大运城邦营销策略报告（汇报稿后修改）50p

1、世联地产顾问股份有限公司世联地产顾问股份有限公司 2009.32009.3 中国中国 百万大运国际城邦百万大运国际城邦 启航启航 大运城邦营销策略总纲大运城邦营销策略总纲 营销背景营销背景 项目价值项目价值营销策略营销策略执行总纲执行总纲 本报告结构：基于多轮沟通及共识本报告结构：基于多轮沟通及共识 提炼项目价值点，确定项目核心价值点提炼项目价值点，确定项目核心价值点 围绕核心价值点，确定项目营销策略围绕核心价值点，确定项目营销策略 项目策略下的执行总纲项目策略下的执行总纲 解决三个问题：解决三个问题： q1: q1: 项目的核心价值点是什么？项目的核心价值点是什么？ q2q2：如何通过合适的

2、营销策略传递核心价值？：如何通过合适的营销策略传递核心价值？ q3q3：如何通过具体的执行动作贯彻营销策略？：如何通过具体的执行动作贯彻营销策略？ 项目价值 q1:项目的核心价值点是什么？ 1. 项目本体 2. 核心价值 3. 项目定位 企业使命： 益田的下一个传奇 百万平米城市建筑综合体 项目本体 指标指标总体总体a a地块地块b b地块地块 占地面积占地面积35万19万16万 总建面总建面956万65万29.7万 住宅面积住宅面积63万46万16万 容积率容积率2.22.836.8 总户数总户数784860351813 绿化率绿化率44.8%42.5%45.6% 车位车位541638061

3、610 配配 套套 共共 建建 酒店式公寓酒店式公寓4.5万0万4.5万 中小学中小学2.7万2.7万0万 幼儿园幼儿园0.87万0.43万0.43万 商业商业5.2万3.7万1.5万 社区配套社区配套1.5万1.1万0.4万 关键词：百万平米规模、关键词：百万平米规模、1515万综合配套、万综合配套、 整体低容积率整体低容积率 核心价值体系 核心价值点核心价值点价值点转换价值点转换营销重要度营销重要度 中国大运新城，国际生活领域前瞻国际城市价值 超大规模，复合功能社区领先生活的基础平台 优质的自然资源与社区环境生态环境提升生活品质 运动人文的规划建设理念营造健康和谐社区文化 国际级大师打造的

4、高品质社区品质改变生活 实力见证，品牌支持信心保障 新城市国际化复合功能生态健康 运动人文高品质 价值点关键词：价值点关键词： 大运 六大核心价值，两个核心重点六大核心价值，两个核心重点 中国中国 唯此百万大运国际城唯此百万大运国际城 项目不仅仅是在深圳、东莞占位，而是整个中国独一无二的项目不仅仅是在深圳、东莞占位，而是整个中国独一无二的 依托大运国际配套崛起的新型国际居住社区依托大运国际配套崛起的新型国际居住社区 项目定位 以恢弘的气势和占位压倒东莞、龙岗乃至深圳楼盘形象，以霸以恢弘的气势和占位压倒东莞、龙岗乃至深圳楼盘形象，以霸 道的语气告诉全深圳、东莞的置业者，一个新的城邦，一种新道的语

5、气告诉全深圳、东莞的置业者，一个新的城邦，一种新 的生活方式即将展现在他们面前的生活方式即将展现在他们面前 我们不止是一个优享未来大运新城国际配套资源的我们不止是一个优享未来大运新城国际配套资源的“航母级航母级”社区，我们是作社区，我们是作 为新城先驱生活引领者，成为为新城先驱生活引领者，成为“南中国南中国前瞻生活模式领航者前瞻生活模式领航者” 我们不仅仅是借势大运会，在大运会之后，我们也将延续一种生活，这种生活我们不仅仅是借势大运会，在大运会之后，我们也将延续一种生活，这种生活 是奠基于大运国际配套之上的，并将永远传承下去，成为他人的榜样。成为是奠基于大运国际配套之上的，并将永远传承下去，成

