球稀缺资源，湿地第一次与国际居住理念相联系，创造国际的诗意栖居是中海向美丽的银川最好的赞美。（4）综合评价借助国社示范区的开放举办摄影活动，通过事件性炒作让国社样板间在短期内成为市场话题口碑，达到为项目蓄客的目的。同时也借助此次活动来宣传中海国际社区的规模庞大、景观资源卓

30、越的优势，也体现出一种人文归属的生活理念。为接下来的销售树立形象、营造口碑。通过以上四个步骤来完成中海品牌落地和项目形象树立。借助广告的宣传和具体活动的落实，让银川市民也切身的感受到了中海的品牌价值，了解中海国际社区的产品，达到了预期的目的。但同时也暴露了一些弊端，例如：客户对开发商的实现能力、信誉持怀疑态度，对项目的区域发展存在质疑，对户型的设计不满意等。针对这些问题最好的解决办法就是通过一期的落地产品来打消这些疑虑，等一期的产品交工后，摆在业主面前时，中海这个企业值不值得信赖？产品好不好？业主心中自然会有衡量的天平。但实际现状是中海卖的期房，一期产品的呈现那只是后话，当前好的营销推广才是必

31、进之路。3.5广告推广表4广告形式广告媒体的选择主要形式宣传内容排期计划购买费用预计平面媒体以新消息报为主，辅以宁夏日报、新消息报等。大学生call客以活动宣传、报道、综合开盘预热为主，报纸一周一版周六周天 1）房交会前每周一期，共五期整版新消息报 2）一期开盘前每周二期，共六期整版新消息报 3）二期开盘前每周一期，共五期整版新消息报 4）其他区域报刊以活动为主，各三个整版。待方案甲方认可后做出预算报批（全年投放版面，以年初整体性购买广播媒体以98.495.0为主，辅以银川交通音乐台。以30秒或45秒品牌和项目卖点主诉、开盘、活动等告 知性广告为主，并串插早新闻报道。2011年3月1日2012年6月30日（每天不少于15次开盘前及活动前加量至20次）待方案甲方认可后做出预算报批户外广告以银川市区为主，户外广告牌。牌形象广告（根据活动内容进行活动调整）市区内高速路进出口四个广告牌，北京路铁路桥，售楼部大型广告位，铁路集中住地广告位。（已购买的不计入）方案甲方认可后做出预算报批电视媒体以宁夏公共频道为主，其他各市县电视台辅助以活动推