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2、卷分析、教师反响等教学资料3、课时统计4、课时方案5、工具回访记录、家长会记录、公函、签约合同、记录A4纸等八、续费过程1、状态稳2、专业准3、谈资狠4、功内心5、合作配合6、寻求帮助 时机是给有准备的人，成功给有充分准备的人！九、推荐获取1、家长1新生2成绩提升3关系好4社交广5性格热情6专门做推荐的7经济一般8占廉价2、学生1新生2成绩提升3成绩不提升4关系好5性格开朗6人缘好7喜欢推荐活动礼品8懂事且家庭经济条件一般9免费答疑10托管自习3、教师4、市场活动5、微信池6、陌拜十、推荐课时分类参照推荐人1、课时较少2、课时较多3、长期续费课时4、短期续费课时十一、推荐情况分类参照推荐人1、

3、成绩提成2、成绩平稳3、成绩提升不明显4、成绩不提升5、成绩已提升后想自主学习6、短期转化7、中期观望8、长期需求十二、推荐家长分类参照推荐人1、与学生关系好2、教育意识3、教育投资意识4、经济条件优越5、经济条件略好6、经济条件一般7、经济条件很差8、观察家长穿衣、配饰、车钥匙十三、锁定推荐目标1、季度推荐目标效劳2、月推荐目标效劳+准备3、周推荐目标方案4、天推荐目标锦上添花十四、推荐课时方案参照推荐人1、超长期2、中长期3、长期4、中期5、短期十五、推荐方案设定参照推荐人1、产品组合常规+课时包 常规+全日制2、年级产品3、活动产品4、课时包5、报价产品十六、推荐准备参照推荐人1、被推荐学生学习情况在校、在班级、在家、老师、同学、友谊、性格特点、时间等2、推荐学生学习情况在校、在班级、在家、老师、同学、友谊、性格特点、时间等3、被推荐学生成绩单、考试试卷分析、试听教师反响等4、推荐学生成绩单、考试试卷分析、试听教师反响等十六、推荐准备参照推荐人5、推荐课时统计6、被推荐课时方案7、被推荐课时方案8、成功案例、失败案例8、工具回访记录、家长会记录、公函、签约合同、记录A4纸等、十七、推荐过程1、状态稳2、专业

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