6、为他人的榜样。成为 “中国中国国际生活样板国际生活样板” 我们希望这样的一种我们希望这样的一种形象，形象，所彰显的内涵所彰显的内涵，将会在将会在5年、年、10年后年后 成为真实城市生活的主流成为真实城市生活的主流； 我们希望这样一种我们希望这样一种形象，形象，其背后深藏的传奇营销其背后深藏的传奇营销，将会在将会在10年、年、 20年后成年后成为行业的榜样；为行业的榜样； 我们希望这样一种我们希望这样一种形象形象，所体现的精神价值，将会在，所体现的精神价值，将会在30年、年、50年年 后后仍然成为世人传颂。仍然成为世人传颂。 演绎延展演绎延展 定位演绎定位演绎 中国中国前瞻生活模式领航者前瞻生活

7、模式领航者 中国中国国际生活样板国际生活样板 营销策略 1. 核心策略 q2：如何通过合适的营销策略传递核心价值？如何通过合适的营销策略传递核心价值？ 核心策略 牢牢抓住大运契机，与大运主办方及政府联手，打造核牢牢抓住大运契机，与大运主办方及政府联手，打造核 心影响力心影响力 以具备市场持续关注和轰动效应的大事件及展示快速形以具备市场持续关注和轰动效应的大事件及展示快速形 成市场标杆影响力成市场标杆影响力 立足深圳、扼守龙岗及东莞，深挖客群；得业内者得天下立足深圳、扼守龙岗及东莞，深挖客群；得业内者得天下 利用核心策略向目标客户灌输和传递项利用核心策略向目标客户灌输和传递项 目核心价值点目核心

8、价值点 策略一：大影响 策略二：大事件 策略三：大客户 执行总纲 1、大影响 2、大事件 3、万名诚意客，千人购房潮 q3：如何通过具体的执行动作贯彻营销策略？如何通过具体的执行动作贯彻营销策略？ 大影响 形象策略： 线上覆盖深圳高调宣传 利用大运会高举巧打 通过借势大运会使本项目成为： 片区运营者 大运新城居住生活唯一代言人 大运国际生活的样板 大运国际生活的中国样板 = 大形象大形象 + 大运会 覆盖深南动脉：覆盖深南动脉： 财富广场财富广场 占据关口：占据关口： 梅林关口梅林关口 覆盖市中心：覆盖市中心： 华强北阶段投放华强北阶段投放 深南大道深南大道 华强北华强北 梅观高速梅观高速 占

9、据高速：占据高速： 水官收费站水官收费站 占据高速：占据高速： 清湖立交清湖立交 （梅观梅观-机荷交汇机荷交汇） 梅观高速梅观高速 水官高速水官高速 机荷高速机荷高速 深汕高速深汕高速 n扼守市中心扼守市中心 n扼守深南大动脉扼守深南大动脉 n扼守高速节点扼守高速节点 大形象：大形象：全市布牌，影响力覆盖全深圳， 树立项目全深圳高端项目形象 大影响 扼守东莞主通道：扼守东莞主通道： 龙平路龙平路 梅观高速梅观高速 水官高速水官高速 机荷高速机荷高速 深汕高速深汕高速 n扼守项目周边通扼守项目周边通 道；道； n布点建议：布点建议：龙平龙平 路路、清林路清林路、龙龙 城广场城广场、黄阁路黄阁路

10、龙平路龙平路 本项目本项目 扼守龙岗中心区：扼守龙岗中心区： 龙城广场龙城广场 扼守高速扼守高速-项目主项目主 通道：通道：黄阁路黄阁路 扼守高速扼守高速-项目主项目主 通道：通道：清林路清林路 大形象：大形象：全市布牌，影响力覆盖全深圳， 树立项目全深圳高端项目形象 大影响 贩卖概念 无关产无关产品，无关价格品，无关价格 我们想我们想说的是大运国际城邦生活说的是大运国际城邦生活 大形象：大形象：形象巡展之益田假日广 场前期展示根据地（2009.3月-5月） 益田假日广场益田假日广场 龙岗中心城龙岗中心城 罗湖万象城罗湖万象城 大影响 n具象模型隐形，传达意象概念； n墙壁设精品展格，展示世界

