E组ERP实习报告

1、I I - A F I (INNER MONGOLIA UNIVERSITY OF SCIENCE & TECHNOLOGY经济与管理学院ERP沙盘模拟实习报告（E组）总经理实习报告报告:ERPERP综合模拟实验也就是我们所说的沙盘模拟训练，经过两个星期的学习、研究模拟训练，终于从一开始对它一无所知到最后的 较为熟悉，这离不开老师的悉心指导还有我们小组所以成员的不断 学习和钻研。我是我们小组的 CEOCEO要对小组整天负责，通过两周的学习我说 一下对沙盘模拟实验的整体理解：这个沙盘以一套沙盘教具为载体， 模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、 产品研发、生产组织、财务核算等

2、关键环节，把企业运营所处的环 境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通 过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企 业运营的基本环节。但是这其中跟真实的企业比起来这里的不确定 因素还是比较少的，在这个模拟中不用考虑决策实施的过程，和实 施中遇到的具体困难，也没有把人作为一种资源考虑进来。经过两 期的实验我觉得你这个部门中还是财务部门比较重要，其次就是生 产部门，但其他部门同样重要，只有相互配合，各部门都积极参与 进来关账的速度才能更快，关账速度对后面的总分有较大的影响。接下来分析一下我们小组两次模拟做得比较好的地方：1.1. 全员参与。我们组在两次模拟中各个人

3、各个部门分工明确， 各部门负责人对本部门的业务相当熟悉，在遇到问题是能及时发现 及时提出并及时解决，还有就是我们组成员的积极性特别高，在企 业遇到问题如卖厂房全员在一起讨论直至其他企业的成员都走光了 才回去。最后不管结果怎么样，作为CEOCEO我认为我们小组的内部的配 合和参与度是最好的，我还是很满意的。2.2. 营销部门总体做得很好。从广告投放和拿到的订单来看，广 告投放的效果挺不错，我们组每次都是分析市场，以及各组不同产 品生产能力然后再预测其他组广告投放情况，最终再做出广告投放 决策。在这过程中我们根据其他组投放广告的情况来看，小市场竞 争相对不是那么激烈，我就主打小市场的三种产品，将品

4、牌建设费 多投些，每种产品的广告费再投一个百万，这样我们投品牌建设费 的效用就增加了很多，这也是我们组最先用的方法。3.3. 第二次模拟我们组一直以来比较稳，没有发生资金链短缺或 断裂的情况，财务状况一直良好。作为小组的CEOCEO我经过反思，总结出以下几条经验教训：1.1. 经营规则、推演环境的了解不够：第一次模拟的时候由于市 场判断失误导致广告投放量太大，而且最后还引起了恶性竞争，对 我们小组造成了一定的影响。此外，对广告策略的把握不足，没有 充分利用好上年度市场第一的优势条件。还有一个最大的问题就是 第一年在所有者权益高的时候没有贷长贷，后面没有资金建设生产 产能下降，拿不到订单，利润降

5、低，没钱投广告，订单拿得更少， 就这样恶性循环，最终导致企业不能按照预期的那样良好地运营。2.2. 经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有 长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研 发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够， 没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利 润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利 润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利 于公司的长远发展，比如现金的贴现。3.3. 财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑 在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在

6、整个过程中 都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前， 进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的 过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原 因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告 市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。4.4.小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任 务分工，每个人都有具体的任务去完成，但也正是由于人数太多使 得一些人的参与度不够，积极性不够，影响了其他人的工作。此外， 因为分工职责的轮换（比如财务总监以及生产总监）使得新上任的 负责人对所做工作不够了解，犯了一些本可以避免的错误，影

7、响了 整个公司的效益。必须要说的是，整个实习已经结束，在整个实习期间我们也都 不同程度调用了会计学、管理学、生产运作管理学等知识，这次实 习给了我们一个学以致用的机会，除此之外，通过小组讨论共同完 成任务，增进了同学之间交流，让同学们学会，团结协作，培养了 我们团队协作能力 . . 通过这次长达两周的实习，使得我得以挑战自己， 去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的 基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、 ERPERP 的管理及流程 有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具 有十分良好的影响。最后，感谢第 E E 组所有成员对我的信任让我得以出任小组

