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文档简介
1、暑期房地产社会实践报告范本转眼间时间已经过去,明年即将毕业,离开校门走向社会。以 下是的暑期房地产社会实践报告范本,欢迎阅读!明年我即将毕业,今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一 个暑假,所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结, 并对自己在 不久的工作招聘中积累一些实践经验, 我到兴威集团有限公司参加了 一次为期一个月的实习。兴威集团有限公司的主营项目为房地产,底下还包括一个热力 公司和一个药厂, 但总体规模不是很大, 三个项目里面房地产做的比 较好一些,根据我的专业, 我参加了有关房地产方面工作,具体任务 就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目,可以说
2、一次性投资巨大,回收 周期较长,利润比较丰厚, 但也存在着很大的风险,如果某个环节稍 有不慎,可能导致全盘失败,后果不堪设想,所以在一个项目启动之 前,要投入相当大的人力物力, 包括市场调查、 市场定位、市场分析、 项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查, 最后才能做出科学的判断,找准自己的市场。正是按照这样一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的 开发,依景家园小区开发的对象是高层收入者,坐落于湘潭市北郊, 那里空气比较清新,人流车流辆比较小,但道路还是比较宽敞的,户 型的设计好,房屋面积都在 150 平方米左右,为电梯公寓和小高层, 小区开发一共分为三个部分。开发这
3、样一个项目的程序非常的复杂,由于北郊的这块地原来 是一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时 拆迁,我们经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域 完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设,只有这样下面的工程才能顺 利进行。在这一个星期里,我也完成了一项独立的工作,在自来水管 道铺设的过程中,自来水公司先收了我们的款项,但是久久不肯施工, 总是推三阻四,这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容, 见到负责人后我告诉他合同期限将至, 如果再次拖延,违反了合同的 规定对大家都是不利的,终于纠缠不过,第二天,他们完成了自来水 管的铺设,并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远
4、不止这些,在接下来的工作中,还要完成许多政 府部门的审批手续,首先,我们去设计院完成了我们这个工程的图纸 设计,不愧是一做楼房的蓝图,所有的图纸加起来共有八十多公斤重。 拿着这些图纸我们去建委审核,看是否符合城市的总体规划以及国家 和自治区的文件。还有自治区绿化委员会,主要是对场地平整过程中 毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑,主要目的是为了 施工中的防火安全。因为要开学,我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个 月的实习,其实接下来还有很多的工作要做, 比如小区建设中的物业 管理,以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一
5、个多月的实习,我对自己所学的专业有了更深的了解, 尤其是对房地产开发这个领域的了解,以前在课堂上总是听老师讲, 当时懂了,下来又全都忘了,所以效果不理想,最佳的学习方法是通 过老师的理论教学,再加上我们的切身实践, 这样我们才能学以致用, 用理论指导我们的实践,我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论知识的加深,我感觉最大的收获就是我体会到 了同事们的尽业精神, 也就是我们现在所强调的团队精神, 在这样的 企业里工作,是一种快乐, 而不是一种负担,每个人都把它当作自己 的事业,把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标, 大家伙在工作 中互相帮助,互相关怀。记得有一次,建委那边要求我们将所有的图