11、大运会周边国际社区生活理念； n接待人员统一着polo衫、休闲西裤、西裙； n销售话术统一点： 项目所在地 “享受大运新城国际配套并且一个三面环山临湖的地方” “目前价格还未制定” 模型暂时做好上盖造型，显 示大运新城规划利好 桌上各类运动造 型装饰小品 大形象：大形象：形象巡展之益田假日广场 前期展示根据地（2009.3-5） 大影响 大影响 大形象：大形象：形象巡展之龙岗中心城 （2009.6-7） 益田假日广场益田假日广场 龙岗中心城龙岗中心城 罗湖万象城罗湖万象城 时间：时间： 6-7月份龙城广场展场开放（售楼处开放前1个月， 衔接售楼处开放），预热片区内舆论； 地点：地点： 龙城广场

12、空地上 展示内容：展示内容： 教育民众新的居住概念；益田将带来教育民众新的居住概念；益田将带来 百万平米规模的，与中心城所有其他楼百万平米规模的，与中心城所有其他楼 盘都不一样的生活，那是一种健康、生盘都不一样的生活，那是一种健康、生 态、国际的生活，之前从未享，之后不态、国际的生活，之前从未享，之后不 再有再有 大影响 重要节点展厅利用重要节点展厅利用 大形象：大形象：形象巡展之万象城（2009.6-7） 益田假日广场益田假日广场 龙岗中心城龙岗中心城 罗湖万象城罗湖万象城 7月份售楼处开放时配合万象城中庭巡展2周，在罗 湖、福田高端客户圈层内进行形象传播，同时现场 已经满足接待条件 利用万

13、象城对全市高端客户的影响力和覆盖力在城中高端客户制造强有力的概念，为项目高端口碑奠定基础利用万象城对全市高端客户的影响力和覆盖力在城中高端客户制造强有力的概念，为项目高端口碑奠定基础 通过万象城通过万象城益田假日益田假日 广场广场营销中心三足鼎营销中心三足鼎 立，大运城邦以营销霸立，大运城邦以营销霸 气震撼全深圳区域气震撼全深圳区域 n做足做足大运唯一代言姿态大运唯一代言姿态； n与政府联合树立大运会与政府联合树立大运会“倒计时倒计时” 牌，牌，兼顾大运进程与项目信息发兼顾大运进程与项目信息发 布功能布功能； n布点建议：布点建议：市民中心市民中心、深圳中心深圳中心 书城、书城、龙城广场龙城广

14、场、益田假日广场益田假日广场 前广场前广场、项目售楼处前广场项目售楼处前广场 大运会：大运会：利用大运会倒计时契机与大 运组委会合作在重要位置设立倒计时牌 大运城邦 dynamic town 提醒您大运城邦 dynamic town 提醒您 大影响 大运会：大运会：与大运会组委会合作开展“大 运国际生活征文”，畅想未来国际新城健 康美好生活 大影响 时间：2009年5-7月 范围：全深圳市网络、报纸 内容： 以大运组委会名义举办“大运城邦杯”大运国际 生活征文，向全深圳市关心大运新城建设的客户发 出有奖征文邀请。 获奖者可以获得大运会开幕式门票2张 获奖征文将辑录成册，可以作为项目销售资料，

