6+出口合同的履行+_2_

1、第二十一章第二十一章 出口合同的履行出口合同的履行出口贸易的程序A第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的程序A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同合同出口贸易的程序A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单

2、货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据第一节第一节 备货备货备货工作的内容主要包括：筹备相应配套资金、备货工作的内容主要包括：筹备相应配套资金、组织货源、催交货物、核实货物等。组织货源、催交货物、核实货物等。核查货物应注意的问题：核查货物应注意的问题：1、货物的品质、货物的品质2、货物的数量、货物的数量3

3、、货物的包装、货物的包装4、备货时间、备货时间5、与货物有关的知识产权、与货物有关的知识产权第二节 落实信用证一、催证一、催证 进口方信用证最少应在货物装运期前进口方信用证最少应在货物装运期前1515天（有时也规定天（有时也规定3030天）开到出口方手中。天）开到出口方手中。 用电传催证，举例：用电传催证，举例： Sale Contract No.WF99CS008 Goods are ready,please rush to open the relevant L/C .二、审证二、审证审证时，要注意信用证与买卖合同的关系。审证时，要注意信用证与买卖合同的关系。 审核信用证是银行与出口企业的

4、共同责审核信用证是银行与出口企业的共同责任。只是各有侧重。业务中，银行重点任。只是各有侧重。业务中，银行重点审核开证行的政治背景、资信能力、付审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任、索汇路线及信用证的真伪等。款责任、索汇路线及信用证的真伪等。出口企业则着重审查信用证的内容和买出口企业则着重审查信用证的内容和买卖合同是否一致。卖合同是否一致。1、银行审核信用证的主要内容、银行审核信用证的主要内容（1）政治性、政策性审核）政治性、政策性审核（2）资信情况审核）资信情况审核（3）信用证性质的审核）信用证性质的审核银行审证的依据是跟单信用证统一惯例2、出口方审核信用证的主要内容、出口方审核信用证的主

5、要内容（1）信用证金额、币种、付款期限的审核）信用证金额、币种、付款期限的审核（2）有关货物条款的审核）有关货物条款的审核（3）对信用证的装运期、有效期与到期地）对信用证的装运期、有效期与到期地点的审核点的审核（4）对开证申请人和受益人的审核）对开证申请人和受益人的审核（5）对单据的审核）对单据的审核（6）对其他运输条款、保险、商检等条款）对其他运输条款、保险、商检等条款的审核的审核（7）对特殊条款的审核）对特殊条款的审核出口方审证的依据是出口合同出口方审证的依据是出口合同案例案例我某公司向韩国出口一批大豆，双方签我某公司向韩国出口一批大豆，双方签订的合同中规定：数量订的合同中规定：数量100

6、0公吨，单价公吨，单价200美元美元/公吨，允许公吨，允许10%的数量机动幅的数量机动幅度。对方如期开来信用证，证中规定：度。对方如期开来信用证，证中规定：总金额总金额200 000美元，数量美元，数量1000公吨。我公吨。我方未要求改证，直接发货方未要求改证，直接发货1050公吨。问公吨。问我方能否安全收汇？我方能否安全收汇？案例案例我某公司与国外客户签订合同出口某货物我某公司与国外客户签订合同出口某货物3000公吨，对方开来信用证要求公吨，对方开来信用证要求7/8/9月分三批等量月分三批等量装运。我公司于装运。我公司于7月月28日发运第一批日发运第一批1000公吨公吨货物并顺利结算了货款。

7、当货物并顺利结算了货款。当8月月29日准备装运日准备装运第二批货物时，由于台风登陆港口不能作业，第二批货物时，由于台风登陆港口不能作业，台风过后已是台风过后已是9月月1日。装完货后，公司持日。装完货后，公司持9月月1日的提单和其他单据到银行议付时，遭到银行日的提单和其他单据到银行议付时，遭到银行拒绝。但公司认为不能如期装运是不可抗力，拒绝。但公司认为不能如期装运是不可抗力，因而坚决要求银行付款。问，银行是否应该付因而坚决要求银行付款。问，银行是否应该付款？为什么？款？为什么？案例案例我某公司与国外客户签订一笔进出口合我某公司与国外客户签订一笔进出口合同，国外客户按时开来即期不可撤消信同，国外客

