XX公司经销商业务管理文件5-业务绩效考核办法

1、业务人员绩效考核办法为激发业务队伍工作积极性， 提升公司整体业绩， 特制定以下绩效考核制度基本工资（级别工资）提成（考核的项目：辖区销量、网点开发、回款或者作一个绩效考核表采取综合考评，自评结合上级评分）奖金费用实行工作时间、考勤、请假会议报表公司须定期对业务人员进行考核。考核内容分为业绩考核和业务知识的考核。考核方式，公司根据业务人员一段时期的工作情况、工作重点和业绩综合进行考核，与业务人员的工资进行挂钩联系。对业务人员的考核分为 A 等、 B 等、 C 等共三等。业务人员考核的标准为：A、 柜台在商场当中是否处于一个好的位置。 促销员是否有一个良好的精神面貌、 工作积极性。 业务人员是否能

2、与促销员保持密切的联系。B、 是否及时解决商场、促销员出现的各种问题。C、 各种产品是否按公司的要求标准进行摆放，广宣品， 灯光，赠品，促销广告等的是否摆放醒目，形象良好。D、 是否积极配合公司的各种活动的开展， 根据买场的实际情况提出各种合理化建议。是否熟悉公司的产品。E、 与商场的联系是否密切， 商场管理人员对我公司的各种问题是否能及时协助解决。F、 补货上货是否及时，保证商场不断货、缺货。G、 业绩情况在商场同行业当中处于何种位置。前三名者为A 等，第四、五名者为 B 等，其他为 C 等。H、 是否保持良好的商场开拓的势头。 按 30-60-90 天工作计划，如期地开展实施。I 、各种计

3、划报表是否及时如期上交。填写的是否完整、 规范。J 、是否存有违反公司规章，损害公司形象、利益等对公司有严重影响的行为。 考核时间：每一个季度结束的时候。公司统一对业务人员进行考核。精选资料业务人员绩效评核表XN 考评,因素分 值考评系数备 注A (1.5 )B (1.2 )C ( 1.0 )D (0.8)E (0.5 )得 分工 作 能 力 27市场 拓展10能充分挖 掘市场潜 力，并能有 效管理处于市场 拓展中， 市场分析 合理能介入 市场，但 缺乏主 动性市场拓展 茫然市场 调查 与监 督及 反映 速度5能掌握各 级代理价 格执行情 况，不违背 公司销售 政策并及 时了解竞 争对手信 息

4、代理商对 价格及销 售政策执 行模糊， 以竞争对 手情况反 应慢，反 馈/、及时对代理商 监督不 利，/、了 解竞争对 手情况工作 执行 力度 及速 度5行动迅 速，能很 快让公司 后美政策 及工作落 实执行执行f行动较 慢对公司政 策执行与 工作开展 难与总代 理成一 致，执行 难度大市场 策划 能力7能认真研 究公司的 政策，并结 合当地实 际，提出行 之有效的 力杀能提出具 体建议性 的主张并 具备可行 性对公司 政策能 认真执 行，但无 更好的 建议对公司政 策理解有 偏向工 作 态 度 13积极 性5态度积极 对交待的 工作能积 极主动完 成基本能 执行各 项工作责任 感4清楚自身

5、所担负的 责任，敬 业感强工作偏 向仪表协调 性4与代理商 有良好沟 通，关系 融洽，说 服力强精选能与代理 做良好沟 通，但缺 乏说明力 视口影响力不能说服 代理商及 展现个人 主张，完 全受代理 公司支配姓名：时间：考评人：卜评分 值考评系数备 注A (1.5 )B (1.2 )C (1.0 )D (0.8 )E (0.5 )得 分工 作 实 绩 45所在 区域 本月 销量 变化22完成计划 的 130 % 以上完成计划 的 110 % -130 %完成计划 的 90 % 100 %完成计划 的 90 % 100 %完成计划 的90 %以 下公司 月度 销售 增长 率排 名15排名在13名排名在47名排名在8-12名排名在1318名排名在19 名以后售后 服务 排名8排名在13名排名在47名排名在8-12名排名在1318名排名在19 名以后个 人 品 质 15代理 商评