6、纸折成统一的规格,八十多公斤的图纸!谈何容易,但是没办法,要 赶时间,时间就是金钱,为了不让工程进度有一天的拖延,在前期部 主任小黄的带领下, 我们五个人整整折了十二个小时的图纸, 完成以 后已经是晚上,在这过程中大家互相鼓励,彼此开玩笑,但没有一个 人说要退缩,我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一 种企业精神吧。这次实习以后,我为自己默默定下了一个规矩,再以后的学习 工作中,我一定要全力以赴的去完成好一个任务, 培养一个良好的做 事习惯,我想这在以后的生活中是非常重要的。xx 年的暑假,我在长沙市“卓阳地产”进行暑期社会实践。因 为我们项目是于今年 11 月底开盘,所以我们上半年
7、的前期工作就是 掌握项目的基本区域结构,将小区周边的设施及配套全部了解清楚。房地产是一个热门的行业, 也是一个综合性很强的行业, 一个房地产 可以带动周边 57 个行业的发展,房地产工作与外界社会有着很密切, 很广泛的联系, 本身的实践性很强, 它要求我们将与社会各阶层形形 色色的人接触、交流,所以在我上班的第一天,我们项目的销售经理 就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们 销售,这也验证了一句话:“语言是一门艺术”。我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子,针 对客户每个人的要求不同, 安排一个合适且合意的房子给他们, 并且 要学习虚盘、接待、带客户看房,介绍房
8、子的优点及周边的配套与环 境设施。因此在这个实践活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往 能力,不仅如此, 我也学会了如何与同事合作共事,如何提升自己修 养,如何与不同的客户打交道, 下面这是我在这一个月实习期总结了 对销售方面的见解:一摆正心态1 、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经验, 但是不要 傲慢地去说数, 要有一个平常心, 这样你会发现同事的经验有时候是 对你有很好的帮助的,你的进步会越来越快。2 、等做到一定程度时会出现一些疲态,客户也不想接触,电话 也不想接,靠老客户介绍业绩已经很不错了,没有激情了,这个时候 不是因为你的激情用光了, 而是因为你内心的目标已经实现了, 一个
9、人实现目标的时候往往会迷失方向, 这个时候你不要迅速的设立新的 目标,升职也好,自己独立单干也好,不然这样的状态长久下去,必 然会酿成苦果。二对于客户1 、你要记住,这个领域是存在三八定律的, 20%的客户有可能 会占有一个人业绩的 80%的情况很多,特别是一些高价投资型楼盘, 所以对每一个客户一定要非常了解,年龄、性格、兴趣爱好、家庭人 员、收入等基本情况,还有他们需要的户型,接受的价格范围,他们 买房的用途等等。 并且一定要把这些记录下来, 不要因为当时你觉得 这些客户不合适这个项目或者这个项目没兴趣把他们忘了, 这些都是 你的财富,你做到了过些时候你就会明白的。2 、不要忘记逢年过节都给
10、客户发一条信息,能记住生日最好, 一条信息一毛钱, 但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆, 这是很 划算的买卖。3 、要针对比起新接到的客户, 客户介绍过来的客户成功率是高 得非常惊人的, 所以面临这两类客户接待时间冲突的时候, 最好是选 择后者,但是凡事都要根据实际情况,特殊情况特殊处理,可以让关 系铁的同事帮忙接待。4 、要针对买房对谁来说都不是小事,谈判一定要认真对待,但 是不要太生硬,也不要太随意,要掌握好度,这个度只能意会不可言 传。5 、销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他们 制造麻烦和没必要的思考, 倾听客户的想法后对症下药, 你会发现工 作越来越轻松。6 、为了让
