学校未成年人思想道德建设调研报告

1、学校未成年人思想道德建设调研报告一、未成年人思想道德建设工作取得的进展以及基本经验。中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意 见印发以来，学校积极贯彻落实意见要求，在弘扬和培育以爱国主义为核心的 民族精神、树立正确的理想信念、培养良好道德品质和文明行为方面做了大量工 作，学生的思想道德水平有了较大提升。学校按照党的教育方针，把德育工作摆 在了素质教育的首位，贯穿于教育教学的各个环节。未成年人思想道德建设工作 取得了较大进展。一是学校重视育人队伍建设。抓好班主任的选拔、评选和考核。提供机会外 出学习，定期举行班主任论坛，交流管理经验，提高班级管理水平。积极实施全 员育人机制

2、，学校每位教职工都担负育人职责，实施“一岗双责”，定期考核， 宣传全员育人氛围。二是抓好学生文明习惯养成。学校以培养学生养成一身好习惯为抓手， 细化 生活、学习、安全、校内行为等细则要求，每周一个主题，每月一个习惯，引导 学生把文明当成习惯。 开展“文明伴我行”系列主题教育活动，让学生在活动 中感受文明的魅力和需要。三是发挥课堂主渠道作用。认真实施中小学德育课程一体化纲要，在德育课程、学科课程、传统文化、实践活动等方面积极实施德育渗透，全面落实全 科育人、全程育人、全员育人。四是以节日活动、仪式课程等为载体，学校开展了丰富多彩的道德实践活动。学生在活动中道德认知、道德情感都有了提升，道德行为也

3、随之发生改变。传统节日对中华优秀传统文化的认知和感受，入队仪式对自己身份发生变化的认 知，毕业仪式对教师和父母的感恩，走近烈士陵园和抗日战争纪念馆对革命精神 的理解及内心的触动等，都是道德实践活动带来的效果。五是重视校园文化建设，创造良好育人环境。学校 以“为学生的全面发展 与终生幸福奠基”为办学理念，以“以爱为源，以情育行”为校训，培养“有家 国情怀，有责任担当，博识儒雅的海天少年”。 学校每年举办校园文化节、艺 术节、科技节、体育节、经典诵读、“六一”节的自选超市活动等，极大地丰富 了校园文化生活。还利用地域优势，围绕“海洋文学”、“海洋科学”、“海洋 艺术”、“海洋技能”、“海洋手工”五

4、个系列，开发了以海洋为主题的 43 个 “海文化”校本课程，提升学生综合素质。二、未成年人思想道德建设面临的新形势新情况新问题。 时代在发展，全球经济发展形势、经济新增长点的变化、社会变革中的 一些冲突、 为追求经济利益而发生改变的价值观等等给未成年人思想道德建设带 来了新挑战。信息化时代下的教育，也没有可躲躲闪闪、掖掖藏藏，教育者的一 句不良言论、一个不规动作、 一个不符合大众的观点， 就极有可能引起轩然大波。 这对教育者来说，就是一个规范，一个约束，对教育者本身也是一个促进。目前，存在的问题是，学生受教育引起的变化在校内跟校外不一致，在 校内还是满腔热情，内心充满感恩、励志、友善、自立，等

5、到了校外就成了旁观 者、无拘无束之人、依赖父母之人。学生在学校感受到的观点与在社会所观察到 的实际不一致，导致学校教育费力多、收效小。三、当前影响未成年人思想道德的主要因素和突出问题，未成年人思想道 德建设中存在的薄弱环节和工作短板。主要因素和突出问题1. 家长的世界观、价值观、人生观直接影响学生的人生观和价值观。家风的好坏直接影响学生的成长。2. 社会环境的影响。社会上不良现象（短斤缺两、假冒伪劣产品、弄虚作假 现象）影响未成年人对正确事物的判断。3. 学校一些迎检现象在一定程度上影响孩子的道德认知形成。要来检查的 了，学校布臵学生穿校服、打扫卫生、保持秩序、带课堂工具等，甚至表演节目 还要

