生命人寿江苏分公司XXXX年一季度客户积累活动推动企划案

1、生命一卡通万事好成功”江苏分公司 2011 年二月主顾积累活动企划案一、活动背景2011 年是波澜壮阔的一年 ,是生命崛起的一年 ,更是弯道超越的 一年！开门红首战各兄弟机构大显身手，翻江倒海，江苏生命面临空 前的挑战和压力！如何保持队伍昂扬斗志，如何提供一线充足弹药， 如何持续盘升业绩平台， 如何保持系统领先地位二、 三月份的 军 备竞赛（客户积累活动） 是关键。二、活动目标（一）二月活动目标根据 10:3:1 大数法则，按照分公司二月份标保及新增目标，反 推二月份主顾积累必保目标为 20000 ，挑战目标 25000 。序号中支开单人力必保目标挑战目标1盐城208260033002徐州20

2、0250032003南京116150018004镇江142180023005泰州517008006南通76100012007扬州135170022008常州156200025009苏州1401800220010无锡1341700210011连云港1351700220012淮安7510001200总计15682000025000注：1 月开单人力为 2011 年1 月 1 日-26 日 CES预收数据。（二）三月份活动目标（参考二月新增、保费及活动量数据，待定）三、活动主题： 生命一卡通万事好成功四、活动时间：2011 年 1 月 25 日 3 月 20 日（一）一阶段： 1 月 25 日 2

3、月 28 日借助 2011 年新年喜庆之日，利用 “生命一卡通” 开展“玉兔闹 新春，生命送好礼”客户积累活动（ “生命一卡通” 完全操作攻略及 宣导灯片详见附件）。（二）二阶段： 3 月 1 日 3 月 20 日借助 2011 年公司九周年司庆，利用 “生命一卡通” 开展“生命 九周年，富贵乐翻天”客户积累活动。五、活动内容要求各中支重点利用分公司精心设计开发的 多功能“给力” 客户 积累工具“生命一卡通” 作为主打工具，严格实施本活动方案， 分公司通过报表、电话、材料汇报等追踪系统，搭建一个比拼执行的 赛场，营造一个全员活动的氛围。对于有执行、有成果的机构予以重 奖励，对于表现不佳的机构进

4、行严厉批评。（一）活动目的1、为年后的队伍迅速收心营造氛围。2、为二月的短平快增员积累信心。3、为三月的业绩高点储备弹药。二）活动要求1、确认各机构客户积累活动推动负责人名单以下是各机构客户积累活动推动负责人名单：序号机构负责人联络人序号机构负责人联络人1盐城仓俊俊仓俊俊7镇江王明玉吴丹2徐州许航何怿8南通梁晓波沈建伟3南京刘洁王剑9扬州张烨陈程4常州戴龙曹丹10泰州戴晓萍刁丽玲5苏州贺卫东施晓倩11连云港顾汉电郑桂梅6无锡黄韶辉花晨斐12淮安王国权蔡岩各机构客户积累活动推动负责人及联络人一经确定，将固定不 变。如有变动，需向分公司提交附有机构营销部经理（或分管总）签 字确认的书面申请。2、各

5、机构逐级确定四级机构的客户积累活动推动负责人，拟订 并报备相关推动措施， 完成整个分公司系统的客户积累活动管理平台 的初步建设。3、各机构客户积累活动企划案拟订 根据本机构实际情况，拟订出适合本机构的客户积累活动方案， 包括推动细则、管理办法和行事历等。4、客户积累活动的汇报 客户积累活动推动负责人要对每周的客户积累活动进行总结和 汇报。汇报以 PPT 的形式进行，包含三个内容，一是对本周客户积 累活动的整体总结， 本阶段取得的主要成效以及存在的不足； 二是挖 掘客户积累活动中的典范， 主要对客户积累活动开展较好的机构、 营 业部、营业组以及个人进行深度的挖掘， 包括客户积累创新方式以及 经典

