二手车市场招商计划

1、绅宝二手车市场招商筹划书近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经 进入到一个快速开展的阶段。在兴旺国家，二手车市场已经开展的相当成熟，二 手车的交易量已经到达新车交易量的 23 倍。而我国的二手车交易量仅为新车交 易量的三分之一， 我国二手车市场的潜力空间的开展是非常巨大。 我国汽车市场 近 5 年飞速开展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车 行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。“二手车市场开展还有更大的想象空间，一旦形成一定积蓄的话，二手车的 活泼度应该会超出新车，成为我国汽车市场中的一个原动力。 中国汽车流通协 会副秘书长沈荣2021

2、年对新车市场来说是一个政策退出的年份，但二手车市场却意外得到了 政策的惠顾， 二手车市场的崛起表达出我国汽车市场正在步入成熟阶段。 2021 年， 除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外，国家税务总局发布的新的?车辆购置 税征收管理方法?，更是给二手车市场注入了强劲的开展动力。车辆购置税过户、 转籍、变更业务的取消，为以后几年中国二手车市场进一步开展翻开了一个想象 的空间。此外，为了进一步推动二手车市场，商务部在去年年底发布的?关于促进汽 车流通业“十二五开展的指导意见? 中提出，2021年中国二手车交易量超过 1000 万辆，年均增长率到达 15%。同时，鼓励开展品牌二手车经营，支持汽车供应商

3、 拓展品牌二手车业务，完善二手车流通网络。目前，我国二手车市场步入拐点，将实现重大转变。 首先，经营机构趋向规模化经营，行业集中度将显著提升，代表行业规模化 经营特征批发环节的出现，将彻底颠覆长期存在的“小作坊式经营方式。与此 同时，专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以 往经营实体的“万金油特征。其次，跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易效劳平台建设与 开展，将成为二手车领域新的亮点和产业开展的新动力。据汽车流通协会秘书长沈荣预计， 未来 10 年二手车市场的交易总规模比重将 进一步上升，年度交易规模将到达 3640万辆，新车与二手车交易比例接近1 ： 1

4、。 2021年前后，全国二手车市场实现了 1000万辆交易规模； 2021年，全国有望实 现新车、二手车交易 4000 万辆规模， 1 ：1 的成熟汽车市场标志将在全国实现。在此期间， 二手车业务内涵将进一步拓展： 第三方效劳平台将发挥更大作用； 针对二手车经营和二手车消费的金融效劳将有长足开展； 针对二手车的专业仓储、 物流业务将蓬勃开展；效劳于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设 备也将日新月异。虽然目前二手车市场正在向健康方向开展，但是也应该看到二手车市场存在 的区域性差异。目前二手车市场 80%的份额主要集中在 10个省市，说明市场集中 度很高，也说明二手车在区域开展不平衡。、

5、公司名称： 绅宝二手车交易市场公司简介： 绅宝二手车市场原在三角路车管所周边， 因城中村改造搬迁到白 沙洲，现经过两年建设己根本完成， 具备经营招商条件， 现市场内设置有新车上 牌、旧车交易、检测线、当场选号、核发证件等车辆手续，现每天的交易量和新 车上牌数量约二百多台。车管所驾校员科目一、二、三、四考试场在市场内，每 天考试人数近千人并考完科目4后当场核发驾驶证。有各类型大、小车 4S店二 十余家进驻。二、市场分析一、工程可行性分析 从兴旺国家的开展历史来看，我国二手车还没远远没有到达应有的水平， 二手车与新车的市场结构没到达成熟的阶段。 中国汽车流通协会副秘书长沈荣表 示，成熟的汽车市场，

6、二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准， 还远远未到达合理水平。 但是， 总的趋势是不能改变 的，二手车市场有着巨大的开展潜力。 国内消费者对购车理念的变化也为二手车 市场开展提供了良机。 调查发现， 虽然市场上新车价格不断下降， 但对于二手车 而言还是不具备价格优势的， 正是因为二手车所表现出的超高性价比， 使得越来 越多年轻消费者选择二手车。绅宝二手车交易市场是武汉唯一集驾驶员考场， 新车上牌、旧车交易、检测 线、当场选号、 核发证件等车辆手续， 武汉唯一出租车计价器年审的一站式汽车 效劳市场。每天客流大， 绅宝拥有庞大的新驾驶员资源， 是二手车最大消费

7、群体， 绅宝品牌影响力大，天时，地利和人和决定了绅宝市场成功是指日可待的。二、行业市场分析 二手车市场开展潜力巨大 随着国民经济迅速开展，二手车市场作为汽车市场重要组成局部，实现了从 无到有，从小到大的根本性转变，未来开展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽 车市场将有 15-20 年的增长开展期。车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随 着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，开展空间广阔。近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经 进入到一个快速开展的阶段。在兴旺国家，二手车市场已经开展的相当成熟，二 手车的交易量已经到达新车交易量的 23 倍。而我国的二手车交易量

