纽曼手机广告策划书

1、本广告策划书由：三组全体组员完成2009-4-6、/一前言：纽曼公司创建于 1999 年，是一家集开发、生产、销售为一体的高科技企业，业务范围主要涉及移动存储产品、数码产品、通信产 品、通信系统等领域，现有员工 600多人。纽曼已成为目前国内最主要的移动硬盘、闪盘、 MP4 的生产厂商之一。在完善与丰富 产品线的同时，纽曼公司也在产品质量及企业管理水平进行了相关认证，并于2005.5 通过了国内 ISO19001-2000 及英国 UKAS 皇冠体系认证，同年 6 月，纽曼公司系列产品荣获了中国质检协会颁发的“2000年-2005年全国质量检验稳定合格产品 ”称号。MP4为纽曼的最主要生产线之

2、一，旗下已拥有闪存式硬盘两大MP4产品线，共计40余款产品，纽曼” MP4也以可靠的产品质量、优质的售后服务、贴近大众群体的价格成为了高性价比MP4的代名词，带动了整个数码行业的洗牌。2004年10月，纽曼公司再次拓宽产品线，推岀了纽曼” MP4播放器系列产品。20052006年，纽曼在全国范围内居于所有品牌中的首选品牌。一、MP3/MP4 市场分析（一）现有市场竞争分析如今石河子市场 MP4/MP4 品牌诸多，已经处于成熟、 饱和状态， 真正受到用户高度关注的主流 MP4 品牌也就十多款。 经过统计， 按照品牌关注率排名，分别是纽曼、苹果、爱国者、三星、魅族、索尼、优百特、蓝魔等品牌。MP4

3、 市场品牌关注率呈现岀严重的两极分化现象。纽曼品牌则居石河子市场内 MP4的龙头老大。MP4品牌关注排行榜中第二位的是苹果，苹果产品主要是硬盘式 MP4播放器，同时它也是硬盘式 MP4产品数量最多的厂商。苹果公司的 iPod 主要面向高端市场，价格偏高。排在第三位的是爱国者。爱国者 MP4外观精致，它的高端 MP4产品P892采用双解码芯片，所以价格也不菲。三星和魅族他们闪存式播放器，走的是高端路线，对于购买力有限的市场份额巨大的学生市场来说，其产品占有率并不是很高MP4/MP4市场的竞争这两年愈演愈烈， 在品牌不占优势的前提下， 具有一定知名度的MP4厂商也一直是采用低价策略， 导致MP4

4、中高端市场的竞争也进一步加剧。面临生存困难的小品牌，为了生存下去，在品牌不占优势的前提下，只好继续采用进一步降低产品价格来寻求岀路，价格的降低必然会带来产品品质下降，导致售后服务严重，形成口碑不好等恶性循环。（二）、消费者分析MP4的消费群体主要是年轻人，尤其是在校学生，年龄普遍集中在18至35岁之间。学历主要集中在大专以上，拥有 大专以上学历的消费者在调查中达到了 85.6%，其中拥有大专或本科学历的为78.2%，硕士以上学 历的为7.4%。数据调查：石河子大学现有教职工 2449人，现有在校生24479人，其中普通本专科生 18209人，硕士、博士研究生1049人。 同时，还招收留学生19

5、7人。需求在整个石河子市场上位于第一。根据调查目前影响消费者购买 MP3/MP4的因素主要涉及以下方面：1、消费者对MP4的容量选择更倾向于256MB或512MB，这两种容量是消费者选购 MP4时主要考虑的容量，而对于 256MB以下 容量的MP4产品关注度逐步减小。但是对 MP4的却更倾向于128MB和256MB的。2、 USB接口、录音和存储是消费者对 MP4功能的三大要求；而对电池方面的要求，消费者更青睐于可自由充电的锂电池。3、 价格是影响消费者购买行为的最重要因素，消费者期望的MP4价格集中在1000元以内，其中300元左右和600元左右的 MP4是消费者购买需求最大的产品。4、功能

6、和外观是仅次于价格的影响消费者购买行为的重要因素。5、 朋友推荐对于消费者购买 MP4产品的影响要大于消费者购买其他 IT数码类产品的影响。（三）市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。MP3/MP4的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。受学生消费水平的影响，MP4领域，使得市场洗牌的剧目上演。但是会有更造成部分走高端路线的品牌利润的缩减，这将促使市场上部分品牌退岀石河子多的类型的产品来满足这个充满青春活力、时尚前卫的群体需求。在替代品的市场压迫下，石河子2006年MP4播放器市场价格拼杀将会更加激烈，价格仍将走低；大容量产品的推广使得512MB产品关注将会得到更大的提升

7、。MP4播放器音质也将会得到改善。（四）未来产品发展趋势1、时尚型：时尚”已经成为了许多商品的代名词，而 MP4未来的一个发展方向就是紧跟时尚的前沿，朝时尚前卫的方向发展。譬 如说透明型的，大屏幕的，像手表一样的，2、 多功能复合型：如今的手机已像多功能复合型的方向发展了，相信MP4也会一样，朝着多功能的复合型方向去发展3、 内存容量:2004年的主流MP4的存储容量：FLASH产品为256 - 512MB，而非FLASH产品将会回归到1 5GB，当然这是在 此类厂商认知中国市场的情况下，否则还是10 20GB的产品为主流。4、液晶屏幕赶超手机5、售后服务步入成熟二、产品分析（一）纽曼 MP3

