凯帝晟男装(服装)2012年市场拓展方案》(31页)

1、O722.CN更多塔料在熒料搜索刚山东夏而集团凯帝晟男年市场 拓展方案（待定转眼间，进入夏而集团三个多月，经过培训、下市场、发布会和联系客户等，对 公司具体的市场运作有一些小小的建议，个人意见，仅供参考，如有不妥，还请 见谅。一、产品方面1 1、 市场定位定位人群为30453045岁，年收入6 6万元以上。范围有些广，可以进行市场细化， 推出主打产品，针对独特人群。2 2、 产品卖点当提起男人的衣柜，大家很容易想起海澜之家；当说起服装艺术家，业内人 士会知道她是罗蒙；当有人谈谈“直销量贩式”服装销售模式时，也许会有些人 知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中国直销商贩式休闲男装第一品牌 .由此得出

2、一些小小启发：强势推出自己的主打产品，告诉消费者我们的卖点， 在当今“强者恒强，赢家通吃”的大服装趋势下，我们唯一能做的就是在红海中 寻找一片蓝海，这也是我们所愿看到的。如何生产市场最畅销的服饰，那就要特 立独行、与众不同，方可在当今的男装行业中如虎添翼、游刃有余。3 3、 产品设计方面在产品设计方面，个人意见是走在时代的前列，多学习多参观。到真正的品 牌厂家拜拜佛、取取经，不要把早已过时的服饰，放在展厅里，给夏而的潜在客 户展示。4 4、 产品质量方面过硬的品牌，放在首位的是产品质量，产品质量是持久发展的根基。在生产 上,多投入100100元也许这就是一件品牌质量的服饰， 少了这100100

3、元也许他只能是 一件不为人认同的市场货。温馨提示：1 1、 凯帝晟广告语我们懂人，更懂男人，凯帝晟男装，更懂男人心。2 2、 产品定位（主要针对凯帝斯）借鉴其他品牌，行业公认，如女裤专家-领秀服装梦舒雅；广告推广，如男 人衣柜-海澜之家；致力指引现代女性追求生活品质，体验做一个都市“美丽坏 iDSHENG西服I体讯髓女人”的乐趣-海宁敦奴。方案：身边的女裤专家-凯帝斯女装。二、团队方面强势的公司，强势的品牌，是因为又一个强势的团队，一个嗷嗷叫的虎狼团 队。在市场经济调节下，弱者终要被市场淘汰，企业也是这样，让夏而成为强者舞者的平台。三、市场方面1 1、市场定位针对自己产品定位市场，立足山东，志

4、在全国。就目前市场，打造样板市场 成为我们开发市场的关键。就目前市场最合理的模式，打造样板市场的最快的唯 一途径是直营主打+ +加盟。2 2、 广告方面建议将有限的资金，用在刀刃上，集中在某一点，爆破。现阶段，不建议上 央视广告，主要市场放在山东，具体的资金投放根据公司具体的市场开发重点上， 济南、青岛、潍坊等应为直营店首选城市，其他城市做好加盟为主，或是尾货处 理市场等。3 3、 厂商方面加大对加盟商的支持力度，做好对加盟商的捆绑方案，致力于与加盟商的 持久合作。公司让经销商挣钱，经销商为公司服务，让经销商成为公司 免费的业 务和口碑宣传人员。四、网络方面1 1 、公司网络名片最好公司的网络

5、名片，让网络成为厂商合作的筹码，而不是现在的负重。关于 网络域名、网络建设和网络维护方面见附件 1 1和附件2 2。资料授索两722.CN厂、 更多遥料在WWW 资料搜索网2 2 、网站推厂做好网站只是，网络推广方面第一步，而后的推广是最关键的，如何运用网 络做好推广，见附件3 3。方案仅提供各种推广方式，建议使用免费为主，付费为 辅的推广。温馨提示：1 1、 免费的网络推广，并不是完全的免费，要成立网络部，具体的网路部运作 职能等，见附件4 4。2 2、 年前已作部分推广，见附件5 5。五、具体市场方面1 1、菏泽市场方面作为营销人员，暂且负责市场为菏泽，菏泽市场其独特性，建议公司将菏泽 作