8、CEOCEO， 以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所 有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师 几天以来耐心的讲解及帮助，是尚老师冯老师带领着我们一步步完 成了整个实习任务，再次感谢！财务经理实习报告在这个学期的第六周，我们迎来了企业 ERPERP沙盘模拟实训。在实训开始之前我们根本不懂得什么是沙盘，如何用沙盘来模拟经营企业。但在第一天的上午，经过老师的讲解后，我们终于恍然大悟，并对此产生了浓厚的兴趣，而且受益匪浅这次的实训，我们分为了 6 6个组，而我所在的E E组由我们7 7位 同学组成。我们分别为企业的 CEOCEO营销总监，生产总监，研发总 监，

9、采购总监，财务总监和财务助理。而我很荣幸的担任了财务总 监的职务，和我们组的其他同学一起努力经营我们的企业。当我们做完练习份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承 担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意 识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之 巨，顿时让我加倍的清醒。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEOCEO的得力助手,在日常业务中与 CEOCEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时 给予企业一个合理的建议；又要与生产总监进行有效的沟通，听取 关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付 采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初

10、还要给营销总监最大的 财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都 是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。我的日常 工作是：一、 支付公司的各项费用，并及时地核对账目；二、 审核公司新项目投资的可行性；三、 年终做出公司的年度利润表、现金流量表、资产负债表；四、 配合其他组员的工作。在第一年的企业运营流程中，我们只能拿 P1P1 一种产品的订单， 所以大家的广告费都投在了本地市场的 P1P1 产品，而我们组因为在练 习周的第一年广告投入太大，以至于后几期落后与其他的组，所以 我们组在今年的广告投入并不是很大，这导致我们组拿的是个小单。在认证与研发方面，我们组也是吸取上

11、一年的教训，只认证IS09000,IS09000,产品只研发了 P2P2与P3,P3,并没有P4P4其他的收支也很简单， 但是在最后平账的时候，资产负债表却怎么也不平，最后还是在老 师的帮助下，找出今年开始的时候，要有个支付应交税金的我没有 填。正是这个看起来不起眼的小错误，导致我们组是最后一个关账 的。第二年，我们在年初的时候就能用上年末申请的长期贷款 8080 个 百万，本来以为资金链是足够的，但是在上一年的第二周期的时候， 生产总总监就买了一条柔性的生产线，第三周期买了一条全自动生 产线，由于是分期付款，这也导致我们今年的资金到第三周期末的 时候有些不够用，所以我又像银行贷了 2020

12、个短贷。在支付了其他的 营业费用后，我们只剩下 2020个百万留给下一年的经营。第三年，这一年认证已经结束，在第四期期末的时候，还 了上 一年的短贷，又借入 4040个短贷投入使用。但是这一年由于生产总监 请假，总经理对生产不是太熟，导致我们算错了产量，多接了一个 P2P2的单子，但是却生产不出来，为了不被罚款，只能以高价在F F组买进一个。第四年，在支付了广告费后，我们的现金就没有了，所以在第 一期的时候就想银行贷了 2020个短贷来维持经营。并且我们组卖了一 个库存的P1P1,但是最后还是对应收账款做了 3535个的贴现。尽管如 此，在做资产负债表的时候，我们的年度净利已经有以前的负数，

13、变成了正数，这是个很大的进步。第五年，今年的广告在各个市场投的非常好，我们基本避免了 与其他组的竞争，以小的投入，接到了还算不错的单子，今年的小 时候收入就有 100100个百万。今年还是在第一期的期初借入了 2020个短 贷，尽管如此，但我们今年没有出现贴现的情况，最后关账我们也 是第一个去的。今年是个很不错的一年。第六年，今年是模拟经营的最后一年，我们也是像上一年一样， 尽量避开与其他组的正面竞单，用小的投入，拿大单。因为是最后 一年，我们组在资金短缺的情况下并没有贴现，而是借了高利贷， 当然这在实际经营的时候，是不能这样的。平账的时候，我们组的 所有者权益虽然不是很高，但这却是我们共同的

14、努力，大家都很高 兴。这六年的模拟经营让我有了些体会：1 1、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、 工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让公司 走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的 CEOCEO指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表 等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收 益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料 的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。2 2、 应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时， 为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战 略。同