8、仅为新车交 易量的三分之一， 我国二手车市场的潜力空间的开展是非常巨大。 我国汽车市场 近 5 年飞速开展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车 行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。三、消费者分析一刚拿驾照的， 因为开车技术不熟练， 很大局部选择二手车或价格低廉的 车练手。性价比高， 质量得到保障的二手车必然得到他们的青睐。 所以绅宝驾校 是绅宝二手车市场必须利用的平台。二喜欢驾驶，熟悉车辆的，因为对汽车性能了解，属于比较爱好汽车的人 群，这批人喜欢淘车，换车，他们换车频率快。但比较专业，所以专业的市场是他们选择的地方，绅宝在市场定位上要关注这类人群的消费观。三消费

9、观成熟，资金有限，但需要撑场面的人群，这类人群喜欢中高档 手车。现在二手高档车销售曾明显上升趋势。武汉各类名车广场应运而生。四八武汉竞争者分析根据我们调查，在武汉范围内，目前正在营业的二手汽车市场公司名称租金价格销售情况市场规模宣传力度和方 法汉西二手车 交易市场入驻商户300余 家，展车5000多 台，2021年销售65024 台市场占地面积 50000 m2，建筑面积9400 m，竹叶山二手 车市场2021年9月二手车交易量到达9 6 2 台，交易额到达1 7 6 3 2万兀，是 2021年5月份竹叶 山华中二手名车广 场开业以来，销售 最好的一个月，其 中10万元左右的 车型销量，占市场

10、 份额的7 0 % 2 0 4 0万兀左右的 豪华车型占市场销 售份额的25 %31550平米车王二手车55000平米绅宝二手车市场五八SWO分析优势：1、武昌唯一二手车市场2、绅宝市场配套设施齐全3、绅宝有一定的历史底蕴4、绅宝优惠的招商政策5、绅宝驾校可带来非常大的消费资源劣势：1、市场搬迁，局部商户丧失2、地理位置相对较偏3、市场布局不特别合理，需要进行调 整4、工程初期对周边消费者的辐射能力 有限时机分析：威胁：现有时机现有威胁1、二手汽车市场前景广阔1、目前武汉市建立的汽车市场和汽车2、本地的居民收入持续增加，使当地4S店很多，竞争对手营销方面会越来越市民提高市民对汽车的需求成熟。3

11、、二手市场的进步，使更多的人开始2、国家?二手汽车交易规费?的不断信赖二手产品。完善，使二手汽车经销商面临技术升级4、电商平台的兴起弥补了绅宝地理位的难关。置的缺陷。3，各类网上交易平台也开始发力，无5、道路交通的不断改善，对绅宝市场实体店商户会对实体店的销售产生威开展有巨大潜在时机胁。武汉二手车布局不合理，仅汉西市场独后续竞争者的威胁大，汉西市场开展空间有限，而这时，二手车市场的前景必然会有更多资金武昌布局二手车，手续齐全的绅宝二手的进入，国外和国内品牌也会再短期内车市场就有了很大的市场优势。进入武汉市场，武汉本地二手车市场逐步壮大成熟。谁 的效劳和营销做的好谁就生命力就强。从SWO分析中我

12、们可以看出，市场环境为我们公司的开展提供了很好的机 会，绅宝会把握住这些机遇，适应时代需求而开展。绅宝认为外部环境的威胁是 不可防止的，竞争对手的出现是必然的，我们做了充分的准备，依靠公司的内部 优势来弱化外部的威胁。对于公司内部的劣势，绅宝会通过营销策略的有效运用 和效劳运营的有效管理，我们相信绅宝二手车市场建立后所面临的劣势是可以克 服的。三，绅宝二手车市场定位绅宝二手车市场具备了新车上牌、旧车交易、检测线、当场选号、核发证件 等车辆交易所有功能，后续市场会逐步完善汽车金融，保险，汽车售后效劳，二 手车检测，评估，网上交易等效劳。努力把绅宝打造成武汉江南最大二手车交易市场，可对市场分区域进

13、行运 营：品牌二手车认证区域，名车广场区域，精品二手车交易区域。效劳体系方面：市场首先要建立完善的二手车售后效劳， 开发增值效劳，提 高客户对二手车市场的信任度和满意度。亦能促进二手车市场的诚信体系建立。 其次，二手车售后效劳多样化，满足不同层次的客户效劳要求，及时解决客户、 二手车辆问题，最大限度发挥车辆的价值，提升客户体验。品牌二手车聚集地： 市场积极引进品牌二手车认证商户， 和培养扶持品牌二 手车商户使整体市场良性进入品牌化，规模化和市场化。绅宝汽车平台： 学车买车卖车 - 换车 - 汽车效劳一条龙， 从绅宝学车 开始就建立一整套绅宝汽车效劳体系， 留住消费群体， 留住商户， 建立一个良

