一月份一体机电脑营销计划书(小刘).doc

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-一月份一体机电脑营销计划书一、 10 号前：根据市场来确定款型方案，具体方法：参考同行业排名前4位的一体机热销配置， 价格要保持在同一水平。 放直通车试一个星期， 流量显著的要重点维护， 17 号正式确定。二、 13 号前：优化好宝贝的标题和下架时间。1.优化标题注意 4 个重点就好（热搜关键词、精准关键词、类目关键词、飙升关键词）。2.爆款宝贝上架时间安排在每天 1.早上 9-10 点、晚 8-10 点上架推荐橱窗（每天上架一款爆款做橱窗推荐然后每天一款这样） 淘宝每 7 天宝贝自动上下架。 3. 刷

2、销量每天1个，做到真实流程及评价。三、 17 号前：结合我们产品的特点与卖点，重新协同美工一起做新的详情页面，增加吸引力。包括假一罚三、细节-认证、新品、金牌卖家，店铺流量做店铺主卖款的限时折扣，VIP 折扣，包邮，满就送，满就减等等服务。四、 24 号前：直通车关键词的筛选搜集，保证开车质量，时时监控直通车数据。五、 31 号前：活动，天天特价、淘金币、试用中心，做站外推广，微博，论坛。营销计划 (狄)一、计划概要1.年度销售目标650 万元2.公司所经营的工控整机以及HTPC 产品在市场有一定知名度二、营销状况公司工控整机产品属于大型项目等一些工业中的配套产品，受上游产品的消费市场牵制，但

3、需求总量还是比较可观。随着智慧城市建设，人民生活水平的不断提高以及产品的更-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-新带动了市场的持续增长幅度， 在上海、 江浙、北京、深圳等一些高新企业的新起公司整机产品等的发展潜力很大。三、营销策略1.目标市场：以上海、北京、江浙等外地企业为主避开竞争激烈的深圳本地市场.2.产品策略发挥公司在深圳的优势，电子产品资源的丰富，给客户提供整体的解决方案带动销售，要求我们产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此提高客户对公司的依赖性。3.价格策略高品质， 低价格薄利多销为原则；制订业内有竞争力的整机

4、价格以低价高品质的策略先推出公司的产品提高公司在市场上的知名度，高品质低价格的产品可以打上公司LOGO推向市场，进行自已的品牌推广计划。4.渠道策略（ 1）分销合作伙伴：对忠实的分销合作伙伴重点支持（ 2）终端客户有意识的筛选适当的切入带有公司LOGO 的产品进入（ 3）对于达不到要求的分销商提供带有 LOGO 的低价产品和不带有 LOGO 的相对价格稍高的两个方案供选择四、营销方案（ 1） .网络推广提高客户找到我们的概率1.淘宝： 1.利用数据魔方工具整理有效关键词2.根据整理出来的关键词修改产品标题，表格统计效果 3.商务团队合作每个提交经过优化的关键词，然后商务团队成员利自家电脑搜索提

5、交出来的关键词在淘宝自然搜索的排名，以应淘宝搜索千人千面的现状总结优化经验4.定基本目标，在达到基本目标后进入下一步工作例：目标为10 个关键词搜索能达到淘宝首页后进入下一步工作4.产品在自然搜索排名达到目标后，进行点击转化的工作产品在有自然排名后客户第一眼看到的是图片和标题，以图片的结构，透露的信息为主修改优化5.设定较小目标，优化总结经验，达到目标后进入下一步工作6.此阶段以重复上一步工作为主，提高点击优化为辅助， 先以数量取胜， 在点击优化总结出经验后转为以质量为主进行所有店铺的点击优化工作2.百度和 360 搜索的点击付费推广1.在百度和 360 搜索做关键词的点击付费推广，以设定的目

6、标市场为主，在操作方面能够借荐淘宝关键词的操作经验来进行。（ 2）整机产品资料整合，现在公司的整机产品方面缺少详细的说明书，推广宣传用的产品形象图片， 公司企业的宣传图片， 在网络上， 外地客户主要了解公司的途径也就是我们所展示出来的信息，这方面需要体现出产品的卖点，公司的实力，提升客户对公司的信任。（ 3）整机产品现有资源整合，针对公司所经营整机产品的性质，业务人员在与客户沟通时需要体现出较强的专业知识方面的能力的体现， 这方面需要公司提供产品实际应用的方案讲解来提升业务在知识层面的学习了解， 以便在与客户沟通时能更加的得心应手提高交易成功概率。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-本文可以自由编辑【最新资料Word 版可自由编辑！】111