双11电商促销活动方案

1、双 11 电商促销活动方案双 11 电商促销活动方案一一、活动背景“双十一”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因 此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一 天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。 20xx 年 11 月 11 日前后， 发生了中国互联网最大规模的商业 活动：在淘宝上，众多商家推出 5 折优惠促销活动， 2100 万 人的集体疯抢， 150 多家知名品牌参与。单日成交额亿 !二、活动时间11 月 11 日前后三、活动地点xxx 中心淘宝店四、活动主题“双十一”轻松抢 5 折，健康不打折五、活动内容A. 产品促销1、单笔满 400 立减 20 或

2、加送一个专项体检 肝功三项、 血清蛋白四项、总胆固醇 (TC) 、甘油三酯 (TG) 、高密度脂蛋 白胆固醇 (HdL-C) 、低密度脂蛋白胆固醇 (LdL-C) 选一 2、单笔满 600 立减 30 或送一个专项体检3、单笔满 800 立减 40 或送一个专项体检4、单笔满 1000 立减 50 或送一个专项体检5、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸鳗钙中老年 补钙壮骨粉一份 B. 信誉好评拍后 5 星 +好评返还金额，根据套餐金额比如 300 以下 返还 5 元， 300-399 返还 10 元， 400-499 以上返还 15 元， 500-599 以上返还 20 元， 600

3、-699 以上返还 25 元， 700-799以上返还 30元， 800-999 以上返还 40元， 1000 以上返 还 60 元， 20xx 以上返还 100 元 !六：活动推广A、 内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面 放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原 价及折后价，并将此页面置于首页。B、 外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大 外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后 期推广。双 11 电商促销活动方案二一、20xx 淘宝天猫双 11（双十一 ）活动综述20

4、xx 年天猫双十一场由活动主会场、行业分会场、特 色主题会场组成，商家通过海选报名最终入选双十一商家行 列。会场和会场之间仍将采用赛马的晋升机制，营销玩法分 为平台级、 行业级和商家工具， 并采用全渠道战略刷新阵地 ; 另外，今年还首次加入了卖家双 11 直播环节，更多亮点值 得期待。二、20xx 淘宝天猫双 11（双十一 ）店铺设置红包20xx 天猫双 11 即将来临，设置优惠券、红包等优惠条 件是卖家备战双十一的必选。然而，如何设置双十一抢红包 活动呢 ?首先，需要再淘宝卖家中心，我的服务中订购“超级无线”工具，然后开启“互动营销”下的“分享”功能并 创建“拆包有礼”活动 ; 最终设置好分

5、享抢红包活动相关信 息。另外，双十一抢红包活动标题要吸引人; 收藏和拆包条件一定要勾选 ; 拆包人数 2-3 个。三、20xx 淘宝天猫双 11（双十一 ）外围招商明细20xx 年淘宝天猫双十一外围，是指除了“双十一主会 场”、“双十一分会场” 、“双十一特色会场”以外的活动区域 总称。天猫“双十一外围”的“活动商品”虽不会出现在主、 分会场和特色会场，但与主、分会场“活动商品”一样，同 样享受购物车、收藏夹等一系列重点资源扶持的流量渠道支 持。双 11外围招商从 9月 26日开始，报名外围的卖家必须 为集市卖家 ; 报名采用反向邀约和自主报名两种方式 ; 外围 招商商品在双 11 当天一口价

6、应小于或等于 30天最低一口价 卖家玩法包括设置店铺红包、店铺满减、装修店铺承接页。四、20xx 淘宝天猫双 11（双十一 ）活动时间8月18日，天猫官方正式公布 20xx天猫双11全球狂欢 节招商规则。那么今年的天猫双十一活动商家何时开始报名 呢?1、双十一海选： 8月 18 日9月 1 日， 9月 25日公布 结果2、双十一预售商品报名： 9 月 20 日 -29 日3、双十一正式商品报名： 10月 13日-27日。4、双 11 活动预热期： 11 月 1 日到 10 日5、双 11大促正式活动： 11月 11日全天，截止到零点。五、20xx 淘宝天猫双 11（双十一 ）报名条件 在天猫双

