王永庆卖米的故事

1、王永庆卖米的故事，工作后看过不少企业家的成长故事，但记忆最深刻的，还是 台塑创始人王永庆卖米的故事。王永庆永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借 来的200元钱做本金自己开了一家小米店。 为了和隔壁那家日本米店竞争，王永 庆颇费了一番心思。当时大米加工技术比拟落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等， 买卖双方都是见怪不怪。王永庆那么多了 一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣 干净，这一额外的效劳深受顾客欢送。王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、 一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客 发薪的日子，再上门收取

2、米款。他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸 里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在 上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。 他这个小小的举动令不少顾客深受 感动，铁了心专买他的米。就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台 湾工业界的“龙头老大。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽 然当时谈不上什么管理知识，但是为了效劳顾客做好生意，就认为有必要掌握顾 客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小设想，竟能作为起步的根底， 逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。这个故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米

3、，为什么王永庆能将 生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理， 研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而 是将顾客的需求变成自己的效劳工程，与产品一同给予顾客。由此我们更可以看出效劳的价值。顾客从其他米店也可以买到米，但从王 永庆的米店里买米，会感觉自己的所得是超于产品价值的， 这超出的价值便是服 务。令人感动的效劳决不仅仅是微笑能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。 如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心 地为顾客的方便与顾客的利益着想了？我们应该明白的是：在如今技术高度发 展、产品趋同的形势中，一个企

4、业如果想存活并开展，就一定要有超越产品的让 顾客愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人，把利益给予他人，把温暖 给予他人，把效劳给予他人，才能塑造出企业独特的魅力，赢得顾客心王永庆卖米的启示 刚刚去世的被誉为 “经营之神 的台湾首富、 塑胶集团创始人王永 庆，16 岁时用 200 元钱在嘉义一条偏僻的巷子里开了一家很小 铺面的米店，面对 30 多家同行的剧烈竞争，为了翻开销路，他 一改当时人们把掺杂了小石子之类杂物的米一块卖的传统习惯 为先把米里的小石子之类杂物捡出来再卖， 他的米店生意日渐红 火起来。 之后，他又打破当时顾客上门买米的惯例为主动送米上 门，进而还要将米倒进缸里。如果米缸里

5、还有陈米，他就将旧米 倒出来，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就 不至于因存放过久而变质。 在送货米之时， 他还细心记下这户人 家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小 孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间。到 时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。 正是这一系列 “与众不同 、设身处地为顾客着想的精细、增值服 务，使他赢得了很多顾客，从此开始了他问鼎台湾首富的事业。王永庆卖米的故事，给我们以诸多有益的启迪与思索。 其一是要勇于创新经营理念。 如果王永庆延续当时人们卖米 时的传统习惯，不创新经营理念，不把掺杂在米里的秕糠、砂石 之

6、类的杂物捡出来卖， 依其当时的资金规模与名声， 是很难在激 烈的竞争中 “脱颖而出 的。由此，想到我们的卷烟经营工作，是 否还存在一些诸如掺杂在米里的砂石之类的 “瑕疵 需要我们改 进呢？这是值得每一个烟草人深深思考的。其二是要真诚为顾客着想。正是基于为顾客着想、方便顾客的目的，他才一而再、再而三地在米上下功夫，为顾客提供了潜 在需求、真实需要的系列 增值效劳，从而在方便顾客、满足他 人的同时，也成就了自己，实现了双赢。如果烟草的客户经理、 送货人员、 访销员等卷烟营销效劳人员都能像王永庆那样， 在卖烟的同时，能够围绕 烟字做文章、想方法、动脑筋，多为 卷烟零售客户提供一些客户需要、有用有效的增值效劳举措，我想，我们的效劳会赢得更多客户的认可， 我们的市场份额会进 一步增加，客户对公司的忠诚度、美誉度和满意度会进一步提高。其三是要勤于用脑思考。正是王永庆的善于思考、有心效劳、 认真细致，他才能够在每次送米的过程中， 留心每一户买米人家 的用米情况。并从中发现更多的商机常言说 事事留心皆学问如果卷烟送货人员能够在每次送货时，注意一下客户的卷 烟库存，哪些烟剩的多，哪些烟卖的好，那么我们不是也可以为 客户提供更有的放矢的高效效劳吗？如果客户经理在走访客户 时，能够盘一下客户的库存，注意客户周边的消费环境，不是也 可以从