6、为尾货处理市场，品牌店+ +折扣店同时进行。菏泽服装具体的市场分布，及品 牌市场占有率见附件6 6。温馨提示：1 1、 菏泽市场疲惫，消费能力较差，才子男装在菏泽市场正常销售为 7878折（新 品上市），我公司产品定位在菏泽偏高，就目前前提下，永不打折在菏泽市场永 远只是一句梦话；2 2、 菏泽市场新郎零售占有率很高，工装更是如此，其他品牌劲霸、利郎等 亦不是等闲之辈，如何面对此局面。要走差异化路线，成为凯帝晟菏泽之行的必 然。2 2、菏泽客户方面牡丹区客户：贾冰，不到3030岁，菏泽交通运输局司机，有两家影楼，目前 已投资其他行业，不做服装。年前跟踪很及时，因房子问题耽误。曹县客户：周先生，

7、4545岁左右，刑警队干部，欲投资第二产业，继续跟踪。 成武客户：付女士，3535岁左右，品牌店面老板，有自己的工作，继续跟踪。 针对20122012年的一些小小的看法，暂且如此，希望公司尽快落实商议决定方 案，一年之计在于春，招商的好季节，让我们把握好时机，共创夏而美好明天。营销人员：高轲20122012年4 4月1818日TEL13371120011TEL13371120011 QQ:1416902601QQ:1416902601附件一：山东夏而集团关于域名的探讨一、执行总结在选取域名的时候，首先要遵循两个基本原则。1） 域名应该简明易记

8、，便于输入这是判断域名好坏最重要的因素。 一个好的域名应该短而顺口，便 于记忆，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致 拼写错误。此外，域名选取还要避免同音异义词。2） 域名要有一定的内涵和意义用有一定意义和内涵的词或词组作域名， 不但可记忆性好，而且有 助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品 牌名等都是不错的选择，这样能够使企业的网络营销目标和非网络营 销目标达成一致。二、域名选取常识1）用企业名称的汉语拼音作为域名这是为企业选取域名的一种较好方式，实际上大部分国内企业都 是这样选取域名。例如，红塔集团的域名为，新飞电器的域名为 ，海尔集团的域名为，四川长

9、虹集团的域名为 cha nghon g.co m, 华为技术有限公司的域名为 。这样的域 名有助于提高企业在线品牌的知名度，即使企业不作任何宣传，其在线站点的域名也很容易被人想到。2）用企业名称相应的英文名作为域名这也是国内许多企业选取域名的一种方式，这样的域名特别适合与计算机、网络和通信相关的一些行业。例如，长城计算机公司的域名为， 中国 电信的 域名为ch in .c n ，中国移动的域名为 chi 。3）用企业名称的缩写作为域名有些企业的名称比较长，如果用汉语拼音或者用相应的英文名作 为域名就显得过于烦琐，不便于记忆。因此，用企业名称的缩写作为 域名不失为一种好方法。缩写包括两种方法：一

10、种是汉语拼音缩写，另一种是英文缩写。 例如，广东步步高电子工业有限公司的域名为，泸州老窖集团的域名为 ，中国电子商务网的域名为 , 计算机世界的域名为 。4）用汉语拼音的谐音形式给企业注册域名在现实中，采用这种方法的企业也不在少数。例如，美的集团的 域名为网站域名如 何选择一 ,康佳集团的 域名为 ，格力集团的域名为 ，新浪用 作 为它的域名。5）以中英文结合的形式给企业注册域名荣事达集团的域名是，其中“荣事达”三字用汉语拼音，“集团”用英文名。这样的例子还有许多：中国人网的域名为 ，华通金属的域名为 。6）在企业名称前后加上与网络相关的前缀和后缀常用的前缀有e、i、net等；后缀有net、w

11、eb、line 等。例如，中国营销传播网的域名为，网络营销论坛的域名为，联合商情域名为 ，脉搏网的域名为 .c n , 中 华 营 销 网 的 域 名 是资科授索两722.CN,.丄更多资料在资料搜索网chinam-n 。7）用与企业名不同但有相关性的词或词组作域名一般情况下，企业选取这种域名的原因有多种：或者是因为企业 的品牌域名已经被别人抢注不得已而为之， 或者觉得新的域名可能更 有利于开展网上业务。3例如，TheOppedahl&LarsonLawFirm是一家法律服务公司，而它 选择 作为域名。很明显，用“ ”作为域名要比用公司名称更合适。另外一个很好的例子是BestDiamo ndv

12、alue公司，这是一家在线销售宝石的零售商，它选择了 作为域名，这样做的好处显而易见：即使公 司不做任何宣传，许多顾客也会访问其网站。8）不要注册其他公司拥有的独特商标名和国际知名企业的商标名如果选取其他公司独特的商标名作为自己的域名，很可能会惹上 一身官司，特别是当注册的域名是一家国际或国内著名企业的驰名商标时。换言之，当企业挑选域名时，需要留心挑选的域名是不是其他企业的 注册商标名。9） 应该尽量避免被CGI脚本程序或其他动态页面产生的 URL例如，MinoltaPrinters的域名是 ，但键入这个域名后，域名栏却出www.mi noltapri na4/smartbroker.dll?

