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文档简介
1、销售接单必备5招销售接单必备5招第一招:精修秘籍,备战江湖这听起来很像金庸,古龙等大家的武侠小说中的 场景,一个江湖无名小卒,为了冲杀江湖,或为 生计?复仇?扬名立万?自己孤身一人, 藏身苦 读,阴暗的山洞,潮湿阴冷的环境下,得一秘籍, 研读领悟。作为营销人员也要发挥大侠”打造工 程的第一步:学习营销理论,当然不需要在多恶 劣的环境下,勤读,多思索,多结合案例理解其 操作思路,多读营销专注,营销案例,实战方案, 充实自己的知识储备量和理论基础, 这里主张读 国人的专著就可以了,至于科特勒的书等国外大 师的作品放在中国的国情和新手的层次还没必 要过早深钻,当然可以研读,但是多读国人的营 销操作,
2、基本理论和最新的相关案例是最有效 的,同时也结合商务谈判,礼仪,销售心理学的 知识共同学习,尽可能的多读书。多看些激励大 师的演讲,给自己已 精神力量”。第二招:拜在名门,师出有名新人要想学好实战,那就最好进名门,进大企业锤炼,加强培训素质,树立形象,跟好师傅”苦学苦练。怎么做?关注知名企业,留意招聘信 息,一般在大型网站和报纸会有,但是周期短, 需要新人有敏锐的观察和信息收集,了解大企业 的招聘形式,寻求内部员工咨询留意,也可以直 接登陆自己喜欢的品牌网站,参见其招聘栏,或 在线留下自己的资料,寻求潜在机会,等这些都 是进名门的机会点,没有工作经验怎么办?这就 要运用你的精修秘籍的良好营销素
3、质和之前的 在校作为,实践机会作为补充,最重要是自信, 谦虚,有思路。当然要是因为很多条件限制也可 以进可以锻炼的中小企业,根据个人的实际水平 和价值观导向来定,条条大道通罗马,灵活运道, 但应该有自己清晰的职业规划,而不是浑浑噩 噩,自己都不了解自己。第三招:扎进市场,拒绝浮躁新人经过一系列的培训要进市场了,初下市场, 一般表现为意气奋发,大有青春少年不畏虎,市 场之战最豪迈的气势,有的人员是维护老市场 的,在一个好的领导的带领下可能工作相对轻 松,经过磨练可以 顺风顺水”,但是有的可能没 分到开辟新市场,一、需要自己的独立的操作和 掌控,那时候会遇到很多不可预知的市场困难, 新市场经销商谈
4、判?新市场的策略,收到市场竞 争的威胁等?这时候有的经过挫折会没有信心, 甚至会想到逃避?结果坑了经销商, 还自己的名 声不好,不利于以后的就业,遇到的困难是正常 的,解决方式一般是:自己渗透市场状况,诊断 市场症结,自己想办法解决,请教领导,及时反 馈市场动态,经销商客情辅导,鼓励经销商,如 果市场大有作为但是左右阻力, 请领导巡视,与 经销商共同解决,提高自己的威信,没有任何一 个市场会是一帆风顺的,越乱世的市场,越造就 新人才,新人应该调整心态做个敢于挑战和承担 的人,你坚持了,努力了就可以,公司会看到, 逃避了永远都能扛起营销大旗,妄为年轻。第四招:实战精耕,身体力行快销行业不断的强调
5、网络的精细化,这是营销市 场的命脉,因此建设好网络才有可能智胜, 不要 空谈理论,切实勤下市场,看 动态”讲操作”, 怎么铺货,那几步走?客情怎么做?网络还应怎 么精化?带领自己的业务团队每天都做市场反 馈,每天都调整策略,每天都要精算库存,销售 网络的分类分析调整等,遇到了什么问题,及时 解决,让市场良性跑起来。具体的操作很多,终 端的市场铺货要求,促销执行等,一般文章都有 介绍,关键能执行下去。第五招:打好太极,和谐营销营销新人做到一定的程度有可能是晋升到主管 或经理的关键时刻,要练就一身太极本领,客情 好:经销商管理柔中带刚,刚柔并用,既有威信, 也要有风度。同事好:与同事相处,上级要刚中 藏柔:汇报工作要有激情和信心,像一名战士, 但是又不能过度吹嘘自己,高估自己的实力,同 时也要敢于汇报自己市场的实际问题,和公
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