2020毕业化妆品销售实习报告4篇

1、2021 毕业化装品销售实习报告 4 篇2021 毕业化装品销售实习报告篇一一、实习的认知实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我 们在实践中了解社会、在实践中稳固知识；实习又是对每一 位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在 课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识， 也是我们走向工作岗位的第一步。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的

2、工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时 补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备

3、，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习企业的认知XX位于石家庄品汇大厦，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有 40 几个员 工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直 以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行 “顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和 多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行 质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司 一直坚持“以人为本的企业经营原那么：为科研开发，市场 营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重 基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意 识为宗旨对员工进

4、行培训。通过对员工的有效鼓励来充分 发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的 潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产 品或效劳：保健品；化装品；护肤品；洗发水；洗面奶；香 水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是 经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加 效劳，本公司已建立了良好的业务关系。三、实习岗位描述 实习地点：紫光都实习时间： 20xx 年 3 月 1 日 20xx 年 6 月 30 日 实习岗位：销售员四、岗位工作内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本 公司产品的

5、了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品 的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。总结起来 就是：1向顾客介绍美容方面的知识及适合顾客需求的产品， 在良好的沟通气氛中实现销售；2柜台环境的布置与保持；3培育会员及对会员的管理；4顾客的意见、需求收集及反应。五、实习总结和体会20xx 年 3月 1日到 6月 30日，我在百紫光都店进行了 为期 4 个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导 和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加 以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地 理解了以前没有理解透彻的知识。经过这

6、些天的实习，我对 公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作 步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有 4 个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知 出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课 本上学的知识都是最根本的知识，不管现实情况怎样变化， 抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习 时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得， 要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会 呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年 大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关 系是现

7、今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实 习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而 自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际 关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其 他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所 说的“和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而 且在工高，人们所说的“和气生财在我们的日常工作中也 是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放 松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多 情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是 此次实习的目的了。实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意 盎

8、然的季节，伴随着温暖的春风一起飞扬，飞向远方，去追 逐我的梦！ 2021 毕业化装品销售实习报告篇二1. 通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实 际的结合， 个人与社会的沟通， 进一步培养自己的业务水平、 与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实 习中掌握企业营销活动管理的根本思路和具体实施方法，即 管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。2. 在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节， 如生产、研发、技术等，筹划如何让各个部门相互协同起来 共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性， 提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。实习内容：x 年至 x 年间，

9、我在 * 公司本部实习。这是第一次正 式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生 活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成 自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着 民事责任，凡事得谨慎小心，否那么随时可能要为一个小小的 错误承当严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起 和一纸抱歉书所能解决。实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本 公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品 的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在日趋剧烈的市

10、场竞争中， 公司坚持 “以创新引导需求， 以速度市场，以质量赢取信任，以本钱推动开展的经营理 念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、本钱控制能力 和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努 力，使得公司在世界范围有着广阔的市场。实习结果：到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启 后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客 观的评价。在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责， 主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有 了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只 要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内 完成工作，决不因为一些个

11、人的原因而影响公司的方案于利 益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际 工作，为企业的效益和开展做出了奉献。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我 们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们 在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们 像单位员工一样上下班，完成单位工作; 又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的 工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员 的一致好评。在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研 活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场 营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟

12、调研， 但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一 个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的时机，所以 我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活泼与积 极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很 多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期， 也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式 进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位， 每人负责一局部，分头行事，这样可以有效利用人员，在最 短的时间内完成任务，同事们都表示同意。 于是，充满激情、 汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们 进行问卷统计与分析后，把结果

13、交给了负责人。领导看了市 场分析后对我们赞扬了一翻。实习总结：短暂的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程 中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有 些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何 做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其 精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理根本知识的理解， 丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理 体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。 认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的 学习。重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学 到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。