15、出版发行 2009年7月开始有奖文章在报纸上地产版以软文 形式进行连载炒作 大运新城大运新城 的国际健康的国际健康 生活生活 大运国际生活 健 康 的 国 际 的 大运会：大运会：以“祝福大运的名义”邀国际体 育泰斗、权威、明星为祝福题词 （2009.4开始） 配合要求： n与大运组委会合作，发 函件邀请国际体育影响 人物为代表大运精神的 大运城邦题词； n该项工作尽早开始，以 配合后期制作社区入社区入 口纪念景墙口纪念景墙需要； n全社会范围展开景墙设 计征稿大赛，通过网上 投票选举活动增加社会 参与度。 萨马兰奇 、 国际奥委会主席 、 姚明 、 贝克汉姆 大影响 大运会：大运会：与大运组

16、委会合作进行大运志 愿者全市选拔秀、培训、宣传活动 （2009.8 ） 配合要求： n联合大运组委会实施志愿者选拔秀活动，接触 政府的力量进行志愿者选拔宣传； n可在益田假日广场或者项目现场两地联合提供提供 选秀及培训场地选秀及培训场地； n娱乐效应最大化，在网络上炒作“最美志愿者” 话题，引起年轻目标客户关注； n在志愿者选拔完毕后，可以将b地块实施“志愿 林计划”，每个志愿者免费获取一颗树苗栽种 在b地块上，同时将每颗树以“志愿者”进行命 名。 大影响 展示策略： 一鸣惊人，一夜倾城 展示未到位不开放，人气不足不开放 n周边资源建设前置 n界域建设，世外桃源 n前所未见，闻所未闻体验式营销

17、中心 n可参与、情景模拟样板房 = 大展示大展示 + 大事件 大事件 大展示：大展示：周边资源利用-开山建路 配合要求：7 月份售楼处开放 前道路铺设到位， 配套绿化、路政 标示到位 开山既可作 为大展示也可作 为大事件，通过 将山体打通，建 造通向深圳的道 路，增加项目影 响力 大事件 龙平南路 开山辟路 大展示：大展示：周边资源建设前置：b地块的 运用，先行绿化景观培植 配合要求： n售楼处开放前b地块草坪培植到位生长繁茂； n园林所需树木先行利用该地块进行培育，7月份售楼处 开放前一期园林树木成长到位并移植成功； n根据整体水景规划，在b地块水系处按照后期需求开挖 湖泊。 水系建设水系建

18、设 草场与山景结合草场与山景结合 先作为高尔夫球场展示体验先作为高尔夫球场展示体验 后期园林树木培育后期园林树木培育 大事件 龙平南路 大展示：大展示：周边资源建设前置：山体私家 化改造 配合要求： n7月份售楼处开放前山体上“大运城邦” 字体树立到位（本工作已确定）； nb地块与南面山体之间的连接处生态连接处生态 体验点体验点 营造及 登山道登山道制作到位。 大事件 b地块地块 大展示：大展示：界域建设，世外桃源：梦想的 开端 配合要求：7月份售楼处开放 前所有界域建设到位，达 到展示条件； n桃源的开端，标志性的入 口、界碑 n清林路进入龙平南路显示 “大运城邦欢迎您，国际 新城生活即将展

19、开” 大事件 龙平南路 清林路 大大 运运 城城 邦邦 欢欢 迎迎 您您 大展示：大展示：界域建设，世外桃源： 梦想国度的时光隧道 配合要求：7月份售楼处开放前所有界域建设到位，达到展示条件； n龙平南路铺路、道路绿化，强化进入时环境的界域性及仪式感，营造进入梦想国 度的时光隧道 大事件 大展示：大展示：界域建设，世外桃源：细节元 素 配合要求：7月份售楼处开放前所有界域建设到位，达到展示条件； n中英文对照界碑、路牌、路口社区地图、容器-纸类-电池-不可回收分类垃圾桶 n强化界域性，每个小区市政细节均加上项目logo 营营 销销 中中 心心 大事件 大展示：备选大展示：备选道路通达及界域营造

