整理箱市调报告

1、Customer Insights1从2015年度的收纳箱搜索指数来看，此类产品的关注度呈现平稳上升态势，尤其是实在9月份的收纳换季、学讯开始，进入关注度高峰时段，需要重点关注此时段的促销与推广活动Customer Insights2搜索指数：从子行业数据表现看，以收纳箱为主的家庭收纳用具类的成交占比超过60%以上，同比增长幅度接近四倍，成长表现极佳Customer Insights3所有指数的区域分布：同样是线下重点关注与跟踪区域，主要关注区域为以广东为中心的华南区域、以上海为中心的长三角区域、京津区域等三大销售中心。Customer Insights4人群定位之性别比例：超过三分之二的是女

2、性关注与购买，女性关注度超过69%，需要我们在产品设计、颜色规划、购买便利等方面都要优先考虑女性的购买体验Customer Insights5人群定位之潜在顾客等级：潜在顾客中，以初级、新手为主，发展潜力巨大，需要引导这个层级的顾客群成为中级、资深级乃至骨灰级买家Customer Insights6人群定位之爱好维度：家庭主妇、花卉一族、零食爱好者、户外一族等占比较高Customer Insights7人群定位之消费层级：数据显示，整理收纳用品类顾客的消费层级明显偏高，以中偏高甚至到高为主，对于这类顾客需要了解他们的消费需求，不能仅仅简单以低价为主，需要注重提升品质，价格似乎并非这类顾客群的首

3、要关注点Customer Insights8市场细分：收纳类产品中主要以收纳箱、置物架、鞋柜、桌面收纳、内衣收纳类为主，其中收纳箱占比达到34%，是主力发展品类Customer Insights9市场关联度：与收纳箱关联度的分类依次为收纳盒、收纳柜、收纳篮、收纳袋、收纳凳、收纳整理架等，建议在陈列展示时考虑关联性陈列Customer Insights10收纳箱热门营销属性：影响成交的关键属性依次分别是厂家直销、产地货源、新款、创意款、爆款等，因此强烈建议在日常促销活动的各项宣传中，一定要突出强调禧天龙是在沃尔玛是厂家直销或者产地直采信息Customer Insights11收纳箱热门属性：材质

4、属性、用途属性、产品类别属性、产品风格属性Customer Insights12收纳箱材质属性：塑料、牛津、无纺布位居前三位与收纳箱类两年前的数据对比：塑料收纳类市场需求迅速增长，远远超过无纺布及牛津布材质（下图为两年数据）因此需要重点关注、推广塑料材质的收纳箱牛津布、无纺布材质有其局限性，平均成交单价远低于塑料收纳箱Customer Insights13收纳箱规格属性：大规格产品销量呈现上涨趋势，以45L以上规格为主根据禧天龙研究数据分析，长江以南普遍倾向于以大规格为主，60L以上更为畅销长江以北区域，40-60L左右的规格最受欢迎其中12L是一个特列，一般是指手提箱类的巨大销售份额65L4

5、5L60LCustomer Insights14收纳箱颜色属性：军绿、天蓝、橘色、巧克力色、浅绿、粉色等销量最高Customer Insights15收纳箱规格：禧天龙整理箱分类在国内占据主流卖场40%以上的份额，自身销售数据有一定代表性Customer Insights16价格带：禧天龙整理箱分类在国内占据主流卖场40%以上的份额，自身销售数据有一定代表性平均零售价区间20-80元左右为主普通产品中，实际销量高的价格带依次为39.90、29.90、49.90、59.9、69.0为主中高端产品平均售价则以大于60元为主Customer Insights17收纳箱检测认证机构属性：取得SGS质量体系认证成为