信用保险培训技巧(20101010)

1、 信用保险知识交流信用保险知识交流2010年年6月月5日日企业出口的四个阶段企业出口的四个阶段前前 出出 口口 阶阶 段段试验性出口阶段试验性出口阶段积极出口阶段积极出口阶段国际战略阶段国际战略阶段泰豪科技处于积极出口阶段泰豪科技处于积极出口阶段泰豪进出口公司泰豪进出口公司“举足轻重举足轻重”企业发展的瓶颈企业发展的瓶颈确定性确定性不确定性不确定性5%AB=放弃？放弃？信用是什么？信用=信任信用=资信信用是什么？CAPACITY （能力）CONDITION （环境）CHARACTER（品格）CREDIT出口风险出口风险给企业带给企业带来巨大制来巨大制约和影响约和影响政治风险政治风险出口风险出口

2、风险进口国风险进口国风险对外贸易的主要风险分析经济风险经济风险财务风险财务风险欺诈风险欺诈风险管理风险管理风险汇兑风险汇兑风险履约风险履约风险买家风险买家风险自身风险自身风险其他风险其他风险运输风险运输风险国家风险国家风险 是指由于东道国（进口国）动乱、内战、是指由于东道国（进口国）动乱、内战、政权更迭、领导人替换、政变和国家间政权更迭、领导人替换、政变和国家间战争、征收、外汇管制等，导致政策、战争、征收、外汇管制等，导致政策、法律等发生根本性变化，引起国外企业法律等发生根本性变化，引起国外企业贸易、投资、信贷遭受损失的不确定性。贸易、投资、信贷遭受损失的不确定性。国家风险特点 难以预测难以预

3、测 不可抗拒不可抗拒 不可控性不可控性 损失巨大损失巨大商业信用风险 指买方（进口商）破产倒闭、无力偿付债务，拖欠货款，拒绝接受货物、贸易欺诈等违反销售合同导致损失的不可确定性信保版权 专供泰豪商业信用风险的原因分析 债务人没有偿还债务的意愿债务人没有偿还债务的意愿-有能力没意愿有能力没意愿 债务人没有偿还债务的能力债务人没有偿还债务的能力-有意愿没能力有意愿没能力 经营不善，企业破产经营不善，企业破产 市场行情发生变化，商品价格下降市场行情发生变化，商品价格下降 国内企业间竞争剧烈、竞相压价国内企业间竞争剧烈、竞相压价 企业内部信用管理制度不完善企业内部信用管理制度不完善买家风险常见的两个误

4、区买家风险常见的两个误区 买家规模越大，风险越低买家规模越大，风险越低 老买家付款记录良好，收汇风险较低老买家付款记录良好，收汇风险较低一般企业面对风险的对策 放弃贸易机会（风险回避）放弃贸易机会（风险回避） 调整受险金额（风险控制）调整受险金额（风险控制） 赌一把（风险盲目承担）赌一把（风险盲目承担） 避险工具（风险控制并转移）避险工具（风险控制并转移）潜在交易机会潜在交易机会=潜在交易风险潜在交易风险如何平衡？如何平衡？成功者与失败者的区别成功者成功者有能力控制风险有能力控制风险失败者失败者被风险所控制被风险所控制出口信用保险介绍出口信用保险介绍 什么是出口信用保险？什么是出口信用保险？

5、是指国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企是指国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务准备金的非赢利性的政策性保险业务。促进出口的三驾马车促进出口的三驾马车出出 口口 补补 贴贴出出 口口 信信 贷贷出口信用保险出口信用保险出口信用保险保障的风险出口信用保险保障的风险q政治风险v外汇管制-颁布新的法律、法令和规定，没收财产、限制支付或延期付款v贸易管制-禁止进口或撤销已颁发的进口许可证v战争、内乱、革命、暴动以及巨大自然灾害v其他政治风险出口信用保险保障的风险出口信用保险保障的风险