6、把一部分学生选下去，这极易给孩子造成不诚实的感觉。薄弱环节和工作短板1. 学校未成年人思想道德建设工作内容和形式都丰富多彩，进行了精心设 计，但是在效果上却是收效甚微，甚至是三分钟热度，过去这一阵，又恢复到过 去。2. 虽然倡导全员育人机制建设，但是真正意义上的全员育人还没有完全实 现，在学校仅仅靠德育干部和班主任在抓销售思想道德教育，而其他教师关注甚 少。3. 部分家长重知识轻德育， 只看考试多少分， 不看孩子在做人上有多大进步，这样就会与真正意义上的教育相脱离，与学校教育不合拍，孩子很难正常成长。4. 在考核评价方面，无法真正对每一个学生的思想道德做出评价。对学校这 方面的考核也无法来权衡

7、，只能用一些活动参与程度、取得荣誉来衡量，不能从 真正意义上上衡量学校德育工作开展的怎样。四、对未成年人在思想道德方面提出的培养目标和具体要求。1. 弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神。从小树立民族自尊心、自 信心和自豪感。2. 从确立远大志向做起，树立和培育正确的理想信念。引导广大未成年人正 确认识社会发展规律，正确认识国家的前途和命运，把个人的成长进步同中国特 色社会主义伟大事业、同祖国的繁荣富强紧密联系在一起，为担负起建设祖国、 振兴中华的光荣使命做好准备。3. 从规范行为习惯做起，培养良好道德品质和文明行为。引导广大未成年人 牢固树立心中有祖国、心中有集体、心中有他人的意识，懂得

8、为人做事的基本道 理，具备文明生活的基本素养，学会处理人与人、人与社会、人与自然等基本关 系。4. 从提高基本素质做起，促进未成年人的全面发展。努力培育未成年人的劳 动意识、创造意识、效率意识、环境意识和进取精神、科学精神以及民主法制观 念，增强他们的动手能力、自主能力和自我保护能力。五、农村未成年人思想道德建设工作现状、存在的问题和下一步建议。农村家庭中学生父母忙于打工和生计， 白天几乎没有时间接触孩子， 晚上对 孩子顶多是督促孩子完成作业，很少关心孩子的思想状况和心理状况，谈不上思 想教育。更有甚者部分家长溺爱孩子、或粗暴对待孩子、或不管不问，对孩子的 成长造成伤害。建议政府或教育行政部门

9、联合妇联，对家长进行培训，转变家长教育观念， 提高家长家庭教育水平。山海天旅游度假区实验小学2018年 3月 15日学校机房工作总结作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的 交易对象是多家的，在simtrade模拟系统中，供应商必须及时到业务中心作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的 交易对象是多家的，在simtrade模拟系统中，供应商必须及时到业务中心的工厂 里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费

10、用和利润，以期获取最佳成交条件 和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况 一样。出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有 了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。总体来说，simtrade贸易模拟系统是一个非常好的贸易实习系统，对我们在 实际业务中的流程给予了详细的指导，对可能出现的问题均有所涉及，为我们将 来处理此类问题提供了模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但 模拟系统为我们提供了一个演练的平台，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌 握实物的基

11、本流程，为今后的工作做好充分的准备。同时，操作过程中暴露出来 的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有 通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应 手，应对自如。我认为本次实习时间虽不太长，但是同学们对国际贸易的了解程度已不再停 留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：1、为未来的实际业务的开展大下了坚实的理论基础2、交易前的基本工作已经熟练掌握，交易的准备工作已经知道如何去做3、能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商， 建立业务关系并掌权往来函电 的书写要点和技巧4、对各种贸易术语有了更进一步的掌握，能够

