医药化工公司实习报告

1、本 科 实 习 报 告学院 学生姓名 专业 学号 年级 指导教师 教务处制表二一0 年 十 月 二 十 日实习名称：社会实践 学分：1分实习周数：一天 实习时间：2010年10月20日实习单位：新天源医药化工有限公司 实习地点：新天源医药化工有限公司一、 实习目的、要求： 通过对山西新天源医药化工有限公司的实地考察，了解山西新天源医药化工有限公司的运作模式、生产线流程及管理模式，了解新天源医药化工有限公司的运作情况，并运用自己的专业知识对山西新天源医药化工有限公司的现状进行分析，对它们的成功之处进行学习并发现它们在生产经营中存在的问题。运用教学成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用

2、于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。树立实际工作学习中所必须的全局观点、生产观点和经济观点。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才二、 实习主要内容： 1，观看了山西新天源医药化工有限公司的短片介绍。 2，参观山西新天源医药化工有限公司，重点是参观了山西新天源医药化工有限公司的生产线及科技研发区，对山西新天源医药化工有限公司的历史文化及生产经营模式和理念进行了学习。 3，在新天源医药化工有限公司与员工共进午餐。 三、 实习总结（可

3、另附报告）： 山西新天源医药化工有限公司是华北地区专业生产医药中间体的高科技民营企业，公司从事医药中间体的研制、开发、生产已有20余年的历史。新天源集研究、开发、生产、进出口贸易为一体，是山西省的高新技术企业、吕梁市唯一一家省级企业技术中心。目前，该公司有两条医药中间体生产线，主要经营行业是精细化工，主营产品是ho-epcpepcp4-乙基-2，3-双氧哌嗪、二苯甲酮腙、2-氨基噻唑啉等。其中ho-epcp、双氧哌嗪的生产规模居国内前列，生产技术比较领先。公司的产品远销至欧日本、韩国及印度等国家和地区。在实习过程中我了解到新天源医药化工有限公司的市场定位是做中间产品以取得自己的竞争优势，实现企

4、业的利润。为此，新天源应该找到自己的竞争优势，看竞争对手的产品定位如何，目标市场上足够数量的顾客的欲望的满足程度如何及确实还需要些什么，企业在这种市场环境下可以做什么。这就要求新天源医药化工有限公司的市场营销人员必须通过一切调研手段，系统的设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究成果。通过研究结果确定自己的竞争优势。然后从所有的竞争优势中选择相对竞争优势，如经营管理方面，技术开发方面，采购方面，生产方面，市场营销方面或者产品方面等以此显示出自己的独特的竞争优势。最终赢得自己的市场。 在进行了正确的市场定位后，新天源医药化工有限公司进行了产品研发并组织了产品的生产。科学的生产观念十分重要。

5、我们知道生产观念是基于这样一种假设：消费者喜欢可以随处购买得到价格低廉的产品。新天源医药化工有限公司就是认清了这个问题，于是进行了规模性的生产，极尽所能的降低自己的生产成本，实现规模效益，这也是企业自身所应该追求的。在产品观念中，消费者喜欢质量高、性能好、特色多的产品，对于新天源医药化工有限公司来说主要就是树立正确的医药产品观念，提高自己医药产品的质量和科技含量，做出自己的特色产品和产品特色，同时注重产品的多元化是相当重要的。在我们的实习过程中，我发现新天源医药化工有限公司对科研的重视力度是十分大的，然而科研人员依然不够充足，高级人才不够多，直接影响到产品和企业的竞争力。 我们知道一个产品的生

6、命周期形态为引入期、成长期、成熟期、衰退期，产品生命周期理论揭示了产品更新换代是市场发展变化的一种必然结果。只要存在市场竞争,只要存在商品交换,就必然要出现新产品。如果新产品的功能对原来的产品具备替代性,它就会替代老产品,这是一种必然。这种必然告诉我们,不管你如何运作,任何产品最终都要退出市场,只不过有的存在于市场的时间长一些,有的短一些。作为企业,只有不断地掌握这种规律性,及时地开发出顾客所需要的新产品,才能不断地赢得竞争优势。因此,市场生命周期理论是企业新产品开发的重要理论基础,必须给予足够的重视。对于新天源医药化工有限公司来说，虽然目前主营产品是ho-epcpepcp4-乙基-2，3-双

7、氧哌嗪、二苯甲酮腙、2-氨基噻唑啉等。其中ho-epcp、双氧哌嗪的生产规模居国内前列，生产技术比较领先，但是这些产品的也会经历上述生命周期，如果企业固守于此的话，是难以长远生存的。这就要求新天源医药化工有限公司不断地创新，发明更多自己的专利，在原有产品未进入衰退期时就把更新的产品推向市场。我们在新天源医药化工有限公司的实习过程中并没有参观到产成品，亦无从知道他们如何处理产成品，又没有进行产品的精包装。产品包装，是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是企业形象定位的直接表现。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多

8、竞争品牌中脱颖而出，并使公司赢得了可靠的声誉。同时，2001年10月27日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过中华人民共和国职业病防治法规定：“向用人单位提供可能产生职业病危害的化学品、放射性同位素和含有放射性物质的材料的，应当提供中文说明书。说明书应当载明产品特性、主要成份、存在的有害因素、可能产生的危害后果、安全使用注意事项、职业病防护以及应急救治措施等内容。产品包装应当有醒目的警示标识和中文警示说明。贮存上述材料的场所应当在规定的部位设置危险物品标识或者放射性警示标识。”新天源虽然是中间产品的生产销售企业，依然需要重视产品包装的重要作用，既不要过度包装又要把自己的优势显示出

9、来。企业在生产经营过程中要形成品牌意识，形成自己的品牌优势。企业做产品，产品有产品的价值；做品牌，品牌也有品牌的价值。新天源医药化工有限公司既要做医药，又要做品牌，因为品牌的力量是无法被忽视的。首先，品牌的力量带来商业优先机会。来自成熟市场的经验显示，一个行业内，消费者最多只能记住7个品牌，而排名第一的品牌利润是第7名的7倍！在欧美，人们提起复印机的第一反应就是理光，即使是总体实力远超理光的惠普和爱普生也不能改变其地位。可以想象，理光的代理商、运营商获得多少超乎其他品牌的商业优先机会。其次， 品牌的力量带来价值链增值。这是一个渠道为王，决胜在终端的商品时代，对于企业来说，不可能从品牌到生产到渠

10、道再到销售都做到面面俱到。拿体育用品巨头耐克品牌来说，目前其在亚洲拥有600多家合作代工厂，在中国大陆的渠道主要交给百丽、达芙妮等本土品牌。为何厂家愿意生产耐克鞋、众多品牌愿意代理耐克鞋？因为耐克品牌带给他们非同一般的利润价值。 品牌的力量带来坚强的抗风险能力。从2008年下半年开始，一场前所未有的金融风暴席卷了全球，各行各行经历了一次大洗牌。但事后我们能发现，诺基亚还是那个诺基亚，继续以“科技以人为本”的品牌精神雄踞手机通讯业第一宝座；波导还是那个波导，在中国市场都已不能再呼风唤雨，更不用说在世界范围内和诺基亚、摩托罗拉竞争了。品牌的力量带来非一般的发展爆发力。品牌力和发展力其实是相辅相成的，品牌力带来发展力，发展力也促进品牌力的提升。因此，新天源医药化工有限公司应该像理光、诺基亚这些企业一样，树立自己强大的品牌优势，让自己在任何时候都不会被顾客忽视，让自己不仅在第