20、大事件 备选方案：若清林路与本项目龙平南路在项目进驻售楼时无法开通，则采纳本方案进行通达改造。备选方案：若清林路与本项目龙平南路在项目进驻售楼时无法开通，则采纳本方案进行通达改造。 龙平南路 清林路 龙平路 1、对龙平路进行段落改造，如右图，道 路两边栽种树木，道路中间进行花圃绿化 建造 2、在龙岗进入龙平路的道路口设置树立 在地面上的大型导示牌， “欢迎进入百万国际大运城邦” 3、在拐入项目入口处设置“红绿灯”公 共设施 4、在项目售楼处前设置公交车候车亭 大展示：大展示：前所未见，闻所未闻体验式营 销中心 配合要求：7月份售楼处开放前所有环节到位，达到展示条件； n营销通道具时光穿梭感 大

21、事件 step1step1：环幕（立体电影）：环幕（立体电影）煽情，最大化调动情绪煽情，最大化调动情绪 内容：宇宙的声息地球的昼夜潮汐大自然的蓬勃生长年轻人的活力四射 调性：激动人心的、欣欣向荣的 形式：密室电影播放 大事件大展示：大展示：前所未见，闻所未闻体验式营 销中心 step2step2：声光影：声光影震慑灵魂的洗脑震慑灵魂的洗脑 内容：老城镇夜景灯光逐渐亮起、灯光与道路汇集至大运新城，城市发展起来所有交 通要道汇集至项目所在点光束汇集，大运城邦现世（画外音：2011年中国大 运城邦为您呈现） 调性：动感震撼 形式：暗室全方位声光影效果 + 嵌入地面的大区域模型 大区域的营销说辞以画外

22、音统一介绍 光束汇集至此，聚光灯光束汇集至此，聚光灯 凸现大运城邦凸现大运城邦 大事件 大展示：大展示：前所未见，闻所未闻体验式营 销中心 step3step3：定点定岗，充分：定点定岗，充分 接待接待 step2结束之后，大门打开， 进入主接待厅，灯光辉煌别 有洞天。 大事件 大展示：大展示：前所未见，闻所未闻体验式营 销中心 大展示：大展示：可参与、情景模拟样板房 （2009.9） 配合要求： n样板房设计及风格建议已经完成； n除了设计本身，样板房的精彩还在于样板房的精彩还在于 不一样的接待：不一样的接待：客户集中上门的周末 每个样板房均有设置主人角色扮演，作 为主人进行开门、泡茶、聊天

23、等接待秀， 可定期进行角色改变。 大事件 活动（大事件）策略： 大轰动保持持续关注度 国际高度，全民参与，可持续性 n国际赛事的申办及持续 n邀请萨马兰奇访华，参与众多经济学家、体育名人参与 的“大运新城国际论道会” = 大展示大展示 + 大事件大事件 大事件 大事件：大事件：申办国际赛事：“世界自行 车锦标赛” 筹备时间：4月-7月 筹备过程：与国际赛事主办机 构联络，并设立高额奖金。 大运城邦成为中国举办该项 赛事的起源，产生全社会影响力， 待项目整体销售结束后，可将经 营权转交政府。 赛事路线：龙平路-龙城大道-龙 翔路-黄阁路 大事件 借势中央电视台借势中央电视台对话对话栏目，邀请央栏

24、目，邀请央 视名嘴陈伟鸿主持视名嘴陈伟鸿主持 活动时间：活动时间：0909年年9 9月月 活动对象：活动对象： 深圳大运组委会、政府官员、商界/ 房地产界知名人士、知名体育人、萨马 兰奇 内容：内容： 1、大运新城的未来前景 2、体育盛会所带来的城市生活改变 3、深圳下一个国际新城中心 媒体配合：媒体配合： 特区报、南都、晚报、网络论坛上进行 系列软文炒作 深圳财经频道直播转播 大事件：大事件：以大运组委会名义邀请萨马 兰奇访华参加大运城邦主办的“大运新 城国际论道会” 大事件 客户策略： 立足深圳，扼守龙岗 千万人次，羊群效应最大化 n益田假日广场撬动客户的原点； n得业内者得天下，让业内为

