购销合同主要条款起草指引

1、购销合同主要条款起草指引V1.0浙江中天房地产集团有限公司综合管理部购销合同主要条款起草为强化合同签订阶段的风险控制，确保合同条款准确、完备，减少合同履行过程中的争议。房产集团综合管理部根据房地产建筑市场特点，对购销合同条款 风险因素进行了归纳总结，对各条款起草中应注意问题予以提示，形成本指引，供合同经办人员起草合同时参考借鉴。合同履行过程中的争议通常有类，一类是合同条款约定不完备、不严谨、表述不准确造成合同约定不明、理解不同产生的争议，一类是履行过程中违约导致 的争议。合同条款约定不完备、不严谨、表述不准确造成的争议属合同签订阶段 风险控制因素，该风险因素可通过合同主要条款的设计予以降低。根

2、据合同法第12条和第131条的规定，买卖合同一般包括以下条款： 当事人的名称或者姓名和住所、标的物、数量、质量、价款；履行期限、地点和 方式；包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力；违约 责任，解决争议的方法等条款。1、当事人的名称或者姓名和住所条款当事人的名称或者姓名条款体现的是缔结合同双方的主体身份。合同经办人员在起草该条款时应注意的是，根据法律规定各种类型的企业和个人都可以成为 合同的卖方或卖方，但是“项目部”、“工程部”等不是符合法律规定的合同主体。同 时，该处的合同主体应当与在合同最后签字或盖章的单位或个人一致。当事人的住所与发生纠纷后管辖法院有关，当事人是自然人

3、时应考虑在合同中标明住所， 企业住所地一般可通过工商档案确定，可考虑不填。2、标的物条款买卖合同的标的物即货物，标的物是合同双方当事人的权利和义务共同指向 的对象，它体现着当事人订立合同的意图。标的物通常通过品牌、规格、型号等 内容来体现。签订合同时，要使用标的物的学名并使用全称，名称的约定必须规 范、明确、具体，不得使用俚语、俗称或方言。如果交易的是特定货物，必须要 写明它的详细特征，比如型号、出厂时间等。如果一次性购买不同种类和规格的 商品，则应在合同中写明每一种类或者规格货物的基本情况。 需要特别主要的是， 对于机电等配套产品，不仅要写明主机（主物）的名称、品种、型号、规格、等 级和花色

4、，必要时还应写明随主机的辅机、配件的名称、品种、型号、规格、等 级、花色等内容。3、数量条款标的物的数量是买卖合同的必备条款。合同中的量除了通常所理解的量以 外，还包含计量方式（单位）的约定。合同的数量有多种约定方式，有的是明确 约定具体的量，有的是约定计算方式。数量争议往往因计量方式约定不明产生， 比如说用“一车”一批”等字眼因此，约定数量条款时必须采用规范的计量单位。4、质量条款质量是否符合要求决定合同目的能否实现，质量条款也是合同的重要条款。质量的约定应根据标的物的具体情况， 有国家、行业标准的建筑材料和机电设备 产品，可通过约定适用的规范标准达到明确质量要求的目的；天然的出产物或质量受

5、原材料影响较大的石材、瓷砖等产品以及无法用文字表述的产品， 可通过双 方共同封样的方式明确质量标准；非标准的加工定做产品则可以通过明确原材 料、技术参数要求等对质量要求予以明确。 合同约定采用规范来明确质量时应注 意不同规范的产品质量要求不同，应选择质量要求高的规范。合同约定采用封样 的方式明确质量要求的，在封样同时可要求卖方出具样品品质的书面说明。5、验收条款验收条款是买卖双方对卖方交货后如何检验以及质量问题提出异议期限的约定。卖方是否严格按照合同约定交付货物是需要通过验收来确定，货物的验收条款通常应包含数量如何验收，如采用称重、理算还是其他方式，以及质量如何 检验的约定。验收条款中还应注意

6、的是验收期（又称质量异议期）的问题。通常 的情况下，作为卖方来说，希望买方能够尽快检验，检验合格后就能免除其质量 担保责任，而对买方而言，交货后立即检验通常只能查明表面是否存在瑕疵， 其 内在是否瑕疵是很难判断的，特别是对于批量交付的材料，要求交货后立即检验 是不现实的。因此，关于质量检验期应约定充分的时间， 应在合同中载明交货验 收只限于表观验收，内在质量问题可在一定的期限或两年内提出等。6、价款条款买卖合同中的价款，是指买受人取得标的物而向出卖人支付的货币，即买受 人取得标的物的代价。价款一般是指标的物本身的价款，但大宗货物在异地交付 时，会产生运费、保险费、装卸费、保管费等一切额外的相关