15、样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企 业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。3 3、 具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就 是交流，沟通。4 4、 注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能 使整体得到最大的发挥5 5、 融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度 的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。6 6、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同 时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有 生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获

16、取最大的利润。7 7、遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信 心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深 刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机， 如何处理危机。8 8、市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中， 更体现在企业运营过程中的方方面面。这次 ERPERP 企业沙盘模拟，虽然只是短短的五天，却使我们学到 了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识， 懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。实践中，我们了解到如何经 营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我 们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂

17、得了坚持的可贵， 以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量 是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，我很享受大家熬夜开会 想方案的乐趣。总而言之，两天的实训让我对填制“利润表”“资产负债表” 等工作有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的 不足，对今后的学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下 来的日子里，学校能给我们更多的实训课，以便我们能不断地查漏 补缺，这样更能帮助我们专业的学生学好这门课，为以后走向社会 奠定良好的基础。我们这次实训是综合性训练，既是CEOCEO营销主 管，财务主管，生产总监，又是采购主管，财务助理。克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系

18、统现象。将国商专业理论知识和专 业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业 实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。生产经理实习报告1.1. 准备阶段首先是学员分组，每组一般为 5 5 7 7 人，这样全部学员就组成 了 6 6 个相互竞争的模拟企业（为简化起见，老师将几个模拟企业依 次命名为A A组、B B组、C C组、D D组、E E组、F F组），然后进行每个 角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为 CEOCEO营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循 一定的规则。综合考

19、虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面最主 要的市场规则与企业运营规则可简化为以下几个方面的约定：（ 1 1） 市场划分与市场开拓（ 2 2）订单争取（ 3 3）厂房购买、出售与租赁； （4 4）生产线购买、转产与维修、出售（ 5 5）产品生产（ 6 6）产品研发 与 ISOISO 认证（ 7 7 ）贷款与贴现。这就是我们所该掌握的关于这一模 拟实验的规则，以及开启自身关于以后运营的理解与思考以及执行 方式策略。规则是模拟实验得以实施下去的必要因素，了解和掌握模拟规 则是企业得以生存的必要利器。2.2. 模拟经营阶段 练习年，通过老师的引导带领，熟悉经营规则，了解经营的步骤，了解如何使用沙盘等；

20、接下来是一到六年的经营，由CEOCEO带领小组成员决策经营企业。3.3. 结束总结 经营六年后小组企业经营情况排名，老师讲评，小组分析模拟成功与失败后的感想，分享模拟过程中的心情。我在模拟中的角色 : : 本人在两周的实训中选择担任的是生产总监这一职能，生产总 监的主要职责有：1.1. 制定年度生产计划，协助采购总监制定采购计划。每一年的订单量是不一定的，要做到有足够的产能提供给每一 张订单，最基本的就是做好该年度的生产计划，大概能有多大的产 能，这样能够为销售总监的广告投入以及订单选择提供依据。而每 季度的产能又是物流总监下采购原材料订单的依据。最好做到生产 多少就能卖掉多少，尽量减少库存量

21、。2.2. 与财务主管做好财务预测。生产总监在更新生产，生产产品，采购机器设备，铺设生产线， 购买及租用厂房的过程中都会有费用的支出，这时候需要与财务总 监做好严密的资金流动记录。避免因过多采购机器设备而使资金短 缺，迫使企业贴现、借高利贷等。3.3. 根据产能与是市场需求的变动，做出生产规模所需机器设备 的采购计划。生产是一个制造企业运作的基础，而生产所需的机器设备又是 生产的基础，所以产能和生产设备的配合是非常重要的。根据市场 每年不同的需求，合理的购置机器设备，使得在资金充足的情况下， 产能达到最大化。生产总监的小结：作为一个企业的生产总监，应该具备有统筹兼顾的能力，不但 要照顾好本部门

22、的基本工作，更要与其他部门相互配合，尤其是营 销、采购、财务总监之间的配合，在此次的沙盘模拟实习中我深有 感触，同时也总结了一下此次作为我们小组的生产总监对于此次模 拟实习的一些看法：首先，在练习模拟的六年中，由于刚开始接触ERPERP 模拟实验，没有对企业进行系统的资金预算，长期贷款只是贷了40M40M然而进 行了全部市场的开拓，所有产品的研发，全部 ISOISO 验证，使得资金 在一下子短缺了起来，而生产线的采购上更是一次购买了两条全柔， 使得企业资金的短缺，迫使我们小组是贴现、短贷、高利贷都经历 过了一遍，虽然在最后的第五、第六年我们的权益变回了正的，但 是在第三年我们小组追加了股东投资