25、我们传颂。 = 客户策略客户策略 + + 推售策略推售策略+ + 价格策略价格策略 大客户 客户策略：客户策略：以益田假日广场为原点率先 蓄客，在项目售楼处开放后，进城下乡 团体推广 城邦护照城邦护照 以益田假日广场作为前期营销基础开展以益田假日广场作为前期营销基础开展 形式： n对项目感兴趣，愿意进一步接触和购买项目的诚意客户进行办 卡，由客户填写问卷及个人资料，最终护照将由益田客服统一 在客户填写资料并审核无误后邮寄给客户 护照优惠： n护照持有者可优先获取大运城邦最新信息； n优先参加大运城邦产品发布会优先参加大运城邦产品发布会“城民城民party”party”； n享受优先购房权益，持

26、护照者将优于普通客户提前选房； n假日广场积分优惠可转为购买大运城邦的优惠假日广场积分优惠可转为购买大运城邦的优惠； n优先参加“城邦首班车城邦首班车”开行典礼开行典礼; n护照持有者在假日广场内消费享受特殊折扣； n推荐权：推荐客户办理城邦护照成功可获得奖励积分，积分达 到一定数量后可兑换购房优惠或者礼品。 大客户 时间：2009年5月 客户策略：客户策略：得业内者得天下 1、 开放前业内优先参观：大运城邦首班车开放前业内优先参观：大运城邦首班车 项目现场开放前夕（达到完美展示条件），举办业内媒体品鉴会，优先 参观项目并设计建议环节，既是现场在完全开放前的最后一次修正机会， 也是通过充分体现

27、业内vip时，让专业人士成为圈层传播的主力； 2、 业内人士接待日业内人士接待日 营销期每周四定为业内人士接待日，安排专人接待、现场餐饮等 大客户 让全城的士司机成为最密集的带客网络让全城的士司机成为最密集的带客网络 n时间：售楼处开放前后一个月 n形式：结合106.2日常时段节目， 举办有奖进线：“我到大运我到大运 最短的距离最短的距离”，的士司机可 进线参与，提供从全市各地到 大运城邦最佳路线，路线设计 最直接、用时最短者为优胜； n奖项设置：每日两名，奖金各 1000元（一个月共6万元） 客户策略：客户策略：万人看楼，千人买房 大客户 客户策略：客户策略：万人看楼，千人买房 大运城邦专车

28、大运城邦专车 n三大展场免费穿梭 n市区主要商业中心 免费穿梭 n龙岗、东莞主要酒 店周末免费穿梭 n入伙后巴士成为社 区通往市区和龙岗 各地最便捷直接的 交通工具，业主免 费使用 大客户 = 客户策略客户策略 + + 推售策略推售策略+ + 价格策略价格策略 1#2#3# 4# 5# 6# 1 1批首推批首推一批加推一批加推 1 1批首推批首推 2 2批推售批推售 结合大客户策略所带来的大人气，实行分批加推策略，营造抢购一空的市场效应：结合大客户策略所带来的大人气，实行分批加推策略，营造抢购一空的市场效应： n第一批（10月）：推售1#、2#、6#临 路楼栋，用中小弧形释放积累客量； 推售量

29、：推售量：12801280套套 n第一批加推：视当天消化情况，若已 放出户型基本消化完毕，还有很大批 量客户未选到房号，则及时进行“原原 价价”加推加推，巩固客户人心同时乘胜 追击冲击消化量极限； 推售量：推售量：384384套套 n第二批（11月）：推售楼王5#，搭配 4#中小户型推售，根据客户和第一批 消化情况可以小幅度提价。 推售量：推售量：570570套套 大客户 = 客户策略客户策略 + + 推售策略推售策略+ + 价格策略价格策略 n一期价格以低开形式，相对本身打造的品质以绝 对性价比在区域市场造成疯抢势头； n走量为王快速消化，建立全深圳市场的影响力。 大客户 n确定营销纲领确定