7、费用。买方应当对 价款及其是否包含相关费用写清楚，同时如果是进口产品要特别注明价款所使用 的货币单位。7、履行期限、地点、方式条款买卖合同所指的履行期限就是卖方交付货物（或单证）及买方支付货款的时问。约定明确有利的履行期限能给当事人带来期限利益， 如货到后一个月内付款 比货到付款能推迟付款期限，有利于买方更充分地利用资金。买卖合同中对卖方 履行期限的设定必须明确期间或期日， 防止卖方以期限不明拖延交货。买方付款义务的履行则可以约定以卖方提供产品的检验检疫文件、单证以及税务发票为前提，以争取达到履行期限延长，迟延付款的效果。买卖合同中的履行地点通常是指卖方交付货物的地点。履行地点在买卖合同中具有

8、重要的意义，履行地点是确定验收地点的依据，是确定履行费用由谁负担、 风险由谁承的主要依据，有时是确定标的物所有权是否移转、何时移转的依据。 另外，履行地点还涉及仲裁机构或者人民法院对合同纠纷的管辖权。为避免异地交货产生货物运输风险及运输费用的问题， 合同履行地点多数情况下以约定买方 所在地或项目现场为宜。买卖合同中的履行方式主要是指交货方式。交货方式通常有三种，一种是送货上门，一种是买方自提，还有一种就是代办运输（委托第三方运输），代办运输还分为汽运、水运、航空运输等等。不同交货方式的风险转移时间和运输风险 的责任承担是不同的。对买方而言，通常情况下卖方送货上门风险最小， 买方自 提次之，代办

9、运输风险最大。8、包装方式条款在货物买卖中，要将货物由所在地移到买受人指定的地点， 一般要经过搬运、 运输等多种环节。如果对货物的包装达不到一定的要求， 很可能就会对货物造成 损坏。因此，合同中最好对货物的包装方式作出约定。 包装方式应当根据保护货 物的质量、品质、性能和表面涂漆等不受损害来确定。其内容包括对具体的包装 材料、包装方式的约定。应当特别注意的是，除卖方送货这一交货方式外，上门 自提和代办运输情况下运输过程中破损的风险都是由卖方承担的，这两种交货方式下必须提高卖方包装要求。9、违约责任买卖合同中的违约责任是指买方或者卖方没有严格按照合同履行所应承担的责任。买卖合同中卖方常见的违约有

10、交付的货物质量不符合约定或产品质量存在瑕疵，没有按照合同约定期限供货以及毁约等情形，买方常见的违约是迟延付款。合同法规定的违约责任承担方式主要有继续履行、 采取补救措施、赔偿损失、 支付违约金以及定金责任等方式。 上述违约责任承担方式中，继续履行、采取补 救措施及赔偿损失等责任承担方式即使合同中未约定也可根据违约情况要求违 约方承担，但违约金和定金只有在合同中约定了才可以要求违约方承担。违约金的约定方式有两种，一是约定固定数额的违约金，二是约定违约金的计算方式，如逾期付款违约金通常是逾期付款金额日万分之几的约定。违约条款的目的不在于追求对方违约时从该条款中获利， 而是增加对方违约的成本。因此,

11、 如果合同相对方违约属大概率事件，可考虑约定相对高额的违约金以遏制违约的 冲动。应注意的是，由于合同违约金属买卖双方意思自治的产物， 发生争议时法 院调整幅度有限，约定的己方违约责任不宜过重。定金作为违约责任的承担方式应当注意的是约定的定金不得超过合同总价的20%,超过部分无效。根据担保法定金罚则的规定，交付定金一方发生合同 约定承担定金责任的违约情形时，收受定金一方可全额没收定金，收受定金一方 违约时，则应双倍返还定金。因此，定金是一把双刃剑，应谨慎使用。10、争议解决条款合同争议发生时通常有三种解决方式：当事人协商解决，第三人调解，仲裁 机构仲裁或者法院诉讼。其中，当事人协商解决或第三人调

