年度营销计划控制

1、年度营销计划控制有人说，勤奋的人会成为时间的主人，而相反懒惰的人 则会变成时间的奴隶，新的一年，干就为自己做个工作计划 吧!下面是收集整理的年度营销计划。年度营销计划篇一XX年为会员销售提升年，特将11月与12月举行隆重的 会员狂欢月，通过针对会员的专署营销活动进行特别设计， 角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从 而让会员深刻理解与非会员的真实价值，同时通过年末促 销，将会员购物热情进一步点燃。执行时间20xx年11月xx日一20xx年12月xx日，共计 31天活动主题史无前例，会员狂欢月活动时间：11月30日一12月xx日针对大+综+标门店的大型主题活动主题：温暖香约A会员顾

2、客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯，单张当日小票限送3杯，团购不参加，数量共计 250000份。赠品：香约奶茶，四种口味，搭配选择，首配见附件。执行细则：1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶，同时制作奶茶赠送台帐，单张小票限送3杯。2、请各门店将此首配奶茶赠品与正常商品区别对待，并进行奖品的量感陈列，活动开始后，若门店赠品不够可适 当增加，同时到 XX领取。赠品数量共计 250000份，为本年 度赠送赠品数量最多的一次，因此请各门店按照实际情况适 当要货。3、活动结束后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在 OA上填报，活动结束后 5天内将台帐交至 xx处

3、。剩余赠品留各门店单店营销活动使用，无须退货。活动宣传及装饰一、媒体宣传1、报纸广告：钱江晚报 1/4版的活动以及特价信息宣传、商品促销主题预告；在都市快报上对特价活动以及买送 信息进行告示，敬请各门店予以关注；2、电台宣传3、短信宣传20万条：世纪 A A超市年末会员主题狂 欢月第2波，会员顾客一次性购物满 88元即可赠送香约奶 茶，温暖您的整个冬季！二、常规装饰：1、发放门口立牌一块，店内挂牌若干块，同时将每个档期活动充分填充。2、 有条件的门店，可以手绘POP放置在门口以及会员 商品旁。3、请门店充分运用会员效益，将会员节与大档活动充分结合，此次配送的挂牌为精致KT质地，请各门店认真悬挂

4、并且保证传播效果。年度营销计划篇二在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认 识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致 好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这 是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我 们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如 下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 在河南市场上，xx产品品牌众 多，xx天星由于比较早的进入河南市场， xx产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素

5、虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记 录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个 明显的例子。3）工

6、作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没 有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自 流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工 作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三. 市场分析现在河南XX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客 户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采 购数量比较多时，客户对

7、产品的价位时非常敏感的。在明年 的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可 以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 XX市场首先从郑州开始的，所以郑 州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较 晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场 压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市 场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上 我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南XX市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为 的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个 机遇，我们很可能失

8、去这个机会，永远没有机会在做这个市 场。四.20XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现

9、问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客 户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行 程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任

10、 务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个 公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不 开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议 和看法，如有不妥之处敬请谅解。年度营销计划篇三房地产行业 一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展， 不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们 国家的房地产行业出现了巨大的危机，范文之工作计划：房地产市场销售工作计划范文。为了应付这次危机，我们相处 了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我

11、们一定要相处 一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销 活动。市场 营销计划更注重产品与 市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地 产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行 正确的市场营销计划。1. 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理 部分快速浏览2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠 道和宏观环境等方面的背景资料，工作计划房地产市场销 售工作计划范文。3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战

12、、优劣势、 以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域 所完成的目标。5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营 销方法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做?费用多少？7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支8. 控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书 一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模

13、与增长取 决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出， 而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价 格、差益额和纯利润的资料。3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场 占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意 图和行为的其他特征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口 的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与 挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的 问题等。经理应找出公司