7、十一招商规则中，其商家准入规则规定： 20xx 年天猫双 11 全球狂欢节”活动的商家由“双十一活动商家” 和“双十一欢乐总动员商家”共同组成，拟报名参加 20xx 双 11 活动的商家，应符合天猫 （ 天猫国际 ） 平台营销活动基 准规则和招商要求，商品满足“双 11 购物券”及“卖家版 运费险”的活动规则 ; 同时，商家还得满足其所在类目的 20xx 双 11 招商规则，并且接受诚信经营管控等治理措施和双 11 活动管理细则。六、20xx 淘宝天猫双 11（双十一 ）会场介绍9 月 14 日，天猫发布 20xx 年双十一会场解说信息。天 猫双 11 活动商家可根据自身的活动表现获得双十一会

8、场资 源或商品专区资源 ; 而今年双 11 会场由活动主会场、行业分 会场、特色主题会场组成 ; 特色主题会场将根据不同主题有 不同的会场呈现形式。 【会场页面示意图详见文底：附一】同时，会场将采用个性化玩法， “双十一活动商家”店 铺或活动商品将在双 11 会场页面优先展现，而“双十一欢 乐总动员商家”店铺或者活动商品则不具备此机会，但其活动商品将可优先展示在搜索 list 和类目导航 list 页面。更多20xx淘宝天猫双11会场信息，后续将持续更新七、20xx淘宝天猫双11（双十一）玩法介绍 今年天猫双十一营销玩法包括平台级、行业级和商家工 具，平台级将有全场满返、双 11 购物券满减活

9、动 ; 行业级别 的将有预售、花呗分期等方式 ; 商家自己则有买 N 免 1 、搭 配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。同时，单店满免、免单 工具功能，在双十一后半场提供相应会场，阿里会给予流量 支持。另外，亿邦动力网还总结了天猫双十一玩法 6 大亮点：1、双十一晚会明星 +矩阵直播， 打造超级 iP ，拉新客户、 提升平台流量和关注度。2、20xx 天猫双十一流量转化率利器：千人千面的个性 化推荐。3、全渠道作为双 11 销量刷新阵地，扶持 60 多家，强 调门店发货。4、多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转 化。5、备货主打秋冬新款、商场同款。6、 天猫全球潮流盛典，将作为双11 预热

10、期时尚方向主推重点。据了解，双十一的商家直播大致分为三个阶段，主要在 造势期，预热期和双 11 当天，分别有主题和打法。 20xx 天 猫双 11 直播，商家可自主配置红包雨等互动玩法。在直播 间达到约定时间点，整个双十一商家直播可以达到边看直 播，边抢红包雨。 同时， 双十一活动期间开放线上众媒系统， 主要是方便商家和入驻天猫的达人，和国内一线的媒体来进 行合作对接。八、20xx 淘宝天猫双 11（双十一 ）商家发货、包邮规则 与往年的天猫双十一一样，天猫双十一活动官方对商家 发货和包邮都做了详细规定：商家发货要求在20xx 双 11 当天消费者付款的订单，除虚拟虚拟类目外，商家必须最晚在

11、11 月 20 日晚发货 ; 另外，定制、预售、家具建材下商品设置 预约发货时间的商品已详情页描述为准 ; 家具建材大件累上 商品应在付款之日起 20日内发货。生鲜类商家可在 11月 25 日晚之前发货。20xx 双 11 商家包邮要求规定：商家应当提供活动商品 收货地为中国大陆地区的全场包邮 （ 港澳台地区及海外除外 ）服务，有特别规定的除外 ; 同时，在 20xx 淘宝天猫双十一活 动商家包邮其他物流服务中，鱼缸提供 20 个城市的“免费 送货上门并安装”服务，制定了 . 送货入户 &安装服务规则。九、20xx 淘宝天猫双 11（双十一 ）商家备战据了解， 20xx 年天猫双 11 会基于

12、 8 条新营销新玩法时 间轴（ 会员通、万店同庆、聚星台、粉丝趴、品牌社区、淘 宝达人、直播、微淘 ） 来玩。数据指标主要考量：流量、客 单价、销售额、增粉数和推广预算。而面对 20xx 天猫双十一的即将到来，有些商家从 10 月 15 日已开始预热了 （虽然官方规定 11 月 1 日） ，在预热期购 买订单处理。同时，还要进行搜索优化、开通直通车、设置 优惠券满减、制定合适的备货量 ; 虽然腰部商家无缘主会场 , 但通过赛马机制、利用好老客户回购、页面集中买赠活动。 最后在 1-2 个小时主把销量冲上去，获得主会场 （ 海景房等 非固定 ）资源位，流量和销量也是很可观的。十、 20xx 淘宝