14、 没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会 接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。 如何作好自己的形象，自信自如要表达自己的身份，他们都 是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校 里不能学到和体会到的。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课 中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间 指导中得到了更多的珍贵的经验。一个销售团队是否优秀， 首先要看它对销售的管理与分配，将最适宜的人安排在最合 适的位置，这样才能发挥出每个人的优点 ; 团队精神非常重 要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这 样很容易造成成员之间的意见分歧。虽然

15、我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面 的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了 一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上 能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力， 为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也 给了我很多时机参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很 多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问 题，如：前期的筹划和后期的制作、如何与客户进行沟通等 等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次 迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我 也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不 行的，还需要我在平

16、时的学习和工作中一点一点的积累，不 断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不 断的努力和奋斗才能真正地走好。从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计 行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要 先将设计的理论掌握好， 更要充分的去认识市场、 了解市场 作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者 之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、 市场更加设计化。同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中 的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时 候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情 ; 个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动

17、更加顺利的展 开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往 的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关， 在剧烈的市场竞争中做大、做强 ; 一个国家也只有具备了诚 信的民族品质，才能在剧烈的全球竞争中取信于其他国家， 为其国家的开展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家 在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵 和历史底蕴。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我 们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识 , 也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步 走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应 用在实践中的一次尝试。 我想，作

18、为一名即将毕业的大学生， 建立自身的十年开展方案已迫在眉睫。 2021 毕业化装品销售 实习报告篇三光阴似箭，日月如梭。一个月的实习期很快就结束了。 这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。知识的深度 和广度得到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提 高。感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好 的方面，改良缺乏的地方，让自己回忆走过的路，也更是为 了看清将来要走的路。俗话说： “活到老，学到老 ，在实习 期间我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便 使自己更快适应公司开展形势的需要。我是在陕西省渭南地区实习，下面我简要的介绍一下当 地市场的根本情况。陕西市场是公司在西北

19、地区运作比拟早 的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南 方化装城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我 们本着了解问题，解决问题的态度拜访了店里的吴经理。该 店位于蒲城最繁华的红旗大街，面积 120 平方米左右，地理 位置不错，单店销量每天在 XX 元左右，单品销量婉丝在第 一位。吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货问题。由于公司以前发货的从沈阳发，而距离 西北地区太远，常导致发货时间长，不能及时到达的问题。 有时候甚至 20 多天才能到货，这对经销商的销售有很大的 影响；2、促销，赠品跟进不及时。由于现在化装品的竞争都 比拟剧烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公

20、司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利 的销售位置，对我们的产品销售造成一定的影响；3、样品及试用装问题。从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的 产品还是比拟重视的。只是由于种种原因没能提升销量。通 过我和经理的讲解，经销商逐渐了解了公司今年的战略思想 及开展方向。包括每个省都由一名业务经理专门负责，会更 多的拜访客户，及时解决经销商在销售中的问题。以及我们 将在 5 月末在西安成立分仓，可以及时发货的实际情况后， 与公司签订了经销合同并制定了年销售 8 万元的回款方案 接下来拜访的客户是白水南方化装品。这个店给人的第 一感觉是经营惨淡！店内的装修已经很破了。

21、通过与店经理 的交谈了解到该店将在 6 月份装修。现在经营状况由于门前 修路已经下滑。在 6 月修路完毕后店内将从新装修。届时将 与业务联系，需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向 他介绍了公司今年的战略思想及思路后，经销商也很快乐公 司今年的改变，表示愿意做好公司的产品。下一站我们来到了澄县好女人化装品。从远处观察该 店，外观形象不错，地理位置也。感觉是一家人气很旺的老 店。进店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化 妆品经验，以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来 源于老乡的介绍。店员也多是新手，全靠各厂家的促销带动 卖货。面对这种情况，我与段经理并没有过多的对公司的产 品进行

