传统制造销售类公司业务提成方案绩效考核办法

1、XXXX 业务提成方法 2021 试行稿一、业务跟单提成总那么1. 业务员销售额提成比例参考下表独立开发业务与公司指定业务分开计算 。2. 提成还将根据 KPI 考核分数对应的等级进行年底二次核算， 给考核评价优良的员 工进一步奖励。年终 KPI 总分由全年 KPI 平均分加部门领导额外评分 5 分构 成。3. 业务员离职时所属业务由公司安排交接人接手。 离职前相关客户已经确认预付款 到位并在操作过程中的，提成属离职人员和接手业务员各50%所有，结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此订单的义务，相关客户 后续订单业务提成属于公司指定业务订单。4. 独立开发业务结算时间

2、：全部货款结清后 45 天内，且无遗留问题。如个别工程 涉及到分批结算，长期质保金等，那么按工程完成实际货款结算。业务员如对其独立 业务不负责跟单的，由公司安排跟单，并以该工程订单提成总额的85%作实际结算额。5. 公司指定业务销售指标由业务部根据客户的具体情况制定， 详细方法见后。 统计 时间为自然年份 1月 1日至 12月 31日，结算时间为每年农历年底。6. 业务招待费用差旅费遵照公司另行规定 ：招待费用必须 提前申请 ，经部门经 理或总经理批准后，填写报销单，另附时间、客户名称、费用明细、参与人员及简要说明，招待费用在工程总金额冬0.5%以内凭发票及相关证明全额报销。超过局部将由部门领

3、导审定后由公司及业务员分摊或另行处理。二、提成计算方法1. 业务员年度销售业绩与提成比例参考所有样品单均不计入业绩独立幵发业务预算销售毛利率提成比例工程结算总金额15%以 下1.5%15%含 )20%2.0%20%含 )30%2.5%30%含以上2.5%另加超额利润的10%毛利率少于12%勺独立幵发业务，必须事先经过总经理特批。2. 公司指定业务，跟单业绩提成比例参考如下，客户分档方法指标客户类别A:年销售额超过500万元及以上；客户类别B:年销售额少于500万元，大于300万元含； 客户类别C:年销售额少于300万元，大于100万元含； 客户类别D:年销售额少于100万元，大于30万元含 以

4、上四类客户均指品牌连锁类客户，有相对稳定的根底业务量，有新工程，新产 品的跟进幵发，外勤协调等工作任务按上两年平均业务量的加权平均为年度基准 指标，统计年份-1年度权重，统计年份-2年度权重。当某品牌经营状况、 所属市场出现较大波动，业务部将根据实际情况做出指标调整。客户类别E:所有新指派客户，年度销售额小于30万元且业务量不稳定的小额散单客户。E类客户计算一个业务员所负责的该类别所有客户的年度销售总额，如单个客户年销售额超过30万元，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D类客户。客户类别F:所有新指派的、单独工程的客户，工程或订单金额大于30万元，且暂时可以预见短

5、期内没有后续订单的客户。如单个客户开展良好，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D类客户。公司指定业务客户级别年度销售完成比例提成比例I类指数II类指数III类指数A95% 含以下总额0.08%11500万及以上95%105含总额0.12%1105%-120%含累加超额局部0.5%120%以上超额局部累加超额局部0.8%B及C100-300-500 万95% 含以下总额0.1%1195%120含总额0.2%1120%150含累加超额局部0.8%150%以上超额局部累加超额局部1%D 30-100万100% 含以下总额0.2%11100%130含总额0.3%1130%

6、200% 含累加超额局部1%200%以上超额局部累加超额局部2%E全年总额50万元-80万元含局部总额0.3%1180万元120万元含局部总额0.6%120万元200万元含局部总额1%200万元以上超额局部累加超额局部2%F30万元以上，不分级总额0.4%1三、额外奖励1.独立幵发的单个工程总额每超过50万元以结算金额为准，额外奖励5000元,以此类推。2.经业务部领导及总经理审定，属于独立幵发了属于新产品、行业内重要客户，或者拓展了公司业务范围的工程，工程总额超过20万元以结算金额为准者,一次性奖励3000元。该项与第一项奖励重合时，以奖励金额高者为准执行。3. 客户升档奖：客户年度销售额到

7、达下一级别，并且在次年底完成该级别上年度销售额或指标的90%或以上，那么给予客户升档奖。D、E类升级至C类一次性奖励2000元；C至B类：一次性奖励5000元；B类至A类，一次性奖励10000元。4. 公司指定业务中，无外勤工作需要的，完全不参与产品幵发、工程内容的，提成指数为I类如需要该业务员参与产品幵发的，提成指数为II类；在II类根底上，还需要出差协助现场踩点、测量、安装等外勤工作的，提成指数为III类。5. 全年业绩有突出奉献且表现优异的，可由部门领导报请总经理给予单独额外奖励。年终KPI评分与奖惩全年公司指定业务提成的额外奖励指数全年KPI总分95分及以上8594分7084分69分及以下考核结果优秀良好合格不合格公司