苗夫控股·松烟花谷招商业态方案

1、苗夫松烟花谷 SONG YAN BLOSSOM VALLEYtravel investmentplanningMiaofu TRAVEL GROUP 2016.12.03.苗夫控股余庆松烟花谷招商业态方案 SONG YAN blossom valley.招商手册 以时代的眼光规划松烟花谷苗夫控股余庆松烟花谷景区业态方案 SONG YAN blossom valley.松烟花谷 SONG YAN blossom valley前言慢旅游+乐康养+亲自然招商业态规划总平面图游泳池（成人）玻璃酒店途家四合院儿童水上乐园自助自行车更衣室水晶咖啡花吧（啤酒吧）娱乐商业街亲子农场婚纱摄影服务区原住民村落婚摄

2、背景墙及许愿树2017.2月开园景区：500亩春天景观夏天景观婚摄景观冬天景观松烟花谷理想四季景观夜晚景观夜晚景观招商项目一：骑游自助自行车招商项目二：水晶温室咖啡屋招商项目三：信不信由你商业街美食招商项目四：城会玩商业街娱乐招商创意摄影区婚庆文化展示区婚庆服务区婚博会婚庆产业区招商项目五：婚纱摄影基地婚纱秀及活动招商项目六：玻璃爱人酒店花田玻璃屋招商项目七：花田酒地游泳池儿童游乐天堂招商项目八：途家四合院会所商业业态模式分析松烟花谷 song yan blossom valley第二部分生态观光生态观光休闲度假休闲度假高尚娱乐高尚娱乐餐娱美食餐娱美食商务接待商务接待公务接待公务接待婚庆消费婚

3、庆消费Valley 品牌文化定位“体验快乐”的品牌定位，从市场远景角度说，“快乐体验”这样一个概念作为品牌定位对于企业的发展具有很好的扩展性。不拘泥于任何行业，因为快乐是可以通过任何一种手段来制造，来传播，来抵达消费者的！创新 Innovation一直坚持创新的传统 ，让科技融入到传统展示中。高端 Quality高品味、高标准，力求卓越，并渗透在品牌的所有产品中，高质量的服务也是必须得以保证的共享 Community对于个体游客，一直创造积极和包容的态度，创造的娱乐可以被各代人所共享。 故事 Storytelling每一件产品和服务都会讲一个故事，永恒的故事总是给人们带来欢乐和启发。 乐观 O

4、ptimism 娱乐体验总是向人们宣传希望、渴望和乐观坚定的决心。 互动 Interaction 人与人、人与景等相互互动、牵引、辉映，桃花谷的乐趣是基于共享、参与、互动的体验，从而让快乐、价值最大化。 松烟花谷 SONG YAN blossom valleyvalley 客源市场细分按照消费者欲望与需求把总体市场划分成若干具有共同特征的细分市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。本地市场本地市场 城际市场城际市场 县级市场县级市场 观光市场观光市场 休闲市场休闲市场 度假市场度假市场 公务接待市场公务接待市场 机关社团机关社团 企业

5、市场企业市场高端商务市场高端商务市场 自驾游市场自驾游市场 旅行社团队市场旅行社团队市场爱情婚庆市场爱情婚庆市场 高端商务市场高端商务市场 公务接待市场公务接待市场 轻年人市场轻年人市场松烟花谷 SONG YAN blossom valleyvalley 市场细分需求主要客户2035岁情侣，3555的高端中产阶级，目标市场主要是周边地市州居民。情侣：情侣： 烂漫，爱情的圣地，恋爱的乐园烂漫，爱情的圣地，恋爱的乐园高端商务人士：高端商务人士： 奢侈、高品味、商务、社交、休闲奢侈、高品味、商务、社交、休闲公务员：公务员： 享受、放松、休憩享受、放松、休憩年轻人：年轻人： 新奇、唯美、差异新奇、唯美

6、、差异情侣：情侣： 一份可以铭记一辈子的爱情一份可以铭记一辈子的爱情高端商务人士：高端商务人士： 一种奢侈、稀有、品位、独一无二的高尚生活一种奢侈、稀有、品位、独一无二的高尚生活公务员：公务员： 一方享受、高端、休憩的乐土一方享受、高端、休憩的乐土年轻人：年轻人： 一爿新奇、梦幻的乐园。一爿新奇、梦幻的乐园。松烟花谷 SONG YAN blossom valleyvalley 游客承载能力在旅游生态环境承载力、旅游空间环境承载力、设施承载力、旅游心理承载力和社会文化承载力之间，根据最小因子原理，取最小值，作为当地能够接待的旅游承载力值。1. 1. 旅游空间承载力：旅游空间承载力：风景区的承载力

