烟草行业争先创优工作计划与烟酒营销工作计划汇编

1、烟草行业争先创优工作计划本文主要从指导思想要明确；工作目标要明确； 方法措施要明确； 考 核办法要明确；领导责任要明确进行讲述。其中，主要包括：要始终坚持 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实和全面实践 科学发展观、建设一支政治可靠、素质优良、业务精湛、作风过硬、进取 心强的党员干部队伍、党员廉政建设制度健全，措施得力，无违纪违法案 件，不断完善政务公开的措施、方法和内容，创新和拓宽服务方式、抓学 习，强素质、抓管理，树形象、抓创新，创佳绩、开展“争先创优”活动， 效果是核心，考核是关键、开展“争创活动”是加强机关自身建设，推动 各项烟草工作有效落实的重要措施等，具体材料请详

2、见：烟草行业局以上机关在开展“争先创优”活动中要切实做到“五个 明确”，确保“争先创优”工作取得实效。指导思想要明确。 开展“争先创优”活动， 要始终坚持以邓小平理论 和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实和全面实践科学发展观， 以“工作争先、 服务争先、 业绩争先”为目标， 以培养“学习优、 作风优、 素质优、业绩优”的干部队伍为重点，扎实有效开展“争先创优”活动， 以良好的精神状态和卓有成效的工作业绩努力开创全县烟草工作新局面。工作目标要明确。 要通过开展“争先创优”活动， 争取实现以下基本 目标： (1) 把局领导班子建设成为政治立场坚定、工作作风务实、坚持民 主集中制、廉洁勤政、有

3、凝聚力、战斗力的领导集体和学习好、团结好、 作风好、纪律好、政绩好的领导班子。 (2) 建设一支政治可靠、素质优良、 业务精湛、作风过硬、进取心强的党员干部队伍。 (3) 烟草专卖行政执法 工作和县级局执法主体建设以及企业“三个体系”建设工作取得明显成 效。 (4) 党员廉政建设制度健全，措施得力，无违纪违法案件，不断完善 政务公开的措施、方法和内容，创新和拓宽服务方式。 (5) 文明创建工作 进一步具体、全面、细致、深入，继续保持和巩固省级最佳文明单位和县 级文明行业荣誉称号。 (6) 局内部各项管理制度规范、健全，不出现违反 国家和行业法纪规定的现象，不出现损害群众利益的行为，不发生综合治

4、 理一票否决现象。方法措施要明确。 开展“争先创优”活动， 应重点实施好以下工作措 施： (1) 抓学习，强素质。以创建学习型机关为目标，坚持集中学习与分 散学习、自学与培训相结合的学习制度，构筑终身学习理念，全面提高整 体素质。第一，加强党的基本理论、基本路线、基本纲领和各项方针政策 的学习，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实党 的十七大精神和科学发展观，不断提高理论水平和思想政治水平。加强各 岗位业务知识学习，熟练掌握国家和行业相关政策法规，不断提高业务水 平和工作能力。加强法律法规知识学习，不断提高依法行政水平和工作创 新能力。第二，坚持按照局全年政治学习计划开展学习

5、活动，通过举办讨 论交流、专题讲座等灵活多样的形式，集中辅导干部职工学习，增强干部 职工的学习兴趣。分散学习由各科室自行组织，为检验学习成果，要求每 位干部职工写出学习笔记和心得体会。第三，加强思想政治工作，充分调 动全体干部职工的积极性和创造性，把思想政治工作贯穿于“争先创优” 活动的始终，坚持以人为本，把培养一支“学习优、作风优、素质优、业 绩优”的党员干部队伍作为争创活动的重要内容来抓。(2) 抓管理，树形象。第一，按照“学习好、团结好、作风好、纪律 好、政绩好”的要求，高标准建设局领导班子。第二，坚持民主集中制， 增强凝聚力，坚持集体领导下的分工负责制，充分发挥局领导班子成员的 积极性

