国际市场营销概述PPT学习教案

1、会计学1国际市场营销概述国际市场营销概述第1页/共166页第2页/共166页9.1影响国际定价的因素9.2国际价格升级第3页/共166页第4页/共166页第5页/共166页第1章 国际市场 营销概述 第6页/共166页类第7页/共166页表1.1外向型国际营销与内向型国际营销外 向 型 内 向 型 贸易活动 出 口 进 口 技术转让 出售专利技术和技术援助购买技术专利合同安排许可贸易、特许经营、管理合同、交钥匙工程、国际分包补偿贸易、加工装配合资企业 国外合资国内合资独资企业 国外子公司或分公司成为外国公司的国内子公司第8页/共166页表1.2国际营销与国际贸易的比较内容国际贸易国际营销1.行

2、为主体国家公司或企业2.产品是否跨越国界是不一定3.动机 比较利益利润动机第9页/共166页内容国际贸易国际营销4.信息来源 国际收支表公司账户5.市场活动 购销是是仓储、运输是是定价是是市场研究一般没有有产品开发一般没有有促销一般没有有渠道管理没有有续表第10页/共166页n1.3.7海默金德伯格的垄断优势理论n1.3.8内部化优势理论n1.3.9区位优势理论第11页/共166页拉把企业国际营销分为以下几个阶段n(1)非直接对外营销阶段n(2)非经常性对外销售阶段第12页/共166页n5)国际战略阶段。第13页/共166页姆保罗将企业国际营销进程分为以下阶段第14页/共166页第15页/共1

3、66页表1.3不同类型的跨国公司国际市场进入战略比较 第16页/共166页表1.4企业跨国经营的三个主要发展阶段 第17页/共166页第18页/共166页第19页/共166页第20页/共166页第21页/共166页 (4)组织结构 第22页/共166页 (6)跨国化指数 跨国化指数=(国外资产/总资产+国外销售/总销售+国外雇用人员/雇员总数)3100%。 第23页/共166页图1.1企业国际化蛛网模型 第24页/共166页企业国际化的渐近发展企业内部资源因素企业外部环境因素市场知识生产要素的数量市场规模市场结构第25页/共166页第26页/共166页第2章 国际市场 营销环境第27页/共16

4、6页第28页/共166页漠等构成。第29页/共166页第30页/共166页n第31页/共166页第32页/共166页第33页/共166页第34页/共166页第35页/共166页第36页/共166页政及金融等方面的措施，以此来保护本国市场和产业。第37页/共166页n1)基本原则。第38页/共166页约第39页/共166页基础上达成和解协议，解决纠纷。第40页/共166页同意的仲裁机构，按照一定的程序进行审理并做出裁决，从而消除争议。第41页/共166页第3章 国际营销 信息管理 3.1 3.1 国际市场信息系统管理国际市场信息系统管理 3.1.1国际市场信息的内涵 1.国际市场环境信息 1)经

5、济信息 2)社会和政治气候信息第42页/共166页第43页/共166页第44页/共166页第45页/共166页图3.1国际市场营销信息系统的构成 第46页/共166页n3.2.2国际市场营销调研的广度和范围n(1)首先确定是否进入国际市场第47页/共166页n2.明确信息来源，并从相应来源搜集有关信息第48页/共166页方面第49页/共166页第4章 国际营销 战略管理第50页/共166页第51页/共166页第52页/共166页第53页/共166页imperative)n4.2.3价值链理论第54页/共166页第55页/共166页第56页/共166页第57页/共166页n2.战略联盟的风险n(

6、1)可使企业的竞争者能够以低成本获得第58页/共166页第59页/共166页n6.联盟的终结第60页/共166页第5章 国际市场 目标营销战略国际市场目标营销战略决策：国际市场细分、国际目标市场覆盖战略选择、国际目标市场选择、国际目标市场定位国际市场环境研究国际市场目标营销组合战略决策国际市场目标营销计划的制定、执行与控制图5.1 国际市场目标营销战略决策与其他国际市场营销活动之间的关系第61页/共166页图5.2 国际市场细分各步骤之间的关系第62页/共166页第63页/共166页图5.3 按照不同细分标准进行多元化市场细分的过程第64页/共166页第65页/共166页第66页/共166页略

