家电销售技巧

1、家电销售技巧 跟单销售流程 感觉感觉喜欢喜欢信赖信赖信任信任 家电销售技巧 一、心 态 “感觉感觉”的第一步的第一步 家电销售技巧 1、重视每一个顾客： （潜在顾客） l 没有闲逛的顾客，只有暂时不成交的没有闲逛的顾客，只有暂时不成交的 顾客，我们接待的每一个顾客都务必要顾客，我们接待的每一个顾客都务必要 成交！成交！ l（就算是不能成交，也要让他（就算是不能成交，也要让他“欠欠”我我 们一个人情，因为总有一天他会还给我们一个人情，因为总有一天他会还给我 们的）们的） l积累顾客的第一步（积累顾客的第一步（1带带10） 家电销售技巧 2、真实真诚： l 必须是发自内心的，只有这样必须是发自内心

2、的，只有这样,顾顾 客才会真正地信任我们。（销售最客才会真正地信任我们。（销售最 关键就是关键就是“信任信任”两个字）；顾客两个字）；顾客 就是我们的朋友（平等的关系）；就是我们的朋友（平等的关系）； 绝对不做现实的销售人员；绝对不做现实的销售人员； 家电销售技巧 3、我们是主导者： l我们来引导顾客、帮助顾客，我们我们来引导顾客、帮助顾客，我们 通过帮助顾客解决问题得到回报；通过帮助顾客解决问题得到回报； 注：从顾客对公司注：从顾客对公司/品牌的信任转移品牌的信任转移 到对我们个人的信任，顾客不成交到对我们个人的信任，顾客不成交 就是我们做得还有不到位地方。就是我们做得还有不到位地方。 家电

3、销售技巧 二、状 态： （喜欢的第一步）（喜欢的第一步） 家电销售技巧 1、自信： l任何时候，自信都是获得成任何时候，自信都是获得成 功的第一步；功的第一步； 家电销售技巧 2、微 笑： l别忘了，我们的笑容可以感别忘了，我们的笑容可以感 染我们的顾客，（包括语言染我们的顾客，（包括语言 和肢体语言）；和肢体语言）； 家电销售技巧 3、激 情： l工作期间对于任何一个顾客工作期间对于任何一个顾客 都要有强烈的成交欲望，用都要有强烈的成交欲望，用 激情扇动顾客，改变顾客！激情扇动顾客，改变顾客！ （如何让顾客买单）（如何让顾客买单） 家电销售技巧 三、三、销售过程： 家电销售技巧 1、谈产品：

4、 （信赖的第一步） l专业产品知识是专业产品知识是 获得顾客信赖的获得顾客信赖的 第一途径第一途径有安有安 全感；全感； l（1）本部门的基本产）本部门的基本产 品常识，品常识， l（2）本品牌）本品牌/产品的卖产品的卖 点点 l（3）每个产品的价值）每个产品的价值 l(4)我们泰锋的优势我们泰锋的优势 家电销售技巧 2、谈感情 l（信任的第一步）（信任的第一步） 家电销售技巧 必须认识两个人： 自己：自己： 认识自己的不足，认识自己的不足， 提升各方面的能力提升各方面的能力 （沟通、谈判）、（沟通、谈判）、 不断地完善自己、不断地完善自己、 强大自己来吸引、强大自己来吸引、 引导顾客；引导顾

5、客； 顾客顾客 ： l面子第一：（尊重、面子第一：（尊重、 不直接反驳）；不直接反驳）； l口是心非：（明明要口是心非：（明明要 买也会说随便看看，买也会说随便看看， 心里觉得不贵但还是心里觉得不贵但还是 会说贵等，我们要能会说贵等，我们要能 分辨真伪）分辨真伪） 家电销售技巧 类 型： l按职业分按职业分医生、老师、律师、白领（要求特医生、老师、律师、白领（要求特 别苛刻）、老板（大方）等别苛刻）、老板（大方）等 l 按区域分按区域分东北人（说一就一）、潮汕人东北人（说一就一）、潮汕人 （相信老乡）等（相信老乡）等 l按性格分按性格分完美型（细节）、领导型（多听他完美型（细节）、领导型（多听

6、他 讲）等讲）等 家电销售技巧 3、谈价格： 强调价值，淡化价格强调价值，淡化价格 （一般都是 最后再谈） 家电销售技巧 心 态： l我们引导顾客（我们主动，我们引导顾客（我们主动， 顾客被动，顾客听我们的）顾客被动，顾客听我们的） 家电销售技巧 1、学会辨别顾客的背后的含义： l表面上一定要信，内心却要表面上一定要信，内心却要 分析真伪；分析真伪； 家电销售技巧 2、 坚持用先肯定/不反的语言 后再提出个人的观念； 家电销售技巧 3、学会拒绝顾客的价格要求： l先表示理解后再提出个人念，先表示理解后再提出个人念， l（例：换了我是你，我也会希望能（例：换了我是你，我也会希望能 有这样的价格，

7、不过，这个价格我有这样的价格，不过，这个价格我 去请示只会让上级批评我的）去请示只会让上级批评我的） 家电销售技巧 4、不能太听话： l按顾客的话去做会对我们不按顾客的话去做会对我们不 利时，就表面去做，内心：利时，就表面去做，内心： 如何转移话题如何转移话题 l例：一来就要谈价格的，要例：一来就要谈价格的，要 求见店长的顾客；求见店长的顾客； 家电销售技巧 5、反 问： l将主动权转移到我们这将主动权转移到我们这 边（问是主动，答是被边（问是主动，答是被 动）动） 家电销售技巧 6、不要害怕被指责、被拒绝 l拒绝只是一种惯性拒绝只是一种惯性 l绝不轻言放弃；绝不轻言放弃； l不达目的绝不轻易

8、放弃。不达目的绝不轻易放弃。 家电销售技巧 7、挽留顾客： l在起身、走出专柜、走到门在起身、走出专柜、走到门 口时行为挽留（用个人权限口时行为挽留（用个人权限 做为理由；请管理人员出来做为理由；请管理人员出来 也要请得有价值）也要请得有价值） 家电销售技巧 四、分类 事后再分类事后再分类 家电销售技巧 1、当场成交： l跟踪送货及安装，跟踪送货及安装， l送货后送货后1个星期内回访；个星期内回访； l检讨自己的销售方法；检讨自己的销售方法； 家电销售技巧 2、未来成交： l放出去是因为有把握收回来放出去是因为有把握收回来 l一回生两回熟一回生两回熟 l顾客不讨厌我顾客不讨厌我 家电销售技巧

9、（1）必须留下顾客的电话号码，不 要害怕拒绝（给顾客的好处） l例如：先生，要不您留个电话号码，如果例如：先生，要不您留个电话号码，如果 我们公司搞活动了，我就可以第一时间通我们公司搞活动了，我就可以第一时间通 知您！）知您！） 家电销售技巧 （2）1个星期1电话（短信）沟通： l每次打电话最好能有好消息带给顾客，每次打电话最好能有好消息带给顾客， 就算没有，也要让顾客感受到我们对就算没有，也要让顾客感受到我们对 他的尊敬和在乎。他的尊敬和在乎。 l例：产品降价，送礼品等。例：产品降价，送礼品等。 l表达出我们真诚的态度和服务！表达出我们真诚的态度和服务！ 家电销售技巧 潜在的顾客越多，代表我们 明天的业绩就会越好！ 家电销售技巧 具体的销售技巧要“因时因地 因人”而