日用品销售策划书

1、精品文档日用品销售策划书1 日用品销售策划书活动内容 : 在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动一. 活动主题 :从经济管理学院特色出发，让我们学以致 用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验二. 活动目的 :二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争， 而 面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一 代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力， 提高自身的综合素质， 以便将来能够更好的面对社会的挑战 为了适应当今高校的人才培养潮流， 丰富我校广大同学的课 余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌 的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代 高校优良文化气氛。三.

2、 简介: 生活用品销售活动主要以摊位形式表现， 主要丰 富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力， 锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风 险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己四. 地点及负责人 : 陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰五. 活动步骤1. 前期准备（1）设置调查问卷， 进行市场调查关于生活用品消费的市 场营销调查问卷请认真填写，谢谢您的合作 !（2）摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸 质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。（ 3）宣传活动：正式宣传在活动前两个星期，飞信，微 博， Q群，在校园贴海报等方式（4）确定摆摊场地：根据黄

3、田坝实情，可用地点为饭堂 门口及其门口前面的走道，还有 10 栋前面的篮球场和美术 学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活 动，只需饭堂门口和 10 栋前面的篮球场即可。（ 5）协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定 任务：总策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家 乐售后服务 ; 全体人员（6）确定销售任务2. 活动实施（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相 关事宜。（ 2 ）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场， 并且安排布置好一切摊档（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的 服务。国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰2 倒卖新生日用品的策划

4、书市场背景： 有市场才会有买卖。 每年都有大量的新生报到， 而且变动都不会太大，去年我校新生 8000 左右，今年不会 低于 7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品 有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年 的市场也会很广阔的， 虽然后勤集团和其他组织占取了一部 分市场， 但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的 500 到 600 人的生意，利润都很大了，何况还不止。对象：主要是大一新生。 货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、 水桶、脸盆、衣架等。目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次 社会实践！更重要的是锻炼自身的沟通（在进货期间与供货

5、商价格周旋、推销商品时的措词等） 、组织的能力，磨砺吃 苦耐劳（推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的）的意志， 为将来创造自己的事业打下坚实的基础！规模：资金较“庞大” （相对于同行） ，规模大的优势： 1. 信誉度高（同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全 感还是后者？） ； 2. 更具竞争力（在推销时可以适当优惠） ；3. 在与供货商讨价还价时更具分量。具体实行计划：货源 汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚 守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任 从而更能打开销路！ 所以质量是我们寻找货源的一个重要指 标之一；其次预支货款的 50%，余下的售后支付，并且未售

6、 完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧；再是价格合 理，以获取更大利润！为达到以上三个目的，对寻货源人员 有如下要求：1. 能鉴别产品的质量，特别是棉被（长时间才能显现，但 我们坚决不进次货） ，其余的都得警惕，在实地考察期间就 要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量 做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式 能多样化，以满足不同人的需求；2. 带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的 进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨 和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以 取得我们利益的最大化 （如进货退货的运输等问题可以以我 们的进货

7、量大为砝码进行商议） 。3. 在最后选定供货商时， 最好能签订具有一定法定效益的 协议，取得一定法律保障。4. 最好有做这方面生意的熟人， 所以要得充分利用好人际 资源。销售 （本校 ）这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难 题：第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制（我们与其 有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼） ，因而校内我们 采取将货屯在宿舍楼下 （北苑可屯在我们学院的宣传室或者 学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学 处理），上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会 以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如 何取得新生的信任是我们推销的关键。

8、销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证（一个学 校的可拉近距离， 特别是一个学院一个专业的更具亲切感） ， 适当的热情不宜过度（大多数的骗子给人印象都是过于热 情），态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号， 大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的（具体措词再商议） ， 在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口 号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热 情，以此取得信任和销路。 无论推销成功与否都留下电话号， 以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我 们还可在校内其他地方设摊。第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度 较高，城管不会频繁光顾，所以