23、。在对抗比赛中，我们从练习模拟中学到了很多的经验，我们可 以基本上很准确的制定出下一季度或者下一年度的产能计划、原材 料采购计划，而每一次的广告投入也是基本合理的；在这次的沙盘 模拟中我们小组减少了不必要的开支，市场开拓上减少了国际市场， 产品的开发上减少了 P4P4产品，ISOISO验证只进行了 IS09000IS09000验证，生 产线的购买上，分期购买，减少了资金短缺的情况，杜绝贴现这一 减少权益值情况的发生；但是由于我们小组取的是谨慎保守的发展 战略，所以我们的发展速度较为缓慢。其次，我们小组在对抗比赛中在经营的第四年末，再生产上作 为生产总监的我因为产品有较多的库存，减少了一期的生产

24、，使第 五年的产能更不上，有好几个好的订单没有接下；最后使得我们小 组以4 4分之差落后于C C组，这是我作为生产总监的一大失误。最后，作为我们小组的生产总监直接与财务总监、采购总监、 营销总监相接触，我们一直相互合作，保持信息的相互畅通，以更 精密的预算开展决策，CEOCEO则以统筹兼顾的眼光为我们的小组披荆 斩棘，这一切都使得我们这次的实习更加成功。实训心得总结： 沙盘模拟实验使我们在学习的过程中直观的接近企业实战，在 短短的两周的时间里遭遇企业经营中经常遇见的种种经典问题，这 时我们必须从中寻找机遇，分析问题的本质，制定合理的决策，有 效的组织实施，把遇到的问题变成发展的机会，促使企业不

25、断的成长。ERPERP沙盘模拟对抗模拟使我们身临其境，真正的感受市场竞争的激烈与残酷，接受承担经营的风险与责任。在一次次的决策、成 功的喜悦与失败的痛苦中，我们学到了管理不是空洞的用课本理论 一步一步操作，而是在不断的结合实际的情况，在不断的更新与改 变中化繁为简，尽可能的减少不必要的管理的步骤；同时在模拟过 程中，启发我们学会换位思考，加强我们之间的沟通与理解，体验 团队协作精神，从而全面提高我们经营管理的素质与综合能力。通过这次的沙盘实习课程，让我对沙盘有了更全面的了解，主 要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能，感受到了管理真谛。 通过老师的悉心指导和自己的操作接触，从中学到好多课堂上

26、学不 到的东西。在两次的模拟实训中，我们跟随企业发展经历了大起大落，从 第一周的股东追加投资到第二周企业权益稳步增加，虽然我们组的 成绩不是最好的，但是我们付出了很大的努力，在这次的课程中， 我们有最团结队伍，最认真的队友，最谨慎的决策，最最积极的配 合。这次的实习中我们还学到了承担责任、风险的勇气，企业的发 展离不开各部门的协调与合作，企业的成功是各部门共同努力的结 果，企业的失败更是各个部门的责任，不只是CEOCEO自己的责任；任何的决策都不会没有一点风险，但你身处其位就应该有承担这个岗 位该有的责任，做出的任何决策都应该有承担其风险的勇气。此次的沙盘模拟，让我们学习到了很多，无论是理论还

27、是实际 操作，无论是思维还是行动，让我们更加直观的接触企业各部门， 了解各部门之间的关系，我相信，这一次的历练会为我们以后的职 业生活提供很多的帮助。采购经理实习报告这学期我们实习了企业经营沙盘模拟训练，在短短的四五天时间内，我们模拟经营了一个企业六年。经过这次模拟企业的实训， 我在分析市场、制定战略、营销策划，组织生产、财务管理等一系 列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我 知道了经营一个企业是多么的不容易，市场远比想象中复杂的多困 难的多。企业沙盘模拟经营是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。 是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式，它把企 业信息化与企业经

