创业商业计划书模板

1、公司名称： 马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司所属院校：安徽指导老师：许醴【主联系人】翟健健【职 务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】安徽工业大学东校区机械工程学院【邮政编码】243000日期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址 尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书

2、的内容全部或 部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第 一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆 f点击进入运营系统f用户名注册 首页下载1.0执行摘要1.1 公司概况41.2注册资金1.3商业模式（盈利模式）2.0市场分析2.1市场定位与目标客户 2.2市场预测（市场占有率） 2.3 竞争分析 2.4 项目SWO分析3.0营销策略3.1

3、产品特征3.2产品定价3.2销售渠道 3.3宣传推广4.0人员与组织结构错误!未定义书签。4.1 组织结构4.2 管理团队4.3 部门/岗位职责5.0财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具5.2原材料/商品采购5.3 销售与管理费用预测 5.4启动资金需求5.5启动资金来源6.0月利润预测7.0 风险分析与对策 8.0 企业的愿景9.0 附录9.1 附表1:经营第一年利润表9.2 附表2:第一年度的现金流量表9.3 创业/商业计划书评估表 1.0执行摘要1.1公司概况公司名称马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司公司类型 2有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业

4、口其他（打2选择）注册地址安徽工业大学东校区就业指导中心 313室主要经营范围我公司经营范围包括：LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售产品/服务概况能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，LED灯具有低耗能环保的 特点，所以它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司将和一些装潢公 司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的 渠道，另外我们将会开发学生这块市场，因为学生用的充电LED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道。市场机会根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其 是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二

5、点 就是很多公司将产品直接卖给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外 另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公1.2注册资金30万1.3商业模式（盈利模式）1:因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品2:利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获 得利润3:在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利4:商品代售，在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利，1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率二净利润十总投资额x 100%预期净利润一第一年

6、：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用 性/款式2竞争疋位：确疋企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给 谁？目标客户当地居名学生，尤其是高校学生装饰公司等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋 势；2.3 竞争分析竞争者：1外地公司像内地市场推销的产品 2.本地一些外地公司的分厂生产的产品 3.即将兴起的LED公司优势：它们经营时间长在经验方面，技术方

7、面占优势2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现 了一些别人尚未发现的市场机会 3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处 均有朋友帮忙，门路多2.4 项目SWOT分析3.0营销策略优势(Strengths )1.大学生创业时的激情和自信2.人才优势，本团队成员来自不 同专业，可利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生 充电LED灯这块市场劣势(WeaknesseS资金缺之，经验不足，没有一套完整的销售渠道等机遇(Opport un ities)针对本公司创业项目，从政

8、策、市场竞争、行业、潜在竞争、 经济环境五个方面阐述？威胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、 经济环境五个方面阐述？3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合计注1:产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品 均价计算；3.2销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商（打2选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.3宣传推

9、广式 方 、推主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台米访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、 顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信 息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短 信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系 维护4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理4.2管理团队姓名年龄职务最咼学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专

10、长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印 机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺/厂房租房，此项空白合计备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例； 月折旧率=1/折旧年数/12 ;5.2 月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价价格-四合计5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4启动资金需求类别

11、/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开工商注册、税务登记费办费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动 资 金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计%6.0月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/米购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贡献

12、率（%）=（主营业务收入-主营业 务成本-营业税金-销售提成）/主营业务 收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财 政政策、行业政策、地区发展政策 等）发生变化，导致市场价格波动而 产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格

13、、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的 不确定性、技术前景的不确定性、技 术效果的不确定性、技术寿命的不确 定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、 人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用9.0附录9.1附表1:经营第一年利润表单位:项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/米购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费利息支出用二、营业利润减：所得税费用（按25%计算）三、净利润9.2 附表2:第一年度的现金流量表单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现