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文档简介

1、会计学1营销心法十二式之第二式营销心法十二式之第二式第1页/共23页营销心法第二式：帮你迅速找到准客户作者：信不信由您2009年1月4日 开门红第10日 第2页/共23页n怒气冲冲的冲到门边，语气充满敌意的吼着：谁啊？干怒气冲冲的冲到门边，语气充满敌意的吼着：谁啊？干啥的？另一边用力把门打开，狰狞的脸上显露着：好家啥的？另一边用力把门打开，狰狞的脸上显露着：好家伙，谁敢打扰大爷的好觉，老子得把您啃了、灭了！伙，谁敢打扰大爷的好觉，老子得把您啃了、灭了！第3页/共23页n老鼠推销员不禁头皮发紧、内心忐忑不安，不过，幸好平时还挺敬业爱岗、热爱学习，心里想着讲师教导的一句话：“逃避，不一定躲得过！面

2、对，不一定最难受！” ，鼓起勇气，面对吧！认了吧！从了吧！第4页/共23页大大大哥大哥哥！帮哥！帮帮我吧！帮我吧！能不能不能买能买买件保险？我也买件保险？我也是不得已的，如果不是开门红是不得已的，如果不是开门红竞赛压力大，我也不敢冒着生竞赛压力大，我也不敢冒着生命危险啊！命危险啊！ 您想知道这位冒着生命危险去陌您想知道这位冒着生命危险去陌生拜访的老鼠推销员的命运吗？生拜访的老鼠推销员的命运吗？第5页/共23页第6页/共23页第7页/共23页第8页/共23页第9页/共23页第10页/共23页无中生有无中生有陌生拜访陌生拜访既然，您实在没有人脉，您还得走出去！既然，您实在没有人脉，您还得走出去！陌

3、生拜访，其实没有那么可怕！陌生拜访，其实没有那么可怕！只要您用心体会下列几个步骤和原则：只要您用心体会下列几个步骤和原则：第11页/共23页第12页/共23页第13页/共23页第14页/共23页第15页/共23页第16页/共23页第17页/共23页仪容必须修饰、发型讲究整齐稳重仪容必须修饰、发型讲究整齐稳重服装简洁、不需职业套装，但不可花俏服装简洁、不需职业套装，但不可花俏谈话内容生活化，会关心赞美对方谈话内容生活化，会关心赞美对方第一次谈话不需涉及您的工作第一次谈话不需涉及您的工作记住：留下愉快谈话的印象记住：留下愉快谈话的印象名片和宣传资料也是备而不用名片和宣传资料也是备而不用第一次是推销自己，绝非产品第一次是推销自己，绝非产品准备工夫不可少准备工夫不可少第18页/共23页心理建设要加强心理建设要加强记住第一式：别只是盯着您认为的客户记住第一式：别只是盯着您认为的客户记住：您今天的拜访不是来销售促成记住：您今天的拜访不是来销售促成记住：您不是销售产品内容而是效用记住：您不是销售产品内容而是效用记住：客户不见得是拒绝您或保险！记住：客户不见得是拒绝您或保险！下一期有真实的陌生拜访案例下一期有真实的陌生拜访案例会增强您的工作信心会增强您的工作信心第19页/共23页如果您真的体会以上三原则如果您

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