6、q商业信用风险A、买方信用风险v买方破产或无力偿付货款v买方拖欠货款v买方拒收货物B、开证行信用风险v开证行破产、停业或者被接管v开证行拖欠v开证行拒绝承兑 信用管理的三个步骤事前防范事中管理事后处理购买资信实地考察委托追帐公司上门追讨海外诉讼出口信用保险部门监控建立档案公共信息保持跟踪使用信用保险的好处 增加贸易机会 利用出口信用保险可采用灵活的出口支付方式，利用出口信用保险可采用灵活的出口支付方式，使贸易谈判中多了一个有利的砝码，企业可以使贸易谈判中多了一个有利的砝码，企业可以在巩固原有出口市场的基础上，放心大胆地结在巩固原有出口市场的基础上，放心大胆地结识新客户，开拓新市场。识新客户，开

7、拓新市场。出口信用保险普遍成为各国政出口信用保险普遍成为各国政府给本国企业出口的促销手段府给本国企业出口的促销手段使用信用保险的好处 增加贸易机会增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险了解买方资信，评估贸易风险 投保出口信用险，即是借助投保出口信用险，即是借助SINOSURE与与国际专业征信公司和各国官方出口信保机国际专业征信公司和各国官方出口信保机构庞大的信息网络优势，了解自己买家的构庞大的信息网络优势，了解自己买家的情况，得到科学评估风险的报告，帮助企情况，得到科学评估风险的报告，帮助企业筛选出优质客户，准确选择贸易对象，业筛选出优质客户，准确选择贸易对象，避免出运前风险。避免出运前风险

8、。使用信用保险的好处使用信用保险的好处 增加贸易机会增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全保障收汇安全 变不定大额的坏帐损失为确定少量的保险变不定大额的坏帐损失为确定少量的保险费开支及时补偿收汇损失，确保经营稳定，费开支及时补偿收汇损失，确保经营稳定，解除出口后顾之虑。解除出口后顾之虑。使用信用保险的好处 增加贸易机会增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全保障收汇安全 加强对应收帐款的管理加强对应收帐款的管理 企业通过出口信用保险，能够有效地加强对应企业通过出口信用保险，能够有效地加强对应收帐款的管理，减少和挽

9、回企业出口的坏账损收帐款的管理，减少和挽回企业出口的坏账损失，保障企业出口收汇权益失，保障企业出口收汇权益使用信用保险的好处l增加贸易机会增加贸易机会l了解买方资信，评估贸易风险了解买方资信，评估贸易风险l保障收汇安全保障收汇安全l加强对应收帐款的管理加强对应收帐款的管理l 获得融资便利获得融资便利 有了以国家财政为后盾的中国出口信用保有了以国家财政为后盾的中国出口信用保险公司的支持，出口企业可以通过保单抵险公司的支持，出口企业可以通过保单抵押、押汇保险和信用担保等途径，提升企押、押汇保险和信用担保等途径，提升企业在银行的等级，加快资金周转，银行也业在银行的等级，加快资金周转，银行也更加放心给

10、企业提供货款更加放心给企业提供货款使用信用保险的好处使用信用保险的好处出口企业在出口企业在“险中取胜险中取胜”销售部门的销售部门的主要职能：主要职能： 积极开拓积极开拓市场市场 促进销售促进销售增长增长财务部门的财务部门的主要职能：主要职能：n减少呆帐、减少呆帐、坏帐坏帐n加速资金加速资金周转周转出口企业在“险中取胜”销售部门的销售部门的主要职能：主要职能： 积极开拓积极开拓市场市场 促进销售促进销售增长增长财务部门的财务部门的主要职能：主要职能：n减少呆帐、减少呆帐、坏帐坏帐n加速资金加速资金周转周转信用保险信用保险企业利润企业利润大幅提高大幅提高占领国际市场的三剑客占领国际市场的三剑客中国出口信用保险公司的产品与服务中国出口信用保险公司的产品与服务产品产品 短期出口信用保险短期出口信用保险 中长期出口信用保险中长