9、适合打“游击” 。销售方案：由于面对城管的来袭， 便于躲避， 故校外宜“轻 装上阵” （ 卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等） 。见势 不妙就可化整为零，溜之大吉。 （申明，此行为绝非违法 ） 。除以上针对两大问题提出的销售策略外， 我们还可利用强 大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们 学院的尽量争取他们的帮助 （过分的向新生宣传会引起他们 的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方 式，或者派一批人到接待处，捷（校外）我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居 中医学院有着不比本校小的市场； 而且该校校内销售条件要 宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开

10、手脚 去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我 们的主战场。我们可利用在中医现有的资源 （曾有过联谊的护理班而且 与某些同学还有密切的联系） ，既可邀请他们的加入，也可 他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另 立策划）账目管理与结算施行策划期间，选出 2 至 3 人做账（暂称为会计） ，从始 至终的每项收入（主要是销售款）支出（所有成员花的公费 和劳力）都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出 都需索要收据（非正规的字据也可） ，并及时向会计报告。 结算时按股分红，即“红利 =纯利润（总的销售额包括劳 工费运费等在内所有支出） *个人投资额 / 总的投资额”虽然

11、都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感 谢，应予以适当的酬劳（现金或请客） ！我们都有颗敢于去追求财富、 敢于去挑战， 渴望成功的心， 但我们又时常怀疑自己， 此次计划给了我们一个证明自我的 机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难， 踏实做好每一步，我们就能行、能成功！备注：1. 人员分工待团队集结后再细商。2. 意料之外的事件，如天气3 日用品企业的四川市场营销策划书一、四川市场的宏观环境分析1 、人口环境 四川原本是一个人口突破一亿的大省。重庆直辖以后，20XX 年末全省总人口达 8602 万人，占全国的 6.79%，在全

12、 国 31 个省、市、区中位居第 3 位。在西部 12 省、市、区中 列第 1 位。据 20XX 年 11 月 1 日零时的普查资料，四川有家庭户 2409.2 万户，家庭户人口为 7876.1 万人，占人口的 95.7%； 平均家庭户规模为 3.33 人。其中，居住在城镇的人口为 2198 万人，占总人口的 26.7%；居住在乡村的人口为 6037 万人， 占人口的 73.3%。普查资料还表明，全省流动人口达 1400 万人，人口流动 速度为 17.0%，平均每百人中有 17 人在外务工、 经商、访友、 旅游等，在省外的流动人口有 600 多万人。其中，在省外务 工、经商人数有 400 多万

13、人。2 、政治经济环境四川地处中国西部，物产丰富，自然环境宜人， “天府之 国”就是人们长期以来对四川的声声赞誉。得天独厚的自然 条件使得经济环境在西部地区获得了发展上的优势， 经过 20 多年的不断努力，四川的经济发展也取得了令人瞩目的成 就。 20XX年末，四川的 GDP产值突破 5000 亿元大关，达到 5456.3 亿元； 20XX 年的 GDP将突破 6000 亿元大关，预计达 到 6500 亿元。20XX 年四川在岗职工平均工资 12300 元，农民人均纯收入 为 2230 元。 20XX 年四川城镇居民人均消费性支出 5759 元， 恩格尔系数为 38.9 。农民人均生活消费支出

14、 1747 元，恩 格尔系数 53.8 。3 、文化、科技环境四川具有悠久的历史文化，古有三星堆，汉有司马相如， 李白“诗仙”和“三苏”故里在四川。以茶馆为文化符号的 休闲文化，吸引着世人的目光， “成都一个来了不想离 开的城市”精准地概括了四川的休闲文明。在教育方面，四 川有大小高校数十个，各类科研院所汇集成都。从受教育程 度看，全省每万人口在校大中学生 20XX年达到 59 人。四川还是西部的商业文明中心。 成都市场作为西部商业大 市场的一个主要制高点之一，不仅引领西南市场，还对西部 地区产生巨大的影响力。 许多著名品牌的在征服中国西部的 营销行动中，首要的攻击突破点就选择在成都。4 、自