14、性 汽车消费平台和效劳平台。四、招商营销，市场推广组合策略一、市场产品策略 传统二手车企业经营模式大多为将车辆收购整备后再行销售，但车况不透 明、信息不匹配等因素成为购置二手车客户的最大疑虑。 绅宝二手车市场将整合 各商户制定诚信交易制度， 对绅宝市场销售的所有汽车做到买的放心， 用的放心。二、招商价格策略我们制定一系列的价格策略， 都是为我们的招商成成效劳的， 只有价格合理， 才能使招商引进优质商户到达最大化， 才能实现我们的销售目标和利润目标。 对 于我们绅宝二手汽车市场来说， 我们既要考虑到顾客所需， 又要考虑各商户的生 存。但对于不同类型的商户， 我们应该采取类别差异定价法。 所以我们

15、有以下优 惠方法：1. 对品牌二手车认证汽车，可达成战略合作关系，具体优惠政策可具 体商定。2. 精品二手车商户，交一年送一年半，交二年送二年半政策，3. 名车广场，和精品二手车政策相同。对于大型二手车商户也可达成 战略合作关系。4. 商铺前期租金价格原那么上低于武汉其他二手车市场价格， 做到放水 养鱼，待市场成熟后租金可按行情进行调整。三、招商营销策略和流程 总体策略 公司开展的速度与好坏，是和宣传紧密相连的，绅宝二手车市场的目标是 要以品牌致胜，效劳致胜。公司决定通过武汉外乡的一切可利用资源有针对性， 有选择性的进行制作精美的企业形象广告宣传， 使我们绅宝效劳理念能够快速的 在群众中留下初

16、步的良好形象，到达推广绅宝二手市场的知名度为目的。媒介的选择及分析： 主流的媒体主要有武汉电视台，楚天金报，武汉 927 播送电台等， 当然，还有许许多多的网络媒介， 二手车交易网站。 当然，宣传单， 户外广告，PORT告，交通广告，直邮广告，我们也需要整合利用。招商流程步骤1，建立招商部：人员配备：招商经理 1 人，招商专员假设干，招商接待 1 人。 2，招商部广告形象：招商部指示牌，市场招商宣传牌，招商部内部布展。 3，招商广告单画册，折页印制。4，网络招商广揭发布：易车， 51 汽车，阳光车网， 58 同城。爱卡汽车，平 安好车等5，绅宝二手车市场招商启动仪式。联合武汉二手车协会，武汉汽

17、车协会， 新浪汽车，各新闻媒介，网络平台组织新闻发布会。6，正式启动招商，对武汉各二手车市场各商户进行招商，通过网络和 对全国知名商户进行沟通洽谈。7,市场招商达成70流右。可筹划开业仪式。推出各项买车优惠活动，引 爆市场销售。六、经营管理公司结构总经理财务部招商部物业部市场部综合部统一标准化的管理：公司根据市场要求在工作期间，对员工要求统一服饰，胸前必须佩带有企 业名称的徽章。公司每隔一段时间会对员工进行一次考查，以确保员工的效劳质量，保障商户的权益。效劳商户的质量，良好鲜明的企业形象，是步入市场时考 虑的头等问题。市场效劳好了商户，商户才会效劳好顾客。顾客满意了我们市场 才可以欣欣向荣的开

18、展下去。市场不定期和定期组织商户进行沟通和效劳要求。成立市场诚信交易联盟, 标准统一的管理，才可以保证市场的专业性，才可以有竞争力。七、资金预算前期投入：2021年7月一2021年元月1, 人员费用，预计招商持续6个月，人员工资含绩效费用核定为每月 50000元。合计30万2 ，广告宣传费用预计支出30万不含开业仪式费用3 ，公关费用预计支出10万4 ，增加配套设施费用预计30万含招商部装修费10万，场地标准设施费20万等5 ，其他办公费用预计3万每月 费，耗材费2000元，电费2000元，其他1000元 八、风险评估财务部核算绅宝二手车市场招商执行方法一、 招商政策：1. 对品牌二手车认证汽车，可达成战略合作关系，具体优惠政策可具体商定。2. 精品二手车商户，交一年送一年半，交二年送二年半政策，3. 名车广场，和精品二手车政策相同。 对于大型二手车商户也可达成战略合作关 系。、招商标的1交易公司门面：2交易停车位：个，面积 个，面积平米平米3集市停车位：个，面积平米4评估公司门面