毕业论文-忆茶市场营销策划方案ppt课件

1、“忆忆茶市场营销谋划方案茶市场营销谋划方案“忆忆茶市场营销谋划茶市场营销谋划市场背景市场背景1市场分析市场分析2营销战略营销战略3财务预算财务预算4金婚、银婚等小知识金婚、银婚等小知识v瓷婚20年v银婚25年v珍珠婚30年v玉婚35年v红宝石婚40年v蓝宝石婚45年v金婚50年v钻石婚60年金婚爱情金婚爱情老战友会友谊老战友会友谊寿宴亲情寿宴亲情喜寿77岁米寿88岁白寿99岁茶寿108岁80、90大寿等饮茶对老年人的益处饮茶对老年人的益处v世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣情况，最终以为：茶为中老年人的最正确饮料。据科学测定，茶叶含有蛋白质、脂肪、10多种维生素，还有茶多酚、咖啡碱、和脂多糖

2、等近300种成分，具有调理生理功能，发扬多方面的保健和药理作用。饮茶十大益处饮茶十大益处v 1茶能使人精神振奋，加强思想和记忆才干。 v 2茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。 v 3饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。v 4茶叶含有不少对人体有益的微量元素。 v 5茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。v 6饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E 的18倍以上。 v 7饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块构成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。 v 8饮茶能兴奋中枢神经，加强运动才干。v 9饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对

3、此效果尤为明显。v 10饮茶可以预防老年性白内障。 “忆忆茶的目的人群和产品定位茶的目的人群和产品定位v目的人群：中老年人、中老年人的子女目的人群：中老年人、中老年人的子女v 中老年朋友之间送礼促进友谊、子中老年朋友之间送礼促进友谊、子女孝敬父母送礼促进亲情、中老年夫妻女孝敬父母送礼促进亲情、中老年夫妻金婚、银婚等有留念意义的日子之间互赠金婚、银婚等有留念意义的日子之间互赠的礼品等促进爱情的礼品等促进爱情v产品定位：保健品保健养生、留念品留产品定位：保健品保健养生、留念品留念难忘的日子、礼品亲朋好友互赠礼品念难忘的日子、礼品亲朋好友互赠礼品“忆忆茶茶SWOT分析分析SWOT分析分析v优势优势v

4、保健礼品、留念品、高档品保健礼品、留念品、高档品v优势优势v产品原料不够创新未来结合高科技对产品进展改善产品原料不够创新未来结合高科技对产品进展改善v时机时机v中国茶市场宏大，饮茶的人众多。中国茶市场宏大，饮茶的人众多。v中国是茶叶的故土是名副其实的产茶大国。中国是茶叶的故土是名副其实的产茶大国。v茶叶的药理作用茶叶的药理作用 , 保健防老，治病解乏，降压、抗癌等。保健防老，治病解乏，降压、抗癌等。v中国知名茶品牌仍需加强。中国知名茶品牌仍需加强。v要挟要挟v茶叶市场不规范茶叶市场不规范,出现不良竞争，低档茶的冲击。出现不良竞争，低档茶的冲击。v参与参与WTO,中国茶叶的竞争力遭到了来自各方面

5、的挑战。中国茶叶的竞争力遭到了来自各方面的挑战。“忆忆茶市场营销组合战略茶市场营销组合战略4P组合产品战略产品战略促销战略促销战略价钱战略价钱战略渠道战略渠道战略“忆忆茶产品战略茶产品战略v产品原料产品原料v高级绿茶和高级花茶高级绿茶和高级花茶v品牌谋划品牌谋划v品牌称号：忆品牌称号：忆茶茶v打造中国一品茶品牌打造中国一品茶品牌v包装谋划包装谋划v礼品装送礼礼品装送礼v精品装留念精品装留念“忆忆茶广告语茶广告语一杯忆茶，忆意味深远“忆忆茶价钱战略茶价钱战略 礼品装绿茶和花茶两罐一盒包装：200300元之间根据茶市详细行情决议 精品装绿茶或花茶一罐一盒包装：150200元根据茶市详细行情决议“忆

6、忆茶渠道战略茶渠道战略v超市专柜v“忆茶专卖店v上门推销v网上直销v组织“茶文化节v婚庆谋划公司代销“忆忆茶促销战略茶促销战略v 广告v 电视、安康杂志、报刊专栏、路牌广告、网络广告等v 公共关系v 为中老年人开安康讲座，现场免费发放小盒装。v 在老年大学、老年俱乐部等老年场所搞一些活动，或为老年人活动资助。“忆忆茶促销战略茶促销战略v 营业推行v 假设一次性购买一千五元以上可免费拍摄留念照和送贵宾卡一张。v 假设累计购买三千元可免费拍摄留念照和送贵宾卡一张 v 人员推销v 上门推销产品。v 超市、专卖店等进展人员推销。财务预算财务预算广告广告营业推行营业推行公共关系公共关系人员推销人员推销电视广告：电视广告：50万万杂志：杂志：1015万万路边广告：路边广告：1020万万搞活动：搞活动：510万万资助：资助：35万万讲座和礼讲座和礼品：品：35万万业务员业务员培训：培训：5000元元促销员促销员推销推销:底薪底薪+提成提成拍