8、户按时开来即期不可撤消信用证，信用证规定：货物最迟装运期用证，信用证规定：货物最迟装运期8月月10日，信用证有效期日，信用证有效期9月月10日。我公司在日。我公司在8月月5日装船完毕并取得当日提单，日装船完毕并取得当日提单，9月月1日持相关单据到银行议付时遭到拒付，日持相关单据到银行议付时遭到拒付，问，我方是否可以得到货款？问，我方是否可以得到货款？三、改证三、改证改证的原则：出口企业通过审证发现与合同不改证的原则：出口企业通过审证发现与合同不符而我方又不能接受的条款，应及时向开证申符而我方又不能接受的条款，应及时向开证申请人提出要求修改，并在收到改证通知确定无请人提出要求修改，并在收到改证通

9、知确定无误后发货；对可改可不改的内容，则可酌情处误后发货；对可改可不改的内容，则可酌情处理。理。在办理改证过程中，凡信用证上需要多处修改，在办理改证过程中，凡信用证上需要多处修改，应做到一次提出，避免多次改证。应做到一次提出，避免多次改证。对通知行转来的同一修改通知书，如修改内容对通知行转来的同一修改通知书，如修改内容 有两处以上，出口企业只能全部接受或全部拒有两处以上，出口企业只能全部接受或全部拒绝。绝。第三节第三节 安排装运安排装运一、办理货运一、办理货运 出口方委托办理海运出口托运的基本程出口方委托办理海运出口托运的基本程序主要是：序主要是：1、出口企业填写海运出口托运单；、出口企业填写

10、海运出口托运单；2、船公司或外轮代理公司签发装货单、船公司或外轮代理公司签发装货单主要围绕以下几张单据：主要围绕以下几张单据：1、托运单、托运单2、装货单、装货单3、场站收据、场站收据4、大副收据、大副收据三、投保三、投保 我国出口货物的投保，一般采取逐笔投我国出口货物的投保，一般采取逐笔投保方式。保方式。 投保时，出口方首先向保险公司索取空投保时，出口方首先向保险公司索取空白投保单，按合同或信用证的要求，如白投保单，按合同或信用证的要求，如实填写投保单。实填写投保单。 保险公司根据投保人的投保申请，考虑保险公司根据投保人的投保申请，考虑接受承保，签发保险单。接受承保，签发保险单。四、报关四、

11、报关1、报关方式：口头申报、报关方式：口头申报/书面报关书面报关/电子数据交换电子数据交换2、办理报关委托、办理报关委托3、申报时间：出口货物应在装货、申报时间：出口货物应在装货24小时前申报小时前申报4、准备报关单证：基本单证、准备报关单证：基本单证/特殊单证特殊单证/预备单证预备单证5、填制出口报关单、填制出口报关单6、向海关递交报关单、向海关递交报关单出口货物通关程序：出口货物通关程序：（1）申报）申报 （2）审核）审核 （3）检验）检验 （4）征税）征税 （5）放行）放行出口货物报关时应提交的单据：出口货物报关时应提交的单据：1、出口货物许可证和其他批准文件（出口许可、出口货物许可证和

12、其他批准文件（出口许可证商品时）证商品时）2、装货单或运单、装货单或运单3、发票、发票4、装箱单、装箱单/重量单重量单5、减税或免税的证明文件、减税或免税的证明文件6、合同、产地证和其他有关单证（海关认为必、合同、产地证和其他有关单证（海关认为必要时）要时）7、商检证书（需要检验的商品）、商检证书（需要检验的商品）8、出口收汇核销单、出口收汇核销单出口报关单的填制出口报关单的填制 出口报关单由中华人民共和国海关统一出口报关单由中华人民共和国海关统一印制，根据业务性质的不同使用不同的印制，根据业务性质的不同使用不同的专用报关单。专用报关单。 出口报关单一般一式三份，退税商品另出口报关单一般一式三

13、份，退税商品另加一份退税黄联，用计算机报关只需填加一份退税黄联，用计算机报关只需填一份报关单。一份报关单。 报关单由海关考核认可的报关员填写申报关单由海关考核认可的报关员填写申报，每份报关单只填一种贸易方式的货报，每份报关单只填一种贸易方式的货物，限填物，限填4项商品。项商品。五、装运和发出装船通知五、装运和发出装船通知（一）货物出运程序（一）货物出运程序 货物存放在港区指定仓库货物存放在港区指定仓库办理提货、办理提货、装船装船签发大副收据（表明货已装妥的签发大副收据（表明货已装妥的临时收据）临时收据）换取海运提单换取海运提单签发清洁签发清洁已装船提单已装船提单（二）装运通知（二）装运通知举例