11、谈判过程轻松、富有亲和力,你的知识面一定要广, 这些知识会提高你的签约成功率。7 、跟客户关系再好他也是你的客户,一定不要忘记,要始终如 以的给他足够的尊重,要知道只要是人都喜欢持之以恒的人。青春的脚步从不停歇,转眼间,我们已经从高中生成长为大学 生,成长的岁月,拼搏的青春,我们,用汗水和努力打造属于我们的 美好未来 ! 白驹过隙,时光荏苒,步入大学校门的第一个暑假,我们 学院展开了暑期社会实践活动, 本次社会实践活动以 “服务传递十载 成长携手未来”为主题,并且给出了几个实践的主题和方向,即将涉 足房地产界的我,满怀好奇,带着憧憬和信心,我,开始了自己的实 践之旅学院这次让我们进行暑假社会实
12、践的目的是要我们从现在开始 积累社会经验。 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代 社会需要的人才。 大学生要在社会实践中培养独立思考、 独立工作和 独立解决问题能力。 通过参加一些实践性活动巩固所学的理论, 增长 一些书本上学不到的知识和技能。 暑假社会实践活动是学校教育向课 堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段, 可以有助于大学 生接触社会, 了解社会。 同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有 效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。 所以,参加实践对我们 面言是十分必要的。这次我实践的地点是石家庄金桥梁房地产中介,进行了为期 10 天的社会实践,实践的主要内容是:接打电话
13、联系买方和卖方 ; 房源 资料等工作。十天的时间,十天的努力,士在的体验,收获的是经验, 是历练,是成长。每天的工作并不复杂,但要求细心,有好的沟通和 交流能力和较强的说服力,表达清楚,言简意赅,有条不紊等等。通 过这些天的实践, 我学到了很多书本以外的知识, 见识了各种各样不 同的人,了解了一些社会行情,亲身体验了工作的感觉,更深入的接 触了社会,真是受益匪浅。做好自己的工作,不只是要了解一些专业知识,还有一些书本 上学不到的知识和能力, 也是要锻炼的。 做好一名优秀的房地房中介 要有:超乎别人的耐力 ;良好的心理素质 ; 能比别人吃三倍的苦 ;五星 级宾馆服务员的贴心周到 ;博物馆的讲解员
14、的专业 ; 幼儿园的教师的 热情、细心;微笑军人的执着 ; 谈判场的外交官的强势和魄力灵活应变 熟练的社交和敏锐观察力等等。 由此看来, 要做好一份工作是很不容 易的,只有亲身体会才会有所感悟。我们,要锻炼的还有很多。就业环境的 * ,竞争形式的日趋激烈。打工实践虽然很短,但 是在这段时间里, 我们却可以体会一下工作的辛苦, 锻炼一下意志品 质,同时积累一些社会经验和工作经验。 这些经验是我们所拥有的 “无 形资产”。这些对于我们是非常有用的。通过这十天的社会实践, 我收获了,成长了,更深刻的体会了。 这次实践, 我学到的不仅仅是关于房地主的专业知识, 还有进行房产 交易的过程和当一名房产中介
15、的工作, 还有待人接物的能力, 交流能 力,沟通能力,说服力,最重要的是,学会了怎么样把知识转化成力 量,转化成我们工作中所需要的能力,把理论应用于实践,从而更好 地适应社会,锻炼步入社会的能力。大学的第一个暑假,第一次为期十天的社会实践活动,记录了 我的成长, 成为我们在学习过程中不可缺少的一页。 有些事情真是要 亲身实践才能体会的,仅仅依靠看书,听别人说,是不能真正应用到 生活中的。大学生,虽然还是学生的身份,但必要的实践还是必需的, 所以,学院组织这次活动是十分必要的,也是很有益的,对于我们, 都是很有教育意义的一课。理论只是具体应用到实践才会成为我们自身的能力,化为我们 的力量,帮助我
16、们做得更好,走得更远,拥有更美好的生活。 “实践 出真知”是对的,以前我对房地产并没有很深入的认识,通过实践, 我学到了很多专业知识,主要的是,锻炼了多种能力,磨炼了意志, 更有耐心了,更虚心了,也更勤快了,这都是要切身体会才能明白的。 实践的目的达到了,我也收获了很多身为当代大学生的我们, 更要努力拼搏, 做好 * 建设的优秀接 班人,更好的完善自身,融入社会,做新时代的“四有”新人。坚持 实事求是,大胆创新,将理理论和实践更好地结合在一起。这次的社会实践,是锻炼我们的很好的经历,也心将成为我人 生中一笔宝贵的财富, 我们,都是正在努力成长的蜕变的, 化茧成蝶, 终有一天,乘着梦想的翅膀,到