22、介绍，而是对专卖店的经营方法方面进行了很多的讲 解，把我们见到的好的专卖店经营的经验一一列举。这个办 法果然让店老板非常的快乐。当即表示希望我们能多去他 那，多帮助他。我们这时也及时的提出了销量问题。经销商 也表示愿意好好经销公司的产品。配合公司今年开展的新战 略共同进步。接下来我们又来到合阳澳亚化装品。由于该店将在高陵 开新店，所以我将两个店的情况合在一起介绍。合阳地区由 于自然条件比拟差，所以销售也一直不是很好。对公司高价 位的产品没有消费能力。高陵店正在装修中，在高陵虽然化 妆品店比拟多，但真正形成规模做精品日化的还没有。而经 销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所 以本月

23、打款 2 万元。韩城好女人化装品。当地情况比拟特殊，我们到达当地 的时间是在下午 3 点多钟，在店里呆了 2 个小时以后发现不 仅店内客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已经到了 下班时间，这一现象引起了我和经理的注意。打听经销商以 后才知道在当地有矿山，农民较少，所以出来逛街的人也很 少。只有节假日相对多一点，根据这个种情况，我们和段经 理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣传活动，可以为 企事业单位量身定做一些活动。以打折优惠或特价产品的方 式去企事业单位发一些传单或优惠卡。通过这种方法来增加 客流，提升店里的知名度。我们将撒网式的宣传变成了有目 的性的宣传。对这种方法经销商非常快乐。着

24、实说了很多感 谢的话。也表示愿意通过提升销量来感谢我与经理。眉县好女人化装品。 在当地他两家店， 形象位置都不错我们公司产品销售一直不错。通过我和经理对今年战略思路 的讲解，也对公司开展的前景充满信心。本次订货 1 万元 华阴美之约化装品。该店是一家新店，店面较小，位置 一般。店老板也是刚刚接触化装品行业，对我们的到来很欢 迎，也希望能和公司更好的合作。本次订货1 万元。以上是我实习期间拜访的 8 家客户的根本情况。通过对 客户的拜访，我总结出以下工作方法：1、要观察。对店的具体位置，周围的竞争对手，当 地的消费情况等进行了解。这样才能协助经销商做出有针对 性的活动方案。2、要会问。不可防止的

25、，每个经销商与公司合作都 会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些 问题。这时，如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重 要。这里面也包括如何问出竞争对手的情况以及策略。不是 每个经销商都愿意把我们的竞争对手资料透漏给我们，这时 候如何问也就成了一种必不可少的手段。3、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去 解决。这就需要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为 最重要的，最紧急的问题。捕捉住重要的内容，抓住本质性 的东西。4、要会学习积累。我们在走访市场的过程中，经常 可以看到很多客户或厂家搞各式各样的活动，派发各式各样 的传单，这都是我们学习的好时机。比方在这次实习市场的时候

26、，我与段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技 巧时，很快就拉近了和经销商的距离。以上是我在这次市场实习中的一个小结。可能还有很多 不完善的地方，我会在以后的工作中及时总结，也希望各位 领导及同事多多指导。人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。 我在资源实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是 我人生开始的第一步，但却是最重要的一步。通过这段时间 的工作与学习，我觉得自己成熟了，我已渐渐学会了如何将 自己融入到工作中。我为自己的变化感到骄傲，感到自豪， 同时也在心中暗暗庆贺自己终于迈出了这重要而坚实的一 步。因为好的开始等于成功的一半。在此期间我也深深感受 到了资源这个大家庭带

27、给我的快乐与温暖，她俨然已经成为 了我的第二个家；虽然时间不长，但这个家教会了许许多多 的东西，教我工作，教我学习，教我做人，使我懂得如何才 会成为这个大家庭中合格的一员。在今后的工作中，我一定会怀着对工作高度的责任心， 积极进取，取长补短，和同事们精诚团结，用信心、品德、 才华和勤奋与公司共度风雨， 同创辉煌！ 2021 毕业化装品销 售实习报告篇四一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能

28、帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时 补充相关知

29、识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本 公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品 的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会20xx 年 4月 7日到 4月 19日，我在东方丽人化装品店 进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热 情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学 的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更 加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实 习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的 实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽 然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠 缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海 珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的 规模不大，只有 10 几个员工，只有两个营业点，但它却是 顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。 本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是