14、：举例：信用证号信用证号FK2002065FK2002065发票号发票号00980098大大豆豆12001200公吨公吨1 000 0001 000 000美元已装美元已装TENGFEITENGFEI预计开航日期预计开航日期1111月月2525日。日。出口合同的出口合同的“四排队四排队”、“三平衡三平衡”工作工作“四排队四排队”是指以买卖合同为对象，根据合同要是指以买卖合同为对象，根据合同要求的货物是否备妥、信用证是否落实等按四种求的货物是否备妥、信用证是否落实等按四种情况情况“有证有货有证有货”、“有证无货有证无货”、“无无证有货证有货”、“无证无货无证无货”进行分析排队，进行分析排队，摸清

15、货证的实际情况，及时发现问题，采取措摸清货证的实际情况，及时发现问题，采取措施，解决问题。施，解决问题。“三平衡三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分清轻重缓急，力求做到能力的具体情况，分清轻重缓急，力求做到“货、证、船货、证、船”三方面的有效衔接，保证按时三方面的有效衔接，保证按时交付和装运货物，从而保证出口合同得以顺利交付和装运货物，从而保证出口合同得以顺利履行。履行。第四节第四节 制单结汇制单结汇货物装运后，出口企业即应按信用证要货物装运后，出口企业即应按信

16、用证要求，整理和缮制各种单据，在信用证规求，整理和缮制各种单据，在信用证规定的交单有效期和交单期内，填写出口定的交单有效期和交单期内，填写出口结汇申请书，连同全套正本单据，递交结汇申请书，连同全套正本单据，递交银行办理议付结汇手续。银行办理议付结汇手续。一、出口制单一、出口制单 缮制正确的结汇单据是出口商在以信用缮制正确的结汇单据是出口商在以信用证为支付方式的出口交易中，安全及时证为支付方式的出口交易中，安全及时收取货款的前提，保证。收取货款的前提，保证。 出口商凭以办理出口结汇的单据以由谁出口商凭以办理出口结汇的单据以由谁制作可分：商业单据、官方单据、协作制作可分：商业单据、官方单据、协作单

17、据三种。单据三种。二、交单结汇二、交单结汇 出口商在规定的时间内向当地银行提交出口商在规定的时间内向当地银行提交整套齐全的单据要求收取货款。整套齐全的单据要求收取货款。 出口商在提交全套单据时应留一套副本出口商在提交全套单据时应留一套副本单据存档，当付款人或付款行提出异议单据存档，当付款人或付款行提出异议时以便有据可查。时以便有据可查。单据不符的处理单据不符的处理 如时间有限，出口商无法在信用证的有如时间有限，出口商无法在信用证的有效期和交单有效期内做到单证一致，可效期和交单有效期内做到单证一致，可根据情况灵活处理。根据情况灵活处理。具体有三种办法：具体有三种办法：1、凭保议付、凭保议付2、电

18、提、电提3、改作跟单托收、改作跟单托收三、结汇三、结汇在我国的出口业务中，有三种结汇的办法：在我国的出口业务中，有三种结汇的办法：1、收妥结汇、收妥结汇2、出口押汇（买单结汇）、出口押汇（买单结汇）3、定期结汇、定期结汇第五节第五节 出口收汇核销和出口退税出口收汇核销和出口退税一、出口收汇核销一、出口收汇核销（一）出口收汇核销的含义（一）出口收汇核销的含义（二）出口收汇核销的凭证（二）出口收汇核销的凭证 出口收汇核销单出口收汇核销单（三）出口收汇核销的范围（三）出口收汇核销的范围 对于一般贸易、易货贸易、租赁、寄售、展卖对于一般贸易、易货贸易、租赁、寄售、展卖等一切出口贸易方式，只要涉及到出口

19、收汇，等一切出口贸易方式，只要涉及到出口收汇，都必须进行出口收汇核销。都必须进行出口收汇核销。（四）出口收汇核销的程序（四）出口收汇核销的程序1 1、申领核销单、申领核销单2 2、向海关申报、向海关申报3 3、办理收汇手续、办理收汇手续4 4、核销收汇、核销收汇二、出口退税二、出口退税（一）出口退税的含义（一）出口退税的含义 出口退税是指国家为帮助出口企业降低成本，出口退税是指国家为帮助出口企业降低成本，增强出口产品在国际市场的竞争能力，鼓励出增强出口产品在国际市场的竞争能力，鼓励出口创汇，而实行的由国内税务机关退还出口商口创汇，而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施。品国内税的措施。