13、Sid二 0&tp=pub-root-index.htm&np=pub-root-index.htm”，造成这种情况的原因可能是是一个免费域名。这样的域名有很多缺点：第一，不符合域名是主页一部分的规则；第二，不符合网民使用域名作为浏览目标，并判断所处位置的习惯；第三，忽视了域名是站点品牌的重要组成部分。10）注册.net域名时要谨慎.net域名一般留给有网络背景的公司。虽然任何一家公司都可以注册，但这极容易引起混淆，使访问者误认为访问的是一家具有网络背景的公司。企业防止他人抢注造成损失的一个解决办法是，对.net 域名进行预防性注册，但不用作企业的正规域名。国内的一些企业包括某些知名公司选择了

14、以 .net结尾的域名。 例如不少免费邮件提供商，如、等。而国外提供与 此服务相近的在线服务公司则普遍选择以.com结尾的。三、探讨分析1、原集团公司域名是：www.ch in akdshe 2、分析：凯帝晟男装logoIDSHENG凯帝晟中文商标：夏侕凯帝晟英文商标：KDSHENG前面添加china之意很明显：意大利凯帝晟服饰品牌中国区总部（2008年，全线产品进入中国区大陆市场，成立意大利凯帝晟服饰品牌中国区总部，负责中国区推广。选自“凯帝晟”百度百科）3、总结：就域名而言，是一个比较好的域名。中国+商标名，选择运用全球使用最广泛的.com域名。但是，就凯帝晟的知名度上讲，KDSHENG勺

15、认知率不是太高，www.chi nakdshe 给客户的第一印象会比较差。很多客户可能 不会很快的翻译出来她是“ china+kdsheng ”，远不如 www.china-的域名给读者的印象深刻（就域名价值而言 添加“-”会降低其价值）。在者KDSHENG不太符合就中国人的拼读习惯，不如“ kaidisheng ”显得更好一些。如果选择了“kaidisheng ”，添加“ china ”就显得有些繁琐。四、结论推荐公司使用域名，仅供参考。1 、 集团网址2、 凯帝晟网址备注： 已被抢注， 被抢注；为防止集团公司网址被恶意注册，可注册保护.cn/.com.c n/.net附件二:山东夏而集团网

16、站及论坛建设概述一、目的实现全新的公司对外宣传形象；提供客户咨询服务、解决方案等，辅助公司 产品营销。1 1 .网站建设对于公司网站建设，主要有两个方案：方案一.自助设计运营做网站建设的民意调查，使用公司现有人力，对各版块重新设计规划并实施, 当需要时可借助网络媒介对网站进行推广。方案二.网站建设外包网站设计、建设、维护等工作外包，可根据公司个性化需求选择合适的承办 公司，制作高标准网站2 2.论坛建设对于论坛建设，主要有几个方面建议：A.A. 取消真实身份验证注册，网名随意起。注明：虽然是内部注册论坛，但是用真实名字注册会有很多限制， 如果真实 身份验证注册，敢说话发帖的人就会很少，意向注册

17、的人都受影响。可以通过其 他办法验证，比如回答公司一些特殊问题来判断是否为公司员工， 进而审核通过。B.B. 精简版块，力求简约而不简单。注明：版块建设做民意调查，版块活跃的保留，不活跃的取消。好的版块给 予相应的奖励，发帖优越的员工给与相应的礼品，比如，QCQC黄钻、Q Q币之类的奖品。C.C. 版主招集，为具有特殊才能人员开绿灯。注明：增加兴趣爱好小组，为具有特殊才能的员工提供发展空间。比如，摄 影爱好者、驴友联盟、音乐发烧友、书画专栏、游戏攻略、美文共享、搞笑八小 时之外等等。D.D. 建立论坛奖励机制，并严格执行。注明：好的东西要想坚持下去，就必须要有相应健全的制度，因此在确定了 好的