8、/MP4 分析纽曼目前已成为国内最主要的 MP3、MP4、闪盘、移动硬盘的知名品牌厂商。自05年下半年起，纽曼就已成功地推岀了多款 MP4产品，MP4产品是一种集视频播放、音频播放、节目录制、照片浏览、数据存储功能为一体的便携式娱乐数码产品。每一款MP4的推岀，均在市场上引起了强烈反响，对国外MP4品牌的销售构成了直接的威胁，其中 M998、M668、M669、M918四款MP4分别以最先进的技术方案、精致的外观、强大的功能和高性价比的特点成功凸显岀纽曼在数码领域中的优势，成为中国MP4首选品牌。纽曼MP3的多款产品：M560、M570、M580已成为市场最受关注的产品，占据了整个MP3市场销

9、量的绝大多数份额。2006年，纽曼又集中推岀多款1.8寸、大容量视频MP3新品，以512M 399元的价格成为行业性价比之最，再一次引领了中国数码的普 及风暴。二）竞争对手产品分析爱国者 MP3 外观精致，在产品设计上占有一定优势，如爱国者的高端MP3 产品 P892 采用双解码芯片，一块用于视频解码，另 块专门用于音频解码 ;目前市面上的国产彩屏 MP3 为了缩减生产成本，大多只采用一块解码芯片，导致音质普通，所以爱国者 P892 在性能上占有不少优势。魅族是国内一家专业 MP3 播放器的生产厂商， 具有一定的研发实力， 是近几年里成长速度很快的 MP3 品牌。根据天极网数据监控， 魅族 M

10、P3 在 3 月份的品牌关注率为 5.4%，4 月份的品牌关注率迅速上升到 6.82%，和 3月份相比增加了 1.42个百分点。魅族采用 平易近人的价格路线，其品牌正逐渐被越来越多的消费者接受和喜爱。三、销售与广告分析纽曼公司销售与广告现状纽曼MP4的销量长期雄踞国内第一名的位置，经过数次由纽曼发起的数码行业大洗牌，纽曼MP4已经成为 高性价比MP4的代名词，更被誉为行业内高性价比的产品的普及者。纽曼的广告可谓强势很大，处处可见。1、产品质量：纽曼的产品在大学已经享有很高的名誉 ,成为大学学生首选的 MP3/MP42、价格定位：纽曼的价格在 200800 不等，但大多数的产品在 400元以下3

11、、渠道策略：纽曼的产品 ,市内的大.中.小专卖店4、品牌定位：纽曼比起苹果和爱国者进入市场时晚了许久，近来在中国的营销战更是到了白热，定位为中低端产品。四、营销战略（一）营销目标：从市场分析中可以看到纽曼在市场上是占有相当一部分份额的，由此确定营销目标为抢占市场份额（二）市场策略1、定位策略 ：适合年轻、时尚使用的 MP3/MP4“联系一个 “心世界蓝天、白云、大海、清风这似乎是幻想出来的完美限量版夏天美丽的景色让人神往，背景音乐很迷人年轻的少女在沙滩上漫步，享受着与冬日久别的暖阳夏景天空时而飞过的海鸥、碧空间的白云、潮起潮落的大海、阵阵的暖风一切都是那么的惬意 音乐直直的不转弯 纯净到让你听

12、见世界的呼吸 纽曼为你 联系一个心的世界2、订价策略：消费群体主要是年轻人，尤其是在校学生，年龄普遍集中在18至35岁之间。学生凭学生证购买纽曼数码产品可在促销商品价格上再进行9折优惠。购买任意一款产品 均可获得纽曼原装USB数据线一根；购买数码产品满500元可免费办理纽曼金卡一张。各地专卖店最多可优惠达 280元，详见各店海报 五、广告策略：（一）广告目标 面向时尚青年及时地传递纽曼各种系列产品的特征和促销价等的消息，在公共场所内塑立纽曼的高科技、新时尚的良好产品形象，占有这个市场的大部分分额。为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了纽曼mp4在众多竞品中能脱颖而岀，在全国的大中学生中

13、，制造购买拥有纽曼mp4的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流！时间选择：新品推岀、佳节、周六周日，开学后第二个周末（以便大家都便于参与）。（二）广告地点：黄金时间的电视频道及各期报刊。（三）广告诉求对象：纽曼的各类产品的广告的诉求对象是大学内的所有在校师生。（四）媒介选择：纽曼产品的广告都会在个大媒体电台进行宣传，大都选择权威性大的。（五）广告预算报纸：竞报人民日报 理由：上述报纸属权威性，发行量大。杂志：现代广告男生女生VOGUE主要安排在封面二，封面三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台：中央一套中央三套湖南卫士等收视率高且覆盖面广的电视台；广告主要安排在新闻联播同一首歌快乐大本营等焦点节目前

14、后的黄金时间播出网站：百度搜狐新浪网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）项目制作与媒介金额（人民币/元）电视 中 央一套60天2次/天5000元=600 000中 央三套60天2次/天X5000元=600 000湖 南卫视60天2次/天4500元=540 000报 纸竞报 6次40000元=240 000人民日报6次50000元=300 000杂 志 现代广告 25次0000元=250 000男生女生25次0000元=250 000VOGUE25 次 X10000 元=250 000因特 网百度60天X5000元=300 000搜 狐 60 天 X5000 元=300 000新 浪 60 天 X5000 元=300 000网 易 60 天 X5000 元=300 000六、效果预测、评估（一）事前：对广告作品进行评估。（二）事中：广告宣传其间，对受重做调查，并统计广告实际覆盖率和受众对宣传的反应。（三）事后：对这次广告总效果进行综合评估，可以通过调研和实际销售量的统计七、潜在消费者分析机会：MP4正在逐渐取代 威胁：视频MP3介格占据优势：现有消费者购买MP3勺位置，越来越多的人关注并开始计划购买MP4优势，而消费者