12、灵活使用价格术语和结算方 式，在成本、费用和利润的核算方面能够很大程度的减少误差5、能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程6、在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点八、7、能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程8、对两年来所学的国际贸易知识进行了一次系统的回顾，起到了温故知新 的作用。我知道凭借我目前学习到的东西还是不能完全的将自己的专业知识学全的， 但是我想，只要我不断的努力和奋斗，前面的苦和痛算什么呢，我知道“不经历 风雨，怎么见彩虹”，这就是我的座右铭，它会指导我一直向前的！第二篇：假期学校机房研发工作实习总结读

13、了三年的大学， 然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几， 在编程与软 件测试周围缠绕不定， 在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景研 究的报告，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根 本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。什么是计算机科学与技术？对于我们所选的asp. net主要从事什么样的工 作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的实习。本次实习在主管 马楠老师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进行，计算机科学与技术总共公文 大全精心挑选四个班， 110几人参加实习，我们小班四十多个人，预定为三个礼 拜完成。由于所学专业的特点，我们实

14、习的地点定为学校，环境其实挺好，机房 可以二十四小时提供空调，而且只要学生愿意学习，老师都会在休息时间出现在 机房。又遇暑假，其他年级的同学都已离开学校，人少就免了打扰，清静的很， 真是学习的好机会。通过这次实习， 我对计算机专业在行业实践中的工作对象、 面临问题及解决 办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任 .| 方案范 # 文库为；您搜集整 .理感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。 现将实习的个人感想如下：在这三个礼拜的时间中，我复习了曾经学过的编程语言C#,让我对C#在认识的基础上，又具备了用c#开发windows应用程序和web应用程序的能力。 现

15、在我再去理解.net和c#，就会发现.net是个强大的新平台，而c#则是该平台 下最佳的开发语言。我还系统的学习了 .n et编程，并努力完成我此次实习的任务 -商品进销存系统设计。系统采用 开发工具为sqlserverxx开发语言为 c#。这个系统是针对中国中小企业开发的进销存管理软件，全面提高商业企业 的管理效率，高效管理库存，提高销售力度，为企业增加更大利润。使用简单， 最大程度的简化了财务管理软件的操作复杂性，使企业无需学习，即可自己轻松 上手，不但界面简单易于操作，而且通过此系统您可以知道您每天、每月、每年 的销售额、利润，统计所有的应收款、应付款，知道精心挑选您的哪个分公司、 门市

16、、柜台、商品、业务员赚了多少钱，库存商品的价值，等等！有了此软件您 就可以轻轻松松的打理您的企业， 获得更多自由时间。 还有此软件数据流比较大， 数据库中表有五个，可光视图就建了十来个，我们小组经过三个礼拜的开发时间 完成了该系统，也受到了老师的肯定。在此次的实习中我们小组合理分配时间， 恰当的调用人手，时刻争当速度最快，界面最整洁的小组，我在其中主要完成了 详细设计文档和测试设计文档的编写，还做了其中几个页面，同时协助同事进行 开发，现在能熟练进行开发环境中各个控件的使用， 。我们小组的名字为 powerbegga，r 顾名思义， power 有力量的（力量来源于团 结）故寓意我们小组成员的

17、团结；beggar乞丐，powerbegga即：有力量的乞丐！ 但“此乞丐非彼乞丐”！传统意义上的的乞丐是叫花，但是，我们觉得：理论与 实际有很大的差距，课内与课外有很大的区别，基于这一点，我们认为我们很缺 乏“实战经验” justlikebegga，r 与此同时，也暗含了我们对于知识的渴求； 另外， 还隐含了我们在这个过程中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神！指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。 实习开始时，老师们深入学生的生活和学习环境， 阐明实习大纲及实习计划内容， 明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具 体地分析问题、解决问题

18、，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生 做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘一定的实践经 验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真 完成实习报告。指导老师平均每周至少与学生交流一次。基本达（请收藏本站 ）到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负 责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。在此次实习过程中， 我们每个人都把自己当成是公司研发部的一员， 我们每 天坚持按时上下班，甚至有时还会早到或者加班，合理的安排自己的工作时间， 在指导老师的安排下劲量做到劳逸结合，时而做个小游戏放松我们自