13、天猫双 11（双十一 ）聚划算攻略 今年淘宝天猫双 11，聚划算推出“聚划算双 11- 好货不 用挑”的主题，在玩法上，聚划算会配合天猫双 11 进行升 级，重点围绕互动升级和娱乐化展开探索，用营销工具和新 玩法赋能商家，最终帮助商家在天猫双 11 中提升品牌价值 和商业价值。聚划算双 11 的活动预热时从 11 月 1 日 10 日; 动开团时间为双 11 全天。据悉，活动类型包括商品团、品 牌团、主题团、全球精选、非常大牌、聚名品、聚家装、量 贩团、生活服务等 9 个，而活动类型不同，相应的报名和审 核也会有所不同。同时，双十一期间聚划算持续探索互动升 级和娱乐化，将推出全民扫钱玩法、大牌

14、聚咖秀、超级大牌 会场等三大新玩法。十一、 20xx 淘宝天猫双 11（ 双十一 ） 淘宝嘉年华9月8日开始，20xx双十一淘宝嘉年华海选报名开始；11月 1 日 -11 日为活动预热期。 20xx 双 11 淘宝嘉年华会场将 由活动主会场、行业分会场、特色朱特会场组成。涵盖内衣 配件、珠宝宠物、母婴用品、童装、手机数码、家电等类目。 同时，在 20xx 双十一期间还推出淘宝嘉年华直播、聚划算 等活动。十二、 20xx 淘宝天猫双 11 晚会 （ 双十一狂欢夜 ）8 月 16 日消息，天猫官方宣布将携手浙江卫视主办 20xx 天猫双 11 晚会，全面升级艺人邀约、创意互动、舞美科技 等多领域。

15、而上海家化获双 11 晚会独家冠名权。据阿里透 露， 20xx 双 11 狂欢夜硬广收入利润将以红包形式回馈消费者。此外，阿里旗下大文娱版块，包括优酷土、天猫魔盒、 虾米音乐、UC浏览器、天猫客户端等平台，将组成20XX双十一晚会的联动直播矩阵。同时，将在双 11 晚会中开辟四 个免费的 1 分钟时段，通过全球征集、全民评选的方式来选 拔优秀作品。十三、 20XX 淘宝天猫双 11（ 双十一 ） 天天特价20XX 淘宝天猫双 11 天天特价，共有 1个主会场和 8个 分会场，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人会场、 男人会场、家居百货、母婴会场，满足买家不同需求，卖家 依自身需求做商品推

16、广。此外，还推出“新发现”会场，主 推 20XX 双 11 天天特价的特色商品。 同时， 20XX 双十一天天 特价，在天猫双十一中将流量效率、 卖家积极性放置于首位， 采用“个性化 +实时赛马”的方式。十四、 20XX 淘宝天猫双 11（ 双十一 ） 直播在 20XX 双十一活动中，淘宝官方开通商家直播功能。 目前有两个发布入口，即淘宝直播手淘微淘发布端口和千牛 淘宝直播发布中控台。有直播权限的 20XX 双 11 活动商家可 通过这两个入口发起双 11 直播。据了解，天猫双十一商家 直播在微淘有优先展示机会，不仅在微淘，在淘宝完整浏览链路里都会陆续打通。其中，双 11 商家直播玩法主要包括

17、 商品卡片特效、 边看边买、 发优惠券、 发红包、 直播间抢购、 团购等。另外，20xx双一活动中商家直播内容包含：时尚、运动健身、视频、母婴、二次元、购物经验分享等。十五、 20xx 淘宝天猫双 11（ 双十一 ） 海选8 月 25 日下午，天猫官方公布了 20xx 淘宝双 11 商家 海选结果。随后，双 11 活动流程已经进入第二阶段。据了 解，天猫会根据 20xx 双 11 活动的整体策略，优先选择与优 质商家合作，优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合 度、消费者需求等。另外，第二阶段商家还需要开通双11优惠券 ; 签署运费险协议和诚信经营承诺协议 ; 补充报名信 息。 9 月 20

18、 日后，将全面进入 20xx 天猫双十一活动商品报 名阶段。十六、 20xx 淘宝天猫双 11（ 双十一 ） 现货商品报名10 月13日， 20xx 淘宝天猫双十一商家商品开始申报了。 时间截止到 10 月 27日。对此，天猫规定 20xx 年双 11期间， 商家可根据自身商品属性和实际情况决定使用“付款减库 存”或“拍下减库存” ，天猫官方在双 11 期间不作要求。但 前者当超过预扣时间时，预扣库存会被回补，其他消费者可 继续购买。另外，在预扣库存方面，超过 15 分钟后，消费 者点击付款但在支付页面最终没付款，系统会再产生预扣库 存，超过 15 分钟后库存会释放。最后，超过 30 分钟，除