18、方案之后，落笔成文固化为制度并严格执行，传承下去。三、费用预算公司网站建设外包价格在50005000元左右，因为涉及到具体制作细节，暂时提 供一个参考报价，请看附页。四、人员配置需求人员配置：共3 3人五、项目实施周期网站、论坛建设周期：4040天六、附页附页一网站建设方案附页二网路运营安全策略附页三网站建设报价参考附页一网站建设方案一、网站建设目的实现全新的公司对外宣传形象；提供客户咨询服务、解决方案等，辅助公司 产品营销。二、网站定位1 1 科技、创新、朝气、锐意进取；2 2以企业形象宣传和产品营销为导向；3 3 结构清晰，层次分明。三、网站风格1 1 页面风格要有现代感、有新意、体现科技

19、创新和地图特点；强调色彩、时尚、但要求协调、页面流畅，不可以给用户凌乱的感觉、保证浏览者在较短的时间内看到最想看到的内容；注重页面和bannerbanner、flashflash和图片的协调；合理安排首页的信息，避免信息过多分不清主次， 造成信息冗余。2.2.颜色色彩要与VIVI相同（冰蓝），页面要求精致，通过页面体现技术实力和数据权威；搭配图 片、bannerbanner、flashflash等装饰，使得页面有灵活性。四、网站设计原则1 1 在网站的设计和开发过程中，我们要求遵循以下原则： 一致性符合网站的定位思想，各页面之间要有连续性； 易用性一一系统设计制作使用的技术对使用者的专业技能没

20、有特殊要求，方便个人和客户的使用；高效性网站页面的设计简洁、美观，尽可能地提高浏览速度，突出主要信息。导航系统在层次清晰的同时方便浏览者对相关信息和服务的访问；可扩展性一一为保证公司未来发展的需要，同时兼顾系统建设的阶段性， 尽量减少模块间的连动设计，便于今后系统扩展与升级；安全稳定性一一在充分考虑网站功能的同时，应格外重视网站的安全和稳定性；多用户一一考虑到网站的使用者同时操作的情况，系统支持多人操作；可移植性原则一一采用的开发技术不仅满足现在的应用需求，而且要适应未来的发展趋势，在以后的升级、移植工作方便，降低二次开发成本。分类内容如下:展 示 型 首 页后 台 管 理 系 统五、平台用户

21、类型该平台用户分为二类：1 1网站管理员网站的系统管理员一一整个网站系统的一级管理员，包括对普通管理员的增、删、及属性更改，系统性能的监控。网站的普通管理员一一整个网站二级管理员，接受系统管理员分配的指定权限范围，对信息频道、内容上传等进行管理。2 2.网站浏览用户可以对网站上的信息进行浏览，下载。六、网站框架图联系我们1 1首页运用图片、FlashFlash、视频短片形式设计与众不同的首页及内页风格。使网站在能够提供 给访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的感觉。使整个网站最终拥有可观性和实用性的特点。2.2. 公司概况公司简介：主要介绍公司背景、服务内容、获得荣誉、营销范围等。让访问者能

22、够在网 上直接了解公司的基本状况，便于树立企业形象。企业文化：主要介绍公司的发展前景， 让访问者能够在网上充分直接了解公司的文化精 髓，增强客户的好感及信任感。企业资质：展示公司的相关资质证书，显示企业实力，加强客户信赖感。3.3. 项目展示根据公司所开展的项目，适时搜集发布与项目相关资讯。4.4. 新闻中心公司新闻：介绍公司最新新闻， 既可通过本栏目让客户了解到公司相关信息，同时可通过此栏目侧面烘托公司的规范。行业动态：发布行业相关信息，如最新优惠政策、法律法规等信息。5.5. 客服中心客服系统：客户问题搜集、汇总、并及时处理的服务系统。在线咨询：客户可以方便的在线留言，并且直接发送到管理员

23、QQQQ或MSNMSN充分满足客户相应的要求。6.6. 招贤纳士发布招聘信息。以便于让更多的有志之士为公司服务。7.7. 联系我们公布公司的电话、 信箱等联系方式，便于客户的查询以及与公司的沟通。完善我们的售后服务。七、网站功能要求1.1. 频道管理要求频道的增减：通过简单的文字输入来增加、修改、删除和移动网站频道。例如：当有新 项目需要在网上增加一个频道做介绍，网站系统管理员只需要输入相应的频道名称就可以建立一个新的频道，项目内容通过频道内容编辑就能实现了。频道内容的编辑：通过系统编辑器来编辑相应频道的文字和图片内容。网站系统管理员通过一个类似 WORWOR的编辑器就可以对网站的所有内容进行