17、达理想的彼岸。拼搏的岁月,无悔的青春 !201x 年的暑假,我在 xx 市“ xx 地产”进行暑期社会实践。因 为我们项目是于今年 11 月底开盘,所以我们上半年的前期工作就是 掌握项目的基本区域结构,将小区周边的设施及配套全部了解清楚。 房地产是一个热门的行业, 也是一个综合性很强的行业, 一个房地产 可以带动周边 57 个行业的发展,房地产工作与外界社会有着很密切, 很广泛的联系, 本身的实践性很强, 它要求我们将与社会各阶层形形 色色的人接触、交流,所以在我上班的第一天,我们项目的销售经理 就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们 销售,这也验证了一句话:“语言是一门艺
18、术”。我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子,针 对客户每个人的要求不同, 安排一个合适且合意的房子给他们, 并且 要学习虚盘、接待、带客户看房,介绍房子的优点及周边的配套与环 境设施。因此在这个实践活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往 能力,不仅如此, 我也学会了如何与同事合作共事,如何提升自己修 养,如何与不同的客户打交道, 下面这是我在这一个月实习期总结了 对销售方面的见解:一摆正心态1 、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经验, 但是不要 傲慢地去说数, 要有一个平常心, 这样你会发现同事的经验有时候是 对你有很好的帮助的,你的进步会越来越快。2 、等做到一定程度时会
19、出现一些疲态,客户也不想接触,电话 也不想接,靠老客户介绍业绩已经很不错了,没有激情了,这个时候 不是因为你的激情用光了, 而是因为你内心的目标已经实现了, 一个 人实现目标的时候往往会迷失方向, 这个时候你不要迅速的设立新的 目标,升职也好,自己独立单干也好,不然这样的状态长久下去,必 然会酿成苦果。二对于客户1 、你要记住,这个领域是存在三八定律的, 20的客户有可能 会占有一个人业绩的 80的情况很多,特别是一些高价投资型楼盘, 所以对每一个客户一定要非常了解,年龄、性格、兴趣爱好、家庭人 员、收入等基本情况,还有他们需要的户型,接受的价格范围,他们 买房的用途等等。 并且一定要把这些记
20、录下来, 不要因为当时你觉得 这些客户不合适这个项目或者这个项目没兴趣把他们忘了, 这些都是 你的财富,你做到了过些时候你就会明白的。2 、不要忘记逢年过节都给客户发一条信息,能记住生日最好, 一条信息一毛钱, 但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆, 这是很 划算的买卖。3 、要针对比起新接到的客户, 客户介绍过来的客户成功率是高 得非常惊人的, 所以面临这两类客户接待时间冲突的时候, 最好是选 择后者,但是凡事都要根据实际情况,特殊情况特殊处理,可以让关 系铁的同事帮忙接待。4 、要针对买房对谁来说都不是小事,谈判一定要认真对待,但 是不要太生硬,也不要太随意,要掌握好度,这个度只能意会不可
21、言 传。5 、销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他们 制造麻烦和没必要的思考, 倾听客户的想法后对症下药, 你会发现工 作越来越轻松。6 、为了让谈判过程轻松、富有亲和力,你的知识面一定要广, 这些知识会提高你的签约成功率。7 、跟客户关系再好他也是你的客户,一定不要忘记,要始终如 以的给他足够的尊重,要知道只要是人都喜欢持之以恒的人。三关于销售人员1 、多微笑 微笑是淡化一切仇恨的源泉,微笑反映一个人的素质和道德风 貌,微笑会使你在人群中大放异彩, 一个简单的微笑可以使陷入僵局 的事情豁然开朗,像有一位同事就说了她得一个事例:当初,她帮一 个客户看好了一个户型, 正当他们在准备付首付的时候, 总管告诉她, 说那一个户型早就被别的客户预订了, 是因为售楼部人员的疏忽, 将 这个户型摆了出来。 凡事讲究先来后到, 所以房子是不能再售给另外 一位客户了, 客户听了之后大发雷霆, 当一件好的东西被别人占有了 自然心里不好过, 所以我们同事遭到了一顿臭骂, 尽管当时我的同事 已经被骂的眼泪都出来了,但她还是没有做声,一直微笑着,等客人 气消了,再接着向他推荐了另外一一个户型,很显然,这一次几乎是 没有什么希望的,但是最后是销售人员的一种淡定、
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