28、营模拟紧密结合，通过引领学员进入一个模拟的 竞争性行业，由学员分组建立若干虚拟公司，围绕形象直观的沙盘 教具，模拟演练企业的经营管理与市场竞争，在模拟经营企业 4-64-6 年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟企业经营决策的真谛。 沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性等特点，能够最大限 度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充 分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动 的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路 和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到 的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层 次的

29、领会与感悟。老师将我们分成六组，每组 6-76-7人。分别分CEOCEO销售总监、 商业间谍、财务总监、生产总监，采购总监和研发总监。我们组是 E E 组，我在我们组里担任采购总监。六个小组之间经营自己的企业， 但又存在竞争，最后赚的钱数多的小组就是第一。因此我们很紧张， 都希望获得好名次。我在小组中扮演的是 CEOCEO角色很重要，CEOCEO故 不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERPERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领下我们故了一遍“初始 年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。盘面上分为几部分，包括生产中心（大产房，四条生产线、两 条未投资生产线

30、，小产房有四条未投资生产线），物流中心（四种 产品的订单和原材料以及产品库）、财务中心（四期应收款和四期 应付款、现金、贷款及折旧）。我们所在的“希望”公司是一个典 型的离散制造型企业，而我们的团队名称为E E。现公司的财务状况为总资产116M116M其中流动资产52M52M固定资产53M53M所有者权益64M64M。 其中流动资产包括现金20M20M 3 3个账期（3Q3Q的应收账款15M15M，成 品价值6M6M原料价值3M固定资产包括一个价值32M32M的大厂房和价 值13M13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。四 条生产线上都有在制品，负债包括长期贷款40M40M应付

31、税金1M,1M,目前没有短期贷款。而所有者权益为股东资本 50M50M利润留存13M13M第一年，投放7M7M广告费，开阔了区域市场和国内市场。买了两 个生产线。一个全自动线，一个柔性线。 1M1M 用于税收。原材料入库、 更新原料订单后下原料订单、完工入库。若有订单，则需提交订单。 每一季度都需支付行政管理费1M1M年末需支付利息、设备维护费、折旧费，最后现金对账。由销售总监填写订单登记表和产品核算统 计表，由财务总监综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。初 始年销售收入15M15M毛利9M9M除去折旧费、所得税、利息等最后净 利润- -18M18M。第一年我们亏损 18M18M由于企业刚

32、开始运营，出现亏损 现象是正常的。第二年，在广告投8M,8M,同时研发P2P2和P3P3产品，买了一个全自 动的生产线，接下来两个单。一个 P1,P1,数量3 3个销售额14M14M P2P2的 数量3 3个，销售额20M20M销售收入34M34M直接成本15M15M毛利19M,19M,营 业费用30M,30M,折旧11M11M支付利息利润13M13M长期负债有120M,120M,短期负 债20M,20M,没有利润存留，所有者权益26M26M这一年我们亏损了 19M19M第三年，广告费投了 10M,10M,由于生产线的改造生产能力提高的缘 故接了四个单子，分别 P1P1有2 2个14M,14M

33、, 3 3个14M14M P2P2有4 4个20M20M的, 1 1个8M8M的，销售收入6060，直接成本25M,25M,毛利37M37M营业费用27M27M。 这一年有很大的提升，也有很重的贷款，接的单子多，所以销售收 入挺高的。借了 20M20M的短贷，换了 20M20M长贷。股东资本4545，利利润 留存- -1919，这一年我们又亏损了 9 9皿所有者权益17M.17M.第四年 P2P2、P3P3 产品都已研发出来，且国内市场准入，所以订 单数量较多。广告投放本地市场 15M15M国内市场1M1M IS090002MIS090002M订 单为P1P1本地市场和国内市场1212个共53

34、M53M P2P2本地市场2 2个14M,14M, P3P3国内市场5 5个40M40M最后净盈利14M14M后两年在第三年的基础上， 增加生产线，在能够生产范围内选择订单，亦步亦趋经营，有了转 变。第五年，广告费投了 9M9M， P2P2 产品和 P3P3 产品的数量较多，订单 分别P1P1有1 1个5M5M P2P2有2 2个17M17M的，3 3个18M18M的。P3P3有3 3个29M,29M, 1 1个8M8M 2 2个15,115,1个8M8M销售收入100100，直接成本45M45M 毛利55M,55M, 营业费用18M18M长期负债有80M80M短期负债有20M20M今年我们收