24、编辑了，编辑的内容包括文字、 表格、图片、动画和多媒体文件等。2.2. 新闻中心管理要求新闻管理系统吸取静态数据高效的特点， 同时结合关系数据库来进行信息管理， 将网页 上的某些需要经常变动的新闻信息， 集中管理，并通过信息的某些共性进行分类。 做到动态 信息静态发布，自动管理大容量信息， 具有高度灵活性和可扩充性的系统框架， 可以完成网 站系统管理用户简单、高效的发布功能。具体包括以下功能：新闻的类别管理：新闻管理系统可以设置多个新闻类别的管理，网站系统管理员可以添加或删减新闻类别。新闻内容的增加、编辑、审批、修改、删除：在网站后台提供一个类似WORWOR的编辑器,可以编辑和修改新闻，可以实

25、现图文混排，其中图片为嵌入式。上传的图片可自动调整为网上方便浏览的尺寸和可供下载的尺寸，并自动归入图片库。新闻查询功能：可按发布时间段、发布内容关键字进行查询。新闻的自动分页功能，通过插入分页符号即可以实现新闻的自动分页功能。3 3项目展示的管理要求项目的管理：能够添加类别，并进行子类别的管理与操作。内容发布：在发布过程中，能够上传图像，能够进行图文混合编排等各项操作。对于已 经发布的项目，能够进行查看、修改、删除、设定优先级的操作。4 4客服中心的要求客服系统链接到已有的网站上；在线咨询是通过QQQQ或 MSNMSN地址，进行在线交流，并做备份；信息反馈：做表单生成系统，用于网站系统管理员随

26、时收集网站浏览客户的反馈信息。 使浏览者发布的反馈信息可以及时发到相应的接收邮箱。可以通过表单生成系统生成技术、 服务信息的反馈表单，提交到相应的邮箱，并可以根据需要进行修改。5 5 公司简介、招贤纳士的管理要求内容发布：在发布过程中，能够上传图片，能够进行图文混合编排等各项操作。对于已 经发布的内容，能够进行查看、修改、删除、编辑等操作。6 6 网站维护管理要求网站维护：可以实现网站内容的备份和系统优化，出于网站内容的安全考虑，可以定时将网站内容备份到本地电脑或网站空间，保证网站的安全可靠； 同时系统优化功能可以提高网站的运行和浏览速度。7 7 网站访问统计要求系统进行各种形式的统计，例如频

27、道访问的统计等。能够高速有效地得出一系列有关访 问量方面的数据。& &语言要求本网站需要包括中文简体、中文繁体、英文。9 9其它要求附页二网络运营安全策略网络安全安全控制 访问系统所在 的服务器。控制机制通过基层的网络服务控制。网络管理员为授权用户分配相应的域 用户名和密码，用户只有在得到此用户名和密码后才可以访问此 服务器。系统登录 安全安全控制 访问系统登录 页。控制机制通过系统所在服务器的安全服务控制。网络管理员通过将系统所 在目录的访问权分配给特定的授权用户，确保系统安全。V各分系统 安全安全控制 访问各个分系 统。控制机制通过各分系统登录安全服务控制。由系统管理员为授权用户分配 用户

28、名和密码。如果用户使用的浏览器是IEIE或NetscapeNetscape 4.04.0 以上版本，客户端输入的用户名和密码经过加密后才会传输。可设定密码的最短长度。用户登录失败特定次数后，系统将禁止此用户账号。对于用户的每次登录，系统都将记录用户名、客户端IPIP地址和登录时间。密码在数据库中以加密形式保存，系统当前采用4040位的加密算法。系统在登录认证时，仅将用户输入的密码加密后与数据库中 的加密密码比较，不提供任何服务对数据库中的密码执行解密操 作。系统管理员可以强制用户在下次登录时更改密码。 系统管理员可以为密码设定过期时间。可设定用户在更改密码时不得与原密码相同。分系统模块 安全安