19、己的大脑，随后便尽快让大脑做到高速运转，我对自己技术上的特点作一个概括。熟练的编 写详细设计和测试设计文档；努力学习 asp, javascript编程；熟练掌握sqlserverxx复习并掌握了简单的sql语句；熟悉windows应用系统的开发，开发 语言为 c# 。最后总结一下我在此次实习过程中的收获主要有四个方面： 一是通过直接参 与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使 理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实 际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习过程 中成立一个小团队，彼此之间公文有约精心挑选互

20、相沟通，互相帮助，为了我们 的目标而努力，让我看到了大家对于工作的热情，还有每个人的工作能力。第三篇： XX 年暑期学校机房研发工作实习总结读了三年的大学， 然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几， 在编程与软 件测试周围缠绕不定， 在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景研 究的报告，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根 本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。什么是计算机科学与技术？对于我们所选的asp. net主要从事什么样的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的实习。本次实习在主管 马楠老师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进

21、行，计算机科学与技术总共四个 班， 110几人参加实习，我们小班四十多个人，预定为三个礼拜完成。由于所学 专业的特点，我们实习的地点定为学校，环境其实挺好，机房可以二十四小时提 供空调，而且只要学生愿意学习，老师都会在休息时间出现在机房。又遇暑假， 其他年级的同学都已离开学校， 人少就免了打扰， 清静的很，真是学习的好机会。通过这次实习， 我对计算机专业在行业实践中的工作对象、 面临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任.本文由 |方案范 #文库为；您搜集整 .理感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队 精神。现将实习的个人感想如下：在这三个礼拜的时间中，

22、我复习了曾经学过的编程语言C#,让我对C#在认识的基础上，又具备了用c#开发windows应用程序和web应用程序的能力。 现在我再去理解.net和c#，就会发现.net是个强大的新平台，而c#则是该平台 下最佳的开发语言。我还系统的学习了 .n et编程，并努力完成我此次实习的任务 -商品进销存系统设计。系统采用 开发工具为sqlserverxx开发语言为 c#。这个系统是针对中国中小企业开发的进销存管理软件，全面提高商业企业 的管理效率，高效管理库存，提高销售力度，为企业增加更大利润。使用简单， 最大程度的简化了财务管理软件的操作复杂性，使企业无需学习，即可自己轻松 上手，不但界面简单易于

23、操作，而且通过此系统您可以知道您每天、每月、每年 的销售额、利润，统计所有的应收款、应付款，知道您的哪个分公司、门市、柜 台、商品、业务员赚了多少钱，库存商品的价值，等等！有了此软件您就可以轻 轻松松的打理您的企业，获得更多自由时间。还有此软件数据流比较大，数据库 中表有五个，可光视图就建了十来个，我们小组经过三个礼拜的开发时间完成了 该系统，也受到了老师的肯定。在此次的实习中我们小组合理分配时间，恰当的 调用人手，时刻争当速度最快，界面最整洁的小组，我在其中主要完成了详细设 计文档和测试设计文档的编写，还做了其中几个页面，同时协助同事进行开发， 现在能熟练进行开发环境中各个控件的使用， 。我

24、们小组的名字为powerbegga,顾名思义，power有力量的（力量来源于团 结）故寓意我们小组成员的团结；beggar乞丐，powerbegga即：有力量的乞丐！ 但“此乞丐非彼乞丐”！传统意义上的的乞丐是叫花，但是，我们觉得：理论与实际有很大的差距，课内与课外有很大的区别，基于这一点，我们认为我们很缺乏“实战经验”justlikebegga，r 与此同时，也暗含了我们对于知识的渴求； 另外，还隐含了我们在这个过程中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神！第四篇：学校机房研发工作实习总结读了三年的大学 ,然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几 ,在编程与软件 测试周围缠绕不定 ,在大二期末学院曾