6、和创造性，不断增强领导班子的团结。局领导班子成员要切实发扬 艰苦奋斗的优良传统，牢记全心全意为人民服务的宗旨，不断提高公仆意 识和服务水平。第三，继续深入开展文明创建活动，不断提高创建水平。 按照全市行业文明创建活动的统一部署和要求，以更高的目标开展文明创 建活动。尤其是要发挥我局文明建设工作优势和潜力，进一步巩固和扩大 成果，深化创建活动，提高创建质量，不断推进我局精神文明建设工作的 健康深入发展。第四，切实抓好党风廉政建设，牢固树立廉政意识，搞好 警示教育，严格执行各级关于廉洁自律的有关规定，认真落实党风廉政建 设责任制。坚持公开办事制度，对社会关注、群众关心的热点问题，要充 分利用有效手

7、段向社会公开，自觉接受组织监督、群众监督和舆论监督， 主动接受社会监督。第五，强化内部管理的约束机制，扎实推进机关思想 作风建设。进一步严肃纪律，坚决做到令行禁止，对违规人员一经发现要 严肃处理，维护国家和行业纪律的权威性和严肃性。(3) 抓创新，创佳绩。第一，要通过“争先创优”活动，加快专业技 术人员队伍建设步伐 ; 进一步健全和完善干部职工管理制度，提高员工队 伍管理水平 ; 加强队伍建设工作的宏观管理，更好地服务于辖区烟草工作 的健康发展。第二，要与时俱进，加大烟草专卖管理工作创新力度，完善 专卖管理工作机制，规范专卖行政执法行为，转变市场管理方式，营造良 好的市场执法环境。第三，要在机

8、关内部广泛开展以争创工作业绩好、务 实创新好、信息调研好、团结协作好、服务意识好为主要内容的“五好” 科室评比活动。 第四， 要在广大党员干部中积极开展争创学习好、 思想好、 工作好、纪律好、团结好、作风好的“六好”评比活动。考核办法要明确。 开展“争先创优”活动， 效果是核心， 考核是关键。 加强对“争先创优”活动的考核，可以结合实际采取以下办法措施： (1) 考核采用“百分制综合考评办法”，对单项目标量化计分，每半年考核一 次，年终进行全面考核。 (2) 每年按 30%的比例评选“五好”科室、 “六好” 党员干部，在全机关进行大力宣传和表彰奖励。 (3) 对考评总分低于 90 分 的科室，

9、不得评为“五好”科室，科室工作人员不得评为年度先进工作者 和优秀党员 ; 对考评总分低于 70 分的科室，由科室负责人写出书面报告， 讲清原因，提出改进措施。 (4) 对考评总分低于 90 分的人员不得评为“六 好”党员干部 ; 低于 70 分的要提出整改措施，限期整改，期限内达不到整 改要求的，交流轮岗。 (5) 科室如有一项工作没有按要求完成年度目标任 务的，科室和具体责任人不得评为“五好”科室和“六好”党员干部。领导责任要明确。 开展“争创活动”是加强机关自身建设， 推动各项 烟草工作有效落实的重要措施。为切实加强对这项工作的领导，各级局应 成立机关争先创优活动领导小组，落实分管领导、责

10、任部门和责任人员， 明确工作职责，同时要将“争先创优”活动全面纳入各级局年度工作目标 总体规划来规划和考核。各科室 （ 部门）要积极宣传争创活动的重要意义， 积极参加各项争创活动，确保争创活动扎实有序健康地运行。要以“五 好”科室、“六好”党员干部争创为契机，抓学习、抓管理、抓创新，改 善机关作风，推动全局各项工作的落实，为完成全年各项目标任务提供坚 强有力的组织保证。烟酒营销工作计划范文xx年对于大部分白酒品牌来说，都应该是一个比较难过的年份 整体市场进入了发展的盘整期;广告 文化等竞争手段已经没有什么新异可言;新的营销策略又不能充分发挥应有的市场效用。在渠道扩展无路、市场启动难行的现实情况

11、下，作为酒类消费最为集中的双节(元旦、春节 )市场进入了白酒界市场人士的视线之中。应该说两节市场是白酒产品年度销售的 最后竞技场，也是全年度消费最为集中、消费量最大的节日。在两节即将到来的这段时间 里，怎样作好双节的销售工作 ?成为白酒经理人最为关心的问题之一。在此仅对双节销售的 造势宣传作一探讨，希望能够为品牌经理人的双节问题解决提供一定的决策依据。、造势的必要 所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是 一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售 促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中，而且消费量很大，需

