生源倍增的秘密

1、“生源倍增的秘密”三个买狗人的故事 有一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里有三个买狗人。第一个人说：“你看这个狗很好，好像你的女儿也挺喜欢，一千块钱，你好好看看，如果你喜欢，付一千块钱就成交了。至于狗，你也看见过了，你女儿现在挺喜欢的，至于以后说怎么样，跟我完全没关系” 第二个买狗人说：“你看这个狗非常好，英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢的，一千块钱，也适合，但是呢，我不确定你女儿是不是明天还喜欢这条狗，所以你先付一千块钱，你回去一周以后，如果你女热不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。”这是第二个买狗人。 第三个买狗人呢，先是给这只狗塑造价值，就是说：“这个

2、狗怎么样值钱”，同时他说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你是否养过狗？是不是会养狗，你女儿是不是喜欢养狗，但她肯定是喜欢这条狗的，所以呢，我会跟你一起回家，然后在你家里找一块最好的地方，搭建一个狗窝，我会放足够的食品给它吃，你可以喂一个星期，然后我还会教你怎么喂这个狗，然后我一个星期后我再来。” “如果你女儿仍然喜欢这条狗，这个狗也喜欢你女儿的话，那时候我在收一千块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗没缘分的话，我就把狗抱走，并且帮你把家打扫干净，顺便把味道全部清理掉。”所以今天第一个话题成交再讲一个故事我的营销老师刘克亚先生曾经做过英语培训，教表演英语，有一次一个在外企工作的白领问克

3、亚老师：“克亚老师，我应该选择什么样的英语学习方法呢”克亚老师回答：“选择哪种学习方法不是重点，例如我的表演英语可能适合你，也可能不适合你，没有一定的规矩，但是，有5个标准你一定要注意。”“第一，现在美式英语越来越火，所以你不要只学习传统的英式英语，如果老师只能叫你英式英语，你就不要选择了，尤其当你在一个美国企业的工作，你更应该去学习纯正的美式英语。”“第二，有的老师关起门来练习英语，但是连出来的英语没用，作为老师，他要有使用英语的经验，比如他在美国工作过、生活过，他能通过英语沟通，达到自己的目的”“第三，这个老师必须在跨国公司工作过，这样他才能知道你沟通的需要”总之，克亚老师给了五个标准，然

4、后让他回去思考几天过两天后，这人找到克亚老师：“好像符合这5个标准的只有克亚老师你啊！”下面给大家看一个图头脑状态头脑状态是画面，情景刺激下，大脑进入特别状态下。认知认知就是一种经验，一种相信的知识，一种认可的结论，一种分析的思维。推理推理就是从经历、知识、结论、思维加上了解的信息，推出利于自己的结论。行动行动就是，推理得出能够让自己的情感得到满足，利益得到保证，身份得到认可，于是采取了行动。同样的方式，我们尝试运用在少儿美术领域、头脑状态、认知如何选择少儿美术培训中心和优秀的少儿美术教师的标准 是否有良好的硬件和软件设施，能给孩子带来舒适、整洁、安全的环境。 否有完善的教学体系，针对各年龄段

5、心理生理的教学。 是否有稳定的教师，可以持续、长久的陪伴孩子的成长并提供教育。 是否在教学中符合儿童身心发展的需要。 是否在语言的设计上和表达让孩子接受。 够有能力把握孩子能力并引导方向。 是否有能力组织各类比赛和活动。 懂专业、有眼力、自己画画不错 懂教育、会教学 懂孩子发展心理学 懂生理学 有的一定文化功底和理论水平 有实践基地、亲自带班教课 做事用心、用功、有责任心3 3、推理4 4、行动现在我们又回到了开场的第一个主题成交十大成交激素第一大激素：产品第二大激素：独特卖点第三大激素：零风险承诺第四大激素：赠品第五大激素：价格第六大激素：支付方式第七大激素：送货条款第八大激素：稀缺性第九大

6、激素：紧迫感第十大激素：解释原因培训学校生存核心铁三角招进来、留得住、留的久学校利润铁三角试听课+ +学生学习年数+ +咨询数量招生铁三角如何让别人知道你如何让别人感受到你的教学和服务第二次第三次持续的跟你购买 招生活动新机构招生方案有一定生源机构招生方案宣传品的设计与投放如何找到潜在客户抓潜鱼塘借力案例分析儿童摄影借力案例完全没花一分钱，让摄影机构提供价值128元写真套装一份快速开拓市场的利器：免费招生活动8 8步成交法 备注1：夏天快到了，很多学生和家长都喜欢吃烧烤，但是，外面的烧烤店不够卫生。有需求，就有成交的可能，所以，如果你能组织一场别开生面的烧烤活动，势必能吸引大批的学生和家长参加

7、。 备注2：很多机构都有组织过烧烤活动，但是，为什么邀约不成功？为什么，家长和学生来参加了，但是，无法促进成交？甚至连潜在学员的信息，你都无法让对方提供？ 备注3：其实，烧烤只是众多的招生活动中的一种。很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。以下的这个案例，你一定要学会举一反三！ 备注4：请你记住，任何的活动，都必须做到2点。第一，必须获取潜在生源有效真实的信息；第二，要实现后期成交！ 第一步：组织任何的活动，如果想要邀约更多的学生和家长，必须首先给学生和家长，一个足够的、有吸引力的理由；案例说明：对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大

8、家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友来参加。对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生；组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力 第二步：学生5 5人一组，每组选一个组长，便于管理。同时，可以宣布，将评选最佳纪律奖、最佳参与奖 第三步：在烧烤的同时，让你机构的学员，现场写生，既能为这个烧烤活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受你们机构的课程价值。 特别说明：无论你组织任何的活动，都必须在活动中，将你机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动！ 第四步：邀请现场的学员和家长，参与到现场写生中，目的是让学员和家长有更多的机会去参与。 特别说明：

9、组织任何的活动，一定要注意，争取让更多的人，有机会参与到我们活动的每个环节。 第五步：抽奖活动。让每个组，将组员的姓名、班级、家长手机，写在纸上，放进抽奖箱中。 特别说明1：必须事先向学员说明，所填信息必须准确，只要有一个学员的信息是错误的，那么将取消全组的获奖资格；让学员互相监督。 特别说明2：组织任何的活动，一定要争取获取学员和家长的有效而真实的信息。 第六步：让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱你，你们辛苦了（幼儿园孩子必须家长陪同，让孩子现场讲） 特别说明1:将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。 特别说明2：再次确认学员提供的信息是真实的。 第七步：再次提醒学员和家长确认他们的信息填写是否准确，如果，填写错误的，请尽快修改。 话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。 特别说明：光盘就是一个非常好