29、全控制 访问各系统的 功能模块。控制机制通过设定访问每一模块的访问级别控制。访问级别包含：读取、增加(2)(2)、编辑、删除、管理(5)(5)。管理员根据需要将用户分组( (团队)，并为每个团队设定访问各 模块的权限。如果用户属于2 2个以上的团队，且此用户对某模块的访问权限出 现冲突时，以较高权限为准。会话期间安 全安全控制 访问特定页面 和会话期变 量。控制机制如果用户在管理员设定的时间(15-6015-60分钟)内没有做任何操作，系统将会自动注销该用户。如果用户在浏览器中输入了其无权访问的页面地址，系统将会自 动注销该用户。专业设计师为企业昶计功觀!尢IS计齋 美.简单易用、缝护方便囤尊

30、贵版*勿个栏目页面狮网页空间支捋多團切换网站确认前不满意全额退號4980元续费98Q芫/年3年5900元 立省00O7C5年6戒元立省192O7C 30个栏目页面不限量顾空阖支持通芝或主题肛帖h合员管豐系细论坛 2帥文件下我网站确认前不满意全额退款6980元续费1980方年3年8900元立省1900元5年10980无立省3920元爵中等貳较丈规虹业外贸竝 业对网站網计和功能要求很高別个栏吕页面不限量顾空间支持引网鹤会员管论垃 5咄文件下载，双诣版（英文或鷲佛）网站确认前满官全额退鼠99旳元续费298Q应年3年12960元立管四00元5年15980元立省5920元附页三网站建设报价参考 万网建站

31、报价表：龄成桧竝业礪妒题示 及信息发布为生适合中等規複企业攻宜功瞬 太，提供磁知交直功邂大附件三:山东夏而集团网络推广方案一、企业网站推广之线下1、 标识推广在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车 辆等。2、 广告附带在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。3、 线下推广在服装或一些赠品上印有企业的网址。二、企业网站推广之信息发布1、 论坛选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣 传。2、 博客可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。3、 黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信三、企业网站推广之 QC群1、QQ群聊天加入

32、相关QC群进行聊天讨论，发一些相关的内容。2、QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的， 有资料性的东西，上传到 QQ的共享。3、QC群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容 的群发。4、 自建QQ群企业也可以开多个QC群，这时就可以随时宣传了。5、QC群贺卡加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。6、QQ群空间可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。四、企业网站推广之水印1、 图片水印在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的 地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。2、 视频水印现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视

33、频打上水 印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。3、 资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册 子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。4、网页水印在公司网站上面或产品网页版面打上水印， 让企业文化和产品更加 容易推广。五、企业网站推广之群发1 、邮件群发在这里我们强调的是许可邮件群发， 不是垃圾邮件群发，还有就 是邮件列表订阅。2、论坛群发3、博客群发4 、留言本群发六、企业网站推广之推荐1、 网摘现在有许多网摘网站，如 365key,新浪vivi等，可以在上加一 些企业网站相关的内容。2、 书签收藏百度的收藏，QC的书签等。七、企业网站推广之广告1、软

34、文广告在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。2、 竞价广告百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。3、 广告联盟现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。八、企业网站推广之微博先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你！再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你， 才能来关注你！刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。九、企业推广之web2.01、RSS可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS分享和收录的 网站。2、 百科类网站知道，爱问

35、，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。附件四:山东夏而集团网络部门岗位职责架构一、网络部经理（一）职务名称：网络部经理（二）直接上级：品牌运营中心总监（三）网站部经理岗位职责：1、 组织对网站的整体规划：内容建设，网站布局，网站结构方面 的规划；2、 门户网站的互动功能、架构设计及详细的文档编写；3、 与各部门人员的沟通；4、 配合市场活动，带动栏目的人气扩展、公司品牌，能利用自身 网站资源开展对外合作；5、 网站功能测试及维护管理；6、 组织进行目标客户深层调研；7、策划推进及组织协调商务网站重大运营计划、进行市场发展跟 踪和策略调整（四）网站部经理的工作内容1、 修订及执行公司战略规划

36、及与日常营运作相关的制度体系、业 务流程；2、 策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和 策略调整；3、 建立部门规范、咼效的运营管理体系并优化完善；4、 配合公司运营指标、年度发展计划，推动并配合营业指标的顺利完成；5、 制定部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和 发展优秀的运营队伍。（五）职位描述1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织网站整体定 位、风格设计、业务方向的综合策划，确立网站定位与发展方向；2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与 评述，创意新的赢利模式，策划网站运营、业务拓展和产品销售的综 合推广措施，推动网站商业模式

