威尔信公司简介

1、威尔信公司简介威尔信公司简介一、发展历程英国威尔信工程有限公司于1966年由F.G Wilson先生创建于英国北爱尔兰 贝尔法斯特市近郊一个纺织厂旧址之中。70年代以后，公司获得飞速发展，由一个小型的、家族式管理的企业，转变为一个分支机构和代理商遍布全球的大 型跨国企业，在柴油发电机组成套行业中逐渐提高了知名度。1994年，著名跨国集团爱默生电气公司从威尔信家族手中收购了威尔信公 司，这是威尔信由区域化迈向全球化的重要一步。1996年，全球500强企业、同时也是世界工程机械设备著名制造商卡特彼勒公司与爱默生公司签署联合控 股协议，开始参与威尔信公司的经营，随后，卡特彼勒公司又于1999年独家买

2、断威尔信100%的股权，使其成为自己属下企业。从1996年起，卡特彼勒就开始将其发电机组成套产业逐步向威尔信公司转移，但同时，卡特彼勒珍视威尔 信的品牌价值，仍保持威尔信品牌的独立地位。从1978年威尔信公司在爱尔兰共和国都柏林市设立第一个分公司之后，又陆续在德国、澳大利亚、巴西、南非、新加坡、中国/香港、西班牙、阿联酋、美国、俄罗斯等国家和地区设立了分支机构，并联系数以千计的经销商，形成 了世界销售网络。目前，威尔信柴油发电机组出口量占其产品总量的90%以上，行销至世界上170多个国家和地区。为此，威尔信公司曾在1989年、1991年及 1994年三次荣获英国女王出口成就奖，在1995年度获

3、Natwest及FT出口成就奖，并连续多年稳居英国出口企业100强。威尔信公司是一个真正的国际性企业。二、生产规模威尔信公司在英国北爱尔兰共建有三处大型生产基地，厂房总面积超过125,000m2，分别是:1、拉尼工厂。拉尼工厂位于贝尔法斯特市以北25公里处，与英国主岛之间水陆交通都十分方便。拉尼工厂的厂房面积达70,000m2,居高眺望滨海公路，十分壮观。近年来，威尔信公司累积投资3亿美元对拉尼工厂进行改造，使其成为一个高度现代化的柴油发电机组生产加工基地。拉尼工厂设 有产品研发部门和专项方案部，数百名工程设计人员昼夜不停地为世界各地 客户提供个性化供电方案，跟踪柴油发电机组科技的最新发展，研

4、发新的产 品。所有威尔信产品都是在拉尼工厂进行最后的总装，并从这里发运至世界 各地。拉尼工厂有着非常可观的机组测试能力， 共计有40个独立的发电机组 测试室，负载测试能力超过 40兆瓦。自1993年起，威尔信公司的总部也是 设在拉尼工厂。2、蒙克斯顿工厂。蒙克斯顿工厂建成于 1998年，共投资2,100万美元，厂房面积约30,000m2，座落于贝尔法斯特市以北 5公里处。蒙克斯顿工厂是威 尔信机组的重型金属构件加工基地，负责加工大型金属构件如机组底座、防音 型外壳、拖卡等，最后送至拉尼工厂进行总装。蒙克斯顿工厂的生产设备十分 先进，普遍使用激光技术进行金属构件的切割成型，并且是第一批装备有“杰

5、 米尼”双体焊接机器人的企业之一。蒙克斯顿工厂雇佣全职员工500余人。3、春谷工厂。春谷工厂位于贝尔法斯特市以西， 厂房面积23,000m2，负责威尔信产品的金属薄板加工及控制屏生产。该厂也建成于1998年，共投资2,900万美元，目前雇佣有400名全职员工。与蒙克斯顿工厂一样，春谷 工厂也配置有最现代化的物料存放、加工成型、钣金、金属切割、喷漆及装 配设备，其中芬帕冲压机将先进的液压技术和精密的折弯技术集于一身，大 大提高了生产效率，而高速激光成型设备的使用也使金属薄板加工达到非常 高的精度。据不完全统计，在上述三处生产基地中，威尔信公司共装备有以下设备：18条履带式传输生产线；40间电脑控