15、然生态环境四川地处盆地，李白的“蜀道难，难于上青天”曾经给无 数的历史人物和世人留下了难忘的印象。但是，今天的四川 通过航空、公路、铁路、内河航运与外界实现快速链接。以 成都为中心的成渝、成雅、成绵、成南等四条高速公路，为 快速到达各个地市州提供了交通上的便利。从自然生态文化环境角度看，四川省的20XX 年森林面积为 1172.35 万公顷，森林覆盖率达 39.7 。自然保护区为 120 个，面积达 696 万公顷。九寨沟、黄龙、峨眉山、都江 堰等世界自然和文化遗产名扬天下。5 、营销中介环境以成都为中心的金融、电信、运输、咨询广告、信息传播 媒介等营销中介服务组织， 完全可以为各方来客提供全

16、方位 的服务。特别是报刊媒介的知名度，不仅深得民众的关注、 支持和互动，在全国同行业也享有很高的地位。二、四川市场的消费者行为与消费偏好分析1 、四川市场的消费者偏好说起四川人的爱好，一般都能够与火锅联系起来。四川消 费者有两大偏好：好吃和贪玩。先说好吃。川菜作为中国四 大菜系的一种，麻婆豆腐、回锅肉我们都不会陌生；至于四 川火锅，更是国民皆知。川菜的特征并不仅仅是辣，独特个 性是加入许多花椒后的“麻辣效果” 。“色、香、味”在川菜 中体现得淋漓尽致。许多外省人喜欢川菜，喜欢火锅，但是 难以忍受花椒那种“麻味”的折磨。一旦认可了花椒的“麻 味”所带来的快感，就会终身难忘可口的川菜了。再说贪玩。

17、四川人贪玩是在全国出名了的，并被人提升到 “休闲文化”的高度，标志性的行为是人们万事都去茶楼。 泡茶楼是成年人的一种主要耍法：谈业务、谈事情、上网、 打麻将、斗地主等等。不仅如此，结婚、生日聚会，一般的 朋友聚会都喜欢往茶楼里泡。四川人，特别是成都人一般不 会把朋友往家里带。除了茶楼外，城郊地区具有度假村性质 的“农家乐” ，也是人们周末聚会的地方。当然，年轻人和 成年人有一些区别，泡酒吧成为年轻人主要的休闲方式。四川人好吃，带动了以川菜为餐饮产业的全面发展；四川 人贪玩，带动了休闲娱乐场所的发展，甚至带动了休闲食品 和休闲产品的发展。所以，如果要开发四川市场，必须认真 对待这两种消费偏好。在

18、这两种主体消费偏好背景中，蕴藏 着诸多的消费者行为特征。2 、四川市场的消费者行为特征独特的麻辣饮食文化， 造就了四川消费者一些个性化消费 行为。四川消费者消费行为的传播路线，一般是以成都为起 点，然后向四周扩散。所以，观察四川消费者行为特征，主 要就是观察成都消费者的行为特征。特征 1：关注媒体信息，信息交换比较充分四川人喜欢阅读报纸，无论是公务员，还是普通百姓，甚 至登三轮车的师父，都有长期阅读报刊的习惯，人均阅读报 纸的比例在全国是最高的。 华西都市报 、成都商报 、成 都晚报和成都日报 ，成为四川人阅读的主流报刊。人 们关注媒介信息，认同媒介传播的正反信息，并相互传播媒 介信息。所以，

19、品牌产品企业必须注意的是，在四川的几大 主流媒体上，不要轻易出现严重的负面信息。与此同时，四 川省级各大电视台之间、成都市级各大电视台之间，为了提 高“收视率” ，各种各样的新闻大战对四川消费者的影响也 十分巨大。消费者不仅乐于关注，而且常常参与其中，许多 消费者都清楚地记得各种新闻热线的电话号码。特征 2：自我意识较强，喜欢“零打扰”的购物方式 四川消费者的自我决策意识比较强。 他们在消费购物行为 中强调自我，十分乐于自我决策，喜欢到大型商超和连锁店 去购物，比如家乐福、好又多、北京华联、摩尔百盛、红旗 连锁、互惠连锁、人人乐等等。当然，他们也喜欢去大型商 场，比如人和春天百货、人民百货（原