35、益了 20M20M所有者权益上升为50.50.第六年，广告费投了 10M10M今年的单子和很多，订单分别 P1P1有 3 3个10M,10M, 2 2个10M10M P2P2有2 2个12M12M的，2 2个11M11M的，2 2个11M11M的。 P3P3有5 5个45M,45M, 2 2个20M20M 1 1个9M9ML销售收入110M110M 直接成本60IM60IM 毛利68M68M营业费用25M25M长期负债有80M80M今年我们收益了 24M24M 所有者权益上升为 74.74. 有了良好的经营状况。虽然模拟训练只有短短五天时间、六个财政年度，我却觉得获 益匪浅：团队合作、整体规划

36、、产销预测、产品研发、市场开发、 贷款还款 , 课上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流 中也相互切磋，相互学习。我们组第二年在广告竞争上，占用大量 的可流动现金，致使资金流动不利；广告投放不合理，时多时少， 没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度进行广告投放； 订单选择不合理，导致资金无法快速回流。不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成， 如果说ERPERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERPERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下 齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就 仿佛是一个企业的各项资源，同样是必

37、须合理组合，并不是要某一 个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相 互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。 最后通过这次模拟运行我总结了一些成功的要诀 :1:1 、永远抓好现金， 尽量避免现金断流； 2 2、目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞 留； 3 3、长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的； 4 4、短债是在资金断流可能发生前才需要借入的； 5 5、短债虽然费用 低，但是它的风险要远远大于长债； 6 6、以市场为向导，争先抢占利 润最大的子市场； 7 7、充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对 同一题的意见，有助于决策。做沙盘模拟使

38、我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而 且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对 理论的认识，提高了自己分析问题的能力。这段时间的学习，带给 我们的，不仅仅是一门可以学到很多知识的课程，更是一次令人难 忘的实践经历。营销经理实习报告这次 ERPERP 沙盘模拟实习中，我的职务是营销总监。首先我先介绍一下我负责的工作：一、根据本地、区域、国内、亚洲、国际市场对各产品的需求状况，做出市场开发决策二、根据企业未来发展方向，进行新产品研发决策。三、根据企业的生产能力和财务情况，做出投放广告决策，模 拟在市场中竞标。完成最终交货，赚取利润，并避免违约现象出现。营销工作对一个企业来说

39、，是十分关键的一个环节，市场开发 和新产品研发为企业的未来发展确定方向，广告投放又影响着企业 的生产和财务状况。所以就要求营销总监必须准确及时地了解市场 变化，时刻掌握市场未来整体的动向，争取有竞争力的市场份额， 为企业争取利润最大化。在模拟经营过程中，在与 CEOCEO讨论市场开拓、新产品研发方面给予企业合理建议；与生产总监及时沟通，了解企业生产能力，制 定营销计划，最大限度减少库存成品，争取做到生产多少卖多少； 与此同时，还要与财务总监商议广告费，品牌建设费，市场开拓费， 新产品研发费用。市场开拓决策：考虑到国际市场对各种产品的需求较少，并且 开拓周期较长（ 4 4 年），所以我们决定在第

40、一年时，同时开拓区域、 国内、亚洲市场。新产品研发决策：考虑到 P4P4 产品在各个市场上的需求很少，并 且研发所需资金较多，所以我们决定在第一年时，同时研发P2P2、 P3P3产品。ISOISO 认证决策：考虑到有 ISOISO 认证的产品单价普遍很高，但认 证费用支出较多，所以我们决定在第一年时，进行 ISO9000ISO9000 的认证， 放弃ISO14000ISO14000的认证。广告投放决策：模拟第一年， P1P1 产品可进行生产，本地市场可以使用。我们共投放广告7M7M由于竞争对手大量投放广告，导致我们竞争到的单子 个市需求很少，所以这一年后，我们企业的 P1P1 成品有很大的库存