30、营销纲领 n现场周边道路改造及展示条件具备现场周边道路改造及展示条件具备 n营销大事件确定营销大事件确定 n与大运组委会合作方向确定与大运组委会合作方向确定 n会员营销形式确定会员营销形式确定 为保证项目营销执行顺为保证项目营销执行顺 畅，需领导决议事项畅，需领导决议事项 营销节点营销节点 推广主题推广主题 展示配合展示配合 事件配合事件配合 前期准备前期准备 4 4月份月份 n确定营销纲领确定营销纲领 n与大运组委会洽谈合作：国际体育权 威赠字、志愿者选秀、户外倒计时牌 n确定二期产品规划 n确定阶段营销主题及户外、资料平面 设计 n洽谈分展场合作 n落实相关技术的可实现性 n找户外牌 n假

31、日广场展厅的改造 5 5月份月份 n第一阶段主体”大运城邦，开山造城“ n户外、报纸及网络软文炒作，不涉及项目太多信息 n开始b地块的培育工作 n样板房设计方案探讨 n4月开始邀约国际体育权威赠字 n启动城邦护照开始前期积客 执行纲领执行纲领 营销节点营销节点 推广主题推广主题 展示配合展示配合 事件配合事件配合 6-76-7月份月份 8-98-9月份月份 n第三阶段主题“南中国，唯此百万国际大运城 邦” n户外、电子屏、网络、报纸 n龙城广场、万象城展场开始启用龙城广场、万象城展场开始启用 n现场盛大开放，新的参观体验现场盛大开放，新的参观体验 n界域、社区内导视及细节、b地块展示 n样板房

32、开放，不一样的接待体验 n第二阶段主题“南中国百万大运城邦启 航” n户外、网络、报纸 n大运志愿者选秀开始大运志愿者选秀开始 n萨马兰奇参与的萨马兰奇参与的“大运新城国际论道会大运新城国际论道会” n106.2106.2的士司机最佳路线有奖征集的士司机最佳路线有奖征集 n有奖征文连续刊载在报纸网络上，掀起有奖征文连续刊载在报纸网络上，掀起 大运新城未来生活展望的高潮大运新城未来生活展望的高潮 7月售楼处开放9月样板房开放 n 启动专车巴士拉动万人上门 n 启动业内预体验、首班车，拉动万人上门 n国际自行车竞标赛国际自行车竞标赛/千人马拉松大赛千人马拉松大赛 n各重要位置大运倒计时电子屏树立各

33、重要位置大运倒计时电子屏树立 营销节点营销节点 推广配合推广配合 展示配合展示配合 事件配合事件配合 1010月份月份 n开盘展示 n万人看楼，标准化定制化接待流程万人看楼，标准化定制化接待流程 n第四阶段主题“百万大运城邦国际生 活，开幕” n连打报眼开盘信息 n所有媒体渠道轰炸开盘信息 n大规模开盘仪式启势 10月一期一批盛大发售 1111月份月份 11月一期二批楼王发售 n 开盘当天启动数十辆专车巴士拉动千人 购房 n加推，热销 蓄客办护照目标：蓄客办护照目标：1280012800批批 二批加推二批加推384384套，开盘成套，开盘成 交交150150套，带动一批尾盘套，带动一批尾盘 销售销售8080套套 4 4月份月份1010月中月中1111月中月中1010月初月初 推售目标：推售目标： 首批首批12801280套，开盘套，开盘 成交成交10241024套套 三批加推三批加推570570套，开盘成交套，开盘成交 228228套，带动一批尾盘销售套，带动一批尾盘销售 8080套套 10241024套套230230套套308308套套 项目销售目标：创造深圳新史篇项目销售目标：创造深圳新史篇 注：以下销售目标为项目按照大影响、大事件等营销策略执行之后期望达成蓄客及销售目标，最终实现销售