20、 我国实行的出口退税政策我国实行的出口退税政策所要退的税，是出口商品出口前在国内已缴纳所要退的税，是出口商品出口前在国内已缴纳的增值税和消费税，由生产企业直接出口的商的增值税和消费税，由生产企业直接出口的商品既不征税也不退税。品既不征税也不退税。（二）出口退税的范围（二）出口退税的范围1 1、有出口经营权并承担出口创汇任务的企业出、有出口经营权并承担出口创汇任务的企业出口的货物。口的货物。2 2、工业企业委托有出口经营权的企业出口自产、工业企业委托有出口经营权的企业出口自产的产品。的产品。（三）出口退税的凭证（三）出口退税的凭证 出口企业向税务机关申请退税，须提供出口企业向税务机关申请退税，须

21、提供“三单两票三单两票”。即海关盖有。即海关盖有“验讫章验讫章”的出口货物报关单，银行的出口结汇水的出口货物报关单，银行的出口结汇水单、出口货物报关单；出口销售发票和单、出口货物报关单；出口销售发票和出口产品购货发票。只有所有单据齐全、出口产品购货发票。只有所有单据齐全、准确、税务机关经审核无误后，才能退准确、税务机关经审核无误后，才能退还已缴纳的国内税。还已缴纳的国内税。第六节第六节 违约的处理违约的处理判断题判断题1、信用证修改申请只能由受益人、信用证修改申请只能由受益人 本人提本人提出。出。2、受益人对修改的信用证可以全部接受，、受益人对修改的信用证可以全部接受，也可以部分接受。也可以部

22、分接受。3、UCP500规定，除非信用证另有规定，规定，除非信用证另有规定，商业发票商业发票“无需签署无需签署”。4、凡迟于信用证有效期提交的单据，银行、凡迟于信用证有效期提交的单据，银行无权拒付。无权拒付。5、汇票无论份数多少，每份具有同等效力。、汇票无论份数多少，每份具有同等效力。6、海运提单要求空白抬头和空白背书，就、海运提单要求空白抬头和空白背书，就是指不填写收货人和不要背书。是指不填写收货人和不要背书。7、在信用证支付方式下，开具汇票的依据、在信用证支付方式下，开具汇票的依据是信用证，而在托收和汇付是信用证，而在托收和汇付 方式下，开方式下，开具汇票的依据是买卖合同。具汇票的依据是买

23、卖合同。8、汇票、提单、保险单的抬头人通常各是、汇票、提单、保险单的抬头人通常各是付款人、收货人、被保险人。付款人、收货人、被保险人。案例案例1、我某外贸公司以、我某外贸公司以CIF鹿特丹与外商成交出口一鹿特丹与外商成交出口一批货物，按发票金额批货物，按发票金额110%投保一切险及战争投保一切险及战争险。售货合同中的支付条款只简单填写险。售货合同中的支付条款只简单填写“Payment by L/C”，国外来证条款中有如下国外来证条款中有如下文句文句“Payment under this Credit will be made by us only after arrival of goods

24、at Rotterdam”。受益人在审证时未发现，因此未请对方修改删受益人在审证时未发现，因此未请对方修改删除。我方在交单结汇时，银行也未提出异议。除。我方在交单结汇时，银行也未提出异议。不幸不幸60%货物在运输途中被大火烧毁，船到目货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后，开证行拒付全部货款。对此，应如何的港后，开证行拒付全部货款。对此，应如何处理？为什么？处理？为什么？2、我某出口企业与非洲某商成交货物一批，、我某出口企业与非洲某商成交货物一批，到证按合同规定到证按合同规定9月装运，但计价货币与月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及，直至合同规定不符，加上备货不及，直至11月对方来电

25、催装，我方才向对方提出按月对方来电催装，我方才向对方提出按合同货币改证，同时要求展延装运有效合同货币改证，同时要求展延装运有效期。次日非商复电：期。次日非商复电：“证已改妥证已改妥”，我，我方据此将货发运，但信用证修改书始终方据此将货发运，但信用证修改书始终未到，致使货运单据寄达开证行时遭到未到，致使货运单据寄达开证行时遭到拒付。我方为及时收回货款，避免在进拒付。我方为及时收回货款，避免在进口地的仓储费用支出，接受进口人改按口地的仓储费用支出，接受进口人改按D/P，T/R提货要求。终因进口人未能如提货要求。终因进口人未能如约付款使我方遭受重大损失。试就我方约付款使我方遭受重大损失。试就我方在这