41、。模拟第二年， P2P2 产品研发完成，区域市场开拓完成。我们共投 放广告8M8M考虑到每个企业的 P1P1库存都很大，所以我们把广告重 点放在了本地和区域市场的 P2P2 产品上， P1P1 产品在本地市场只分到 1M1M的广告费，以此来接单，减少 P1P1产品的库存量。由于竞争对手 都急于销售 P1P1 产品，我们在 P2P2 产品上投放的广告有了回报，但是 这次接单没有充分考虑生产能力，导致 P2P2 产品部能满足按时交货， 经过大家商议，在其他企业手中购买了 1 1个P2P2产品，才满足了按时 交货。模拟第三年， P3P3 产品研发完成，国内市场开拓完成。我们共投 放广告10M10M考

42、虑到我们企业的P1P1产品库存较多，所以这年我们将 重点放在本地和国内的 P1P1 产品上， P2P2、P3P3 产品以生产能力为标准， 接单出售。这一年我们的销售还算不错，还了部分贷款后，手中还 有一些资金。模拟第四年，亚洲市场开拓完成，我们共投放广告14M14M考虑到国内和亚洲市场的需求量较大，所以我们决定与对手共同竞争这 两个市场的订单，并且在本地和区域市场少量投放广告。由于资金 有限，在国内和亚洲市场还是没能接到很划算的单子。幸好在本地 和区域我们投了少量广告，帮助我们还有少量的收益。模拟第五年，部分企业的国际市场开拓完成。我们共投放广告 9M9M由于本企业进行了生产线的升级，供给我们

43、投放广告的钱并不 多，所以这一年，我们以避开恶性竞标为目的，通过分析避开竞争 对手可能会投放的广告地区 投另外的市场 这一个决定起了成效， 这年让我们收益增加模拟第六年，我们共投放广告 16M16M以接单为目的，在 4 4场中平均投放广告，以最大生产能力为标准接单。这年结束后，基 本上达到了我们预期的销售效果。这次沙盘模拟，让我们有机会把平时学的理论知识用到实践中 来，让我对企业的各个方面有了更深的了解，最大的影响就是告诉 我，企业是一个整体，每一个部门都很重要，它们互相联系，互相 影响，“牵一发而动全身”。不能忽略了任何一个部门的作用。研发中心实习报告、实习时间本次实习时间为期两周，于 20

44、142014年 1010月 8 8号至 20142014年 1010月 1818号二、实习目的本次实习，其目的在于使我们在实习过程中了解企业管理决策 的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学 思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持 和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问 题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、 生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管 理决策内容的全面认识。三、ERPERP沙盘模拟的作用作为一名在校学习的学生，我们所学习的知识都是理论的知识， 没有经过实践的知识都不能作为我们自己的知

45、识被我们使用，只有 在实践中学习到以及掌握的知识才能在今后的工作中更好的帮助我 们。无论是什么性质的企业，企业经营决策都是企业所必须的核心 内容，企业只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市 场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业 发展的成败有着决定性的作用。ERPERP沙盘模拟实践实习将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析等，使我们在参与中 学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，体会到一个正确 的决策对企业的重大意义，以及一个错误的决策给企业带来的打击 将会是致命的，甚至会导致企业破产，进而使我们深刻地体会到 “决策”在企

46、业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设 的必要性和急迫性。四、企业模拟经营决策的主要内容在这次 ERPERP 沙盘模拟实践实习中，我们以分组的形式进行小组 间决策经营比赛，我所在的组为 E E 组，在实践的过程中，我所负责 的是产品研发部分，在比赛过程中我们需要进行为期六年的企业经 营，由于我们都是在校就读的大学生，没有任何的企业工作经验， 老师先让我们进行了练习年经营。刚开始在练习年经营的时候，我们基本都没有任何的方向，贷 款、买生产线、研发、 ISOISO 等胡乱决策，导致最后卖厂房才能勉强 经营下去。通过第一次六年经营模拟，我们才慢慢的摸索出一点点 的经营之道，在第二周开始的时候，我们开始了正式的ERPERP沙盘模拟实践，开始小组间的沙盘模拟对抗实践。第一年的时候，考虑到后续的生产力，并且产品和市场的开拓 都需要时间，我们进行了 P2P2的研发、IS09000IS09000验证以及区域市场、 国内市场、亚洲市场的投入，以期在第二年抢占P1P1和P2P2产品在区域市场的市场份额，并分别买了一条柔性和全自动生产