7、主要取决于景区的相对空间，而非绝对空间，旅游空间承载力=景区相对空间总面积（除去景观、基础设施等）/人均空间占地面积。平时松烟花谷旅游空间承载能力=60=60，000000平方米平方米/50/50平方米平方米=1=1，200200（人）（人）2. 2. 旅游设施与服务承载力：旅游设施与服务承载力：旅游地的水、电、能源承载力以及排水、供气、通讯设施情况；道路、停车场及机场、码头等的规模，景区的公路、索道、小径、游览线路容量及车辆、船舶输送的人流量等这些交通承载力；以及景区内可供食宿的规模、床位数，文化、可供食宿的规模、床位数，文化、体育、娱乐设施及其它服务业设施承载力体育、娱乐设施及其它服务业设

8、施承载力情况，都直接影响到旅游承载力值。 3. 3. 自然环境承载力：自然环境承载力：一般情况下，自然观赏类型的风景区，旅游空间环境承载力大，旅游生态环境承载力也就大；但反过来则不一定成立。 4. 4. 旅游者心理承载力：旅游者心理承载力：松烟花谷定位的是中高端人群，中高端人群不希望人满为患的情况出现，也要考虑分时段限流，如花期花节的门票。松烟花谷 SONG YAN blossom valleyvalley 盈利模式盈利模式：即松烟花谷通过招商投入相关经济要素后获取经济收入的方式和获取其它物质利益手段的结合，其核心是松烟花谷获得经营性现金流入的途径组合。从对松烟花谷消费产品系列的横向和纵向挖掘

9、深度来说：主要有以下几种盈利模式(按产品开发深度顺序排列)： 1. 旅游门票盈利模式：旅游门票盈利模式：即通过简单的圈起来收取门票的模式，这是最基本和最初级的盈利模式，尤其是在花期花节时期。2. 游乐产品及服务盈利模式：游乐产品及服务盈利模式：即提供有助于丰富体验(经历)的游憩服务以及相应的服务体验来实现盈利的模式，它是主题公园的核心盈利模式。 3. 旅游综合服务盈利模式：旅游综合服务盈利模式：即是在通过旅游者的婚纱、餐饮、住宿、购物、娱乐等相关外延服务来获取盈利的模式。这是松烟花谷的外延盈利模式。 4. 公园商业活动盈利模式：公园商业活动盈利模式：即通过自身的节庆活动和对外招商节庆活动和对外

10、招商以及其他一系列对外服务而达到盈利目的的盈利模式的组合，这是深度开发盈利模式。5. 招商及租赁模式：园区的业态设施，通过整体和分解打包招商所获取的收益。招商及租赁模式：园区的业态设施，通过整体和分解打包招商所获取的收益。松烟花谷 SONG YAN blossom valleyvalley 游客消费通道1松烟花谷要提高收入水平，需重点开发与招商公园配套游乐项目，打造城会玩模式，如高竞技性、强参与性的娱乐项目，设计并销售主题玩偶、卡通产品等，通过这样的形式，不仅增强游客游园的乐趣，同时也提高园区的盈利利润水平。食住行游购娱农家乐农家乐咖啡吧咖啡吧商业街商业街四合院四合院其他其他四合院四合院玻璃酒

11、店玻璃酒店原住民客栈原住民客栈自驾自驾组团组团骑行骑行步行步行花卉园艺区花卉园艺区爱情体验区爱情体验区花墙摄影花墙摄影露营烧烤区露营烧烤区许愿树许愿树亲情体验园亲情体验园游泳区游泳区商业街商业街婚礼创意区婚礼创意区婚庆用品婚庆用品土特产土特产花卉产品花卉产品盆栽购买盆栽购买会所会所晚会晚会花期游览花期游览儿童娱乐区儿童娱乐区展览区展览区松烟花谷 SONG YAN blossom valley松烟花谷功能与活动策划第三部分松烟花谷松烟花谷 SONG YAN blossom valley花田休憩花田休憩婚礼场地婚礼场地露天电影露天电影婚婚 纱纱 秀秀valley 花谷广场活动打造独具苗夫特色的国际

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