26、笔交易中的处理过程进行评论。在这笔交易中的处理过程进行评论。3、1989年，我某公司向设立在欧洲某国（联年，我某公司向设立在欧洲某国（联合国销售合同公约）成员国）合国销售合同公约）成员国）X公司出口彩公司出口彩电一批，分两年电一批，分两年8批交付，付款条件均为批交付，付款条件均为L/C即即期。第一批交货顺利履行。第二批交货，因中期。第一批交货顺利履行。第二批交货，因中方错发了部分电视制式规格不同的彩电，曾导方错发了部分电视制式规格不同的彩电，曾导致该外商退货，我方补发符合合同制式规格的致该外商退货，我方补发符合合同制式规格的货物。此后，欧洲电视市场转疲，该外商来电货物。此后，欧洲电视市场转疲，

27、该外商来电称，因中方错发货及产品质量问题，决定不再称，因中方错发货及产品质量问题，决定不再从该公司购货。随后也未开出第三批及以后的从该公司购货。随后也未开出第三批及以后的L/C，中方多次催证未果，而国内购销合同已中方多次催证未果，而国内购销合同已全部订妥，积压电视机因制式问题国内无法销全部订妥，积压电视机因制式问题国内无法销售。如你担任中国公司的法律顾问，你将如何售。如你担任中国公司的法律顾问，你将如何处理这一案件？处理这一案件？4、我方、我方E公司和法国公司和法国G公司订立一份出口公司订立一份出口300公吨冻品合同，规定公吨冻品合同，规定1991年年49月每月每月平均交货月平均交货50公吨，

28、即期信用证支付，公吨，即期信用证支付，来证规定货物装运前由出口口岸商品检来证规定货物装运前由出口口岸商品检验局出具船边测温证书为议付不可缺少验局出具船边测温证书为议付不可缺少的单据之一。的单据之一。46月交货正常，并顺利月交货正常，并顺利结汇，结汇，7月份因船期延误，拖延至月份因船期延误，拖延至8月月5日日才实际装船，海运提单倒签为才实际装船，海运提单倒签为7月月31日，日，但送银行议付的商检证中填写船边测温但送银行议付的商检证中填写船边测温日期为日期为8月月5日。日。8月月7日出口人在同船又日出口人在同船又装运装运50公吨，开证行收到单据后来电表公吨，开证行收到单据后来电表示对这批货拒付货款

29、。试分析我方有何示对这批货拒付货款。试分析我方有何失误及开证行拒付有何依据？失误及开证行拒付有何依据？5、某信用证对提单有如下规定：、某信用证对提单有如下规定：“made to order of shipper and endorsed to order of Bank of America NT&SA ”，请问：请问：应如何制作提单？应如何制作提单？6、我某食品进出口公司出口一批冷冻加吉鱼，、我某食品进出口公司出口一批冷冻加吉鱼，7月月16日接到通知行转来的一张信用证简电通知。日接到通知行转来的一张信用证简电通知。信用证简电通知中表明信用证号码、商品的品信用证简电通知中表明信用证号码、商品的

30、品名、数量和价格几个项目，并说明名、数量和价格几个项目，并说明“详情后详情后告告”。我食品进出口公司收到了信用证简电同。我食品进出口公司收到了信用证简电同志后急于出口，于志后急于出口，于7月月20日按简电通知中规定日按简电通知中规定的数量将加吉鱼装运出口。在货物装运后制作的数量将加吉鱼装运出口。在货物装运后制作单据时，收到了通知银行转来的一张信用证证单据时，收到了通知银行转来的一张信用证证实书，证实书中规定的数量与简电通知书中规实书，证实书中规定的数量与简电通知书中规定的数量不符。问：我方应按信用证证实书的定的数量不符。问：我方应按信用证证实书的规定还是按简电通知书的规定制作单据？它们规定还是按简电通知书的规定制作单据？它们之间的差异应如何处理？之间的差异应如何处理？7、我某进出口公司与国外某客商订立一份轻纺、我某进出口公司与国外某客商订立一份轻纺制品的出口合同，合同规定以不可撤销即期信制品的出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内将信用证开抵通知银行，并经通知银行转交内将信用证开抵通知银行，并经通知银行转交给我出口公司。我出口公司审核后发现，信用给我出口公司。