12、解都是不具有强制力 的解决方式，一旦发生纠纷往往还需通过仲裁或者法院诉讼解决。仲裁和法院诉讼作为两种有法律强制效力的纠纷解决方式，为了避免发生冲 突，合同双方只能择其一。仲裁与法院诉讼的区别在于法院诉讼即使合同双方没 有约定也是法定的纠纷解决方式，仲裁则只有双方约定通过仲裁解决纠纷时才可 以向约定的仲裁机构申请仲裁，有效的仲裁约定可以排除法院的管辖。仲裁方式解决纠纷时应当注意三个问题，仲裁是一裁终局而非像法院诉讼不 服还可以上诉，因此仲裁的公正性缺乏有效的保障机制， 二是仲裁机构是在地级 市设立，区县一级并无经济纠纷的仲裁机构， 合同中约定的仲裁机构应当是有效 存在的仲裁机构，三是仲裁和诉讼不

13、能同时约定，既约定仲裁又约定诉讼，仲裁 的约定就是无效的约定。法院诉讼解决纠纷时应当注意，我国的法院也是可以选择的。根据民事诉讼 法的规定，当事人可以在合同中约定被告住所地、合同履行地、原告住所地、合 同签订地、标的物所在地法院中的一个法院作为纠纷管辖法院。如未约定的，一方可在被告住所地或合同履行地法院提起诉讼。 合同经办人员在约定合同纠纷管 辖时应考虑买卖双方是否在同一区域、 合同的履行方式、合同违约概率等因素选 择对我司有利的诉讼法院。一份完整、规范的合同可以尽可能减少因条款约定不明产生的争议，但合同 的生命在于履行。合同履行过程中违约及合同签订后情况的变化都会导致纠纷的 发生。因此，光有

14、一份好的合同是不够的，还应严格履行合同义务并根据实际情 况及时变更、补充合同约定。没有一个交易是完全相同的，一份好的合同必须根 据当次的交易情况认真起草，期望凭合同范本一劳永逸地解决合同起草工作是不 现实的，合同经办人员对此应有正确的认识。 本起草指引所附文本仅供起草参考 用，合同经办人员应根据实际情况增改删减。材料采购合同签约地点：签约时间：年 月 日需方（甲方）：供方（乙方）:依照中华人民共和国合同法、中华人民共和国建筑法及其他法律法规，遵循平等、自愿、公平、诚实信用原则，双方就甲方购买乙方的 用于工程建设事宜，经协商一致，订立本合同。一、工程名称二、工程地点三、货物名称、规格型号、单位、

15、单价、数量、金额、交货时间货物名称规格型号单位单价暂定数量暂定金额交货时间注：1、乙方供货数量以甲方指定签收人实收为准;2、合同约定的单价已包含制作费、包装费、运费、运输损耗、装卸费、检 验检测费、配套使用的 费用，为固定含税单价，双方均已考虑经营风险,任何原因（包括但不限于市场价格涨跌、政府政策变化、税收调整等）均不再调 整单价。3、 四、质量要求和技术标准（一）乙方提供的货物应当符合以下第 项标准：1、与样品及样品质量说明相同。2、国家规定的标准：o3、o（二）样品品质及双方约定采用的质量标准不得低于国家、 行业强制性标准 及推荐性标准，乙方不得以合同约定为由排除强制性标准及推荐性标准的适

16、用， 存在多个标准时就高确定质量要求。采用企业标准时乙方应提供相应标准作为合 同附件。五、交货本合同履行地为甲方工地现场，乙方送至工地现场并负责卸至指定位置。六、样品1、乙方提供样品，经双方确认后共同对样品进行封存。样品由甲方保管。2、乙方所供货物的外观、颜色、规格、型号、质量品质、性能、技术参数 等应当与样品一致。七、包装在保证货物完好、清洁的前提下乙方自定，包装物不回收。八、验收1、货到工地后甲方指定 清点数量、检查规格，开具甲方收 货凭证，甲方指定收料员权限仅限于货物数量、规格的确认。所有材料收货凭证 必须有甲方指定收料员签字认可且不得涂改， 涂改的收货凭证一律无效，其他人 员签收或乙方

17、开具的送货单一律不予认可。2、甲方收到货物后应及时检验，封装货物发现破损或短少的可在 日内通 知乙方更换、补齐，质量问题至迟在收到货物之日起两年内提出， 有质量保证期 的应在质量保证期内提出。3、无论甲方是否按规定或约定检验，乙方均应保证所供货物符合约定质量 标准，保证质量证明文件真实有效。乙方质量证明文件与货物状况不符或系伪造、 冒用的，乙方承担由此造成的甲方全部损失。4、乙方所供货物的质量应与合同约定一致，不存在掺杂、掺假，以假充真、 以次充好、以不合格产品冒充合格产品等欺诈情形， 如存在上述情形，即使工程 竣工验收合格仍不免除乙方质量违约责任。5、九、货款结算及支付（一）甲方指定 为本合