25、要求我们做一个关于计算机行业前景研究 的报告 ,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多 ,所看到的东西与本专业根本就 很难联系起来 ,在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。什么是计算机科学与技术？对于我们所选的主要从事什么样的工作？ 本专业前途如何 ?带着这些问题 ,我们参加了这次的实习。本次实习在主管马楠老 师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进行 ,计算机科学与技术总共精心挑选四个 班,110几人参加实习 ,我们小班四十多个人 ,预定为三个礼拜完成。由于所学专业 的特点 ,我们实习的地点定为学校 ,环境其实挺好 ,机房可以二十四小时提供空调 , 而且只要学生愿意学习 ,老师都会在休息时间出现在

26、机房。又遇暑假 ,其他年级的 同学都已离开学校 ,人少就免了打扰 ,清静的很 ,真是学习的好机会。通过这次实习 ,我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决 办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任.本文由 |方案范#文库为;您搜集整 .理感,实习的日子里也加深了同学友谊 ,锻炼了团队精 神。现将实习的个人感想如下 :在这三个礼拜的时间中，我复习了曾经学过的编程语言 c#,让我对c#在认识 的基础上，又具备了用c#开发windows应用程序和web应用程序的能力。现在我 再去理解.net和c#,就会发现.net是个强大的新平台，而c#则是该平台下最佳的开 发语言

27、。我还系统的学习了 .net编程，并努力完成我此次实习的任务-商品进销存系统设计。系统采用asp.ne开发工具为sqlserverXX开发语言为c#。这个系统是 针对中国中小企业开发的进销存管理软件 ,全面提高商业企业的管理效率 ,高效管 理库存,提高销售力度 ,为企业增加更大利润。使用简单 ,最大程度的简化了财务管 理软件的操作复杂性 ,使企业无需学习 ,即可自己轻松上手 ,不但界面简单易于操作 而且通过此系统您可以知道您每天、 每月、每年的销售额、 利润 ,统计所有的应收 款、应付款 ,知道精心挑选您的哪个分公司、门市、柜台、商品、业务员赚了多少 钱,库存商品的价值 ,等等 !有了此软件您

28、就可以轻轻松松的打理您的企业 ,获得更 多自由时间。还有此软件数据流比较大 ,数据库中表有五个 ,可光视图就建了十来 个,我们小组经过三个礼拜的开发时间完成了该系统 ,也受到了老师的肯定。在此 次的实习中我们小组合理分配时间 ,恰当的调用人手 ,时刻争当速度最快 ,界面最整 洁的小组 ,我在其中主要完成了详细设计文档和测试设计文档的编写,还做了其中几个页面 ,同时协助同事进行开发 ,现在能熟练进行开发环境中各个控件的使用,。我们小组的名字为powerbegga顾名思义,power有力量的（力量来源于团结） 故寓意我们小组成员的团结;begga乞丐,powerbegga即:有力量的乞丐 但此乞丐

29、 非彼乞丐 !传统意义上的的乞丐是叫花 ,但是,我们觉得 :理论与实际有很大的差距 , 课内与课外有很大的区别 ,基于这一点 ,我们认为我们很缺乏 实战经验 justlike-begga与此同时，也暗含了我们对于知识的渴求；另外还隐含了我们在这 个过程中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神！指导老师们在整个实习过程中尽职尽责 ,对保证实习质量起到了重要作用。 实习开始时 ,老师们深入学生的生活和学习环境 ,阐明实习大纲及实习计划内容 ,明 确实习目的和要求。实习过程中 ,结合实习单位的具体情况 ,帮助学生学会具体地 分析问题、解决问题 ,学会深化专业知识 ,用专业知识指导实践 ,指导学生做好具体