20、来的人民商场） 、太 平洋百货、王府井百货、百货大楼等等。一般而论，消费者 在“逛”的时候，不喜欢服务员的“打扰”和“热情服务” 。 所以，一些大型商超有时候即使出现消费者去“找”服务员 的情况，消费者也不会出现“抱怨”的心理。正因为如此， 有的商超要求服务员微笑着和消费者保持一定的距离， 如果 没有消费者的需要，服务员不能主动与消费者搭话。特征 3：对价格敏感，乐于“下手”促销品四川消费者对价格比较敏感，他们喜欢“侃价”并从中获 得“成功”的快感，而且对搞促销活动的产品比较感兴趣， 大多数消费者都会为“促销价”所打动、对“买4赠 1”的捆绑促销产生吸引力，对一些商场的“返券优惠”或者“返 现

21、促销”同样感兴趣。正是四川消费者对价格的敏感，才催 生出互惠、 红旗等大型连锁集团， 才为家乐福的 “天天低价” 提供了川流不息的消费者。开车、打的到大型商超购物的行 为在成都是常见的事情。特征 4：对方便食品和休闲食品均感兴趣 四川发达的餐饮业， 给更多的人提供了 “不做饭” 的理由， 为方便食品和休闲食品提供了发展的肥沃土壤。 “懒得做 饭”，往往成为一个人在家、年轻人购买和消费方便食品和 休闲食品的完全理由。诸如康师傅、统一等方便面，在四川 市场有很大的消费者群体；各类饼干、膨化食品、各种小食 品在四川市场也能够找到自己的目标市场。特征 5：从众心理式的购物决策，仍然占据较大的比例四川人

22、爱凑热闹，购物消费往往也喜欢凑热闹。货卖堆家 商超的堆场促销有时候能够吸引集中关注， 从众心理在 此时导致消费者的自我判断能力降低， 冲动购买行为成为突 破购买计划的基本理由。所以，有人也专门利用这种心理制 造“人气”进行促销。比如，安排一些“消费者”在人群中 “发表意见” ，诱导消费者产生从众心理动机，从而达到促 进销售的目的。特征 6：开放的消费心理，喜欢时尚型消费方式四川消费者在消费行为上并没有“盆地意识” ，普遍表现 为开放式的消费心理。他们认同媒体的引导，喜欢时尚型消 费方式，没有排外情结，甚至还有一些“崇外”心理，对外 来物品或消费方式接受程度比较高。因此，不用担心四川市 场的消费

23、者会抵触外来品牌和产品。特征 7：喜欢游离消费，品牌忠诚度的持续时间相对较短 四川消费者喜欢多元化的选择习惯， 长时间的品牌忠诚行 为者比较少。他们那种乐于接受新产品和新品牌的消费习 惯，使得消费者立足于品牌忠诚的同时，也不断游离地选择 其他品牌产品。这种消费习惯，为新的品牌和产品进入四川 市场提供了相对较低的进入成本。特征 8：消费者喜欢口碑传播，并以此获得自我满足 四川消费者喜欢分享消费感受， 特别是他们认为获得了消 费“利益”之后，为了展示这种成就感，往往在朋友面前不 厌其烦地“宣传” ，甚至十分乐于带着你去购买。但是，我 们也要认识到这种行为并不完全代表他们对该品牌的“忠 诚”，他们的

