许昌六和世家游园方案2014-10-07

1、恒利 类别：方案类编号：201140928许昌六和世家项目游园方案2014年10月6日一、活动主题驰往幸福 你我同行二、活动对象漯河市中心医院报名团购客户三、活动时间2014年10月7日上午7:30-14:00四、活动地点许昌六和世家 博林企业公园游览节点：本次许昌六和世家游园活动，共分为12个节点。其中：前11个节点在六和世家项目部，1个节点在博林企业公园。人员组织：直接参与工作人员15人总 指 挥：高公翰总 协 调：杨 晓 亮 庞 彬执 行：王 凤五、活动目的l 带领客户进行体验式营销，用看得到的品质打动客户，提升客户心理预期与美誉度；l 对地和开发的楼盘进行参观，展示公司开发实力，增强购

2、买信心；l 展现物业管理能力、服务水平和形象，提升项目附加值认同度；l 创造地和与客户、客户与客户之间主动交流的机会。六、活动路线漯河市中心医院 许昌六和世家 博林企业公园三国圆博园就餐 返程漯河活动结束七、活动形式：以“导游解说”的方式进行，带领团购客户遵循指定路线参观、游览项目八、活动环节：第一环节：物料准备l 基础物料：大巴车条幅、大巴车号码贴、客户姓名即时贴、早餐、湿巾、相机、矿泉水、随车医护、客户点名册、礼品登记本、手提袋、队旗饮料、单页、户型单等一套案场物料l 赠送礼品：价值30-50元左右工艺品（去参观客户以家庭为单位，每组赠送1件）l 活动礼品：价值5-10元幸运小物价，用于旅

3、途中游戏奖励第二环节：现场包装l 基础物料：盆花、条幅l 游园现场：帐篷2个、桌子3个、桌布、扩音器2个、水果、点心、第三环节：前期准备l 客户邀约：客户意向报名时间：截止至10月6日16:00，最终确定客户实际参与人数。l 销讲说辞：根据许昌项目提供项目介绍说辞，确定销讲方案l 游园路线：10月3日18:00前需确定游园路线（已确定）l 物业准备：10月5日18:00前，需将整个社区进行卫生保洁，做到无死角；保安礼仪安排到位；游园期间安排指定巡逻队伍，提升社区服务质感。l 现场包装：10月6日下午17:00前，许昌六和世家现场包装、相关物料到位l 物料：所有礼品、餐饮等物料，10月5日18:

4、00前采购完成；所需设计物料10月3日18:00前完成；l 人员定岗：所有参与活动人员10月5日18:00前定岗.九、时间安排时间活动内容7：30-7：50n 漯河市中心医院集结完毕n 客户点名、发放姓名即时贴n 向所有客户发放牛奶、面包、矿泉水7：50-8：00n 客户就餐完毕，准备上车、落座8：00-9：00n 漯河出发至许昌六和世家n 负责人再次点名，并向客户宣读当日活动流程、注意事项，并将自己的联系方式告知客户n 叮嘱客户记住所乘车辆编号，强调活动结束后要按照编号上车n 做趣味小游戏、调节气氛，让客户有个愉快的旅程9：00-10：00n 依次下车，集合，由讲解员带领，参观六和世家项目n

5、 社区某处设立冷餐区，领客户前去品尝10：00-10：10客户集结上车，负责人进行点名，确定全部人员都上车后彼此通报，准备去博林企业公园10：10-10：30前往博林企业公园10：30-10：50n 依次下车，集合，由讲解员带领，参观溪林科技园项目10：50-11：15n 客户集结上车，负责人进行点名，确定全部人员都上车后彼此通报，准备前往饭店就餐11:30-12:40n 客户就餐12:40-12:50n 客户集结上车，负责人进行点名，确定全部人员都上车后彼此通报，准备返回漯河12:50-13:50n 返回漯河，车辆负责人引导发放礼品（每个家庭领取一份）14:00本次游园活动圆满结束漯河出发后

6、车上：尊敬的各位白衣天使，大家好！非常高兴大家今天能够参加咱们六和世家组织的许昌一日游活动，我先做下自我介绍，我叫XXX，是咱们这辆车上的专属客服，今天整个巡游活动中，我将为大家提供全程的服务，大家有任何疑问或者需要帮助都可以直接找我，下面我先来介绍一下今天活动的安排：我们今天的第一站是许昌六和世家，这是一个已经成熟使用的社区，大家可以体验到物业的关怀和整个社区的人文氛围，可以体验到咱们六和世家项目入住之后的感觉。到达目的地后，我们会安排大家合影留念，随后在项目工作人员的带领下我们参观项目一期园区，同时呢，我们还在社区内为大家准备美味的冷餐供大家食用。我们今天的第二站是许昌溪林科技园项目，这是