6、话术的整理； 三是对下阶段工作的安排， 要明确下阶段客户积累 工作所要达到的工作效果， 拟订详细的达标方案， 对机构工作有更好 的指导性。 汇报材料的上报时间为每周一 17 ：00 前，如遇节假日上 报时间另行通知。六、领导小组分公司和中支分别成立主顾积累推动领导小组， 精心运作和推动 主顾积累。分公司运作评审团及执行小组如下：评审团成员：居辉、鄢耀华 执行小组组长：吴氢、沈兆萍、孙月梅、王洪宾、刘岳军、吴圣 梅、孙卫东、孙惠军、朱红玉、陈立民、雷星、浦学东、王静怡、汪 文芳、胡文斌、王志刚执行小组组员：各中支营销部、培训部经理；分公司营销部、培 训部成员七、工具支持（一）主打工具： 多功能“

7、生命一卡通” 集客户邀约、转介绍、抽奖、活动量管理、公司品牌宣传、保险 理念、新春祝福、兔年运势 等八大功能为一体的超强“给力”工具 。 （强力推荐：操作手册及宣导片见附件）工具展示图：外页）工具展示图：内页）（二）辅助工具：1、拜访工具：增员画册、基本法利益演示单页、 “精彩大声说出来”单页等；2、产（创）说会礼品：大、中、小绒沙金兔、金财神等3、职场布置：富贵及增员海报、 吊旗、易拉宝等4 、追踪工具：追踪报表等八、推动方案（一）军令状奖主顾积累目标直接与分公司营销部阶段营销方案挂钩， 各中支必 须达成目标，否则将给予适当负激励。具体办法如下：目标达成率阶段方案达成率 80%9 折享受80

8、% 达成率100%9.5 折享受100% 达成率全额享受（二）军备竞赛奖1、分公司将对达成率 100% 以上的机构奖励人民币 2000 元的业务推动费用；2、分公司将对达成率 100% 以上且排名 1-6 名的机构追加竞赛排名奖，具体奖励如下：目标达成率排名奖励人民币备注排名第一5000 元排名第二4000 元排名第三3000 元排名第四2000 元排名第五1500 元此奖项要求主顾积 累活动达成率必须 100%排名第六1000 元注： 1、分公司每周对各机构的达成情况进行实时播报；2、军备竞赛奖 1 和军备竞赛奖 2 可同时享受。（三）解释说明1、以上奖励费用可用于各机构媒体宣传、开展产（创

9、）说会、客户抽奖礼品等， 机构可自行且必须设置说明会客户抽奖奖项 （奖品有足够吸引力），并报备分公司营销部；2、目标达成率以各中支回收并上报的多功能 “生命一卡通” 回 执量为准；3、活动期间，各机构需在每周一 17:00 前上报主顾积累追踪表 及典范分享；4、各机构需在活动截止日后五个工作日内，将回执汇总并统一 邮寄至分公司营销部， 营销部将由专人对回执进行回访抽查， 逾期未 发或弄虚作假者，按达成率低于 80% 计（阶段方案 9 折享受）并取 消军备竞赛奖励资格；5、本方案最终解释权归江苏分公司营销部。九、行事历序号时间营销动作主办备注分公司企划案制定21 日定稿行销工具设计、印刷25日前

10、到位11.15-1.21“一卡通” 操作手册及宣导片制作分公司25 日前下发机构21.25-1.27二月主顾积累战前启动分公司、中支、营服报启动材料31.24-1.25机构主顾积累活动方案上报中支未报或不详者不享受方案41.25-1.27生命一卡通操作手册及宣导片培训、话术演练及通关分公司、中支、营服分公司现场或电话抽查51.25-1.31主顾积累、说明会中支、营服抓一拨实动62.1-2.14主顾积累、送温暖活动、大型商场、超市新春路演活动或其他品宣活动中支、营服打一拨绩优72.7-2.9分区及营服经理培训分公司培训+ 启动+ 收心82.9首日开单，引爆红色周一分公司、中支、营服92.15-2.28主顾积累、说明会中支、营服闪电增员1