地产销售阶段性执行及控制表格

1、表3232入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目标计划工作完成时间筹划 期开始桩基础- - 地正负- -工至 二层（9898年1111 月 1515 日-99-99 年2 2月1515日，即春节前）发展商及项 目形象包装内部认购基 础工作准备O示范单位规 划O营销中心布 置工地形象O 售楼法律手续 办理O按揭手续办 理O现场环境、道 路施工及维护O物业管理确疋O塑造 工地形 象O塑造 物业形 象O完成VI设计O简单印刷品（折 页）设计制作O户外广告设计及 配合实施O楼书（户型指南） 及其他售楼资料制 作O内部认购策略O入市前后价格策 略，O入市前媒体策略O20-2520-25 天O

2、 5-105-10 天O 30-4530-45 天O以上各 项设计工 作的顺利 完成应以 所需资料 的完备为 前提内 部 认 购O正式发售 前的市场预 执八、O直销O前期 对市场 反应的 试探聚 集人 气，制 造局部 供不应 求气氛O广告策略制订O创意主题（包括 平面广告和电视广 告）O广告设计、制作 O促销活动方案拟 定及可行性验证O软性广告组织正 式 销 售 阶 段O黄金海岸 强势推广O现楼售楼O相关主题活 动举办O创造 良好的 市场业 绩O树立 良好的 物业形 象及品 rF.rrt牌O配合进行活动组 织销O售广告设计O市场策略调整表3333内部认购三种方式认购方式优点质量自我检验排 队1

3、 1、 市场影响大，轰动2 2、 易形成氛围，促进购买行为 发生3 3、 利于物业短时间售罄1 1、 可能引起市场争议2 2、 易发生不愉快事件抽 签1 1、 操作上正规，公平2 2、 宣传上较易成正面报道1 1、 市场气氛较弱2 2、 较难形成轰动效应3 3、 出现重复不利购买1 1、产生市场吸引力，烘托购买内部认购会由原来演变成内气氛发展商检验市场和操纵气部2 2、在正式开售前笼络一批客 户氛的又一伎俩表3434内部认购实操阶段性部署日期实操部署备注7 7. 1 1:提交（内部认购实操部署）7 7. 1-71-7. 2 2双方研究讨论7 7。1 1提交的实操部署7 7. 3 3双方意见达成

4、统一，确定工作细则7 7. 4 4提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作7 7. 5 5现场售楼部及示范单位布置完毕销售资料之图表准备妥当，销售人员到位7 7. 6-76-7. 7 7:现场包装完成，睇楼专车及保安、清洁人员到位7 7. 8 8设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3 3台车）开始动作，（朝9 9晚6 6, 1 1小时一班）7 7. 9 9设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3 3台车）开始动作，（朝9 9晚6 6, 1 1小时一班）7 7. 10-710-7. 1111:加派睇楼车（增至 6 6台车）及销售人员到场配合

5、7 7. 12-712-7. 1313现场布置及所需物料、销售资料（价目表、1313日晚演习彩排，认购程序）准备妥当7 7. 1414全面检验现场布置完成情况， 集合参与开showshow当日全体工作人员 开会，明确岗位责任7 7. 1515上午1010: 0000派发第一批单位，临时筹码，下午3 3: 0000每二批单位，临时筹码（如上午人流火爆，可于上午 派发）7 7. 1616上午1010: 0000第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序 下午3 3: 0000第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序7 7 . 1717上午9 9: 0000第一批客户进场选购下午接待散客参观或视情

6、况通知第二批客户到场选购7 7 . 1818上午9 9: 0000第二批客户进场选购（机动）下午接待散客户参观表3535销售工作执行流程基本要求参考标准表3636销售的整体安排表工地接待现场接待广关告系客客户户接接待待表3737销售现场推广管理参考标准表3333销售现场推广管理参考标准交通规划建筑功能规划建筑立面规划土质条件周边建筑条件日照规划交通条件休闲娱乐规划市政条件绿化规划市政配套规划区内配套规划建筑套型规划建筑空间规划建筑分区规划建筑布局规划建筑造型规划气候条件环境规划人文条件表3838销售现场监控管理表通过录像和特聘_监 控人员观察环境消费者 - -销售环境反 应量化r1列表_J监控

7、项目小组点评量化最终效应综合分析采取措施监视控制表3939签约流程示意图表4040售后流程示意图表4141营销策划主体内容执行计划表策划内容工作形式部别执行要点开始时间完成时间执行评价调销售执行月日日日一-二三四五六1包括销售定价，楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制甲方销售部价格调整方案是本类核心，对此将进行定期方案制订星期符合甲方预算标准符合市场启动基本要求均价格逐销售管理月日日日一二三四五六2包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理甲方出具要点方案乙方根据要点方案编制甲方物业口径管理是本类核心，对此将进行定期方案制订星期全面迅速反应物业特点及卖点符

8、合其他环节时间要求以以促销执行月日日日一二三四五六3包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本甲方销售部促销方案编制是本类核心，对此将进行定期方案制订星期启动市场符合其他环节时间要求逐步格销市场管理月日日日一二三四五六4包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部售前售后服务方案 是本类核心，对此 将进行定期方案制 订星期正确建立开发商所需市场管理基本体制逐步管理部门管理月日日日一二三四五六5包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行

9、编制应用文本甲方销售部执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订星期正确建立开发商所需销售部门管理基本体制突出制配合管理月日日日一二三四五六6包括物业配合管理、工程配合管理、公司配合管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方物业配合管理是本类核心，对此将进行定期方案制订星期促进市场发展建立开发商部门配合体制转入为中业管形象管理月日日日一二三四五六7包括企业形象管理、现场形象管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行星期完善房地产企业基本形象管理构架以促象8计划管理月日日包括执行计划管理、乙方出具管理标准甲甲方执行计

10、划管理是本日一二三四五六星期配合顺利以甲准备计划管理方进行监督执行乙方类核心，对此将进行疋期会议汇总制表人：制表日期：年月日表4242销售准备计划编制参考标准工 执配月份作 行合一内部部1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112122121222223232424252526262727282829293030容门门 一 - 基价及系数指定审批及确认销售预算审批及确认销售提成执行办法审批及确认广告预算审批及确WW售权贵 审批及确认付款方式与形式 审批及确认促销条款审批及确认文件制定文件准备岗位职责人员培训许可及资质物 管 概 况流 程 物 管 收 费 物 管 评

11、 价 物 管 与 销 售 交 往楼文件板 房 设 计 及 制 作 环 境 美 化/、他广告及布楼书及展板广告总策划审批及确认纸策1414151516161717181819192020212122222323S S路牌策划及实施展示策划及实施其他媒体策划C C 标识现场展示品销售点现场布置宣传配套品2424252526262727282829293030开盘及活动-开 盘 _日3131促销活动盘 _3232日活动333334343535组织开盘日活动实施开盘有关设计制作其他许可及资质36363737383839394040414125%25%工作量申请售证申请揭申请售准备相关文件售合同物管资格申请物管备注收费审批4343 他 一 一 一-一 一 一 一 一-制表人： _ 制表日期：年月日表4343 总进度控制表表4444第一阶段进度表（时间序列以周为单位）操作负责101112123456789101112 13.序人结1时间自1996年10月至1997年8月2、每周小结一次跟进 销售 第三阶 段办公公关 部公关 部销售 部咨询表举办酒会现场