19、聚 划算订单外，未付款订单不会自动取消关闭。十七、 20xx 淘宝天猫双 11（ 双十一 ） 流量支持 针对今年天猫双十一，其官方除了商品折扣、红包、购 物券等特色玩法外，对于商家在双 11 的流量支持上，也是 做足了功夫。天猫平台除了首页焦点图、首页顶通、搜索、 天猫push、会员EdM短信、站内信，天猫手机客户端 &Pad 资源等资源外，还推出了直播、粉丝趴。而手淘、淘宝、支 付宝、旺旺、一淘、新浪微博、优酷土豆、UC浏览器、滴滴、 高德、虾米等作为阿里集团的重点资源对商家做流量支持。除此之外，外部媒体包括：门户网站、垂直类网站、视 频网站、网址导航、搜索引擎、无线、主流互联网媒体 ; 导

20、 购，各类app，手机厂商，浏览器等。同时20xx双十一当天，线下媒体则覆盖一二线城市主要城市地铁、候车亭、楼 宇、广播等媒体。作为传统媒体的央视与省级卫视也会做到 双 11 电视广告覆盖。十八、 20xx 淘宝天猫双 11（ 双十一 ）资金支持在 20xx 淘宝天猫双 11 活动中，其官方启动了“助跑双十一”专项卖家资金扶持计划：1、更高额度8 月中旬起，为符合 20xx 双 11 活动资质的活动天猫商 家提高信用贷款授信额度，有效期内可随时支用 ;2、特惠费率针对行业备货、营销等资金需求时间，在 20xx 双十一 期间推出特惠资金活动，参与的双 11 商家将会获得更低折 扣3、专享产品 同

21、时，在天猫双十一期间，推出大促专享贷款产品，历 史最低价且还款方式更灵活。十九、 20xx 淘宝天猫双 11（ 双十一 ） 活动名词解释1、成交最低价：自 20xx 年 9 月 15 日至 1 月 10 日期间 有成交记录的商品拍下价格的最低价。2、专柜价：指双 20xx 双 11 活动商品的价格标签上的 商品原价 ; 或物价局等国家法定机构核定的价格。3、50%OF：F 指天猫双十一商家在专柜价的基础上向消费者让利 50%。4、虚拟类目部分商品：手机号码 / 套餐/增值业务 ; 移动/ 联通 / 电信充值中心。5、20xx 双十一母婴大件类目：童床 /餐椅/ 儿童安全座 椅/ 童车（推车、学

22、步车、自行车、三轮车、电动车、扭扭车 ）6、家具大件类商品：住宅家具、商业办公/ 家具类目长期绑定“免费配送安装”协议圈定类目商品及定制类商品 除外。7、天猫双十一建材大件类商品：卫浴陶瓷、地板、瓷 砖、油漆、涂料、门、电线、基础建材大件商品。8、汽车配件部分类目： 指轮胎、轮毂类 ; 另外整车自提。9、运动户外大件类商品：跑步机 / 大型健身器械、踏步 机/ 中小型健身器材、自行车整车、电动车/ 电动车配件。10、包物流：包含双 11 活动商家发货至消费者确认的 收货地所在地级市物流提货点费用。每年的淘宝天猫双十一，都是淘宝、天猫众多商家必争 之日，也是消费者忍不住“买买买”的剁手时刻。在当

23、天大 促的 24 小时里，有人惊喜，有人悲哀，有人暴富，有人平 淡。作为商家或消费者的你，是否已做好准备?一起坐等双十一狂欢节的到来。双 11 电商促销活动方案三第一：适当备货 淘宝小卖家普遍是库存量不足，也不敢多备货，生怕卖 不出去造成库存积压，但双 11 是盛典，备货是必然的，怎 么备货才安全呢 ?其实也不难，可以根据店铺平时的销售情 况，敲定出几个主推款热销款即可，这几款产品可以适当多 备点库存，就算双十一没有卖完，平时也可以消化掉，关于 库存，一定要针对性上货，不要浪费资金在其他产品上面 此外，就是备货时间问题，双 11 很多工厂订单量暴增，出 货货期比以往任何时候都要长，如果我们把订单放在前 15-20 天下达给工厂是远远来不及的，一定要适当的提前准 备，建议在 10 月 20 日之前库存就应该备货 70%以上。其他 非主推款热销款也要上架，其作用不是为销售，而是为了衬 托我们的主推款热销款，