37、的形成和相关产品的设计、优化；3、根据网站定位及运营项目策划，确定相应栏目及其编辑方针，依 此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运 营项目的工作计划，组织运营项目的实施；4、与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作 伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高 有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成；5、根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，促进项目运营目标的持续达成；6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗 位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能

38、力，对员 工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满足度。（六）职务权利：1.初审本部门所属员工批假；2.面试本部门新进员工。经常联系：市场部、采购部、仓储部等部门二、网站程序员岗位职责（一）网站程序员岗位目的负责集团旗下网站前后台服务功能的修改和升级， 并保证旗下网站 软硬件平台的正常高效运行。（二）岗位职责1、编写开发计划负责公司旗下网站功能改进计划和网络安全计划的编写；参加用户需求调研，详细记录用户的需求，结合自身所掌握的编程技术，提出初步解决方案。详细深入的掌握所承担项目的需求分析和 设计报告。尽职尽责编写出实现各项功能的完整代码。2、 网站功能修改和升级按照计划的时间和质量要求，对

39、网站前后台功能进行修改和升级； 负责网站代码的优化和维护，保证网站的运行效率。3、 日常业务开发每天程序员根据公司网站业务需要开发， 制作和程序修改要求，必 须按时按质按量地完成日常公司网站业务的编程开发技术工作。4、网站测试网站开发前期必需先测试，测试成功后方可上传。如因违规操作造 成的公司损失由个人全部负责。5、软硬件维护负责每半个月必须对公司旗下网站软硬设施进行安全和稳定性巡 检；并负责统计和监视系统日志。同时，也要做好内部局域网和网站 机房的系统和网络故障的检修排除工作。6、防毒防黑负责即时监控互联网上发现的最新病毒和黑客程序及查杀方法，并及时为每台工作机和服务器查堵系统安全漏洞。 每

40、半月定期杀毒和升 级防黑策略，排除因此出现的网络故障。7、数据管理每半个月必须对网站的重要数据 （包括网站程序、网站数据库和网 站运行日志等）做增量备份，并一个月对程序和数据库做完全备份。日常负责管理网站的备份数据，一旦出现问题，及时安全恢复数据。8技术支持每日为客户提出的、客服人员无法解答的专业技术问题提供支持和 回馈，保证客户的满意度。9、 软硬件采购负责公司旗下网站发展所需要的软硬件的采购和选型；10、其它要求公司开发项目和数据要严格保密，不许泄漏；完成公司交给的其他任务。三、网站美工岗位职责（一）岗位职责1、 服从公司指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向公司负责;2、 严格遵守公司

41、规章制度，认真履行工作职责；3、 负责公司广告、图片、动画、海报、logo及网页的设计制作；4、 认真做好各类信息和资料收集、整理、汇总、归档等工作，为公 司旗下各项目的成功开发提供优质的素材；5、 全面主持设计工作，担纲创意核心、设计指导、效果统筹、设计 沟通的任务；6、 负责公司设计队伍的培养。对部门员工进行有计划的培训和管理；7、 负责与各岗位的协调工作；8、 完成公司交办的其他事务。（二）负责公司的美术设计和制作工作责任1、 根据公司经营需要，进行各类美术设计和制作设计、制作公司所需的广告牌、宣传品、公司用品、办公用品；配合相关部门，对公司大型活动的会场进行布置；为重要客人提供所需的美

42、工服务；为树立公司形象进行美术设计和制作；保管所用的美工工具和美术材料；熟悉本岗位工作，努力学习相关知识。2、 负责网站页面的美工设计，修改 配合技术部门对网站页面设计 和技术的配合网站整体栏目、网页的设计制作；3、 平面广告设计制作对网站原有栏目进行加工处理；为网站广告制作广告图片、横幅及动画广告。三、网站推广专员（一）岗位职责：1、 熟悉Google（包括Google海外）、baidu、的优化手法以及操作 过数家成功案例，但Google与Baidu必须精通。2、 掌握百度、google、yahoo等搜索引擎的基本排名规律；并精 通以上各类搜索引擎的优化，包括站内优化、站外优化及内外部链接 优化等；精通各种SEO隹广手段，并在搜索引擎上的关键词排名给予 显示。3、SEO岗位人员需能监控网站关键字，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并制定相关策略和方案持续调优负责专题广告的优化，按阶段汇报优化监控结果和研究结果， 并跟 踪新产品的推广；能针对关键词优化进行合理内容设计；有较强的数据