18、同货款结算人，甲方其他任何人结算对甲方没有约束力，甲方指定结算人权限仅限于负责本合同项下指定收料员签收 货物价款结算。（二）货款支付采取以下第 种方式：1、货到工地经表面验收合格并结算后 日内支付结算款的 % , 以此类推。工程竣工验收合格后付至结算款的 %。余款%留作质保金， 在工程竣工验收合格交付使用之日起 2年质保期满后7日内在无质量问题前提 下无息退还。2、o（三）款项采取以下第 种支付方式：1、甲方以转账支票方式支付。甲方应及时将支票交由乙方收款人，支票开具日为付款日，乙方如拖延收款责任自行承担。2、o（四）货款支付前，乙方必须已按国家规定或双方约定提供相应批次的货物产品合格证明、质

19、量检验报告、产品质量保证书、生产许可证、国家 级检测报告等相关技术质量资料及工程备案资料（产品属于进口产品的还应提供原产地证明、品质检验证书、重量检验证书、数量检验证书、价值 检验证书、动植物检验检疫证书）。乙方未提供或提供资料不全，甲方有权暂 不付款直至乙方提供完备的资料。（五）乙方应在付款日前五天提供当期相应金额的合法有效的税务发票，否则甲方有权暂不付款且无需承担款项逾期责任（含工期延误责任）。十、多余货物的退回乙方同意甲方多余货物可全部退回， 退回货物的货款按供货单价结算，在总 货款中扣除。乙方在接到甲方书面通知后 天内到甲方工地现场领取。逾期 不领取，视为乙方遗弃该退回货物，发生遗失、

20、毁损，后果由乙方承担，总货款 中扣除遗弃货物货款的余款即为甲方应当支付乙方的货款。乙方因领取多余货物产生的有关运费等费用由乙方承担。十一、书面文件的签收及邮件寄送1、合同履行过程中相关文件应交双方指定人员签收或寄送至指定地址。甲 方指定本合同书面文件签收人为 其权限仅为对书面文件的签 收；乙方指定本合同书面文件签收人为 -2、甲方指定文件邮寄地址为 ,乙方 指定文件邮寄地址为地址如有变更应书面通知对方。十二、双方的权利义务（一）甲方权利义务1、甲方有权要求乙方按合同约定质量标准、时间、方式交付货物，乙方未 按约履行的，甲方有权拒收或选择退货并要求乙方返还货款、承担退货费用并赔 偿损失；或要求乙

21、方修理、更换、重做，由此产生的费用及造成甲方的损失概由 乙方承担。在质量争议解决前甲方有权暂不付款。2、甲方选择退货的，甲方应保管至通知领取之日。乙方逾期不领取，视为 乙方遗弃该退回货物，发生遗失、毁损，后果由乙方承担。3、乙方迟延供货或货物质量与合同约定不符的，甲方有权通知解除合同。合同解除后乙方已供货物不退回的，款项支付仍按合同约定执行。4、甲方应按乙方要求做好货物进场前的准备工作。5、甲方应按合同约定及时支付货款。（二）乙方权利义务1、乙方有权要求甲方按合同约定支付货款。2、乙方应依约及时、足额供应货物，不得以任何理由拖延。3、乙方所供货物质量应符合合同约定，并确保不存在危害人身、财产安

22、全 的危险。乙方对所供货物承担 年的质量保证责任，自工程竣工验收合格之日 起计算。在质量保证期内出现质量问题，乙方应当在接到甲方书面通知后二日内 至指定地点进行无偿维修或调换；逾期未到的，甲方可另行聘请他人维修或自行 调换，产生的一切费用无需乙方确认即可在质保金中扣除， 质保金不足扣除部分, 乙方应另行支付甲方。质保期后，乙方有偿维修或调换。4、因乙方产品质量问题产生质量事故致甲方或任何第三人损害的，无论是否在质量保证期内，乙方均应根据产品质量与受害人损失因果关系而应承担责任的范围内全额对受害人承担责任。 如果甲方已对第三人承担了责任，则甲方对乙方有追偿权，乙方应在收到甲方对第三人承担责任依据之日起 7日内履行清偿义 务。十三、