12、要大量 的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础，进行造势也可以理解为市场势能的 积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。双节期间是所有酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被 竞争对手所模仿和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，进行造势能够使自己的 品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。二、造势具体运作1、核心点的选择双节期间的实际销售情况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过程美，结果一定美。 这个整体运作过程可以根据区域市场的特征不同，制定不同的实施方案;也可以根据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必须明确的一点 任何一个具体的实施方案或者销

13、售政策都有一个核心点作为整个双节销售计划的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点 开展工作，才能有效发挥整个双节销售计划的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动 能。具体核心点的选择有以下几种方式：(1) 、市场的适应性：根据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定适宜的销售策略点。 认真分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇 城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，根据这些不同的区域核心 文化特征，结合自我的品牌个性和相应投放产品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售 的整体纲领性计划。如： “喝 * 酒，春节约你全程北京游 ”活动、根据不同地域

14、制定的民间 游街、戏曲表演等宣传活动等。(2) 、品牌的适应性：根据品牌的文化内涵不同，制定适宜的销售策略点。每一个品牌都有 自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求 “春节送福到家 ”、孔府家的 家文化可以诉求 “回家看看 ”当然实际运作的化不可能这么简单，但是其精髓应该就是 这样。以品牌为核心制定双节销售计划能够有效的体现自我的个性价值，使消费者能够在 千百个促销活动中加以辨别，提高整个销售过程的生动性。(3) 、产品的适应性：根据产品本身的个性特征，制定适宜的销售策略点。今年的白酒市场 概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了一定的市场规模，针对这

15、些概念产品，完全可以根据自己的产品特征进行销售核心点的制定 ;而且有些个 性包装产品 (礼品包装、风土人情包装等 )，也可以借助自己的包装个性，进行相应销售核 心点的制定 ;或者采取最为直接销售手段 产品价格促销，利用产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的注意，并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销 (产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等 )策略。(4) 、竞争的适应性：根据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同，采 用跟随方式制定适宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场，他受到同类竞 争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不 如竞品的

16、力度，那么说明你的策略核心选择是有问题的。根据竞争品牌制定相应策略点， 虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节约大 量的宣传资源，也可以在最终销售终端上，产生很大的销售动力。2、配合系统的制定两节销售工作不是单纯的一个促销计划所能完成的，他更应该是一个系统化的销售体系， 否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应辅助配合系统的制 定问题，这里涉及到 :核心点及整个销售活动的信息宣传问题、整体销售计划的地面配合问 题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。(1) 、核心点及整个销售活动的信息宣传问题两节销售信息的宣传，是整个销售系统的关键执

17、行部分，我们也可以称之为计划的升空， 让更多的预期消费者了解、认知相关的销售信息，并在一定程度上引起购买的欲望。启动时间： 针对两节的消费特点，我认为在节前 15天左右开始启动宣传造势较为良好，因为这样能够 实现信息传播和购买的连贯性，使宣传资源得到最佳的利用。宣传信息的形势： 具体信息的形势应该根据品牌和市场的特点不同，具体制定信息的宣传搭配方式，高端酒 应该侧重于品牌形象的集中宣传、中档酒应该侧重于消费情感联系度的宣传、低端酒应该 侧重于具体促销信息的宣传。在明确主要宣传信息的基础上，尽量做到各种信息的搭配， 实现整个双节销售内部价值的转化。宣传途径： 媒体组合比媒体选择更为重要，因为组合

18、后的媒体能够在整体上节约宣传资源，增强信息的传播效率，这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间，各种传播信息十分多，作为实际 运作者应该做好两种准备 广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。详细的媒体组合策略，我建议应该以报刊、杂志等平面媒 体为主，以电视、广播等立体媒体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣传，前 者选择平面媒体，后者侧重立体媒体。(2) 、整体销售计划的地面配合问题地面配合是为了对整个销售过程的接应工作，实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。 具体工作可以分为以下几个方面： 各种细分市场的策略制定问题：比如团购市场怎样攻克直接负责人的问题、礼品市场怎样 突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、具体公关活动的制定 和执行问题、其他各细分市场