如何提高产说会回收率ppt课件

1、如何提高产说会回收率如何提高产说会回收率 产说会已终了，他能否为还没有收单而感到郁闷？产说会已终了，他能否为还没有收单而感到郁闷？问题在哪？问题在哪？他能否曾经做好后续的追踪？他能否曾经做好后续的追踪？胜利在于追踪胜利在于追踪有技巧的追踪有技巧的追踪圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 意向签单客户 毋庸置疑，对于已在产说会上签署意向的客户，下一步最重要的任务，就是如何将意向变为实践的保费。时间：越快越好跟进：消除客户的顾虑重点：强调客户的缴费方式和保险利益 如遇到客户现场签署意向，却没有实践投保志愿的客户，不要再三敦促，防止客户反感。同样赞赏客户的参与

2、和支持，同时要求客户转引见，引见其他人员参与到活动中来。放长线放长线钓大鱼钓大鱼圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 未签单客户 会后需求对听完全场产说会，却没有签署保费意向的客户进展回访，了解客户不签单的缘由。不签单应对招式：1、经济缘由的可作为增员对象2、产品不符合本身需求的了解客户的真实想法，提供更贴身的保证方案3、纯粹为礼品而来的赞赏客户的参与和对国寿的关注，要求客户转引见其他人员参与到活动中来。并告知转引见其他人员参会，也同样可获得礼品。聪明人可以在无法聪明人可以在无法中找到时机中找到时机 未听完即分开的客户 会后自动与客户联络，不对活动本身和

3、保险产品作解释，了解客户离场的真正缘由，并做相关后续任务。回访目的： 赞赏客户 树立良好的公司及个人笼统 防止客户对一次活动的不热衷，导致今后对国寿公司及类似活动的排斥。谁都会有时机及时追踪，不要不闻不问及时追踪，不要不闻不问分辨真伪回绝，做好下次铺垫分辨真伪回绝，做好下次铺垫掌握方法，事半功倍掌握方法，事半功倍11、曾经成交：、曾经成交： 张总，赞赏您给予我时机为您提供我们最好的效力。我们确信，这次投资对于您张总，赞赏您给予我时机为您提供我们最好的效力。我们确信，这次投资对于您未来的开展，您会感到称心的。并希望您能将有关情况引见给和您有类似需求的客未来的开展，您会感到称心的。并希望您能将有关

4、情况引见给和您有类似需求的客户。户。2 2、没有成交、没有成交 张总，赞赏您对我们公司的信任来参与我们的理财讲座，真是很遗憾，他目前没张总，赞赏您对我们公司的信任来参与我们的理财讲座，真是很遗憾，他目前没有计划投资，可是，假设您需求进一步的资料或者有什么疑问，请随时打来，我将有计划投资，可是，假设您需求进一步的资料或者有什么疑问，请随时打来，我将向他汇报最新开展和变化情况。向他汇报最新开展和变化情况。3 3、对引见客户的人、对引见客户的人 赞赏您引见您的朋友和我认识，让我们有时机为他们引见我们公司的产品和效力。赞赏您引见您的朋友和我认识，让我们有时机为他们引见我们公司的产品和效力。您虽然放心，

5、您给我引见的人将得到最专业化效力，我也将情况反响给您。您虽然放心，您给我引见的人将得到最专业化效力，我也将情况反响给您。 产说会后追踪话术终了当天产说会后追踪话术终了当天圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究产说会后短信回访终了当天产说会后短信回访终了当天1 1、未到场客户：、未到场客户：昨天您没来，不知是什么缘由？想必是您有紧急事务需求处置。昨天您没来，不知是什么缘由？想必是您有紧急事务需求处置。下次答谢会是我再约您？还是您回复我下次答谢会是我再约您？还是您回复我00000000000000002 2、已到场未签约客户：、已到场未签约客户：非常赞赏您昨晚

6、百忙之中抽身光临，由于您的到来使得本次会非常赞赏您昨晚百忙之中抽身光临，由于您的到来使得本次会议圆满胜利。希望我们的议圆满胜利。希望我们的XXXX理财富品伴您高兴终身、幸福终身！理财富品伴您高兴终身、幸福终身！谢谢谢谢3 3、到场签约客户：、到场签约客户：非常赞赏您对国寿的厚爱及对我的信任，成为国寿客户，今后非常赞赏您对国寿的厚爱及对我的信任，成为国寿客户，今后我会用心为您提供专业、细致、及时、周到的效力，祝您幸福！我会用心为您提供专业、细致、及时、周到的效力，祝您幸福！ 产说会后续追踪话术黄金产说会后续追踪话术黄金7272小时小时针对客户迟迟不交单的情况针对客户迟迟不交单的情况主管短信：主管

7、短信：XXXX先生，您好！祝贺您选择了我们的先生，您好！祝贺您选择了我们的XXXX理财方案，您的投保意向书我们曾经交到公司，请理财方案，您的投保意向书我们曾经交到公司，请您在您在3 3天内办理正式的投保手续。假设您还有什么问题，天内办理正式的投保手续。假设您还有什么问题，我们的寿险顾问在我们的寿险顾问在3 3天内将联络您，再次上门为您详细天内将联络您，再次上门为您详细讲解您的理财方案，为您提供后续跟踪效力。中国讲解您的理财方案，为您提供后续跟踪效力。中国国寿高级业务主管国寿高级业务主管XXXXXX业务员：业务员：XXXX总，您好！您的投保意向书我们曾经总，您好！您的投保意向书我们曾经交到公司，曾经正式生效，按照公司的规定需求在交到公司，曾经正式生效，按照公司的规定需求在3 3天天内办理正式的投保手续。请您预备好您的身份证复印内办理正式的投保手续。请您预备好您的身份证复印件、存折复印件、您看您是明天上午还是下午比件、存折复印件、您看您是明天上午还是下午比较方便？我过来帮您办理正式手续。您的寿险顾问较