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文档简介

1、货品管理关键运营管理现金流/利润最大化运动零售业市场管理订货管理日常货品归并管理货品销售管理人员管理销售管理客户管理店务管理选址租金/扣点工程装修市场推广订货货品分配上市规划货品推广货品分析补货、整合促销库存管理分析总结货品店铺销售管理季末打折清货科学的订货管理日常货品归并管理总数合理？汇总分析畅滞销款库存量SKU合理？SKU动销率季节进销存滚动表系列库存销售对照表畅滞销款销售库存分析表结构合理？分析判断大类存销比、库销占比新老货占比系列存销比、库销占比提取数据总量存销比性别存销比、库销占比选址开店 订货总量订货结构选款销售管理现金流/利润最大化销售预测订销比男女性别比系列比订货宽度每款的深度

2、 售罄率好不好 如何打折生命周期 店铺的盈亏平衡点平均销售折扣科学的订货管理日常货品归并补货管理货品的店铺销售管理季末打折清仓处理上货时机不对上货的系列不足库存、陈列与销售不匹配货品调配补货不及时断码归并不及时无规划、无计划、渠道选择和折扣技巧差总量失误结构失误选款失误现金流/利润最大化差 科学的订货管理日常货品归并管理货品的店铺销售管理产品好不好卖售罄率折扣损失平均销售折扣订货SKU数与店铺陈列需要打折技巧产品生命周期货品调配不及时断码归并不及时总量盈亏平衡点/ 产品生命周期结构货品结构选款宽度与深度现金流/利润最大化差l库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合库销比（总量、大类、性别、各

3、系列的量是否合理）理）l新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度）新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度）l系列的系列的SKU库存销售占比库存销售占比(反映产品畅滞销反映产品畅滞销)lSKU动销率、宽度和深度动销率、宽度和深度售罄率与产品的价位基本无关。新品：服装上市新品：服装上市2 2个月内个月内( (因不同季节而定因不同季节而定) )老品：服装上市老品：服装上市2 2个月后个月后( (因不同季节而定因不同季节而定) )库销比衡量参考标准库销比衡量参考标准l 库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率l 库销比过低，意味着库存不足，利润难以最大化库销比过低，意味着库存不足，利润难以最大化l 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理l 库存结构库存结构大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等结构比、款式比、价位带分布等订货的宽度与深度举例：每月期货到货均为100件；三个月内正价售罄率为75%；三个月内的新货占库存的73%三个月以前的过季货占27%；每月打折销售数量25件； 则：进销存滚动表黄色：每月进货数量灰色：正价销售数量红色：打折销售数量气候气候影响影响销

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