维格尔美容套餐整合营销推广计划ppt课件

1、一、保健品市场分析一、保健品市场分析潜力宏大，竞争猛烈潜力宏大，竞争猛烈软胶囊方式美容保健食品尚未构软胶囊方式美容保健食品尚未构成气候，也没有真正的指点品成气候，也没有真正的指点品牌牌二、竞争品牌分析二、竞争品牌分析太太口服液、朵而胶囊、美媛太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素依羊胎精华素二、竞争品牌分析优势二、竞争品牌分析优势1、市场的品牌认知度高。其、市场的品牌认知度高。其中太太口服液达中太太口服液达60% 2、市场占有率高。朵而胶、市场占有率高。朵而胶囊囊96年初占有率为年初占有率为9.8% 3、营销网络健全，市场操作、营销网络健全，

2、市场操作难度低。难度低。 4、资金和人力资源充足。、资金和人力资源充足。二、竞争品牌分析缺乏二、竞争品牌分析缺乏1、产品已过鼎盛时期，逐渐向、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期开展。太太口服液表衰退期开展。太太口服液表现尤为突出现尤为突出 2、产品效果不明显，成份不、产品效果不明显，成份不明确。中药配方的保健品，明确。中药配方的保健品，朵而胶囊朵而胶囊 3、口服液的方式使部分消费、口服液的方式使部分消费者不喜欢，主要表如今口感上。者不喜欢，主要表如今口感上。太太、柔依、美媛春太太、柔依、美媛春 4、中药配方的口服保健品有、中药配方的口服保健品有一定副作用。太太口服液容一定副作用。太太口服液容易增肥

3、易增肥三、保健品市三、保健品市场场三、消费者分析三、消费者分析1、女性消费者人数众多，市场、女性消费者人数众多，市场庞大。庞大。2、女性消费者美容、调养、保、女性消费者美容、调养、保健需求剧烈，市场消费愿望高。健需求剧烈，市场消费愿望高。3、女性运用美容保健品的时间、女性运用美容保健品的时间和周期长。和周期长。4、品牌太多，选择时机多，不、品牌太多，选择时机多，不容易培育品牌忠实度。容易培育品牌忠实度。四、消费者调查根本特征四、消费者调查根本特征1、年龄大约在、年龄大约在25岁到岁到45岁之间岁之间2、收入在、收入在1200元元/月以上月以上3、有一定的知识文化程度。对、有一定的知识文化程度。

4、对安康美容都有一定认识和了解。安康美容都有一定认识和了解。4、对、对维格尔维格尔美容套餐的功能、美容套餐的功能、有无副作用和平安性非常关怀有无副作用和平安性非常关怀和注重。和注重。5、对、对美容套餐美容套餐效果和组成的成效果和组成的成分比较关怀的。分比较关怀的。6、购买动机、购买动机7、不购买缘由、不购买缘由二、问题点二、问题点产品包装产品包装阐明书阐明书服用量服用量套餐方式套餐方式定价定价 三、时机点三、时机点套餐方式套餐方式技术性技术性保健概念保健概念四、要挟四、要挟网络功能网络功能竞争对手添加竞争对手添加诉求点太多诉求点太多价钱价钱单品组合要挟单品组合要挟一、产品调整一、产品调整服用量的

5、调整服用量的调整产品组合捆绑销售产品组合捆绑销售运用的方便性运用的方便性二、市场定位二、市场定位三、定价战略三、定价战略柔依精华素柔依精华素 68元元/合合 服用量服用量7天天 每天每天9.7元元 朵尔胶囊朵尔胶囊 77.5元元/合合 服用量服用量10天天 每天每天7.75元元美媛春美媛春 26.5元元/合合服用服用量量5天天 每天每天5.3元元太太口服液太太口服液 35元元/合合 服用服用量量5天天 每天每天7元元中华乌鸡精中华乌鸡精 17元元/合合 服用量服用量5天天 每天每天3.4元元脑白金脑白金 59元元/合合服用量服用量10天天 每天每天5.9元元芦荟胶囊进口芦荟胶囊进口80元元/瓶服用瓶服用量量30天天 每天每天2.7元元维格尔美容套餐维格尔美容套餐198元元/合服用合服用量量30天每天天每天6.6元元 四、包装战略四、包装战略五、通路调整五、通路调整有关调查资料有关调查资料调整建议调整建议一、目的对象一、目的对象 维格尔维格尔美容套餐美容套餐的目的传播对的目的传播对象象25岁至岁至45岁城市中上收岁城市中上收入的女性入的女性 维格尔维格尔美容套餐美容套餐的中心传播对的中心传播对象象28岁至岁至38岁城市中等收岁城市中等收入有一定身体问题的女性入有一定身体问题的女性二、传播概念及战略二