7、在许昌非常有影响力的一个热销项目，我们将会参观销售中心，工作人员为我们准备了小礼品表示对我们的欢迎；参观完这两个项目之后就是我们的就餐时间了，咱们公司领导为了表示对大家的欢迎与感谢，恭请各位到三国圆博园就餐，让我们度过一个愉快的上午。待到大家用餐结束后，我们今天的游园活动就结束了，我们集合准备返回漯河。今天具体的活动流程安排已经给大家宣读完毕，有不清楚的请随时告知我，我会为您做详细的解答另外，还有几点特别重要的事项需要和大家重点强调一下：n 我们每辆车都有专属的客服人员服务，从每个地点出发前都会有人员点名的流程，每辆车上的所有人员必须全部上车之后我们才会发车，所以请大家一定要记住，我们现在乘坐

8、的是X号车，请大家在上车的时候一定要认准车号，认准座位，务必还要乘坐我们这辆车，请大家一定要记住；n 我们在每个参观地点都会有专属引导人员带领大家进行参观，这是我们的队旗，请大家一定要认准我们的队旗，跟着我们的引导人员统一参观；n 下面我播报一下本车工作人员电话，在今天的巡游过程中有任何紧急情况可以直接致电我们的工作人员，他们会负责为大家解决问题；第一组带队组长是徐冬冬，第二组带队组长是梁爽，第三组带队组长是陈丽丽 .n 有小孩的客户一定要特别小心照顾好您的孩子，有晕车的客户一会我会负责发放晕车药n 到达许昌服务站的

9、时候，我们会做一个临时休息，有需要去洗手间的朋友，可以下车前去，本次休息时间为10分钟，请大家在规定时间内返回核实人员，确保无误；n 由于本次行程人员较多，请大家保管好自己的物品到达许昌服务站后：各位尊敬的尊敬的业主，许昌服务站到了，有需要下车方便的客户，请在10分钟内返回车上，以免耽误了您今天的行程；带孩子的朋友，一定要照顾好您的孩子！下面请看一下您的邻居，是不是都回来了？许昌服务站启程后：预计再有15分钟，我们就要进入许昌地界了，为了缓解您旅途中的疲倦与沉默，公司特别为大家准备了一份小惊喜，请大家打开前车座的口袋里，会有一份幸运等着您！看看哪位客户今天能刮出我们的大奖，今天获得大奖的，请吃

10、中午饭啊最后衷心希望大家今天能玩得开心，谢谢!到达许昌六和世家后：尊敬的客户朋友们，大家好，历经1个小时的车程，我们今天的第一站到了，您现在看到的就是咱们许昌六和世家项目了，我首先给大家介绍一下咱们的大致区位，咱们项目位于许昌东区，紧邻许昌的形象大道魏武大道与前进路，距离高速路口也就是5分钟的车程，咱们项目周边有许昌二高、许昌职业技术学院以及许昌三甲医院。好，经过对咱们大致方位有一个了解后，下面就由我带领着大家走进社区内部，去真切感受下整个社区的环境、人文氛围、以及我们的物业服务，提前感受下入住之后的感觉。第一站：许昌六和世家，预计时长：60分钟节点1：社区大门前广场处主讲内容：客户下车安排，

11、召集，介绍许昌六和世家项目大致区位预计时长：5分钟节点2：社区大门入口处 主讲内容：社区安保系统：电子护栏、五方对讲门禁系统、真正意义上的全封闭社区 人车分流社区：地下停车场入口及非机动车辆、行人入口处 物业贴心服务：门前迎宾岗、物业人员的微笑服务以及服务态度、免费供客户使用的装修小拖车、超市手推车等预计时长：5分钟节点3：社区水系景观处 主讲内容：社区入门道路“步步高升平云梯”以及“鲤鱼跃龙门”水系景观的美好寓意 ，地台式社区：整个社区比道路抬高1.5米预计时长：3分钟节点4：健身器材处 主讲内容：介绍许昌项目：六和世家这个名字来源于“六和敬”，就是社区里团体生活的六种规则，寓意我们的业主们

12、能够和谐欢聚，互相敬重，幸福快乐。介绍社区占地面积、体量、物业类型等 漯河项目与许昌项目简单对比：外立面的对比、体量的对比等，结论：漯河六和世家是许昌六和世家的全面升级与改造。 社区硬件切入：无处不在的摄像头监控、健身器材、建筑管材等初步介绍传统文化弟子规：是清朝康熙年间秀才李毓秀所作，内容采用论语学而篇第六条的文义以三字一句，两句一韵编纂而成,列述弟子在家、出外、待人、接物与学习上应该恪守的守则规范，是当今社会做人的基本教导，弟子规一直就是我们公司员工做人做事的基本准则.我们在许昌成立了许昌市传统文化促进会,漯河的传统文化促进会也在筹备之中。预计时长：5分钟节点5：10#楼与13#楼中间地带