6、制检测室；4条半自动干喷式喷漆生产线； 5条半自动底漆喷涂线；7座大型湿式喷漆室；4套全自动喷砂处理管线，4条 全自动磷酸锌预处理线；6台激光切割机；8台闸刀式剪板机；10台芬帕数控冲 压机；1台激光数控成型机；2台“杰米尼”双体焊接机器人；5台全自动转盘 式冲压机；1台高速自动冲压机；9台压弯成型机；1台弯板机；1台自动中孔 折弯机；1台全自动锯解机；1台遥控焊机；R & D库间及2个试验中心威尔信上述三座工厂共雇佣超过 2,500名全职员工，在英国属大型企业。威 尔信公司的员工半数以上有机械电器工程专业方面的高级学历，其中管理和科 研人员占职工总数的2/3左右，是一个科技主导型的企业群体。

7、 近年来，公司不 断推行6Sigma管理模式，加强职工岗位培训，推行员工再教育计划，使员工素 质进一步得以提高。2001年，威尔信公司共生产柴油发电机组 50,000台套（含卡特彼勒产品）， 全球销售额逾3.5亿英镑（折合40亿港币）。威尔信公司的厂刊曾对威尔信的生 产能力做过一个形象的比喻：如果把威尔信公司两年半中所生产的柴油发电机 组功率相加，便可以满足整个纽约市的供电需求！三、产品和优势威尔信公司的主要产品，也是唯一产品，便是威尔信柴油发电机组。威尔 信生产的柴油发电机组功率范围从 6kVA6,500kVA,从小型的作为民用应急电 源使用的机组到能与国家电网并网使用的内燃机调峰电站，类型

8、包括基本型机 组、防音型机组、超级防音型机组、集装箱型防音机组、拖车式机组、车载式 移动电站以及与机组配套的手动、自动、智能型控制屏、自动负载切换屏（ATS）、 自动并车屏等。近年来，适应新型燃料技术发展及环保要求，威尔信又开发出 天然气发电机组系列产品。作为世界级柴油发电机组品牌，威尔信的优势体现在以下几个方面：1、专业优势与其他世界级柴油发电机组生产企业不同的是，威尔信公司长期以来只生 产柴油发电机组一种产品，因而在这一领域积累起十分丰富的经验，是真正的 业界专家。2、品牌优势威尔信柴油发电机组是由名牌部件打造的产品。其柴油发动机采用英国伯 琼斯劳斯莱斯品牌，该品牌发动机已有近百年的生产历

9、史，一直以其先进的 设计和精良的制造工艺著称于世，其最大特点是功率重量比小，比其他同类发 动机要低10%以上，因而，噪声、振动、油耗等指标都十分先进，且大大节约 了使用空间。1998年，伯琼斯公司被卡特彼勒公司全资收购，实现了发动机制 造企业一次著名的强强联手。目前伯琼斯发动机也广泛使用在卡特彼勒奥林匹 亚系列发电机组之中。威尔信柴油发电机组的交流发电机则是采用法国利莱 森 玛品牌。利莱森玛公司创建于1919年，如今已是世界上知名度最高的发电机制 造商之一。利莱森玛的交流发电机采用模块化设计，具有更低的饱和电抗和 更优的电气性能，转化效率可达 93%左右，并装有自动电压调整装置(AVR) 和冲