7、第67页/共166页图5.4 目标市场定位与目标市场营销的组合战略 第68页/共166页Vk=mi=1aiXik，k=1，2，n i=1m第69页/共166页第70页/共166页第71页/共166页图5.5 市场引力与企业实力综合评价法 图5.6 市场占有与业务增长综合分析法 第72页/共166页第73页/共166页n(1)首位定位战略第74页/共166页图5.7 市场定位图 第75页/共166页第6章 进入国际市场 策略的选择第76页/共166页图6.1 进入国际市场模式示意图 第77页/共166页图6.2 进入国际市场模式的选择要素 第78页/共166页第79页/共166页产品。n1.直接

8、出口的优点第80页/共166页第81页/共166页图6.3 特许经营示意图 第82页/共166页第83页/共166页n(2)对象国投资环境对选择的影响n6.4.3 通过合资的投资进入国际市场方式第84页/共166页第85页/共166页第7章 国际产品决策第86页/共166页第87页/共166页图7.1 既定时期内产品的国际市场生命周期 第88页/共166页图7.2 不同国家的产品生命周期 第89页/共166页第90页/共166页n1.市场特点n2.准确传递商品信息第91页/共166页n2.要尽可能的满足顾客的要求第92页/共166页第93页/共166页第94页/共166页第8章 国际销售 渠道

9、策略第95页/共166页图8.1国际分销系统模式示意第96页/共166页图8.2美国手提袋、皮件的分销渠道第97页/共166页n8.2 8.2 国际中间商类型国际中间商类型第98页/共166页图8.4比利时体育用品的分销渠道 第99页/共166页图8.5美国汽车零件的分销渠道 第100页/共166页图8.6日本汽车零件的分销渠道 第101页/共166页图8.3比利时珠宝的分销渠道 第102页/共166页n(manufacturers export agent)n(3)销售代理商(selling agent)第103页/共166页n(3)国际经纪人第104页/共166页n1.成本n2.资本要求第

10、105页/共166页第106页/共166页n3.调整国际分销渠道第107页/共166页第108页/共166页第109页/共166页图8.7国际物流运输方式 第110页/共166页图8.8国际市场物流系统的一般模式 第111页/共166页第112页/共166页 9.1 9.1 影响国际定价的因素影响国际定价的因素 9.1.1企业定价目标 9.1.2企业成本结构 1.运输费用 2.关税 3.通货膨胀第9章 国际价格策略第113页/共166页第114页/共166页第115页/共166页第116页/共166页n9.3 9.3 跨国公司的转移定价跨国公司的转移定价第117页/共166页第118页/共16

11、6页第119页/共166页第120页/共166页第10章 国际促销 决策 第121页/共166页第122页/共166页化第123页/共166页告业务第124页/共166页第125页/共166页n2.优惠券使用的局限性n(1)优惠券的促销性第126页/共166页n10.4.2n1.德国汉诺威商品交易会第127页/共166页第128页/共166页n.要做好商品交易会费用预算第129页/共166页第11章 国际营销计划、 组织、执行与控制 第130页/共166页第131页/共166页图11.1国际市场营销战略计划过程 第132页/共166页第133页/共166页图11.2 分公司短期营销计划的制定第

12、134页/共166页图11.3 总公司长期营销计划的制定第135页/共166页图11.4 企业国际营销战略与营销组织第136页/共166页图11.5无国际营销组织及出口处组织结构示意图第137页/共166页图11.6 出口部组织结构示意图 3.海外分公司和国际部 4.一体化经营的国际营销组织第138页/共166页图11.7 国际部及分公司组织结构示意图 11.2.2国际市场营销组织结构的类型 1.全球产品型组织结构 第139页/共166页图11.8全球产品型组织结构示意图第140页/共166页图11.9全球区域型组织结构示意图第141页/共166页图11.10 全球职能型组织结构示意图 4.混

13、合型组织结构 第142页/共166页图11.11混合型组织结构示意图 (a)混合型组织结构简单混合结构示意图(b)混合型组织结构复杂混合结构示意图第143页/共166页图11.12 矩阵型组织结构示意图 (a)基本(二维)的矩阵组织结构示意图 (b)三维组织结构示意图 第144页/共166页图11.13 网络型组织结构示意图第145页/共166页第146页/共166页第147页/共166页系n1.经营成果控制体系图11.14国际营销控制工作过程第148页/共166页第149页/共166页第12章 国际营销 的风险管理第150页/共166页第151页/共166页图12.1 营销风险管理程序第152页/共166页第153页/共166页些外国产品进入本国，或对进入本国市场的产品作出的质量、数量、品种、规格等方面的限制。第154页/共166页定。第155页/共1