24、热情一旦结束，寻求新品牌的游离消费行为也 就开始出现了。三、四川市场层次的划分与片区市场的控制策略1 、市场层次的划分 四川市场是一个比较大的区域市场。为了便于控制，可以 把四川市场划分为三个层次：核心市场成都市场；辅助 市场地市县级城市；贸易市场其他市场。2 、成都市场核心市场的控制策略 成都作为四川的省会城市， 20XX 年的人口普查总人口为 10199 万人，其中城市居民 3548 万人。目前，成都市的 总人口已经逼近 1100 万人。成都不仅仅是四川市场最大的 中心消费城市，还起着引导消费方向的领导、示范功能。学 习成都消费者的消费方式， 往往成为周边二级市场消费者参 与新产品消费的重

25、要理由之一。因此，占领成都市场，是任 何进入四川市场的日用品企业，首先要解决的问题。成都市场的控制策略，从管理功能上要考虑两个问题：一 是从有利于控制管理四川整体市场的角度来设计控制策略； 二是从有利于开发成都市场、 把成都市场开发成为领导者市 场的角度，来设计控制策略。所以，成都市场必须产生两大 功能：供配服务功能，销售示范、领导功能。（1）建立厂家直接控制的供配服务中心供配服务中心， 相当于四川市场的中控中心， 主要任务有：A 、仓储产品，调控各个市场的产品供给；B 、规范管理各个市场的中间商，帮助中间商按照公司的 要求开展市场拓展业务的工作。C 、处理售后服务的一切问题；D 、统领各个市

26、场的宣传促销工作。（2）开发成都市场的渠道策略成都市场的渠道商选择， 日用品企业可以首选大型连锁型 商业零售企业作为成都市场的渠道商。互惠连锁、红旗连锁 是成都市场网点和指名度都比较理想的渠道和零售商。当 然，这两个渠道商的选择成本可能要比其他一般渠道商要高 出一些。第二种方案， 是根据企业的渠道政策选择行业性和专业性 都比较强、与成都商超系统拥有良好关系的中间商。商超购 物，已经成为成都人集中购买生活用品的主要方式。 家乐福、 好又多、人人乐、武侯商场、互惠连锁、红旗连锁等等，都 是成都人购买生活用品的主要去处。第三种方案，是企业建立自己的直销机构，围绕商超系统 提供服务。 一般外来日用品企

27、业对终端网点数量要求不要太 多，关键问题是在有限的营。4 旭凯日用品厂网络推广方案策划书一、企业网络营销现状分析目前互联网处于迅猛发展的趋势，企业为了更好地发展， 实行了线上线下结合的交易模式， 这样更好地推广了企业的 形象和产品。互联网作为一种新的传播媒介，一种新的推广 平台和交易平台，新的推广品牌的方式，越来越容易被网名 们所接受。如在义乌购平台上积极推广自己的店铺和产品、 参加能力秀以及各大信息平台的活动。如义乌资讯网、义乌 黄页等，在一定程度上提高了企业的知名度和曝光率，对企 业产品的销售起到了一定的效果。但是在通过观察和分析之后，也能够发现一些不足之处， 例如，旭凯日用品厂与同行业的

28、竞争对手相比，在网络营销 方面还是存在一定的距离的。例如在义乌购平台上查看 “日常生活用品” 分类下的商户， 总共有 10740 位，这个相对数字于其他行业的商家数目还是 比较大的，说明了这个行业的竞争压力还是比较大的，按照 “活跃度”的排名来看，旭凯排名为 33 位，与排名考前的 “义乌市紫薇日用品” 、“宝泰日用品”等存在很大的差距。 在一些门户网站上， 旭凯日用品发布的信息缺乏一定的科学 性和规范性， 上述原因都会在一定程度上影响企业的平拍的 推广和产品的销售。二、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段）旭凯日用品厂主要经营日常生活所需挂钩， 门挡，桌布夹， 牙线，粘尘器等，所以主要是