10、压负荷模块(LAM ),以增强供电稳定，适应电脑、医疗仪器等敏感性负 载的使用。90年代中期，利莱森玛公司为爱默生公司所收购，曾一度与威尔信 公司成为同一集团的属下公司。上述两大主要部件，再加上威尔信工厂精湛的 成套工艺、专业化设计及制造的机组控制系统和配套件，使威尔信柴油发电机 组成为真正的国际名牌产品。3、技术优势威尔信工厂人才济济，半数以上员工是工程设计和技术服务人员，他们大 都有机械电气工程专业的高级学历， 并与英国著名大学的研究所有着密切联系， 这些专业人员的辛勤工作，使威尔信公司始终处在柴油发电机组产品科技发展 的最前沿，在机电一体化、发电机组电器性能、能量转换、热消耗以及机房降

11、噪、环保、节能等方面取得很多科研成果，保证了威尔信产品与时俱进，以满 足用户日新月异的要求。威尔信的工程技术人员主要分布在以下部门之中：(1) 、电气工程部：负责设计和研发覆盖全系列威尔信产品的控制和操作系 统，对机组控制屏和监控系统进行改造，以适应现代发电机组自动化远距离无 人值守的操作要求。(2) 、机械工程部：机械工程部的工程师们精于发电机组成套工艺，他们运 用有限元素分析、声学和振动模仿学等分析方法，不断改进威尔信发电机组的 制造工艺和操作性能，力求精益求精。(3) 、技术发展部：这是一个由跨国专业人才组成的部门，专门研究科技最 新发展成果对威尔信产品的影响，以提出产品改革方案。该部门

12、跟踪最新的应 用技术和材料科学，诸如燃料电池和微型涡轮增压器等。该部门的工作保证了 威尔信产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。(4) 、质量检验部：质检工程师运用先进的数据记录和测试设备，对威尔信 机组的冷却系统、水循环系统、负载系统、废气排放系统、受力结构、载荷、 噪声和振动等进行严格的检测，确保所有项目达标。质量检验部同时还为客户 提供全方位的技术支持和咨询服务。(5) 、专项方案部：专项方案部负责为客户量身订制一些电力解决方案，以 弥补标准产品之不足。专项方案部的工作内容包括机组的设计、制造、特殊配置、测试以及发电机房的设计、安装、工程项目管理、机组调试等。共有70位资深设计人员、技术人

13、员和销售工程师在该部门就职，他们谙熟特种机组的设 计和加工成套，包括机组的冷却方式、启动方式、测试、特殊工况环境中使用 的发电机组、消声、排气、通风、机房安装、调试、减振及机组的控制系统。 专项方案部的工作目的，是满足不同客户的个性化要求。4、规模优势作为一家大型企业，威尔信公司长年只生产柴油发电机组一种产品，年产 量逾50,000台(套)，产值逾40亿港币，这使威尔信产品形成十分明显的规模 效益。威尔信所有产品都是规范设计，使用大型专业化设备经流水线加工而成， 并严格依照IS09001及欧共体EC标准对产品质量进行管理，从根本上杜绝了 粗制滥造和偷工减料，保证了每一件威尔信产品都是精雕细凿，

14、精益求精。比 如威尔信发电机组的喷漆工艺要经过除锈、喷砂、浸洗、精喷、细喷、烘干等 共19道工序；威尔信机组的质量检测则要经过巡检、抽检、机械性能、电气性 能、带载测试、初检、终验等共13道检验工序，这些规范的质量管理和生产操 作手段，使威尔信产品的每一个细节都经得起反复推敲，达至外表美感和内在 品质的完美统一。威尔信产品的规模优势另一方面还体现在其规模效益方面。 威尔信公司在1996年一次就与伯琼斯公司签订10亿美元的发动机订货合同， 共订购30万台伯琼斯发动机，同时，伯琼斯公司给予威尔信以最优惠的供货价 格，使威尔信发电机组的生产成本大大降低。四、威尔信在中国1991年，威尔信香港有限公司