13、 主讲内容：非机动车停车棚：钢化玻璃材料、及时充电系统、整洁规整的有序摆放、地面卫生的保持 品质细节体现：路面全部石材铺设，无一处水泥、砖 与邻居建业对比，体现“高品质、低价位”的公司理念预计时长：3分钟节点6：中央景观区 主讲内容：中央景观区景观小品介绍：儿童游乐区，景观诗小品、LED背景屏幕 植入公司景观设计大绿地理念：与多水系景观对比，大绿地面积更符合现代人居理念，居住更舒适、更健康 冷餐准备：牛奶、饮料、糕点、时令水果；中场休息：根据现场情况，休息5-10分钟预计时长：15分钟节点7：2#楼前 主讲内容：介绍社区树木、绿植：社区共有60多种树种，如银杏树、桂花树、三角枫树、香樟树、白玉

14、兰、紫玉兰等（主讲树种桂花树、三角枫树、香樟树：）；果树有6种：木瓜、柿子、梨树、枇杷树、杨梅树、石榴树等 社区无障碍通道介绍：便捷性、实用性以及用材 物业保洁服务介绍，延展至漯河项目未来物业服务：全天12小时保洁服务；楼道每日打扫，楼道门窗每月清洗3次；每栋楼前移动垃圾箱设置，专设垃圾巢，防止垃圾溢出，更整洁；指定区域固定垃圾箱设置，分为：可回收、不可回收、有害垃圾；用材考究，用心、细心；再次印证了公司“认真第一，聪明第二”的工作理念预计时长：3分钟节点8：2#楼前 主讲内容：项目规划三期简介； 非机动停车棚再次简介、摄像头全社区覆盖再次强调，延展出物业服务：24小时保安巡逻、24小时无死角

15、监控。物业服务：一对一式管家服务，每栋楼都有专属物管员；报修2小时必须内上门，小问题10个小时内必须解决，大问题48小时内必须解决；医疗上门服务，业主生日会，婚嫁免费服务等，深化开发商自持物业优势，再次体现我司物业旨在打造让客户舒心、放心、安心的“三心”理念；幼儿园介绍，幼儿园周边植被精选介绍，延展漯河项目幼儿园规划预计时长：5分钟节点9：17#楼右侧 主讲内容：项目在建二期简介本次游园活动总结，重申公司理念，畅想漯河项目未来美好生活引导客户出社区，提醒客户，将会带领客户参观地下车库以及监控室，如果累了不想去的客户，可以在工作人员的帮助下到车上稍稍休息，我们等下即将去下一站：许昌博林企业公园。

16、博林游览结束会，公司奖在圆博园饭店安排丰盛的午餐，答谢每一位准业主。预计时长：5分钟节点10：地下车库 主讲内容：地下车库入口雨漏前，路面先抬高，再缓缓降低，防止雨水大量涌入，路边防汛沙袋讲解，细节体现；地下车库专用耐磨地皮，造价高，实用耐久，再次体现公司“高品质、低价位”、“不求利润最大，但求业主居住舒心”的开发理念IED感应节能灯、监控系统监控室参观，介绍社区无视角监控以及五方对讲预计时长：5分钟节点11：社区门前广场、大巴车处 主讲内容：安排客户集合，整齐有序上车；告知客户下一站目的地，提前与博林企业公园对接人做好联系预计时长：5分钟第二站：许昌博林企业公园，预计时长：15分钟（内容由博

17、林企业公园项目部提供、讲解）三水路讲解词（预计时长5分钟）尊敬的朋友们，欢迎莅临博林企业公园，正如大家看到的，本项目在9月之前一直使用“许昌溪林科园”作为项目名称，但根据博林公司推广“博林”这个大品牌的需要，自9月1日起溪林科技园正式更名为“博林企业公园”，部分物料正在制作当中，将来大家无论在哪里都将只看到“博林企业公园”作为本项目统一名称。本项目占地440亩，总建筑面积28万平方米，项目内设有研发设计、金融投资、小微企业创业中心等一系列特色鲜明的功能区，能满足入驻园区的企业的多种需求。项目采取金融服务，信息服务，政策扶持等多种方式，鼓励入驻项目的企业与园区一同成长。项目建成后，将是许昌一个强大的高端人才科技园。我们将通过二到三年时间招引300多家优秀企业入驻。目前已与上海宝钢集团、上海股权交易中心等30多家企业草签了招商协议，也就是说：今后许昌市的企业要挂牌上市都将到我们项目内的股权交易中心敲钟上市。本项目站在国内总部经济最前沿，致力开发国内一流的企业总部基地。营销中心内讲解词（预计时长10分钟）