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文档简介

1、“0元”享5次公益课方案1、 活动背景每个行业都有淡旺季，培训行业也不例外，每年的4、5月份培训行业会出现短期的休眠状态，但我们不可能偃旗息鼓，因为在市场的推行下，我们要逆行而上，不行则退。2、 主题赢在金秋，0元冲刺3、 活动目的1、 促进学校淡季招生2、 提高校区教室和教师的饱和力3、 让家长对佳一教育有一个深刻的认识4、 培养家长的续班意识4、 报名刺激1、 通过砍价平台，从5次课350元的价格，邀请亲朋好友进行砍价，直到砍到0元。2、 5次课结束的小朋友，没有迟到、早退、缺勤现象的，课程结束后赠送保温杯或者学习礼品一个。5、 活动时间2018年3月22日4月6日开课时间：4月7日4月2

2、8日6、 宣传1、学校：新实验小学 仙女镇中心小学 老实验小学小区：世纪花园小区、世纪景园等周边小区备注：通过学校门口邀约和传单的方式让家长熟悉和了解本次活动2、异校合作通过和周边艺术培训机构以及晚托班进行合作互动3、 建立新的展架摆放中心门口4、 通过线上砍价平台，让家长通过朋友圈的转发邀请亲朋好友进行砍价宣传。5、 让已经参加活动已经报名0元班的家长新带新。七：活动特别爆发力强，生源数量积累快八：公益课阶段分析第一阶段：达到让家长进校的机会关键点：宣传单的设计、赠品、宣传人员的激情、话术第二阶段：培养感情，获得学员的喜欢，家长的认可关键点：开班、出勤、教学服务、教学过程第三阶段：转化关键点：课程转化节点和课次转化方法9、 宣传需求砍价活动平台：1个 宣传单：2000份 展架1个兼职4人 礼品数量：若干十：课程转化步骤第一次课：让家长和孩子认识佳一，并且通过老师课堂的带动，让孩子喜欢佳一的学习。所以在开课第一次课，尽量在前十分钟邀请家长一起进班详细和老师进行交接（留电话、互加微信、建群等等）第二次课：知识讲解为主老师要展示自己的教学能力，用有趣的教学能力来吸引学生，并且让孩子喜欢课堂氛围。第三次课：铺垫常规班课程通过下课后和家长沟通交流孩子在课堂的学习情况，并且找出孩子薄弱环节，进行和家长沟通，顺便铺垫常规班的课程和收费排班情况。第四次课：问题家长重点沟通对于有疑

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