15、成立，成为英国威尔信公司设在东亚地区的 第一家分支机构。威尔信香港有限公司办公地址在香港铡鱼涌英皇道太古坊康 和大厦16楼，并在香港上水设有大型货仓。威尔信香港有限公司在中国采取了有别于其他进口柴油发电机组品牌的销 售策略 分销制即领先在中国市场经济初期阶段最具活力的市场营销力量一遍布全国各地的经销商，特别是民营贸易公司作为销售中坚，建立起全国性 的营销网络。为了支持分销商，威尔信香港有限公司在中国深圳、中山、武汉、北京、上海、福州、重庆、西安、济南沈阳、南京及台北等城市先后设立了12 个服务处或联络处。这些威尔信办事机构并不直接面对客户，而是面对广大经 销商，主要承担市场发展、市场协调、技术

16、支持、售后服务、零配件供应等功 能，与经销商构筑阶梯配合，形成有力的市场支撑。实践证明，这种分销制销(1)、可以利用经销 肖售，(3)、厂家和经 、厂售体制是一种适合中国市场需求的营销模式，其优点在于：商的市场力量，在短期内建立起最密集的市场网络；(2)、厂家不直接参与销 可以比较超脱的态度关注市场发展，更为重视大局和长远利益； 销商合理分工，各扬所长，形成立体市场网络，具有强大的市场张力； 家和经销商共同负责售后服务，形成双层保障。威尔信香港有限公司在中国市场十余年的辛勤工作，取得了令人瞩目的成 绩：1、使威尔信发电机组成为中国市场的知名产品。如今，威尔信在中国已是一个耳熟能详的名字，很多客

17、户把威尔信机组作 为首选品牌；广大经销商也乐于经销威尔信产品，其中不乏有与威尔信公司合 作超过十年以上者，这种知名度，使威尔信产品形成了强大的市场势能。2、取得了骄人的销售业绩。十余年来，威尔信柴油发电机组从一个初次进入中国市场的产品，到今天 已成为在同类产品中市场占有率最咼的产品。据卡特彼勒公司的市场报告，在1998年，威尔信中、小型机组在中国大陆进口发电机组中市场占有率为43%(据香港货仓统计，十年中威尔信在中国市场销售的发电机组总数超过 30,000台3、建立起完善的销售和市场服务网络至全十余年来，威尔信从英国工厂，到香港分支机构，到中国各地的办事处、 联络处，到遍布各地的经销商，已经形

18、成了一个十分稳固，比较完善的市场营 销和售后服务网络，用星罗棋布来形容毫不夸张。无论是繁华的城市，还是偏 远的山村，都有威尔信的工作人员在奔走；在高原极度地、山区密林、大漠荒 野之中，都有威尔信发电机组在运转。客户的任何需求，就可以就近求助于当 地经销商和威尔信办事处，响应时间最长不超过 24小时。可以说在中国乃 世界，都很难有一种发电机组品片象威尔信机组在中国这样构筑起如此密集的 销售和服务网络。4、成功地进入系统市场。威尔信机组先后获得信息产业部、中国电信、中国联通、中国网通、中国 吉通、广播电视总局、国家气象局等重要系统客户的设备入网许可证，并在油 田、天然气管道、高速公路、大型工程建设

19、项目、机场、金融证券、超级市场 等系统市场中取得良好的销售业绩，在以城市房地产为中心的民用市场中威尔 信机组也业绩优秀，很多城市标志性建筑，如香港中环广场等都是使用威尔信 机组作为备用电源。进入新世纪之后，为适应新的市场形势变化，威尔信开始全面推行其中国 市场发展新战略，该战略的重点工作是“三个转移”：即将威尔信机组在东亚的 仓储基地从香港转移至内地；将威尔信机组的部分配套件加工从英国转移到中 国；将中国市场的指挥和后勤保障中心从境外转移至境内，其基本目标是提高 工作效率，降低销售成本，增加安全保障。这一市场发展新战略，目前正在顺 利实施之中。2001年12月8日，威尔信（汕头保税区）动力设备有限公司正式开业运营， 来自英国总厂，世界各地的