30、工作；在业务不多的实习点 ,引导学生 找事做 ,挖掘一定的实践经验 ；检查学生实习工作日记 ,掌握实习情况 ,指导工作及时有效 ;督促学生认真完成实习 报告。指导老师平均每周至少与学生交流一次。 基本达到了及时发现问题 ,解决问 题 ,提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作,还无私的介绍自己的工作与社会经验。在此次实习过程中 ,我们每个人都把自己当成是公司研发部的一员 ,我们每天 坚持按时上下班 ,甚至有时还会早到或者加班 ,合理的安排自己的工作时间 ,在指导 老师的安排下劲量做到劳逸结合 ,时而做个小游戏放松我们自己的大脑 ,随后便尽 快让大脑做到高速运转 ,我对自

31、己技术上的特点作一个概括。 熟练的编写详细设计 和测试设计文档努力学习,asp,javascri编程;熟练掌握sqlserverXX复习并 掌握了简单的sql语句熟悉windows应用系统的开发，开发语言为c#。第五篇：大学生学校机房实习总结 暑假我没有回家，我想利用大学的最后一个暑假好好的学习一下， 参加实习， 让自己尽快的了解到当前的形势，让我在毕业以后尽快的适应社会，我想我会在 暑假学到很多的。在本次实习中，我们充分利用了 simtrade提供的各项资源，通过做好交易前 的准备工作及运用网络资源宣传我们的企业及产品拉开来我们的实习序幕， 就如 同世界杯的揭幕战一样让人紧张而又兴奋。在模拟

32、训练中，我们充分使用邮件系 统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌 握往来函电的书写技巧， 不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起 到温故知新的作用。 在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方 式，我们可以掌握不同价格术语在海运、 保险方面的差异。 在询盘、发盘、还盘、 接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和 利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出 准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，可以减

33、少我们在类似的业务 中的错误。经过十余天的simtrade模拟训练，同学们对国际贸易的业务流程及操作有了 更进一步的了解和感触， 现在同学们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层 面。上学期终结实的模拟操作为本次的训练打下了一个良好的基础，同学们处理 起业务已经不再是不知从何做起，相反，本次的操作练习同学们处理的是得心应 手，可谓从容自如。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的 新形势下， 作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的流程 和操作，必须了解各种角色在贸易中的特点和作用。时至今日对国际贸易这门课 程的学习已达两年之久，本次的模拟训练可谓对这两年学习的一个

34、大总结。从国 际贸易理论，到国际贸易实务， 再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、 国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都体现，通过 simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾， 又在训练中对国际贸易的流程 及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通 过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方 向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作 细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无 法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来

35、的实际工作敲响了警钟 :做贸易一定要仔细 谨慎。国际贸易不同于国内贸易，在 国际贸易中我们将面对各种各样的业务，碰到各种各样的贸易对象，各国有不同 的贸易方式和习俗， 我们要培养适应环境、 应对各种角色和处理各种问题的能力。 在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而供应商、进口商、出口商是 我们未来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一 种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。出口商是最为重要的角色， 在扮演出口商的角色的过程中， 经过准备、磋商、 签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同供应商和进口 商建立广

36、泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确 定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易年对象，同进口商建立业务关系， 为出口做准备，同供应商建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者 所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重 要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现 我们业务能力的地方。 在交易过程中市场是变化的， 作为出口商需不断核算成本、 费用和利润， 才能获取最佳交易条件和价格。 在贸易术语上， 我们分别采用了 cif fob cfr 的术语，结汇可 t/t l/c d/a d/p 等等方式，信用证结汇可

37、以保证出口商及 时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识 掌握的熟练程度， 在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考 验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前 一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实 习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同也让我们加强了对合同 内容的进一步了解。但我认为simtrade系统中的成文合同存在着不到这出，文本 中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进 入实质性阶段，以 cif 为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证

38、、备货、 租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣， 一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步 的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时 更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的 事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还 通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。进口商的利润来自于对产品的销售， 及时掌握市场信息， 寻找交易产品和对 象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不 断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易 方式签订合约关系到进口商的利益。 cif cfr fob 交货地点均在装运