29、面向大众群体，其消费人群还 是比较广泛的，而且，随着人们生活水平的的不断提高，人 们对生活用品的要求和需求也越来越多。20XX 年，国家主管部门研究决定由于中国互联网络信息中 心（ CNNIC）牵头组织有关互联网单位共同开展互联网行业 发展状况调查， 自 20XX年至今已经发布了 30 次全国互联网 发展统计报告，本次于 20XX年一月发布了第 31 次中国互 联网络发展统计报告 ，本次报告指出，截至 20XX 年 12 月 底，我国网名规模达到 5.64 亿，互联网普及率达为 42.1%。 随着中国网名人数和普及率的不断增长， 网路推广成为了企 业推广品牌和产品的首要选择，因为网络推广的低成

30、本、高 受众的特点越来越受到企业的青睐。根据日用品该行业的消费群体的特点， 旭凯日用品厂可以 采用博客营销、微博营销、网路广告、论坛营销、软文营销 以及搜索引擎等推广方法来提高网络营销的效果。（一）推广方法及推广方案分析1. 博客营销：博客 （Blog） ：博客是一个新型的个人互联网出版工具，是 网站应用的一种新方式，它是一个网站，它为每一个人提供 了一个信息的发布、知识交流的传播平台，博客使用者可以 很方便地用文字、链接、影音、图片建立起自己个性化的网 络世界。博客内容发布在博客托管网站上， 如博客网、 google 属下的 Blogger 网站等，这些网站往往拥有大量的用户群体， 有价值的

31、博客内容会吸引大量潜在用户浏览， 从而达到向潜 在用户传递营销信息的目的。2. 微博营销：微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是 潜在营销对象， 企业利用更新自己的微型博客向网友传播企 业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天 更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大感兴趣的话 题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微 博营销。“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销， 在正确的 时间把正确的信息传递给正确的人”的微博营销理念，也将 引领微博精准化营销的发展。 企业微博营销一个很关键的原 则就是“一切围绕客户” 。企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动

32、， 并逐 步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客 户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费 者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策 的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好 的体验； 最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体 验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推 荐。3. 论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过 文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从 而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到 企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动” ， 就是论坛营销。 首先分析要

33、传播的目标用户群体的习惯与活 动范围；精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；积 累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；做 好统计分析， 以了解论坛营销的成功与失败之处， 加以改进。4. 网络广告网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横 幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告， 通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 与 传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近 来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优 势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。 Internet 是一 个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展 装大

34、的很好途径， 对于广泛开展国际业务的公司更是如此。 、5. 搜索引擎营销 搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式， 利用用 户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 简单 来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利精品文档 用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯， 在人们检索信息的时 候尽可能将营销信息传递给目标客户。（二）推广阶段目标第一阶段：提高企业的知名度通过微博营销、博客营销、论坛营销以及在网络平台上做 一些比较低成本的网络广告， 并积极地完善在义乌购上的信 息等提高企业的网络知名度， 企业网站及企业在义乌购上的 商铺页面的访问人数的增加则是其效果的体现。 我们可以使

35、用 CNZZ 站长统计工具或者百度提供的统计工具等工具来监 测及查看推广的效果。第二阶段：扩大企业的消费人群在第一阶段实施后得到的效果的基础上，做一些促销活 动，来吸引消费的注意而产生购买行为。最好在各大团购网 站上参加一些团购活动，比如参加日常用品、挂钩，门挡， 桌布夹，牙线，粘尘器等团购促销活动，增加企业产品的销 售量，以进一步地提高企业的知名度以及品牌形象，以至扩 大消费人群。第三阶段：提高品牌的忠诚度企业要提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信赖，企业 一切活动就要围绕消费者展开，为满足消费者需求服务。让 顾客在购买使用产品与享受服务的过程中，有难以忘怀、愉 悦、舒心的感受。因此，品牌在营销过程中必须摆正短期利益与长远利益的关系， 必须忠实地履行自己的义务和所应尽 的社会责任， 以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支 持。品牌有了信誉，何愁市场不兴、品牌不旺？这是品牌运 营的市场规则，也是一个普遍的经营规律，也是提高品牌忠 诚